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【課程背景】

一切商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是對于目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費(fèi)活動(dòng)都在遵循一個(gè)相似的過程。成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象。

【課程定位】

當(dāng)“推銷”演變成“拉銷”的營銷模式時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐步改變并不斷演繹“消費(fèi)場景”的變化，而這一切的背后，都是“技術(shù)迭代”所帶來的顛覆。商業(yè)秩序被“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的顛覆并重新梳理時(shí)，銷售的策略和方案設(shè)計(jì)就需要提升到 “商業(yè)重構(gòu)”。

一次全新的“商業(yè)重構(gòu)”變革機(jī)會，超越對手，你能否抓住？

【授課對象】

企業(yè)營銷部門中高層管理者

【課程收益】

a) 了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)本質(zhì)及發(fā)展趨勢；

b) 點(diǎn)石成金的營運(yùn)策略與技巧，如何讓企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)彎道超車；

c) 全新的商業(yè)重構(gòu)方案設(shè)計(jì)，掌握每一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。

【課程大綱】

第一篇 人性營銷篇

1、 移動(dòng)互聯(lián)下的客戶第一思維

2、人性六大惡習(xí)如何激發(fā)

3、 營銷信任建設(shè)

現(xiàn)場導(dǎo)練：行動(dòng)學(xué)習(xí)法

第二篇：商業(yè)重構(gòu)之互聯(lián)網(wǎng)銷售策略篇

1、商業(yè)重構(gòu)六大核心變化

d)趨勢思維——物與物的鏈接&物與人鏈接&人與人鏈接；

e)流量思維——流量即客戶、客戶即財(cái)富，眼球在哪里、經(jīng)濟(jì)就在那里；

f)包裝思維——包裝演繹品質(zhì)，客戶購買前的思維決定；

g)產(chǎn)品價(jià)值——產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王，客戶為何為價(jià)值而付費(fèi)？

h)重復(fù)消費(fèi)——娛樂和消費(fèi)場景設(shè)計(jì)將決定重復(fù)性消費(fèi)的核心誘因；

2、五大銷售策略設(shè)計(jì)

a)搜索引擎營銷

b)即時(shí)溝通營銷

c)交互營銷

d)社交營銷

e)電商營銷

第三篇：銷售方案實(shí)施篇

1、全網(wǎng)營銷門戶大戰(zhàn)——搜索引擎營銷

a)贏在搜索，移動(dòng)互聯(lián)下的客戶思維與習(xí)慣

b)霸屏主義思潮，推銷與拉銷，讓客戶一搜就是你

c)如何讓客戶知道你、找到你

2、全網(wǎng)營銷魂之所在——三網(wǎng)營銷流量轉(zhuǎn)化

a)官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)、微網(wǎng)“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”流量轉(zhuǎn)化平臺構(gòu)建

b)百度綠蘿算法之SEO優(yōu)化秘籍

c)8/5/2法則布局策略

3、大數(shù)據(jù)營銷——得數(shù)據(jù)者得天下

a)大數(shù)據(jù)定位、采集、推送、分析

b)基于DMP數(shù)據(jù)管理平臺構(gòu)建的七個(gè)維度

c)中小企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷八點(diǎn)思考

4、微信營銷之道

a)紫禁皇城•全網(wǎng)營銷矩陣體系構(gòu)建

b)自媒體蜂群建設(shè)法則

c)全網(wǎng)營銷矩陣腦圖攻略1、2

5、電商營銷之道

a)制約中小企業(yè)電商發(fā)展的五大癥結(jié)點(diǎn)

b)必須知曉的電商運(yùn)營七大騙局

c)高級KA商家的七把尖刀

第四篇：銷售方案突破篇

1、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)（人氣產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品）三個(gè)層次

2、營銷王道•無勾引不消費(fèi)，（文字含語音、圖片、視頻）營銷三大切入點(diǎn)

3、微信營銷五大成功步驟及十一種營銷推廣策略

4、微信分享傳播四大維度建設(shè)

5、軟文營銷之道•驅(qū)兵千里殺敵不如一文卸甲

6、新聞?lì)^條，八種標(biāo)題類型讓軟文飛揚(yáng)

第五篇：銷售方案研討篇

1、掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)法之世界咖啡原則，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧協(xié)同

2、研學(xué)并熟練掌握客戶利益陳述法，全新修正產(chǎn)品營銷文案

3、了解站長之家并掌握百萬級購買性關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

4、Q銷大數(shù)據(jù)采集、微銷數(shù)據(jù)采集方法及一般性操作驅(qū)動(dòng)

5、設(shè)計(jì)微信分享、傳播營銷體系架構(gòu)，七大體系。

課后作業(yè)：應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)之團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀有效制定并完善“銷售突破策略方案”縱深流程設(shè)計(jì)。

胡老師

互聯(lián)營銷+●全網(wǎng)營銷實(shí)操運(yùn)營者

萬達(dá)集團(tuán)●OTO一體化特聘專家委委員

清華、北大高校總裁班特聘全網(wǎng)營銷專家

中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟·ECCEO電商智庫專家委員

中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)專業(yè)委員會副主任委員

中國企業(yè)核心競爭力年會論壇 總策劃

長江互通國際傳媒學(xué)院 客座教授

智慧中國聯(lián)盟全網(wǎng)營銷學(xué)院 輪值主席

胡濤老師是海爾文化、理念第一傳播人。為推動(dòng)中國企業(yè)的基礎(chǔ)管理體系作出了杰出的貢獻(xiàn)。被海爾集團(tuán)“總裁楊綿綿”譽(yù)為企業(yè)“文化牌”的先行使者。在中國培訓(xùn)業(yè)以推動(dòng)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售做到年五千萬以上營業(yè)額，利潤率高達(dá)73%，堪稱業(yè)界傳奇。

【授課風(fēng)格】

反應(yīng)層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽，愿意參與

收獲層面—大量真實(shí)案例，真正讓學(xué)員學(xué)有所得

行為層面—實(shí)用工具與方法，讓學(xué)員學(xué)以致用

轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與工具相結(jié)合，讓培訓(xùn)和結(jié)果落地

【主講課程】

《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)》《總裁·互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之道》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)全網(wǎng)營銷矩陣模型構(gòu)建》《互聯(lián)網(wǎng)+微信自媒體社群營銷實(shí)戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)+總裁全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》3天2夜

《DSP精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)營銷實(shí)戰(zhàn)》《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷策略分析》

《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷構(gòu)建》

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