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課程背景：

目前國內企業存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數字的制定，而制定完這個指標的后續工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節，對于那些常年在一線拼殺的區域經理、銷售經理來講：和他們的關系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發展……

針對以上這些企業在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標有效的傳達到每一位員工？而企業的每一個人，每一個部門對于年度目標來講，他們的工作該如何展開呢？

課程詳細分析了年度營銷計劃的制定方法、實施的措施，保證計劃可以執行并得到成效。讓企業的營銷計劃更實際，更有效地完成，為企業贏取更大的利潤。

適合對象：

總經理、市場總監、銷售總監、企業經銷商管理人員和各區域各營銷部門管理層

課程大綱：

第一部分 讓人又愛又恨的營銷計劃――營銷計劃解惑

1. 為什么需要營銷計劃？

2. 為什么計劃跟不上變化？

3. 為什么營銷計劃成了眾矢之敵

4. 為什么外企重視計劃我們經常討厭計劃

5. 為什么營銷計劃是企業計劃的龍頭

6. 營銷計劃是管理還是執行

7. 營銷計劃是戰略還是戰術

第二部分 營銷計劃的基本內容是什么

1. 環境分析

2. 營銷目標

3. 銷售組織與人員編制

4. 產品策略

5. 價格策略

6. 經銷商激勵與控制

7. 促銷推廣

第三部分 市場信息的收集與調研

1. 市場信息收集調研內容

2. 調研方法

3. 調研的陷阱

4. 農夫山泉從調研中發現的“金礦”

第四部分 營銷計劃策劃關鍵點把握

1. 戰略先行、戰術跟進

2. 目標市場與根據地營銷

3. 市場區割與細分的戰略性思考

4. 產品賣點的提煉與把握

第五部分 營銷計劃的執行管理

1. 銷售到管理五大困惑、三個改變

2. 銷售管理的特點

3. 目標管理的要點

4. 銷售計劃分解

5. 讓銷售人員心服口服管理要點

6. 人治、法治到文治

楊老師

原美國強生公司中國銷售總監；

畢業于臺灣輔仁大學企業管理學系，英國 Exeter 大學企業管理碩士。楊老師注重實戰，留學歸國后從英商臺灣德記洋行業務員做起，逐漸升任至產品經理、事業部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國Sodima乳業公司，從銷售做起，做到行銷經理；世界50強美國強生Johnson & Johnson公司中國區銷售總監。另外，楊老師兼任清華大學EMBA總裁班、上海交通大學國際EMBA班特邀教授。楊臺軒老師擁有豐富的營銷實戰經驗，對營銷團隊在實戰工作中存在的問題有深入透徹的研究，是著名的銷售實戰專家之一。

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