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課程介紹：

市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經典課程。

告知：本課程為中國獨家主辦、中國唯一的獨家版權課程。全世界只有2地方有此課程，一是德國西門子總部，二就是我們；所以，如您司看不懂本課程的價值，掏不起本次培訓的費用，請改選其他課程；全國統一價格，謝絕討價還價。

課程目標：

1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用

2.掌握市場分析方法與技巧

3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略

4.通過深入系統地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

課程對象：

市場總監、產品總監、營銷總監、高中層市場營銷管理等相關人員

課程大綱：

第一天上午

緒論――市場營銷感覺的建立

市場工程學

市場分析

明確挑戰

信息收集

數據分析

市場策略

設計策略

制定計劃

市場監控

監控行動

第一天下午

市場分析

我們經常面臨的挑戰

數據分析方法

描述性分析

相關性分析

推理性分析―因果分析

有關營銷戰略的分析工具

經驗曲線

產品的市場生命周期

BCG矩陣

麥肯希矩陣

ADL矩陣

SWOT競爭分析

CSF分析

診斷市場的19個特征參數

7個市場特征參數

10個競爭特征參數

2個客戶特征參數

案例分析一：信號發生器

1. 明確挑戰

2. 分析數據

3. 設計解決方案

第二天上午

市場營銷發展趨勢

用的9個重要市場分析特征參數

客戶需求及購買特征

客戶的三維需求

客戶需求分析

客戶購買特征

價格

三種價格體系

不同價格體系的應用

產品的價格定位

潛在市場容量

市場規模

市場增長率

產品生命周期

市場占有率

市場集中度

公司內部銷售分析

案例分析二：探測器

1. 明確挑戰

2. 設計調查參數

3. 分析數據

4. 設計解決方案

第二天下午

市場預測

競爭預測

市場增長率預測

當面臨挑戰時，怎么辦？（實例分析）

如何評定銷售額的增長？

如何做下一年度的銷售計劃？

新產品上市時，應考慮哪些因素？

市場策略

品牌戰略

企業模式設計

組合營銷策略

競爭策略

邵老師

清華大學教授 曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經驗，將理論與中國國情和實踐相結合，深受學員的一致好評！

工作經歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表，銷售經理，高級市場經理和大區總經理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并取得良好的業績。

一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。

擅長領域：擁有8年的培訓咨詢經驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經理和高級銷售人員，課程經典，廣獲好評。

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