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課程介紹

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時(shí)代，行業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)邏輯已經(jīng)發(fā)生變化，如何在未來(lái)五年內(nèi)深耕區(qū)域并取得新的成功，營(yíng)銷(xiāo)在其中依然是最為重要的環(huán)節(jié)。然而靠單純快速去化的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要與拿地并肩，深入做好客戶(hù)研究，并伴隨產(chǎn)品升級(jí)、充分匹配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)需求，做好高效推廣與深入持續(xù)的品牌建設(shè)，這些都給當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人提出了挑戰(zhàn)。

近20年來(lái)中國(guó)房訓(xùn)網(wǎng)始終走在房地產(chǎn)培訓(xùn)的前沿，通過(guò)對(duì)近千家企業(yè)，近萬(wàn)名學(xué)員的調(diào)研，研發(fā)出了當(dāng)前時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手聽(tīng)得懂、用得上、真見(jiàn)效的課程。本次課程不僅可以讓地產(chǎn)學(xué)員有機(jī)會(huì)一睹北大教授的風(fēng)采，課程結(jié)束順利通過(guò)考試后，還可以拿到“北大”的結(jié)業(yè)證書(shū)，為地產(chǎn)人的職業(yè)生涯增添濃墨重彩的一筆。

課程收益

1、價(jià)值高筑墻：商業(yè)價(jià)值再造、筑信心墻

2、爆炸級(jí)拓客：創(chuàng)新拓客低成本來(lái)客1萬(wàn)+

3、殺手級(jí)成交：科學(xué)系統(tǒng)成交提升至20%

4、實(shí)戰(zhàn)方法論：復(fù)盤(pán)項(xiàng)目打出來(lái)的方法論

5、新媒體營(yíng)銷(xiāo)：社區(qū)商業(yè)擁抱線(xiàn)上新媒體

6、磕行動(dòng)方案：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，疑問(wèn)來(lái)方法走

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、營(yíng)銷(xiāo)總等）。

2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總、企劃總和相關(guān)商鋪銷(xiāo)售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷(xiāo)售與服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。

課程大綱

一、章政老師

現(xiàn)任北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任，博士生導(dǎo)師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后；新經(jīng)濟(jì)雜志副主編。研究領(lǐng)域?yàn)椋汉暧^金融，房地產(chǎn)金融，投資與資本市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融。主持國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金和北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目多項(xiàng)。并榮獲國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)，兼任國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)金融安全技術(shù)委員會(huì)委員。

【課程大綱】

《2023年中國(guó)后疫宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)解讀》

第一節(jié)：什么是經(jīng)濟(jì)?把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)為何很重要?

第二節(jié)：如何把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)(觀察經(jīng)濟(jì)的三個(gè)秘訣)

第三節(jié)：對(duì)2023年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的基本判斷

1.兩點(diǎn)基本判斷

2.防止兩個(gè)現(xiàn)象(內(nèi)卷和空轉(zhuǎn))

二、馮科老師

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師；經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家；教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才；國(guó)家863重點(diǎn)課題等十多項(xiàng)重要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；曾任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書(shū)記。研究領(lǐng)域?yàn)椋航?jīng)濟(jì)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論、東亞經(jīng)濟(jì)與日本經(jīng)濟(jì)制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經(jīng)濟(jì)理論等。

【課程大綱】

《2023年投資市場(chǎng)熱點(diǎn)分析》

第一節(jié)：整體的投資市場(chǎng)宏觀邏輯和資產(chǎn)配置的策略

第二節(jié)：看好哪些行業(yè)和不看好哪些行業(yè)

第三節(jié)：2023年具體的市場(chǎng)投資趨勢(shì)和演變

第四節(jié)：2023年的全球資產(chǎn)配置策略和投資熱點(diǎn)、大類(lèi)商品的投資配置策略

三、徐怡濤老師

北京大學(xué)三級(jí)教授，博士生導(dǎo)師，國(guó)家社科基金重大項(xiàng)目首席專(zhuān)家、中國(guó)考古學(xué)會(huì)建筑考古專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任、國(guó)家文物局文物保護(hù)工程及安防工程評(píng)審專(zhuān)家，國(guó)家自科、社科函審專(zhuān)家、故宮博物院外聘研究員、山西大學(xué)外聘博導(dǎo)、《建筑史學(xué)刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專(zhuān)業(yè)刊物審稿人。

【課程大綱】

《中國(guó)建筑遺產(chǎn)概述》

第一節(jié)：對(duì)中國(guó)古代建筑遺產(chǎn)的認(rèn)知

第二節(jié)：中國(guó)建筑的時(shí)空秩序

四、甘怡群老師

北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院教授；國(guó)際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編；《心理學(xué)報(bào)》《心理科學(xué)進(jìn)展》編委；中國(guó)心理學(xué)會(huì)行為與健康專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員。

【高效學(xué)習(xí)有妙招】

《職場(chǎng)人必備的技能未來(lái)取向和時(shí)間管理》

妙招1:經(jīng)典模型+實(shí)際案例

心理學(xué)經(jīng)典模型結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)典案例，讓理論學(xué)習(xí)變得更真實(shí)有趣。

妙招2:知識(shí)點(diǎn)易懂易學(xué)

專(zhuān)業(yè)名師傾情打造，將知識(shí)點(diǎn)拆分成小碎片，職場(chǎng)新手也能快速掌握。

妙招3:活學(xué)活用易操作

貼近生活的必備技能，學(xué)了就能應(yīng)用于日常生活、職場(chǎng)工作，再也不用操心時(shí)間管理。

【心理學(xué)教授教你搞定】

01 工作壓力大，無(wú)處宣泄?

02 總感覺(jué)手忙腳亂，活干不完?

03 想做職場(chǎng)的時(shí)間管理大師?

五、官銳園老師

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)人文學(xué)院教授、醫(yī)學(xué)心理系主任，院長(zhǎng)助理、中國(guó)性學(xué)會(huì)性心理專(zhuān)委會(huì)主任委員、中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)團(tuán)體心理輔導(dǎo)與治療專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員。研究領(lǐng)域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。

【課程大綱】

《壓力與情緒管理》

第一節(jié)：怎么會(huì)有壓力?

1.誰(shuí)在生活中沒(méi)有壓力?

2.壓力與健康

3.壓力與工作學(xué)習(xí)績(jī)效

4.壓力與情緒

5.壓力與性格

6.加壓還是減壓?

第二節(jié)：如何管理壓力?

1.事件應(yīng)對(duì)

2.情緒應(yīng)對(duì)

3.意義應(yīng)對(duì)

六、呂帆老師

商務(wù)溝通與公共表達(dá)能力提升專(zhuān)家；北京大學(xué)黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術(shù)清單》等節(jié)目撰稿，曾獲國(guó)家藝術(shù)基金、中國(guó)電視星光獎(jiǎng)、中國(guó)電視劇飛天獎(jiǎng)、上海電視節(jié)白玉蘭獎(jiǎng)。

【課程大綱】

《健康溝通從“我”到“我們”》

第一節(jié)：人際溝通三大原則

1.誰(shuí)痛苦誰(shuí)改變

2.表達(dá)既不是陳述報(bào)告，也不是個(gè)人表演；你需要的不光是好的講稿和流利的口才；而是“你”想說(shuō)的，恰好也是“他”想聽(tīng)的

3.遇到問(wèn)題時(shí)，不是我vs你，而是我們vs問(wèn)題

第二節(jié)：溝通的本質(zhì)是什么？

第三節(jié)：同情心、共情力，是溝通的核心能力

七、王志鑫老師

現(xiàn)任某央企地產(chǎn)綜合投資區(qū)域負(fù)責(zé)人、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)17年、優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；首批中國(guó)傳媒大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)人；曾任中糧集團(tuán)、大悅城控股區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；首席央企區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；大型上市公司區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人；地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師、地產(chǎn)專(zhuān)家?guī)斐蓡T； 國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢(xún)高級(jí)合伙人、執(zhí)行總裁；特約知名講師。

【課程大綱】

《新周期房地產(chǎn)城鎮(zhèn)綜合開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)邏輯及實(shí)操》

第一章：新周期房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展必然

第二章：新周期房地產(chǎn)城鎮(zhèn)綜合開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)解析

第三章：用適配業(yè)務(wù)資源換取資源項(xiàng)目

【專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)】

1.變革時(shí)代下的破局再造

2.存量項(xiàng)目去化與營(yíng)銷(xiāo)新思路

3.增量項(xiàng)目獲取與投資新策略

4.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新身份

八：孫曉冬老師

原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理；從業(yè)23載，累計(jì)管理銷(xiāo)售面積超6000萬(wàn)平米；4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁；深圳房協(xié)特聘講師，深圳房企70%企業(yè)高管聽(tīng)過(guò)孫老師的課；100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成，好評(píng)度100%；自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“地產(chǎn)晴雨表”；自創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)管理全體系，著作《決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》受到業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)可。

【課程大綱】

《新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織邏輯解析》

第一章：新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)邏輯頂層建筑搭建

1．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)特征及痛點(diǎn)分析；

2．新時(shí)期客群購(gòu)房需求及消費(fèi)習(xí)慣、心理變化解析；

3．新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)績(jī)確保核心邏輯解析——潛意識(shí)消費(fèi)

4．營(yíng)銷(xiāo)工作核心戰(zhàn)略解析——C+爭(zhēng)奪戰(zhàn)

第二章：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)容全體系解析

1．項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理五大階段重點(diǎn)管控要點(diǎn)解析；

2．項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)一把手28項(xiàng)重點(diǎn)管理項(xiàng)解析；

3．項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理121個(gè)分支管理項(xiàng)組成分析；

九、張金老師

現(xiàn)任北京金力天房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，擁有中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線(xiàn)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線(xiàn)操盤(pán)手。多次榮獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳操盤(pán)手稱(chēng)號(hào)；被業(yè)界同行稱(chēng)為“妙手神醫(yī)”；特約知名講師。

【課程大綱】

《存量時(shí)代三四線(xiàn)城市商鋪快銷(xiāo)去化實(shí)戰(zhàn)解析》

1.如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷(xiāo)售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)

2.如何使滯銷(xiāo)的商鋪產(chǎn)品更受客戶(hù)喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失

3.如何使小白能夠快速成為銷(xiāo)售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來(lái)客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

4.如何使你的銷(xiāo)售案場(chǎng)管理更加優(yōu)秀？

十、朱猛老師

現(xiàn)任世界500強(qiáng)企業(yè)地產(chǎn)板塊總裁；從業(yè)23載，17年總經(jīng)理及以上職務(wù)經(jīng)歷；歷任領(lǐng)地集團(tuán)高級(jí)副總裁；華夏幸福集團(tuán)總裁助理、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)文旅城總經(jīng)理；涉足產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的職業(yè)經(jīng)理人。文旅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操型專(zhuān)家；被業(yè)界譽(yù)為超級(jí)大盤(pán)的操盤(pán)專(zhuān)家，房地產(chǎn)領(lǐng)域“專(zhuān)治疑難雜癥”的專(zhuān)家；特約知名講師。

【課程大綱】

《后疫時(shí)代文旅、康養(yǎng)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)去化》

第一節(jié)：投資邏輯

1.為什么投資文旅項(xiàng)目

2.盈利模式

第二節(jié)：業(yè)態(tài)規(guī)劃與產(chǎn)品定位

1.用于拿地的典型文旅IP（優(yōu)缺點(diǎn)分析）

2.文旅業(yè)態(tài)規(guī)劃的邏輯（吃喝玩樂(lè)游住購(gòu)）

第三節(jié)：開(kāi)發(fā)策略與測(cè)算

1.銷(xiāo)售物業(yè)和自持物業(yè)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏

2.整盤(pán)測(cè)算（靜態(tài)測(cè)算和開(kāi)發(fā)全程現(xiàn)金流測(cè)算）

3.投資峰值控制

4.提升項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)

1.霸主——大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)高舉高打、舍我其誰(shuí)

2.節(jié)奏——波浪式推盤(pán)、常蓄常開(kāi)

3.揚(yáng)長(zhǎng)——發(fā)揮文旅配套優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

4.創(chuàng)新——“事件營(yíng)銷(xiāo)”、“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”、“全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”

十一、羅宇峰老師

現(xiàn)任中科院建筑設(shè)計(jì)研究院副總設(shè)計(jì)師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、建筑學(xué)工程師。從業(yè)16載，經(jīng)手和主持設(shè)計(jì)項(xiàng)目600+；累計(jì)設(shè)計(jì)建筑面積超3000萬(wàn)平米；10年大型設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；眾多100強(qiáng)標(biāo)桿房企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；發(fā)表多篇國(guó)家級(jí)論文著作；特約知名講師。

【課程大綱】

《房地產(chǎn)產(chǎn)品力提升與優(yōu)化》

第一節(jié)：設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品力的底層邏輯及實(shí)操要點(diǎn)解析

1．產(chǎn)品力的組成及提升重點(diǎn)；

2．規(guī)劃產(chǎn)品力內(nèi)容組成及提升技巧；

3．戶(hù)型產(chǎn)品力提升要點(diǎn)及創(chuàng)新邏輯；

4．外立面產(chǎn)品力塑造及價(jià)值感表達(dá)；

第二節(jié)：產(chǎn)品優(yōu)化的目標(biāo)與方法解析

1．產(chǎn)品優(yōu)化邏輯及價(jià)值點(diǎn)；

2．產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)及策略選擇；

3．產(chǎn)品優(yōu)化重要節(jié)點(diǎn)及方法；

十二、于莉老師

簽單王房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)總顧問(wèn)、清華總裁班客座講師、特約講師、房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式研究專(zhuān)家、海外地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

【課程大綱】

《決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)案場(chǎng)精細(xì)化管理及領(lǐng)導(dǎo)力提升》

第一節(jié)：案場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力模型認(rèn)知

1.“人、事、物”管理內(nèi)容認(rèn)知

2.領(lǐng)導(dǎo)力模型認(rèn)知與意義

3.案場(chǎng)經(jīng)理的八大關(guān)鍵點(diǎn)

第二節(jié)：管理工作——銷(xiāo)售經(jīng)理的核心技能解析

1.銷(xiāo)售任務(wù)的制定與落實(shí)

2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管控與客戶(hù)追蹤

3.案場(chǎng)成交體系管控

第三節(jié)：管理他人——新生代員工團(tuán)隊(duì)管理

1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

第四節(jié)：管理自己——自我領(lǐng)導(dǎo)力提升

十三、朱家樹(shù)老師

現(xiàn)任某房企助理總經(jīng)理，優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；從業(yè)11年，累計(jì)管理銷(xiāo)售金額超5000億元；歷任仁恒、龍湖等企業(yè)地區(qū)渠道負(fù)責(zé)人，陽(yáng)光城、新力等企業(yè)集團(tuán)渠道負(fù)責(zé)人；“343渠道攻守體系方法論”、“軍、訓(xùn)、憲渠道建立3階論”、“以數(shù)馭術(shù)-渠道管控方法論”等行業(yè)重要理論創(chuàng)始人。特約知名講師。

【課程大綱】

《新時(shí)期房地產(chǎn)渠道管理邏輯解析》

第一節(jié)：新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)——得渠道者得天下

1．行業(yè)現(xiàn)狀——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)特征及痛點(diǎn)分析；

2．各時(shí)期房地產(chǎn)渠道發(fā)展歷史趨勢(shì)及角色定位

3．行業(yè)內(nèi)渠道體系主要流派解析

4．房地產(chǎn)渠道體系搭建9要素

5．房地產(chǎn)渠道發(fā)展未來(lái)——客戶(hù)資源管理者

第二節(jié)：渠道體系搭建必經(jīng)的三部曲——“軍政”“訓(xùn)政”“憲政”

1．“軍訓(xùn)憲”三部曲概述

2．“軍政”——渠道體系初創(chuàng)階段核心要點(diǎn)解析

3．“訓(xùn)政”——渠道體系標(biāo)準(zhǔn)化形成階段核心要點(diǎn)解析

4．“憲政”——渠道組織的高階階段核心要點(diǎn)解析

5．“公域”與“私域”——房地產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)解析&趨勢(shì)展望

十四、陳啟明老師

現(xiàn)任金科文旅前策副總、歷任國(guó)瑞商業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、寶能前策總監(jiān)、中投集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、新城控股策劃副總、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人。優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，15載地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)副總經(jīng)理及以上職務(wù)經(jīng)歷，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身、熟識(shí)目前全國(guó)近百個(gè)1-5線(xiàn)城市及板塊營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)；具備集團(tuán)層面營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)研究工作經(jīng)歷。特約知名講師。

【課程大綱】

《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作管理全體系》

第一節(jié)：新時(shí)期地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃邏輯關(guān)系搭建

1.新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)特征痛點(diǎn)分析

2.微利時(shí)代地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化的新趨勢(shì)（4321）

3.疫情影響下的新時(shí)期客群購(gòu)房心理變化解析

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃線(xiàn)考核指標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)——如何確保案場(chǎng)到訪(fǎng)率

5.“好產(chǎn)品，會(huì)說(shuō)話(huà)”——策劃客研線(xiàn)上初期首要的關(guān)鍵中路輸出點(diǎn)

第二節(jié)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理內(nèi)容全體系解析

1.營(yíng)銷(xiāo)工作全賽季執(zhí)行系統(tǒng)

2.策劃線(xiàn)關(guān)于商（住）產(chǎn)品定位法則

3.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作線(xiàn)各階段的營(yíng)銷(xiāo)工作指標(biāo)

第三節(jié)：新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)到訪(fǎng)量確保推廣精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化率戰(zhàn)略

1.互聯(lián)網(wǎng)思維下客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)心理變化分析

2.微利時(shí)代購(gòu)買(mǎi)客群五大特征

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣金三角理論

4.營(yíng)銷(xiāo)中心老客戶(hù)運(yùn)用及主動(dòng)邀約技術(shù)應(yīng)用

5.新時(shí)期下的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣三原則

第四節(jié)：執(zhí)行力確保與營(yíng)銷(xiāo)策劃工作線(xiàn)的三大基石

1.結(jié)果導(dǎo)向是案場(chǎng)策劃人員的必要條件

2.項(xiàng)目計(jì)劃管理是策劃條線(xiàn)的先決條件

3.執(zhí)行力確保五大技術(shù)動(dòng)作支撐

【線(xiàn)下游學(xué)考察】

參觀考察1、新首鋼高端產(chǎn)業(yè)綜合體服務(wù)區(qū) （專(zhuān)業(yè)老師全程陪同講解）

參觀考察2、北京沉浸式商業(yè)街區(qū)——和平菓局（專(zhuān)業(yè)老師全程陪同講解）

【結(jié)業(yè)證書(shū)】

完成全部線(xiàn)上線(xiàn)下課程學(xué)習(xí)，并通過(guò)課程考核，提交畢業(yè)論文并通過(guò)的學(xué)員，可獲得：由北京大學(xué)頒發(fā)的蓋章結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)編號(hào)可登陸北大網(wǎng)站查詢(xún)。

章老師

現(xiàn)任北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任，博士生導(dǎo)師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后；新經(jīng)濟(jì)雜志副主編。研究領(lǐng)域?yàn)椋汉暧^金融，房地產(chǎn)金融，投資與資本市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融。主持國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金和北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目多項(xiàng)。并榮獲國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)，兼任國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)金融安全技術(shù)委員會(huì)委員。

馮科老師

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師；經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家；教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才；國(guó)家863重點(diǎn)課題等十多項(xiàng)重要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；曾任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書(shū)記。研究領(lǐng)域?yàn)椋航?jīng)濟(jì)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論、東亞經(jīng)濟(jì)與日本經(jīng)濟(jì)制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經(jīng)濟(jì)理論等。

徐怡濤老師

北京大學(xué)三級(jí)教授，博士生導(dǎo)師，國(guó)家社科基金重大項(xiàng)目首席專(zhuān)家、中國(guó)考古學(xué)會(huì)建筑考古專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任、國(guó)家文物局文物保護(hù)工程及安防工程評(píng)審專(zhuān)家，國(guó)家自科、社科函審專(zhuān)家、故宮博物院外聘研究員、山西大學(xué)外聘博導(dǎo)、《建筑史學(xué)刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專(zhuān)業(yè)刊物審稿人。

甘怡群老師

北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院教授；國(guó)際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編；《心理學(xué)報(bào)》《心理科學(xué)進(jìn)展》編委；中國(guó)心理學(xué)會(huì)行為與健康專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員。

官銳園老師

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)人文學(xué)院教授、醫(yī)學(xué)心理系主任，院長(zhǎng)助理、中國(guó)性學(xué)會(huì)性心理專(zhuān)委會(huì)主任委員、中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)團(tuán)體心理輔導(dǎo)與治療專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員。研究領(lǐng)域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。

呂帆老師

商務(wù)溝通與公共表達(dá)能力提升專(zhuān)家；北京大學(xué)黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術(shù)清單》等節(jié)目撰稿，曾獲國(guó)家藝術(shù)基金、中國(guó)電視星光獎(jiǎng)、中國(guó)電視劇飛天獎(jiǎng)、上海電視節(jié)白玉蘭獎(jiǎng)。

王志鑫老師

現(xiàn)任某央企地產(chǎn)綜合投資區(qū)域負(fù)責(zé)人、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)17年、優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；首批中國(guó)傳媒大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)人；曾任中糧集團(tuán)、大悅城控股區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；首席央企區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；大型上市公司區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人；地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師、地產(chǎn)專(zhuān)家?guī)斐蓡T； 國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢(xún)高級(jí)合伙人、執(zhí)行總裁；特約知名講師。

孫曉冬老師

原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理；從業(yè)23載，累計(jì)管理銷(xiāo)售面積超6000萬(wàn)平米；4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁；深圳房協(xié)特聘講師，深圳房企70%企業(yè)高管聽(tīng)過(guò)孫老師的課；100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成，好評(píng)度100%；自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“地產(chǎn)晴雨表”；自創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)管理全體系，著作《決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》受到業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)可。

張金老師

現(xiàn)任北京金力天房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，擁有中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線(xiàn)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線(xiàn)操盤(pán)手。多次榮獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳操盤(pán)手稱(chēng)號(hào)；被業(yè)界同行稱(chēng)為“妙手神醫(yī)”；特約知名講師。

朱猛老師

現(xiàn)任世界500強(qiáng)企業(yè)地產(chǎn)板塊總裁；從業(yè)23載，17年總經(jīng)理及以上職務(wù)經(jīng)歷；歷任領(lǐng)地集團(tuán)高級(jí)副總裁；華夏幸福集團(tuán)總裁助理、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)文旅城總經(jīng)理；涉足產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的職業(yè)經(jīng)理人。文旅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操型專(zhuān)家；被業(yè)界譽(yù)為超級(jí)大盤(pán)的操盤(pán)專(zhuān)家，房地產(chǎn)領(lǐng)域“專(zhuān)治疑難雜癥”的專(zhuān)家；特約知名講師。

羅宇峰老師

現(xiàn)任中科院建筑設(shè)計(jì)研究院副總設(shè)計(jì)師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、建筑學(xué)工程師。從業(yè)16載，經(jīng)手和主持設(shè)計(jì)項(xiàng)目600+；累計(jì)設(shè)計(jì)建筑面積超3000萬(wàn)平米；10年大型設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；眾多100強(qiáng)標(biāo)桿房企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；發(fā)表多篇國(guó)家級(jí)論文著作；特約知名講師。

于莉老師

簽單王房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)總顧問(wèn)、清華總裁班客座講師、特約講師、房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式研究專(zhuān)家、海外地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

朱家樹(shù)老師

現(xiàn)任某房企助理總經(jīng)理，優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；從業(yè)11年，累計(jì)管理銷(xiāo)售金額超5000億元；歷任仁恒、龍湖等企業(yè)地區(qū)渠道負(fù)責(zé)人，陽(yáng)光城、新力等企業(yè)集團(tuán)渠道負(fù)責(zé)人；“343渠道攻守體系方法論”、“軍、訓(xùn)、憲渠道建立3階論”、“以數(shù)馭術(shù)-渠道管控方法論”等行業(yè)重要理論創(chuàng)始人。特約知名講師。

陳啟明老師

現(xiàn)任金科文旅前策副總、歷任國(guó)瑞商業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、寶能前策總監(jiān)、中投集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、新城控股策劃副總、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人。優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，15載地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)副總經(jīng)理及以上職務(wù)經(jīng)歷，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身、熟識(shí)目前全國(guó)近百個(gè)1-5線(xiàn)城市及板塊營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)；具備集團(tuán)層面營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)研究工作經(jīng)歷。特約知名講師。

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