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課程背景：

孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的負擔；隨著國家政策的進一步放寬，全面二孩、三孩時代也將來臨，國家實行多年的計劃生育政策也將向“獨立生育”政策進行轉變，那么即將到來的新形勢，父母如何為自己的孩子們做好規劃？如何提升家庭成員中的親子互動技巧？如何提升孩子的情商、智商等。

本課程，即從解讀少兒心理學為起點，結合案例分析，拓寬學員對兒童教育引導的視界，提升親子輔導能力，并結合家庭財富傳承的基本原則與操作方法，合理選擇金融工具，實現客戶對下一代的規劃目標達成，并實現金融從業者與客戶的共贏！

課程目標：

● 思維轉型：幫助學員正確認知少兒的心理機制

● 知識強化：有針對性的進行親子互動知識講授

● 技能夯實：強化并夯實對兒童的心理輔導能力

● 發掘規律：掌握處理親子關系的方法，能夠有效運用

課程對象：

壽險、銀行保險業的客戶（有孩子為佳）

適合人數：400人以內

課程方式：課程講授及互動

課程大綱

第一講：童年階段的心理引導

1. 0歲-3歲，幼兒成長中的行為心理學

2. 3歲-6歲，第一個叛逆期的應對方案

第二講：原生家庭對孩子的成長影響

1. 小P同學的故事：三年不喊一聲“爸爸、媽媽”，是為什么？

2. 小A同學的故事：從對抗到理解，孩子的轉變需要做哪些？

3. 10歲-14歲，第二個叛逆期的應對方案

第三講：孩子未來成長中的風險

1. 中國高考改制中的教育風險

1）高考中語文改革解讀

2）高考中英語改革解讀

3）高考中數學改革解讀

4）高考中加分改革解讀

2. 養老荒漠化風險

3. 婚變財務分割風險

第四講：有效資產配置（結合公司產品）

1. 安全性：保險產品的法律特性——對抗婚變

2. 收益性：保險產品的投資渠道——對抗通脹

3. 產品特色展示

1）產品定位分析

2）用產品應對稅改案例展示

李老師

李竟成老師 保險營銷實戰專家

12年保險營銷實戰專家

連山財富機構聯合創始人

重慶智渝律師事務所特約顧問

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監

曾任：中國平安保險 培訓部產品負責人/銷售企劃部負責人

曾任：重慶達育教育 市場部營銷總監

擅長領域：增員留存系統課程、高凈值客戶營銷、年金險銷售、重疾險銷售、法商系列、創說會

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓、金融理財培訓經驗，3年地產培訓經驗，他專注于將宏觀歷史、當下的經濟形勢融入實戰課程，在保險高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學員現學現用，把理論實戰的知識運用到工作和生活中去，實現企業和個人的財富管理。

實戰經驗：

李老師曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數百場高端客戶產品說明會，對金融人才系統搭建、產說會系統搭建、創說會系統、高凈值客戶經營系統方面有具有較深的理論研究及豐富的實戰經驗：

◆ 30000+位學員培養：2019年至今，累計為30000多名學員送去專業化系統培訓服務；

◆ 68場線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產會線上經營三板斧”單品銷售68場；

◆ 203場線下保險金融授課：2019年全年授課203場，服務全國172家保險銀行金融機構；

◆ 12+n年保險營銷實戰經驗：9年保險金融培訓經驗+3年地產經融培訓經驗+n年市場營銷經驗。

課程體系：

◆ 線上版權課程

01 《3板斧打造個人金牌微產會》

02 《引爆客流——閉環線上化經營特訓營》

◆ 保險營銷課程

01 《天下無疾、病不可怕——健康險銷售技能提升培訓》

02 《玩轉年金險銷售——銷售技能提升培訓》

03 《玩轉終身壽銷售——銷售技能提升培訓》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長的核心引擎》

◆ 產說會主講課程

01 《新經濟形勢下的家庭財富管理》（年金險/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險）

◆ 創說會主講課程

01 《為成功而來——大型創業說明會》

授課風格：

● 幽默大氣，超級控場：李老師授課風格多元而靈動，語言表現幽默且不失嚴謹，其成熟的舞臺表現、實戰的內容講述、具有感染力的演繹風格斬獲學員粉絲無數；

● 跨界整合，融會貫通：李老師精讀法學專著，關注時事熱點，對市場營銷有系統認知。得益于豐富的職業經歷和生活閱歷，其培訓案例視角獨特，觀點新穎，知識講解觸類旁通，深入淺出，培訓現場經常“燃爆”；

● 學員視角，靈活多元：李老師對培訓需求了解細致入微，擅長捕捉培訓的重難點。對專業化銷售流程、組織團隊發展和高凈值客戶營銷等，有深刻而系統的見解。培訓節奏根據學員反映實時調整，現場互動效果極佳，好評如潮。

部分服務客戶：

保險：中國平安、中國人壽、中國人保、中國太平、太平洋保險、中國陽光保險、中國泰康、新華保險、信誠人壽、百年人壽、珠江人壽、工銀安盛、建信人壽、農銀人壽……

銀行：中國工商銀行、平安銀行、渣打銀行、建設銀行……

部分學員評價：

李竟成老師的產說會非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經理 李艾遐

李老師算是我保險業務上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學時政融會貫通，培訓課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監 喻川

李老師的課程讓我知道了未來理財規劃師的走向與實務操作的技巧，而且李老師非常細心回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險重慶分公司總經理 袁毅

李老師講課案例風趣，深入淺出，讓我對系統的理論知識有全面直觀的認識，對我的業務幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經理 梁淋

從事保險行業多年，發現高端客群服務的需求逐漸個性化，深入了解高端客戶需求成了保險營銷的萬能匙。李老師倡導“變化是唯一的不變”，用豐富的實戰案例剖析客戶的痛點，抓住高端人群的安全需求進行精準溝通。這些培訓不僅提升了我的知識專業度，對團隊及我個人的成長也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經理 梅小燕

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