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課程背景

2013年融創逆勢突圍，銷售業績突破500億，擠進一線房企陣營。

2014年5月22日，融創中國正式發布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。

2014年融創綠城業績可謂令業內驚嘆，僅前三季度，融創綠城以104億的銷售業績成為上海商品住宅網簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據了四席，并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入“融綠時代”。

2014年融創綠城開發的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業內的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。

2014年融創目標600億，加上綠城已經突破1000億，千億目標不是終點！

以上數據，雖然與融創的絕佳地段，及高質量保證，創新營銷有關聯，但有一點與融創的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的。融創這一狼性系統拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產品，為什么融創拓客營銷法寶卻讓融創創造房地產行業的奇跡和神話呢？

這些，都值得我們同行業思考和借鑒。

2014年可謂是房地產企業擁抱互聯網的觸網元年。

2014房地產行業最火熱的關鍵詞：全民拓客營銷+互聯網思維

順應白銀時代房地產市場所需，特邀業界融創營銷專家Joy，盛邀萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師駿君共同探討融創逆市拓客營銷策略及房地產O2O項目實操落地方法及房地產實效營銷創新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

課程特色

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；

2、學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。

3、用“心”和自身態度，用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。

課程收益

全面解析融創房產線下創新拓客營銷策略

了解融創房產線上網絡微信自媒體拓客營銷方式

了解融創狼性團隊管控及打造秘訣

深度解析房地產企業移動互聯網O2O營銷模式

學習并掌握房地產微營銷實戰方法

課程對象

房地產公司總經理、營銷總監、策劃總監

房地產公司銷售經理、核心骨干人員及銷售精英

對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人

課程大綱

第一部分：2014融創逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）

第一模塊：蒼穹之下，顛覆的世界？

一、2014年“全民營銷”引發開發商與中介暗戰

1、上海最大的房地產專業報紙---房地產時報宣布停刊

2、全國發行量最大報紙--新民晚報房地產廣告公司破產

3、鏈家吞并德祐，“北鏈家、南中原”，中介市場異常火爆

4、代理公司“斷手斷腳”，舉步維艱，從臺前走到幕后，干做中介背后的女人

5、萬科、綠地、融創、新城、旭輝召開江湖會，宣布“全民營銷”正式啟動

6、中原董事局主席黎明楷發文駁斥“全民營銷”，開發商與中介暗戰一觸即發

二、九陽神功大成，九龍在天

孫宏斌苦練內功“九陽神功”

第一招---“不圍繞營銷的員工不是好員工

第二招---“定責任，擴授權”

第三招---“營銷人的天堂”

第四招---“營銷人的地獄

三、獨孤九劍大成，天下無劍

1、軍神林彪運動戰、游擊戰打得杜聿明丟盔棄甲

2、融創高管團隊精修“獨孤九劍”

第一式--“氣聚一身，力聚一點”

第二式--“借外力，猛出擊“

第三式--“巧用互聯網營銷”

第四式--“金融眾籌給力量”

總結：內外兼修，敗盡天下頂尖高手

第二模塊：六步營銷致勝理論

一、品

1、得市場者得天下

2、研究80后90后，我們才有未來

3、產品定位的7個步驟

案例1：萬科七對眼睛產品精準定位方法

二、價

1、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格

2、傳統定價法是根據產品本身定價，忽略市場因素

3、既有產品因素，又符合市場需求的價格方案才是好方案。

三、展

1、最好的策劃是止于現場

2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺

3、打造不一樣的售樓處的五大策略

案例2：融創大寧北玉蘭公館超市咖啡售樓處

案例3：陽光城MODO公益售樓處

案例4：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”

總結：六部致勝涵蓋房地產營銷的六大關鍵要素，每個熱銷樓盤的背后都能找到他的身影，學好六步致勝整合營銷對房地產操盤有重要意義！

四、拓

1、融創拓客四大模式

2、電call的四大流程 3、巡展的三大板塊

4、派單的20個技巧

5、陌生拜訪的四大操作流程

案例5：貴州千萬神盤如何練成的

案例6：拓客就是這么輕松的一件事

案例7：一個好項目如何搞砸的

五、策

1、市場巨變，報紙、雜志不管用了

2、“大格局、大氣勢”到“小眾化、網絡化”

3、小米2014年營銷743億的背后我們怎么學

4、微信營銷的朋友圈如何做

5、如何管理好你的微信公眾號

6、自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。

案例8：小米營銷案例分析

案例9：馬化騰加馬云微信營銷打法

六、銷

1、瘋子李云龍創下赫赫戰功

2、團隊好，有狼性，戰績自然好

3、如何打造狼性團隊的六步驟

4、管控團隊的五大內容

案例10：銷冠如何練成的

第三模塊：豪宅操盤的核心秘笈

一、圈層營銷

1、融創特有的“圈層營銷”把綠城的豪宅賣得風生水起！

2、融創的豪宅90%的客戶都是來自于圈層營銷

3、圈層營銷的核心思維

圈層營銷的六步流程、三個原則、三個境界、三個對象、四大來源

4、“經營”好業主，就會有客戶

5、吃飯、喝酒是件大事情

6、家宴營銷的三大策略、五大技巧

案例11：蘇州御園、桃花源圈層營銷實際案例

二、售樓處精細化管理

1、案場接待的一般流程

2、銷售技巧和說辭如何練成

3、會開會的領導才是好領導

4、如何才能提高首次接待成功率

5、簽約、回款每項都不能落下

案例12：被新華網評為營銷EMBA經典案例---蘇州綠城桃花源操盤寶典

總結：學好圈層營銷，對于豪宅銷售意義重大！

第二部分：房地產互聯網思維與020營銷模式創新（講師駿君）

房企趨勢與思維篇：

☆ 互聯網與社會化媒體時代的發展歷程

☆ 房地產企業的新媒體營銷團隊建設

☆ 傳統行業互聯網化的三個階段

☆ 房地產O2O模式的發展趨勢

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

☆ 房地產行業的O2M營銷模式將成為大勢所趨

☆ 地產企業的大數據營銷之道

☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？

☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態

☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

☆ 案例分析：地產公司如何做社區O2O平臺？

☆ 房地產與C2B模式

☆ 房地產企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯網思維去重構房地產行業？

☆ 粉絲經濟時代：創新為本，內容為王

☆ 移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新

☆ 社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

☆ 房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營

☆ O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系

☆ 85后、90后人群的典型特征定義

☆ 房地產企業如何進行網絡營銷布局？

☆ 地產業的新技術引用

☆ 營銷實戰：如何將“二維碼”打造成房地產企業的營銷利器？

☆ 營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？ 房企微營銷實戰篇：

☆ 微信連接一切之“智能房產計劃”

☆ 微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

☆ 如何用微信平臺重構地產行業？

☆ 傳統地產行業如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

☆ 移動互聯網營銷法則：四步營銷法

☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？

☆ 微信營銷十八式

☆ 房地產企業的微信公眾平臺實操戰術

☆ 訂閱號與服務號的區別

☆ 房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式

☆ 微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上

☆ 房地產公眾賬號優秀案例分享：升龍天匯

☆ 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式

☆ 微信小店與風鈴系統的實操技巧

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全網整合營銷的四大趨勢

☆ 房地產網絡營銷實戰兵器譜

案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態

案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

王老師

房地產資深營銷策劃專家，曾任上海融創綠城營銷總監，蘇州融創綠城營銷副總經理。現任TOP10房地產長三角區域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創綠城營銷副總經理，操盤蘇州綠城御園和蘇州桃花源，創下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。

駿君 萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師

資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。駿君從2005年涉足互聯網營銷行業，擁有10年線上線下整合營銷推廣經驗。

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