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課程背景

經濟環境瞬息萬變，很多企業稍不留神，就會被歷史的車輪碾得粉碎，沒有戰略的企業注定短命，缺乏戰略眼光的企業家也一定是短視的。如何讓戰略能夠真正落地，唯做好每一年的規劃并有效執行，才能保證企業走得更遠、更穩??！很多企業在戰略解碼與年度經營策略制定、落地執行中經常遇到以下困惑：

1.增長困惑：業績如何持續增長，缺乏增長的系統思考，機會稍縱即逝。

2.難以共識：老板認為可以做，團隊能力有限，中高層認為老板在做夢。

3.策略不清：如何進行差異化、針對性競爭，經常拍腦袋走一步算一步。

4.執行不利：年度規劃與實際經營兩張皮，執行不到位，與規劃差距大。

對于任何一家企業不能只埋頭拉車，還需抬頭看路。優秀的企業會將1年分成15個月來經營，在每年11月份啟動第2年的年度經營規劃。此次研修班，首席導師將20年沉淀的一套系統經營管理工具，通過案例和現場演練的方式，手把手帶著企業實戰輸出，幫助企業分析經營環境，制定增長策略和路徑，分析競爭對手并針對性制定競爭策略，共識經營目標，推動團隊擔責，幫助董事長分擔壓力。

本研修班教學方案將采取了專家導師共研共建工作坊，定向化、定制化實施輔導并形成學員企業的針對性年度經營計劃實施方案，具體包括了：

1.共識策略：共識增長策略、競爭策略，形成業績持續增長的打法。

2.統一目標：與企業家共識公司經營目標，讓中高層干部主動承接。

3.清晰任務：澄清公司、部門級關鍵任務，通過摘牌制讓任務落地。

激活團隊：把夢變成共同的夢，激發團隊活力，讓團隊主動擔責

課程特色

小班授課 我們拒絕聲勢浩大的滔滔不絕，每個班最好每家企業7個人參加，結合企業實際的充分研討和深入總結是本研修班最大的特點。每個班不會超過50人。

實戰模擬 每家企業可以選擇財務、企管、人力資源、生產、銷售、采購、研發等部門負責人參加，課程結合企業實際進行32場現場實戰，讓培訓不再脫離實際。

快速建模 在課程中，培訓老師結合自己10多年的企業經營系統及年度經營計劃管理實戰經驗，輔導企業從戰略走向年度經營計劃，并根據不同企業的實際建立年度經營計劃管理模型。

課程對象

董事長、總經理、副總經理、各業務條線負責人、各部門負責人及骨干員工

課程大綱

第一部分：夢想照進現實——從戰略到年度經營計劃

1. 透視企業經營

2. S2P—企業發展戰略規劃六步法

3. 冷眼看經營——企業年度經營計劃管理現狀剖析

4. 柳暗花明——年度經營計劃管理新思維

5. 告別盲茫忙——年度經營計劃管理流程

第二部分：識得廬山真面目——年度經營環境分析

1. 企業望遠鏡——外部經營環境分析

（1）宏觀環境分析

（2）行業競爭環境分析

（3）利益相關者分析

（4）外部機會與威脅識別

2. 管理顯微鏡——內部經營狀況評價

（1）內部財務狀況分析

（2）管理成熟度

（3）顧客滿意度

（4）員工滿意度

（5）關鍵崗位適崗率

（6）內部優勢、劣勢識別

3. 經營三棱鏡——企業經營環境綜合評估

【現場實戰演練1】

第三部分：狹路相逢智者勝——年度競爭態勢及競爭策略分析

1. 知己知彼——競爭態勢分析

2. 揚長避短——年度競爭策略規劃

（1）市場競爭策略設計

（2）產品競爭策略設計

（3）供應鏈競爭策略設計

（4）財務投資戰略規劃

（5）人力資源戰略規劃

【現場實戰演練2】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據教學實際需要進行現場安排)

實戰7：KSF識別

實戰8：競爭態勢識別

實戰9：競爭策略設計

上述7-8-9聯合輸出《2024年企業競爭態勢及競爭策略實施計劃》（競對企業分析/學習標桿企業分析）

實戰10：職能戰略規劃，輸出《2024年企業職能戰略規劃》（營銷/研發/供應鏈/財務/人資/戰略等）

第四部分：紙上談兵，運籌帷幄——確定年度經營目標

1. 決戰密碼——年度戰略地圖輸入識別

（1）經營環境分析輸入

（2）競爭態勢及競爭策略分析輸入

（3）企業中長期發展戰略輸入

2. 沙盤推演——構建戰略地圖

（1）構建企業年度戰略地圖繪制

（2）確定年度經營目標

3. 排兵布陣——經營目標制定與分解落地

（1）2024年戰略主題強相關識別

（2）2024年戰略主題成功的樣子

（3）年度經營目標分解驗證確保落地

（4）建立企業經營駕駛艙

【現場實戰演練3】

第五部分：兵馬未動糧草先行——年度業務計劃與經營預算

1. 謀定而后動——編制年度業務計劃

（1）年度營銷計劃

（2）年度新產品研發規劃

（3）供應鏈運作規劃

（4）財務投資規劃

（5）年度人力資源規劃

2. 小投入，大產出——編制年度經營預算

【提供相關工具、操作表單】

工具1：年度業務計劃模板

工具2：年度業務計劃履歷表模板

工具3：專項工作摘牌制模板

工具4：年度經營預算表模板

【現場實戰演練】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據教學實際需要進行現場安排)

實戰7：KSF識別

實戰8：競爭態勢識別

實戰9：競爭策略設計

上述7-8-9聯合輸出《2024年企業競爭態勢及競爭策略實施計劃》（競對企業分析/學習標桿企業分析）

實戰10：職能戰略規劃，輸出《2024年企業職能戰略規劃》（營銷/研發/供應鏈/財務/人資/戰略等）

第六部分：深挖洞，廣積糧——年度經營計劃實施平臺構建

1. 高效協同 — 基于年度經營計劃的流程優化

2. 橫向到邊，縱向到底 — 基于年度經營計劃的組織體系建設

3. 路線確定后，員工是關鍵 — 基于年度經營計劃的員工激勵與成長體系建設

第七部分：論功過，明獎罰——年度經營計劃實施衡量與評價

1. 決策看“三會”—— 年度經營決策組織

（1）經營委員會

（2）薪酬與績效委員會

（3）總經理辦公會

2. 經營抓“十會” —— 經營決策會議體系

3. 重擔人人挑 —— 目標績效管理與績效合同

4. 業績說了算 —— 年度經營計劃實施檢討與評價

5. 防患于未然 —— 年度經營計劃實施風險管理

【提供相關工具、操作表單】

工具1：年度誓師大會流程模板

工具2：年度經營會議體系、決策體系、報表體系模板

【參訓人員需要事先準備的資料清單】

1.公司發展戰略規劃、過去3年年度經營計劃

2.公司員工滿意度、客戶滿意度、管理成熟度、關鍵崗位適崗率評價報告

3.年度業務計劃

4.年度經營預算

5.年度員工激勵辦法

備注：如果不能完整提供以上資料，請參訓人員提前對以上問題進行思考

【參訓學員反饋】

原來我們公司也每年做年度經營計劃，但聽了水老師的課程之后，才發現我們之前做的年度經營計劃充其量也就是一份年度經營預算。

——寧波某公司總經理

對照水老師所講的年度經營計劃管理全過程，發現我們公司以往在年度經營計劃實施平臺的構建方面做的很不好，以至于導致年度經營計劃總是不能按期完成。

——深圳某公司副總裁

經營計劃好不好關鍵在于如何有效執行，建立健全經營計劃評價與衡量機制，以及經營決策體系是年度經營計劃能有有效執行的關鍵，謝謝水老師能為我們答疑解惑。

——珠海某上市公司副總

在課程中親身參與18場實戰，讓我對企業經營全過程有了全面的理解。

——上海某連鎖集團總裁

水老師

資深管理專家

十多年管理咨詢工作經驗

擅長企業經營系統升級管理

企業發展戰略

年度經營計劃管理

流程優化與再造

人力資源管理等領域

水藏璽先生曾經為重山集團、銀豐集團、山東高氏食品、艾坦姆流體控制技術（山東）、禹王集團、富海集團、臨工集團、臨工重機、金盛機械、圣泉集團、山東質德集團、海信集團、雷帕得汽車、美林衛浴、濰柴震沃重工、中化學交通建設集團、通達公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成醫藥、國茂減速機、焙贊電子商務、安貝智能物流設備、山東齊都藥業、山東產研信息與人工智能融合研究院、迪瑞汽車科技、銘德港城機械、泰開電力、淄博潔林集團、創信國際、漢丹機電、南京遠洋、耐爾襪業、西洋集團、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團、賽爾康、特發地產、金輝地產、金德精密、肯發精密、龍源鞋業、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團、洪福泰、安興紙業、共信機械、世紀證券、卡頓美發連鎖、蘇州新機電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團、寶石集團、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產、賽格物業、康芝藥業、瀘州老窖、奮達科技、中核華興、深圳水務、益康集團、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創意產業園、泰安中圣藥業、中緬輕紡產業園、浙東建材集團、北京小毛驢、浙江金凱德集團、云南招標、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時裝、德豪潤達、泰坦科技、全志科技等近300家企業提供過管理咨詢、培訓服務。

水藏璽先生代表作有：

《薪酬的真相》

《培訓促進成長》

《定工資的學問》

《績效指標詞典》

《高績效工作法》

《管理就是解決問題》

《拿多少，業績說了算》

《年度經營計劃管理實務》

《管理咨詢35種經典工具》

《互聯網時代業務流程再造》

《流程優化與再造》（第3版）

《不懂解決問題，怎么做管理》

《不懂組織再造，怎么做管理》

《不懂流程再造，怎么做管理》

《不懂帶領團隊，怎么做管理》

《不懂激勵員工，怎么做管理》

《不懂任職資格，怎么做管理》

《管理成熟度評價理論與方法》

《企業流程優化與再造實例解讀》

《激勵創造雙贏：員工滿意度8講》

《人力資源管理體系設計全程輔導》

《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》

《流程優化與再造：實踐·實務·實例》

《年度經營計劃管理實務》（第一版）

《金色降落傘：基于戰略的組織設計》

《年度經營計劃制訂與管理》（第二版）

《年度經營計劃制訂與管理》（第三版）

《年度經營計劃制訂與管理》（第四版）

《睜開眼睛摸大象：崗位價值評估六步法》

《看好自己的文件夾：企業知識管理的精髓》

《成功向左、失敗向右：在十字路口的企業如何正確決策》等。

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