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課程收益:

國外統計顯示，新產品上市的成功率很低。如何讓新產品有效地打開市場，成為每個企業非常關注的問題。如何有效尋找市場切入點？如何給新產品包裝定位？如何制定一個實用的上市策略？如何有效避免新產品對老產品的分化？如何計算相關的成本費用？我們將對這些問題進行深入的分析。如果你有這些方面的問題，那就讓我們共同探討吧！

培訓受眾:

* 市場經理、業務發展負責人

* 有經驗的產品經理

課程大綱:

1.新產品上市概述

* 新產品概念界定

* 新產品上市失敗原因分析

* 上市操作基本流程

2.對自己的產品進行分析

* 產品的功能分析

* 該產品對其它產品的影響分析

* 產品的毛利分析

3.顧客的需求分析

* 顧客的需求偏好分析——確定你的目標客戶

* 顧客的購買決策分析

* 市場容量估計

4.競爭分析

* 市場競爭程度分析

* 識別主要的競爭者

* 競爭者的反應分析

5.產品的市場定位

* 產品差異化分析

* 市場細分

* 市場定位

6.產品的上市計劃

* 總體策略

* 營銷組合

* 費用預算

Outline：

1. New Product Launching Overview

* The definition of new product

* The main reasons of failure

* The basic operational process

2. Analyzing your products

* Functional analysis of the product

* How this product interact with other products

* Profit analysis

3. Analyzing your customer’s need

* Determining your target customer

* Clients’ buying-decision analysis

* Target market size estimation

4. Analyzing your competitors

* Competition degree analysis

* Identifying your main competitors

* Analyzing your competitor’s reaction

5. Determining product positioning

* Product differentiation analysis

* Market segmentation

* Market positioning

6. Planning your products launching

* General strategy

* Marketing mix

* Marketing cost and budget

張老師

于1990年畢業于上海大學貿易經濟專業，2005年獲得同濟大學/法國ENPC大學的國際工商管理碩士學位(SIMBA)。目前為企顧司（中國）市場領域顧問。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務于多家世界行業領先的500強公司設立在上海的獨資或合資企業，擔任產品經理、市場經理、市場總監、亞太市場總監、咨詢總監和總經理等職務。其中包括Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、Pfizer、Videojet、Nielsen、Bausch + Lomb等著名公司，涉及醫藥、快速消費品、農藥、機械、咨詢等不同領域。張女士多年來在不同領域積累下豐富的營銷管理經驗，對企業的中長期營銷策略的制定和實施有著前瞻性的認識和見解。

張女士的專業領域包括市場營銷、品牌管理、策略管理、新產品上市、廣告策略、市場調研、策略營銷、整合營銷、國際營銷等等。在張女士的職業生涯中，她曾接受過諸多國際著名培訓機構的專業培訓，其中包括領導者能力、市場營銷、公司策略等各專業領域，并曾赴德國、法國、美國等地學習和交流。在SIMBA學習期間張女士曾經作為交換學生，在法國ENPC大學、英國愛丁堡大學及愛爾蘭的Trinity College學習三個月，通過得到的專業培訓，將學習交流中所得到的知識技能和經驗在管理實踐中得以充分應用和提煉。

在課程方面，其課程設計清晰合理、邏輯性強，配合大量案例和練習，實用性強，互動充分，使學員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。同時，基于其豐富的海外學習經歷，張女士可以用中英文同時進行培訓。

主講課程：

產品經理

如何開展市場調研

如何有效定價

如何制定有效的市場計劃

市場營銷縱覽

市場運作：原則與工具

新產品如何上市

服務過的部分客戶：

阿爾斯通、澳瑞凱（威海）爆破器材有限公司、拜耳、寶時得機械（中國）有限公司、北京博士倫眼睛護理產品有限公司、博世、達能、道達爾石化貿易（中國）廣州分公司、帝斯曼維生素貿易（中國）有限公司、多米諾標識科技有限公司、法雷奧企業管理（上海）有限公司、富世華建筑產品（廈門）有限公司、高樂高、葛蘭素史克、杰森醫藥保健包裝（昆山）有限公司、金光創利辦公紙品（上海）有限公司、卡樂電子（蘇州）有限公司、藍星有機硅（上海）有限公司、雷尼紹（上海）貿易有限公司、聯合汽車電子有限公司、羅杰斯科技（蘇州）有限公司、羅氏、米其林（中國）投資有限公司、歐萊雅、歐司朗（中國）照明有限公司、青島朔方國際貿易有限公司、上海電氣阿爾斯通寶山變壓器有限公司、上海家化、上海歐發管理咨詢有限公司、上海帕卡瀨精有限公司、上海斯博汀貿易有限公司、上海天旦網絡科技發展有限公司、施恩禧電氣（中國）有限公司、斯比泰、斯普瑞噴霧系統（上海）有限公司、索派克、臺灣羅伯特博世股份有限公司、太古集團、天津高樂高食品有限公司、萬通（蘇州）定量閥系統有限公司、沃茨（上海）管理有限公司、先鋒電子（中國）投資有限公司、現代融資租賃有限公司、現代重工（中國）投資有限公司、昕特瑪化學品（上海）有限公司、星鉑聯顏料（蘇州）有限公司 、雅斯拓（北京）智能卡科技上海分公司、煙臺萬華聚氨酯股份有限公司、優盟媒體、重慶延鋒江森汽車部件系統有限公司

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