俞丹老師

俞丹老師 招投標(biāo)資深專(zhuān)家

14年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

國(guó)家高級(jí)人力資源管理師

曾任：中商集團(tuán)丨首席投標(biāo)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：居然之家丨首席市場(chǎng)官（CMO）

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理、投標(biāo)項(xiàng)目指導(dǎo)、招投標(biāo)項(xiàng)目談判、標(biāo)書(shū)制作……

※武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、武漢市政府“萬(wàn)企育才”、居然之家新零售等企業(yè)單位特邀講師

※重慶車(chē)檢院（國(guó)企）、天津龍馬恒信環(huán)境科技有限公司、中商集團(tuán)等企業(yè)的招投標(biāo)咨詢顧問(wèn)

※累計(jì)參與招投標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)5000個(gè)；年均經(jīng)手投標(biāo)項(xiàng)目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億。

實(shí)戰(zhàn)案例：

【俞老師專(zhuān)注于招投標(biāo)領(lǐng)域14年，對(duì)投標(biāo)、控標(biāo)、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)系列招投標(biāo)全流程有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)效能的提升。曾服務(wù)過(guò)華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、中國(guó)人民解放軍中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、烽火集團(tuán)等500+家企業(yè)事業(yè)單位。】

01-【國(guó)家層面——軍運(yùn)會(huì)食材物資配送項(xiàng)目】

→成果：擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接并圓滿完成習(xí)總書(shū)記接待印度總理莫迪期間國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人食材供應(yīng)工作，并于2019年，通過(guò)投標(biāo)，中標(biāo)“軍運(yùn)會(huì)食材配送”項(xiàng)目，參與并圓滿完成軍運(yùn)會(huì)食材外國(guó)政要、運(yùn)動(dòng)員的食材供應(yīng)工作，并獲得一致好評(píng)。

02-【湖北省司法系統(tǒng)——全省26家監(jiān)獄物資配送服務(wù)項(xiàng)目】

→成果：擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，通過(guò)事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)，我方中標(biāo)全省26家監(jiān)獄的物資、食材配送。累計(jì)年配送額2億元，成為單位當(dāng)年重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

03-【湖北省建筑系統(tǒng)——中建三局集團(tuán)/中冶南方食材物資配送服務(wù)項(xiàng)目】

→成果：全程操盤(pán)整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、招標(biāo)、投標(biāo)，最終使得本項(xiàng)目拓展到全省40+項(xiàng)目（從中建三局總包公司拓展到中建三局綠投公司、文教事業(yè)部、火神山、雷神山項(xiàng)目）的物資配送，整體年配送金額達(dá)到5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)10%的遞增。

04-【武漢市醫(yī)院系統(tǒng)——年節(jié)物資配送項(xiàng)目】

→成果：操盤(pán)全省醫(yī)療系統(tǒng)-陸軍總醫(yī)院、中南醫(yī)院、婦幼醫(yī)院等超十家醫(yī)院的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、投標(biāo)、中標(biāo)、配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)年中標(biāo)金額8000萬(wàn)元。

部分授課案例：

★ 曾為中商集團(tuán)講授《招投標(biāo)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)》、《滿分標(biāo)書(shū)編寫(xiě)》等課程，累計(jì)20+期

★ 曾為壹佰利集團(tuán)講授《招投標(biāo)全流程》、《投標(biāo)文件制作實(shí)操》等課程，累計(jì)9+期

★ 曾為環(huán)球能量控股有限公司講授《招投標(biāo)全流程》，累計(jì)7+期

★ 曾為迅達(dá)集團(tuán)講授《標(biāo)書(shū)編寫(xiě)及質(zhì)疑投訴》課程，累計(jì)6+期

★ 曾為天津龍馬恒信環(huán)境科技公司講授《控標(biāo)技巧及滿分標(biāo)書(shū)編寫(xiě)》課程，累計(jì)5+期

★ 曾為食品伙伴網(wǎng)講授《投標(biāo)文件制作實(shí)操》課程，累計(jì)5+期

★ 曾為重慶車(chē)輛檢測(cè)院講授《招投標(biāo)全流程》，累計(jì)4+期

★ 曾為居然之家集團(tuán)-新零售講授《投標(biāo)全流程及滿分標(biāo)書(shū)編寫(xiě)》累計(jì)4+期

★ 曾為武漢第二電線電纜講授《大客戶營(yíng)銷(xiāo)及滿分投標(biāo)文件實(shí)戰(zhàn)技能》課程，累計(jì)4+期

★ 曾為武漢市政府“萬(wàn)企育才”講授《政府采購(gòu)與市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題研修班》課程，累計(jì)4+期

主講課程

《控標(biāo)的奧秘與步驟》

《后疫情時(shí)代的奪冠中標(biāo)法則》

《投標(biāo)法規(guī)應(yīng)用與質(zhì)疑投訴技巧》

《游刃有余——全流程榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能》

《葵花寶典——搞定你的大客戶，提高中標(biāo)率》

《提高中標(biāo)率——市場(chǎng)情報(bào)分析與方案引導(dǎo)》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容有干貨：對(duì)大量的、真實(shí)的政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)采購(gòu)的案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對(duì)策和解決方法。

結(jié)構(gòu)有邏輯：課程設(shè)計(jì)根據(jù)實(shí)操流程，一環(huán)扣一環(huán)，系統(tǒng)化運(yùn)作各個(gè)項(xiàng)目的方法。

課程有工具：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出培訓(xùn)精華，總結(jié)成實(shí)操工具，解決落地實(shí)際問(wèn)題。

部分服務(wù)客戶：

央企：重慶車(chē)輛檢測(cè)院、武漢第二電線電纜有限公司、中商集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農(nóng)墾集團(tuán)、中建三局、中國(guó)人保……

其它企業(yè)：武漢綜能裝飾工程有限公司、貴港華奧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、武漢洛福特有限公司、湖南比揚(yáng)醫(yī)療科技有限公司、連云港開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源開(kāi)發(fā)有限公司、深圳市玉禾田物業(yè)管理有限公司、固安百朗勞務(wù)派遣有限公司、江蘇中電創(chuàng)新環(huán)境科技有限公司、深圳無(wú)眼界科技有限公司、納福集團(tuán)、福州科煌生態(tài)環(huán)保科技有限公司、煙臺(tái)富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環(huán)球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團(tuán)、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛(wèi)星卷煙材料有限公司、豐澤宏達(dá)商用設(shè)施有限公司……

部分客戶評(píng)價(jià)：

非常感謝俞丹老師給我們上了一堂既理論性強(qiáng)、又精彩生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的專(zhuān)業(yè)課程！俞老師給我們講到的“五步中標(biāo)法：尋、跟、控、投、中”，客戶關(guān)系的“三交”等新鮮理念，對(duì)我們參與招投標(biāo)項(xiàng)目有極大的指導(dǎo)性和針對(duì)性。全國(guó)各分公司，要以此次培訓(xùn)為契機(jī)，提升自己的招投標(biāo)技能，奮力完成今年集團(tuán)項(xiàng)目招投標(biāo)工作任務(wù)，在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上再創(chuàng)新高！

——中國(guó)人保健康股份公司 李總

招投標(biāo)：從知道到精通、從會(huì)做到做得專(zhuān)業(yè)，從標(biāo)書(shū)到戰(zhàn)書(shū)獲取中標(biāo)！俞丹老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，引領(lǐng)我們走向系統(tǒng)的通道，持續(xù)深度學(xué)習(xí)，是非常有必要的。

——重慶車(chē)輛檢測(cè)院 曹經(jīng)理

一堂干貨滿滿的課程，在極短的時(shí)間內(nèi)讓全體學(xué)員快速進(jìn)入狀態(tài)，在緊張的實(shí)戰(zhàn)模擬競(jìng)爭(zhēng)和寓教于樂(lè)的輕松氛圍兩種狀態(tài)中不斷切換，老師以高超的掌控力和深厚的功底讓我們從淺至深的掌握控標(biāo)的重點(diǎn)和技巧，給老師點(diǎn)贊。

——中國(guó)聯(lián)通 易經(jīng)理

兩天的課程學(xué)習(xí)下來(lái)，收到滿滿的趕回，俞老師的課程思路清晰，案例詳實(shí)，這次大家都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招投標(biāo)知識(shí)，解開(kāi)了工作中的很多疑惑。期待還要機(jī)會(huì)再次上老師的課。

———常州百味餐飲 余總

上了幾次控標(biāo)技巧類(lèi)的培訓(xùn)課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。這次課程感覺(jué)上比以往提升了一個(gè)檔次，有提煉和升華，有實(shí)戰(zhàn)和落地。

——環(huán)球能量控股有限公司 鄒經(jīng)理

通過(guò)聽(tīng)俞老師授課，我感受有三點(diǎn)：一是內(nèi)容極其實(shí)戰(zhàn)，二是提煉總結(jié)得十分到位，三是生動(dòng)活潑，四是投標(biāo)工具實(shí)用。兩天聽(tīng)下來(lái)包括我在內(nèi)大家始終情緒高昂，毫無(wú)倦意。我聽(tīng)過(guò)很多培訓(xùn)的課了，這樣好的效果是第一次。

----深圳玉禾田集團(tuán) 喬總

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