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培訓(xùn)目標(biāo)：

充分認識到在當(dāng)前中國啤酒競爭形勢

明確全國性啤酒品牌進攻之下的區(qū)域品牌發(fā)展方向

找到構(gòu)建區(qū)域強勢品牌對抗全國性品牌的實效策略

培訓(xùn)對象：

企業(yè)中高層營銷管理人員

一線營銷售貨員

課程特色：

1、閆老師具有十年以上啤酒行業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，這是一次內(nèi)行與內(nèi)行的溝通；

2、本培訓(xùn)通過生動的案例故事、活躍的課堂互動，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，親身體驗，課堂氣氛非常活躍；

3、實效才是硬道理，不說正確的廢話，只講實戰(zhàn)的策略，只求實效的業(yè)績。

課堂要求：

1、開放式坐姿，越隨便越好

2、忘記自己的職務(wù)和身份

3、暫時放下壓力，放松心情

4、熱情發(fā)言，無私分享

5、重在感悟，不在記憶

6、不僅是激動，更要行動

7、關(guān)閉手機，或至振動

8、不要吝嗇你每分鐘三百次頻率的掌聲！

9、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓(xùn)過程就是競爭過程!

課堂要求：

第一章、中國啤酒營銷現(xiàn)狀與趨勢分析

一、中國啤酒營銷現(xiàn)狀

1.競爭程度激烈化

2.競爭層次多元化

3.競爭秩序無序化

4.競爭心態(tài)非理化化

二、中國啤酒營銷趨勢分析

1.逐步走向品牌營銷導(dǎo)向時代

2.區(qū)域品牌與全國品牌并存

3.超越終端競爭的營銷創(chuàng)新時代

4.步入顧客導(dǎo)向型的營銷時代

5.中國啤酒營銷國際一體化

三、本區(qū)域啤酒市場分析

1.宏觀形勢分析

市場總?cè)萘?/p>

供求關(guān)系

消費形態(tài)

產(chǎn)品層次

競爭手段

2.全國性品牌策略分析

青島

雪花

燕京

第二章、構(gòu)建區(qū)域強勢品牌可能性分析

一、構(gòu)建區(qū)域強勢品牌的理論依據(jù)

從4P\ 4C理論到4R理論境界

二、區(qū)域強勢品牌的建設(shè)的市場依據(jù)

1.中國啤酒市場的廣闊性

2.中國啤酒市場的成長性

3.啤酒銷售半徑的有限性

4.消費者品牌忠誠度的游離性

5.中國啤酒市場競爭階段特質(zhì)

6.全國性壟斷地位的品牌仍未形成

7.消費者的地域情感與鄉(xiāng)土情懷

第三章、區(qū)域強勢品牌構(gòu)建策略

一、樹立正確的企業(yè)發(fā)展觀念和營銷觀念。

1、合資不是區(qū)域品牌發(fā)展的唯一出路。

2、營銷不是戰(zhàn)爭。

3、樹立全員營銷觀。

4、建立核心區(qū)域強勢品牌。

二、區(qū)域強勢啤酒品牌構(gòu)建的產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的完整構(gòu)成要素。

2、好喝者是硬道理，做出最適合當(dāng)?shù)仡櫩偷目诟小?/p>

3、開發(fā)功能差異性產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計與定位。

5、科學(xué)的產(chǎn)品組合策略。

案例分析：老金威產(chǎn)品為何經(jīng)久不衰

案例分析：帝泉啤酒產(chǎn)品策略

案例分析：洛陽宮啤酒的鮮度營銷

三、區(qū)域強勢啤酒品牌構(gòu)建的價格策略

1、價格的定位

2、價格的制訂

案例分析：維雪啤酒的價格策略

案例分析：帝泉啤酒的價格策略

四、區(qū)域強勢品牌構(gòu)建的渠道策略

（一）啤酒營銷渠道變革與創(chuàng)新

1、傳統(tǒng)營銷渠道模式的反思

2、經(jīng)銷商問題的反思

（三）啤酒行業(yè)幾大渠道模式應(yīng)用實踐分析

1、深度協(xié)銷渠道模式應(yīng)用實踐

深度協(xié)銷特點

深度協(xié)銷的適合環(huán)境

深度協(xié)銷的內(nèi)容

深度協(xié)銷模式應(yīng)用關(guān)鍵點

深度分銷的模式應(yīng)用實踐

3、深度分銷渠道模式應(yīng)用實踐

深度分銷模式特點

深度分銷的優(yōu)點

啤酒深度分銷模式市場阻力分析

如何避免陷入深度分銷陷阱

3、深度營銷的概念與內(nèi)涵

深度營銷的特點

深度營銷與深度分銷的區(qū)別

深度營銷的四大核心要素

深度營銷的實施策略

4、直分銷渠道模式應(yīng)用實踐

5、盤中盤渠道模式應(yīng)用實戰(zhàn)

（三）啤酒營銷渠道創(chuàng)新策略

1、渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新策略

傳統(tǒng)渠道的變革

企業(yè)自建設(shè)渠道

混合式模式模式

2、案例分析：某啤酒辦事處渠道模式

辦事處有三種不同的渠道模式應(yīng)用分析：

統(tǒng)管式

并存式

依附式

辦事處渠道模式管理制度與表單

區(qū)域市場組織機構(gòu)設(shè)置

區(qū)域市場深度營銷管理制度

業(yè)務(wù)主管工作標(biāo)準(zhǔn)考核辦法

分銷員工作標(biāo)準(zhǔn)考核辦法

終端檔案表

區(qū)域市場開發(fā)月度任務(wù)分解表

銷售日報表

流動服務(wù)車輛派遣單

區(qū)域市場營銷工作督察表

業(yè)務(wù)主管工作月報表

3、案例分析：帝泉啤酒的營銷渠道模式創(chuàng)新

4、案例分析：安陽琥珀啤酒深度分銷

5、案例分析：三得利營銷策略及深度

6、案例分析：雪花啤酒深度分銷模式分析

（四）啤酒渠道經(jīng)銷商開發(fā)策略

1、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

興趣

激情

觀念

能力

資金

網(wǎng)絡(luò)

人員

2、經(jīng)銷商的開發(fā)流程

市場調(diào)研

市場細分

目標(biāo)市場

市場定位

目標(biāo)經(jīng)銷商

經(jīng)銷商拜訪

經(jīng)銷商溝通

經(jīng)銷商談判

交易實施

管理服務(wù)

經(jīng)銷商的拜訪

拜訪經(jīng)銷商的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）

接近經(jīng)銷商的主要方法

約見經(jīng)銷商的方法

拜訪經(jīng)銷商的最佳時間

五種提高意外拜方訪效率的方法

訪后分析的程序

經(jīng)銷商性格分析與溝通策略

經(jīng)銷商性格類型

權(quán)威型

分析型

合群型

表現(xiàn)型

語言溝通策略

直言、委婉

模糊、沉默

幽默、含蓄

非言語溝通策略

目光、衣著

體勢、聲調(diào)

禮物、時間

書信、微笑

經(jīng)銷商溝通十二種創(chuàng)造性的開場白

（五）高效的經(jīng)銷商談判策略

1.談判定義

2.談判模型設(shè)計

3.談判的流程設(shè)計

4.談判準(zhǔn)備事項

5.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

6.談判中的應(yīng)變策略與技巧演練

開門見山

假需求

先問價錢

夸大的表情

預(yù)算的陷阱

提供額外的價值

要些小東西

適時反擊

攻擊要塞

“白臉”“黑臉”

“轉(zhuǎn)折”為先

7、談判讓步十六招

（六）、處理經(jīng)銷商異議的技巧

1.經(jīng)銷商的四類拒絕

2.經(jīng)銷商異議解讀

3.處理異議的基本觀念

不可失望、放棄或投降

促成贏/贏，不可打倒經(jīng)銷商

讓經(jīng)銷商坦開胸襟樂意溝通

耐心聆聽，探詢真正原因

4、處理異議的基礎(chǔ)-----知道應(yīng)該知道的—五個熟悉

熟悉自已公司（作風(fēng)、規(guī)定、宗旨）

熟悉自已產(chǎn)品

熟悉你的經(jīng)銷商（性格、特點、愛好）

熟悉競爭品牌

熟悉產(chǎn)品市場（潛力、習(xí)慣、特點）

5、處理異議的一般策略

6、處理經(jīng)銷商異議的通用技巧

7、常見經(jīng)銷商異議分析與處理

（七）加強經(jīng)銷商管理的方法

1、經(jīng)營管理

檔案管理

流程管理

團隊管理

績效管理

財務(wù)管理

產(chǎn)品管理

物流管理

2、市場管理

價格管理

區(qū)域管理

終端管理

物流管理

產(chǎn)品管理

促銷管理

品牌傳播

信息管理

3、市場秩序管理策略

高效的市場管理的前提：

市場信息的溝通順暢

廠商之間、經(jīng)銷商之間的充分溝通

健全的制度約束（合同、管理制度）

公平、透明、嚴格的處罰和獎勵措施

市場管理的四個重要內(nèi)容：

經(jīng)銷權(quán)、

品種

區(qū)域

價格

區(qū)域市場管理措

（八）渠道關(guān)系的創(chuàng)新

1.對渠道關(guān)系管理的正確理解

2.快消品行業(yè)渠道關(guān)系的現(xiàn)狀

3.重視和加強渠道關(guān)系管理創(chuàng)新必要性

4.渠道關(guān)系管理策略

5.為經(jīng)銷商提供周到的營銷服務(wù)

體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型

市場信息共享

市場開發(fā)

售后服務(wù)

能力提升

6、加強客情關(guān)系，密切雙方感情。

關(guān)于客情關(guān)系的正確理解

加強客情關(guān)系的具體方法：

7、經(jīng)銷商能力提升策略

快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)狀

提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力是根本

經(jīng)銷商要實現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變

經(jīng)銷商的發(fā)展分類

提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力策略

做好經(jīng)銷商的四個一工程建設(shè)

公司化－－經(jīng)銷商經(jīng)營體制創(chuàng)新

五、區(qū)域強勢品牌構(gòu)建的促銷策略

1.促銷的概念

2.促銷的目的

戰(zhàn)術(shù)目的

戰(zhàn)略目的

3、促銷的策略

4、促銷的分類

5、促銷的時機與手段

6、促銷的主要方式

7、促銷過程存在的問題

8、高效促銷活動的實施步驟

9、效果評估

市場促銷、宣傳標(biāo)準(zhǔn)化流程

促銷、宣傳活動申請表

促銷、宣傳活動效果評估表

促銷的評估、總結(jié)

案例分析：東西湖啤酒的六一促銷策略

10、專題討論：開蓋有獎如何搞

金星澳麥啤酒開蓋有獎成功策略

綠奧克啤酒開蓋有獎之?dāng)?/p>

金汴京開蓋有獎成功策略

11、專題討論：資源有限的條件下如何平衡渠道促銷與消費者促銷的投入？

案例：帝泉果啤上市促銷策略中渠道促銷與消費者促銷的資源分配

六、區(qū)域強勢品牌構(gòu)建的品牌策略

1、啤酒企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的品牌觀

2、構(gòu)成品牌的核心五要素

責(zé)任

品質(zhì)

服務(wù)

文化

傳播

3、如何提練品牌的核心價值和品牌定位

案例分析：汴京啤酒的強勢品牌構(gòu)建策略分析

案例分析：維雪啤酒構(gòu)建強勢品牌策略分析

案例分析：金星啤酒貴州公司品牌定位策略

案例分析、西湖啤酒品牌策略

案例分析：濟南啤酒痛擊青島啤酒的品牌情感策略

案例分析：珠江啤酒營銷策略

案例分析：紅石梁品牌策略

案例分析：雪津啤酒與惠泉啤酒的較量

案例分析：燕京啤酒江西之傷

案例分析：惠泉啤酒的江西之痛

案例分析：銀麥啤酒營銷策略

第四章、區(qū)域強勢啤酒品牌構(gòu)建的終端營銷策略

一、終端概念

1.從狹義上看

2.從廣義上理解

二、終端分類

1.按終端的經(jīng)營類型劃分

2.按終端的性質(zhì)劃分

3.按終端的重點作用劃分

三、終端作用

四、終端營銷流程

1.市場調(diào)研（市場調(diào)查、目標(biāo)終端確定）

2.終端開發(fā)（拜訪、溝通與談判）

3.終端鋪貨（產(chǎn)品設(shè)計、鋪貨）

4.終端銷量提升（促銷、品牌傳播）

5.終端管理與服務(wù)（管理、服務(wù)）

6.終端評估。

五、質(zhì)量型終端標(biāo)準(zhǔn)

1、經(jīng)營手續(xù)合法

2、經(jīng)營狀況良好

3、信譽良好，結(jié)賬順利：防止店大欺人

4、銷量大且穩(wěn)定

5、溝通無障礙

六、終端經(jīng)銷商拜訪

七、終端經(jīng)銷商談判

八、終端鋪貨

1、終端鋪貨常遇到問題

2、鋪貨的策略

3、鋪貨的形式

4、鋪貨的策略：

九、終端管理與維護

1.產(chǎn)品管理（品種、價格）

2.物流管理（配送渠道、人員、車輛、庫存）

3.銷量管理(總銷量、單品種銷量、單店銷量）

4.財務(wù)管理（應(yīng)收賬、欠款手續(xù)、賬齡、盈虧）

5.利潤管理（總利潤、單品種利潤、單店利潤）

6.促銷管理（方案、實施、效果、成本、總結(jié)）

7.品牌管理（POP、門頭、產(chǎn)品擺放、展示柜）

8.信息管理（終端意見和建議、競爭對手信息）

9.服務(wù)管理（人員、制度、真誠、周到）

十、終端產(chǎn)品陳列與品牌生動化管理

1.終端產(chǎn)品陳列應(yīng)注意的問題

2.終端品牌生動化的創(chuàng)新方法

3.終端品牌傳播的有效策略

服務(wù)傳播

人員傳播

口碑傳播

案例：某啤酒品牌的終端生動化管理標(biāo)準(zhǔn)文件

案例：青島啤酒終端生動化管理圖示

十一、終端促銷管理

1、終端促銷存在的問題

問題一：促而不銷。

問題二：不促不銷。

問題三：變相降價。

問題四：促銷過度。

2、解決終端促銷問題的有效對策

促銷方案要有新意和個性，能夠強烈吸引消費者。

要保持產(chǎn)品終端價格的穩(wěn)定。

要有利于提升品牌價值。

要合理控制促銷費用。

要靈活地運用促銷工具組合。

要加強促銷活動的過程管理。

4、終端促銷的注意事項

明確促銷的目的

做出詳細的工作計劃

解決好“人”的問題

終端促銷物料的準(zhǔn)備、管理

對競爭對手的了解

5、終端促銷員五步推銷法

十二、終端投資及風(fēng)險控制

1.終端風(fēng)險類型

2.終端風(fēng)險預(yù)防及控制辦法

3.超級終端風(fēng)險的應(yīng)對

4.如何降低終端投資費用

十三、終端營銷需要克服觀念上的誤區(qū)

1、內(nèi)容上，重銷售輕市場

2、對象上，重大客輕小店

3、載體上，避難就易

4、方式上，重激勵輕管理

5、環(huán)節(jié)上，重中間輕兩頭

十四、終端攔截

1、終端攔截目的性分析

提高終端市場的鋪市率及占有率

提高終端的銷量

建立市場壁壘，阻擊競爭對手

提升品牌忠誠度

2、終端攔截之策略性分析

陣地戰(zhàn)

人員戰(zhàn)

攻心戰(zhàn)

促銷戰(zhàn)

3、“反攔截”的戰(zhàn)術(shù)運用

4、專題討論：破解競品的專銷終端壁壘有效方法

客情突破法（金星啤酒許昌訪銷員案例）

利益誘導(dǎo)法（雪津、南昌啤酒案例）

權(quán)力介入法（某啤酒借消防隊領(lǐng)導(dǎo)介入案例）

法律救援法（雪花啤酒重慶之傷案例）

內(nèi)部施壓法（金星啤酒成功攻入瀟記燴面）

產(chǎn)品滲透法（雪津成功突破惠泉終端案例、金星啤酒搶冰柜策略）

十五、單店銷量提升策略

1.銷售低迷原因分析（競品、價格、促銷、功能、消費者意見）

2.店主的溝通策略（認同、前景、信心、方法）

3.服務(wù)員的溝通策略（了解、認同、忠誠、積極）

4.單店促銷策略（POP、堆頭、抽獎、品嘗、買贈）

第五章、營銷人員實戰(zhàn)營銷工具

一、略4P工具

1.市場調(diào)查、

2.市場細分、

3.目標(biāo)市場、

4.市場定位。

二、市場競爭戰(zhàn)略

三、SMART原則

四、第二項限管理法

五、產(chǎn)品生命周期理論

六、波士頓矩陣法

七、SWOT分析法

八、PDCA循環(huán)管理法

第六章 本次課程總結(jié)

一、區(qū)域強勢品牌的成功首先是人的成功

二、人決定一切，思想能走多遠我們就走多遠

三、區(qū)域強勢品牌的成功出發(fā)點和落腳點都是品牌

四、區(qū)域強勢品牌構(gòu)建過程中始終以顧客為中心，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為主線，以品牌為靈魂。

五、總結(jié)與思考：區(qū)域品牌如何對抗全國性品牌

六、區(qū)域品牌對抗全國品牌的十大策略

1.品質(zhì)為王，創(chuàng)造差異化的品質(zhì)優(yōu)勢

2.品牌制勝，全面實施品牌營銷戰(zhàn)略

3.增強營銷技術(shù)，增強企業(yè)對忠誠消費群的培養(yǎng)能力

4.全力打造具有超強沖擊力的高價值品牌

5.全面產(chǎn)品差異化創(chuàng)新支持品牌形象

6.不求大，但求霸，強化本埠市場競爭優(yōu)勢

7.主動出擊周邊區(qū)域市場，以擴張對抗入侵

8.完善傳統(tǒng)通路架構(gòu)減少入侵空白，開拓通路聯(lián)橫對抗模式

9.利用地利優(yōu)勢，實施低成本整合營銷推廣策略

10.積極實施兼并合縱戰(zhàn)略，分化對抗風(fēng)險

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認證中心特聘講師、中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家、國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。

閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽為“當(dāng)今中國最具富激情實戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國最權(quán)威的營銷類網(wǎng)站《中國營銷傳播網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》建有個人專欄，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；

閆老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團、大連偉達牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新營銷環(huán)境下的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略》、《狼性營銷團隊建設(shè)與營銷實戰(zhàn)策略》、《營銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《營銷人員實戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營銷經(jīng)理實戰(zhàn)管理十項技能》、《高效促銷實戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會的營銷計劃制訂與實施，更讓我學(xué)會了如何做一個職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱]有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們在選擇老師方面非常嚴謹，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴謹?shù)淖黠L(fēng)和實戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細致的訪談與調(diào)研，針對性的課程設(shè)計，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當(dāng)場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰(zhàn)的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業(yè)品企業(yè)營銷負責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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