FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日
大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......
打造工業品營銷管控七大系統高管班 上海：2025年11月28日
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業總經理、副總，營銷總，銷售總監等。課程大綱：前言：工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰培訓內容：工業企業的大腦：資源風險工業企業的五官：管理風險工業企業的心臟：......
高績效執行型銷售團隊建設 成都：2025年11月26日
銷售團隊淬煉：打造戰無不勝的鐵軍團隊銷售團隊的管理者和領導者常常個人的業績都很突出，但是在管理銷售團隊時，常常“三分精力對客戶，七分精力對內部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團隊成員的業績產出依舊慘不忍睹，一團亂的銷售團隊，似乎成了一個燙手山芋，面臨極大的困難：銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，......
B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年11月27日
企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......
FABE培訓內訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
掌握并應用FABE銷售模式于保險銷售中。提升銷售技巧與客戶溝通能力。培養創新思維，拓寬銷售策略。制定具體可行的銷售計劃。課程受益提高銷售業績，達成銷售目標。增強客戶滿意度，建立長期關系。提升職業素養和個人綜合能力。培養創新思維和跨界合作能力。明確個人職業規劃方向。課程對象：理財經理、客戶經理、財富崗、基層管理層等授課風......
營銷團隊的建設與管理 主講：吳老師
營銷團隊的建設是企業的戰略問題，但在營銷團隊的構建中，總是不得要領？營銷團隊中“農村干部”沒有高度，“城市干部”不接地氣，兩者總是難以融合？打造高績效團隊的關鍵是目標、計劃與過程三層管理系統，但在實踐中卻舉步維艱？多數團隊的構建充滿著隨意性，責權利的設置總是配合不當，好人......
以客戶需求為導向的顧問式銷售技能特訓營 主講：重老師
調試員工心態的外部幫手——客戶不是不喜歡保險，而是不喜歡那個不懂推銷的人。提升管理技能的高效手段——保險營銷管理出問題，其實關鍵在于我們的理念落后。銷售轉型期間的解決策略——期繳轉型真正的含義，是重回保險保障的關鍵與核心。期繳產品銷售的推動利器&m......
逆勢下的商業地產銷售核心技能提升 主講：楚老師
隨著宏觀調控政策對房地產企業的全面影響，商業地產項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。一是如何找到商業項目的投資和自營客戶是銷售難的首要原因，其次是營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足造成成交轉化率低下是銷售難的重要原因！因此，專業的商業項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要。很多房企認為銷售團隊專業就是要......
