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課程介紹

面對行業(yè)環(huán)境競爭加劇和勞動力成本的不斷攀升，采購成本控制和保障供應(yīng)持續(xù)穩(wěn)定成為采購供應(yīng)人員為企業(yè)創(chuàng)造價值和提升競爭力的重要兩項工作和背負(fù)的現(xiàn)實壓力。如何分析供應(yīng)商報價和成本構(gòu)成，找到未來優(yōu)化的方向；如何根據(jù)供應(yīng)商的盈利和償債能力，識別潛在風(fēng)險過并制定相應(yīng)的風(fēng)險策略；針對供應(yīng)商提出的折扣換賬期，到底該不該同意；設(shè)備采購的 TCO 該如何計算；什么叫外匯管制，為什么不能付匯；系統(tǒng)/設(shè)備投資的 ROI 該如何計算……這些都要求采購供應(yīng)人員掌握必要的財務(wù)和成本知識以及報表分析技能，從而做出正確的采購決策，改善供應(yīng)鏈績效和規(guī)避供應(yīng)鏈管理中財務(wù)風(fēng)險………企業(yè)財務(wù)績效通常是 CEO 和 CFO 最關(guān)注的考核指標(biāo)，作為一名專業(yè)的采購供應(yīng)管理人員必須要了解本職能的運作如何影響企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，如何用企業(yè)高層容易理解的財務(wù)語言來表達(dá)自身績效和價值。本課程專門針對上述困惑，以采購視角介紹必備的財務(wù)知識，提升采購從財務(wù)的專業(yè)角度分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，判斷供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性，并最終實現(xiàn)利用財務(wù)知識改善采購的績效。

課程收益

掌握基本財務(wù)知識，讀懂常用財務(wù)報表

掌握財務(wù)分析指標(biāo)體系和在實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

建立清晰的風(fēng)險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率

理解 TCO 的構(gòu)成，成本分類和成本分析方法

認(rèn)識到全面預(yù)算管理的重要性和編制預(yù)算方法

了解企業(yè)經(jīng)營過程中的各種稅和優(yōu)化之道

了解外匯管制和服務(wù)貿(mào)易

了解做設(shè)備/系統(tǒng)投資時的 ROI 計算

培訓(xùn)對象

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)；供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購專員、供應(yīng)商管理專員等

課程大綱

第一天

第一章 企業(yè)管理人員必備的財務(wù)知識

1 企業(yè)經(jīng)營的目的

2 企業(yè)的錢從哪里來，錢也是有成本的！

? 企業(yè)的資金來源

? 企業(yè)的資金成本

3 企業(yè)的錢付到哪里去，付錢也有成本！

? 商品付匯與非貿(mào)付匯

? 三種主流結(jié)算方式的成本差異

4 企業(yè)經(jīng)營的三個主要的財務(wù)報表

? 資產(chǎn)負(fù)債表解讀

? 損益表解讀

? 現(xiàn)金流量表解讀

5 報表分析的作用與意義

6 杜邦財務(wù)指標(biāo)分析體系

7 報表分析中的注意事項

? 財務(wù)會計與管理會計對于成本定義的差別

? 權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實現(xiàn)制對于收入的影響

? 現(xiàn)金流平衡

? 分?jǐn)偱c折舊

8 財務(wù)報表分析的局限性問題

9 企業(yè)經(jīng)營中涉及的各項稅金

10 財務(wù)知識在采購供應(yīng)工作中的應(yīng)用場景

第二章 評估報價，選擇最合適的供應(yīng)商

1 獲取供應(yīng)商報價的方式

2 不同方式的應(yīng)用場景

3 了解供應(yīng)商的定價方法

? 成本加成定價法

? 目標(biāo)利潤定價法

? 基于價值的定價

? 公式定價法

? 時間進(jìn)度定價法

? 客戶定價法

? 市場滲透定價法

4 了解凈現(xiàn)值 NPV

5 分解供應(yīng)商報價

? TCO 和生命周期成本

? 案例：設(shè)備采購總成本分析

? 第 1 方物流與第 2 方物流的獲取成本差異

? 所有權(quán)成本

? 處置成本

6 采購成本的分類

? 直接成本分析及影響直接成本要素

? 間接成本分析及影響間接成本要素

? 固定成本與可變成本

? 案例：階梯報價的合理性分析

? ABC 作業(yè)成本

7 還有降價空間嗎？如何判別供應(yīng)商的合理利潤水平

? 如何分析管理、財務(wù)、銷售費用

? 盈虧平衡分析

8 結(jié)合供應(yīng)商報價，識別供應(yīng)商的積極性

? 供應(yīng)商感知模型

? 客戶定位模型

9 租賃還是購買？

10 稅務(wù)對于供應(yīng)商選擇的影響

? 國內(nèi)貿(mào)易中供應(yīng)商類型對于發(fā)票，稅和成本的影響

? 國際采購/貿(mào)易中的稅

Q&A

第二天

第三章 報表分析，探究供應(yīng)商的可持續(xù)性和預(yù)防供應(yīng)中斷

1 對供應(yīng)商進(jìn)行財務(wù)分析和評估的意義

2 供應(yīng)商財務(wù)數(shù)據(jù)獲取渠道

3 采購供應(yīng)中的風(fēng)險

4 供應(yīng)商財務(wù)關(guān)鍵財務(wù)績效指標(biāo)分析

? 償付能力指標(biāo)體系

? 運營效率指標(biāo)體系

? 盈利能力指標(biāo)體系

? 現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率

5 實戰(zhàn)演練：供應(yīng)商選擇

6 折扣換短賬期，是劃算還是吃虧？該如何判斷

7 供應(yīng)商信貸實施中的注意事項

8 供應(yīng)鏈金融在企業(yè)供應(yīng)可持續(xù)性中的應(yīng)用場景

第四章 利用財務(wù)數(shù)據(jù)優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)規(guī)劃

1 持續(xù)需求物料，該多久購買一次？

? 訂購成本的考量

? 庫存持有成本的考量

? 運輸成本的考量

2 平衡庫存與客戶服務(wù)水平

? 缺貨成本的考量

? 服務(wù)水平每上升 1%，企業(yè)需要多投入的資金考量

3 庫存量沒變，為什么庫存金額變了？

? FIFO 方法

? LIFO 方法

? 加權(quán)平均法

? 移動平均法

第五章 利用財務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)采購供應(yīng)的貢獻(xiàn)

1 三個數(shù)字提升采購地位

2 如何用財務(wù)數(shù)字體現(xiàn)采購績效

3 如何通過采購績效提升公司績效

? 質(zhì)量成本

? 付款周期對價格的影響

? 交貨期成本

? ROC 資金回報率

? 延長付款期限帶來的成本降低

? 縮短交貨期帶來的成本降低

4 PPV 是如何計算的

5 AEO 高級認(rèn)證對于國際采購/貿(mào)易企業(yè)的稅務(wù)/成本貢獻(xiàn)

第六章 預(yù)算管理與采購供應(yīng)預(yù)算編制

1 預(yù)算管理對于企業(yè)的意義

2 企業(yè)預(yù)算編制的五種方法

? 固定預(yù)算

? 彈性預(yù)算

? 零基預(yù)算

? 增量預(yù)算

? 開口預(yù)算

3 采購供應(yīng)的預(yù)算編制要點

? 原材料預(yù)算

? 資本預(yù)算

? MRO 預(yù)算

? 管理預(yù)算

劉老師

專業(yè)背景

劉老師擁有近 20 年國內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購, 整體供應(yīng)鏈運營管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務(wù),零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個領(lǐng)域。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制，進(jìn)出口運作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。

授課風(fēng)格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領(lǐng)域

采購供應(yīng)鏈管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理，國際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)，企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險與合同管理，一體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，物流與計劃倉儲管理，企業(yè)采購供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計及組織管理等

服務(wù)企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限

公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

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