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課程介紹：

為什么有些地產中介大到門店遍布全國各地大、中型小區，最后卻一夜之間轟然倒塌！而有些地產中介僅耕耘片區，不管市場調控得如何風雨漂搖，他的業績城墻卻總是固若金湯。地產中介的發展，到底是先“大”，還是先“強”？“做大靠店長，做強靠區經”，如何進行片區深耕，做強做大？如何強勢發展，帶出一支驍勇善戰的經紀精英隊伍？ 如何培養區域核心競爭力，迅速成為片區“頭羊”？

本課程濃縮了奧銳公司全體同仁長期地產中介一線實戰經驗以及多年管理咨詢心得，深入調研了國內20多家知名大、中、小型地產中介的成功的區域經營經驗。發現了地產中介在成長時期如何以小博大，以弱勝強的內在規律。并由此提煉出了一套地產中介在不同的成長時期，如何對區域領先者進行挑戰和顛覆的系統思維模式。那么，這些地產中介區域經營秘訣究竟是什么呢？他們又是如何在最短的時間內不斷地拷貝式增長，實現區域市場突圍？敬請參加《區域突圍》地產中介區域經理高效運營管理實戰訓練營。

招生對象：

區域經理、區域總監

課程大綱：

第一部分：區域經理角色定位

1、 區域經理在企業經營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區經）

2、 區域經理的管理角色

3、 區域經理的經營角色

4、 區域經理的職業道德及素養

第二部分：區域經理的區域管理實務

1、 區域經理的管理職責

2、 區域經理的管理核心

3、 區域經理的業務資源（信息）管理

4、 區域經理的區域人員素質管理

5、 區域門店服務水平管理

6、 區域會議管理

7、 多店沖突管理，區域經理的平衡藝術

8、 區域經理的經營風險把控

第三部分：區域經理的區域經營實務

1、 區域經理的經營職責

2、 區域經理的經營核心

3、 區域經營規劃

4、 區域經理的目標管理

5、 區域業務市場營銷

6、 區域業務未來變化趨勢及應對

第四部分：區域經理的高效執行力

1、 區域執行不力原因分析

2、 區域作風作用及引導形成

3、 區域執行力的“四化”管理

4、 區域經理的報表管理

第五部分：區域經理的成長之路

1、 區域經理如何走馬上任（空降、內部提拔）

2、 區域經營如何定規矩

3、 區域經理如何抓典型

4、 區域經理如何樹威望

鄧老師

廣東輕工學院房地產經營專業客座高級講師；凌峻地產(中國)有限公司銷售力促進中心首席顧問；廣東省房地產業協會培訓中心特邀高級講師；廣州/佛山/惠州/南海/三水等城市經紀人培訓班特邀高級講師；國內多家知名地產企業顧問

團隊管理經驗近10年，曾在多家知名地產企業任總監以上職務，帶領近百人團隊，擅長團隊管理、銷售管理、銷售技巧培訓。研究創立《優勢售樓法》，著作：地產暢銷書《 售 罄 》、《門店利器》、《房地產熱銷有絕招》。

曾服務客戶：滿堂紅（中國）置業集團、二十一世紀不動產、北京鑫尊地產、上海德佑地產、興業地產、方圓地產、秦皇島興龍置業、重慶朗世地產、山東魯房置換、創輝租售集團、經緯物業、宜居地產、搜房網、搜狐焦點網、超級經紀人網、中山大學、北京師范大學珠海分校不動產學院、廣東輕工學院、廣東省房地產業協會培訓中心、房地產實戰贏家培訓機構、廣東省營銷協會、廣州土地房產學校、合生創展集團、名盛集團、華潤置地、上海城開集團、貴陽觀山湖1號、廈門海投、中美史克、佛山婦幼保健醫院、南海羅村醫院等近百家企業及組織。

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