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課程背景

有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！

羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER 談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參 羅杰·道森:“他直視著我的眼睛，說，‘羅杰，如果你支持我，我會堅持。’我說，‘有我在呢，總統(tǒng)先生。’”多年以后，羅杰·道森回憶起1996 年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾，克林頓猶豫了，是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。

眾所周知，羅杰·道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長達8 年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，包括1996 美國總統(tǒng)大選、巴以和談、巴爾干沖突、萊溫斯基性丑聞案、美國總統(tǒng)彈劾案等。

一般認為，在美國政治談判領域，有兩座高峰，是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩，而另一位，就是羅杰·道森。

本課程融合了羅杰道森體系，科恩體系，以及國內(nèi)黃衛(wèi)平，林偉賢，李力剛等談判課程的優(yōu)勢和精華，歷經(jīng)本人和指導學員實踐融合改進，是談判技巧中最快速，最顯效，最實戰(zhàn)，最有效的課程。

雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣

談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。

什么是雙贏又是談判：

所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。

談判是一種科學

進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預測對方的反應，進而采取適當?shù)拇胧_到雙贏的目標。所以說：談判是一種科學，并不只是一種臨場反映的藝術。

談判要運用策略

進行優(yōu)勢談判，初期與對方接觸時，要運用開場策略，用精心的策劃以奠定成功的基礎。隨后要運用中場策略，在雙方的互動和內(nèi)外的壓力中，維持談判的優(yōu)勢。最后要運用首場策略，使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺。

課程大綱

談判的開場策略

1. 大膽開口的要求

2. 決不輕言接受首次開價

3. 大驚失色（后退三步）

后退三步，大驚失色，往往會令對方跟著讓步。

4. 避免對抗性談判

5. 心不甘情不愿（做個不情愿的買方或賣方）

6. 諱莫如深（鉗子策略）

諱莫如深：記得要說:“你的條件不夠好（你的條件必須更好一點才行）”

談判的中場策略

1. 應對沒有決定權的對手（請示上級）

2. 服務價值遞減（無形的服務難見其價值）

3. 絕對不要折中

差價均分的謬誤：設法使對反主動提出差價均分的建議，再無奈的同意，對方會有獲勝的感覺

4. 意見分歧的處理（僵局）暫置問題

在現(xiàn)實情況下，陷入僵局是很少發(fā)生，大部分只是意見分歧

5. 陷入膠著的處理（困境） 做調(diào)整

溝通等于財富:一個人的成就高低，跟他的溝通能力成正比。

6. 死胡同的處理-引入第三方

談判的收場策略

1. 白臉-黑臉策略

談判雙方有兩人或兩人以上時，得小心對方在運用黑臉白臉的策略。

2. 逐步蠶食（蠶食法）

3. 每況愈下（如何減少讓步的幅度）

最好的降價方式是一開始提出合理的讓步，然后逐步縮小讓步的幅度，使對方了解這是最佳的交易條件。

4. 收回條件

5. 略施小惠（欣然接受）

談判原則

1. 讓對方首先表態(tài)

2. 大智若愚（裝傻為上策）

運用大智若愚，可以劃界談判對手的敵意，開啟雙贏的成功大門。

3. 千萬不要讓對方起草合同

起草合約不假手對手;草擬合約時，可圖利己方一些細節(jié)，使對方在簽約時，只有修改條文的狹窄空間。

4. 每次都要審讀協(xié)議

5. 分解價格

數(shù)字游戲：談判時，要盡量獎金額細算，變成愈小的單位愈有利，感覺上真的錢好象變得比較少。

6. 書面文字更可信

7. 集中于當前的問題

8. 一定要祝賀對方

向對方致敬道賀：談判結束后，永遠要以致敬賀喜代替炫耀。

談判壓力點

1. 時間壓力

把對方拖在談判的泥潭中越久，最后對方越有可能就范。

2. 信息權力（咨詢是有價值的資產(chǎn)）

3. 隨時準備離開

隨時準備掉頭就走:在所有形成談判壓力的因素中，掉頭就走最具殺傷力。

4. 燙手山芋

協(xié)商談判時，對方將自己的問題丟給你，成為了燙手山芋。

王老師

國際認證語言藝術教授（國際官方認可、多國授課、學員來自世界各地）

全國演講口才考級測評師

著名電視節(jié)目明星嘉賓導師

教育部認證高級演講口才導師

北京大學文化產(chǎn)業(yè)委員會合伙人

CCTV欄目頻道特約宣講代言人

著名國際資格認證ACI中國副主席

中國演講協(xié)會導師|辦公室副主任|理事

中國語文報刊協(xié)會演講與口才分會理事

全國大賽特約評委或導師（冠軍批發(fā)者）

李燕杰中國夢全國公益巡講團特約報告員

CIP國際注冊口才類培訓師師資認證中國區(qū)唯一指定導師

大學周刊年度魅力人物、新京報內(nèi)外兼修智美教師評選冠軍

北京大學出版社配音員、高端論壇及企業(yè)家對話欄目主持人

綠和公益形象大使、觀音山綠色旅游大使、全國公益榜樣人物

公益活動“綠色旅游世界行”、“演講溝通公益歷程”發(fā)起人

全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行副主席（教育部、共青團中央指導）

培訓PK賽金牌講師；青年授課大賽全國總決賽最佳人氣、最高課程價值締造者

導師歷程

自費發(fā)起公益活動“綠色旅游世界行”，15年的時間公益演講宣傳綠色，北京、上海、內(nèi)蒙古、湖北、云南、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、日本、越南等地區(qū)都留下了她的足跡；她在玉樹地震后獨自前往去當志愿教師，發(fā)起“演講溝通公益歷程”送課入鄉(xiāng)，同時多次義務主持災區(qū)救助、孤兒募捐、慈善晚宴，曾代表中國青年隨團中央出訪國外；她參與編著素質(zhì)系列書籍13本，演講五美工程、語言3X邏輯、鏡面溝通五法、心靈禮儀等理論提出者；她追求原創(chuàng)、新穎、善用自身案例、自創(chuàng)順口溜記憶、分享落地隨身工具、明確不滿意或無效果0課酬；已受邀為眾多世界名企、央企、國企、政府機構授課，主持論壇會議、出席嘉賓、評委或擔任形象代言人，重復約課和轉介紹比例高（學員全項滿分評的部分照片見后）；她的課程或演講片段被法國電視一臺、中國教育電視臺、中國咬文嚼字頻道播放，新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、深圳晚報、新京報、五臺山電視臺、南昌電視臺等媒體對其進行過報道；她受邀到各地分享，有著10年大學授課經(jīng)歷，15年輔導與培訓經(jīng)驗，學員來自中國、印尼、泰國、緬甸、韓國、澳大利亞、秘魯、加拿大、美國等眾多國家，遍布各大洲；王晨琛老師始終認為“只有真正能解決學員問題的老師才能贏得尊嚴”，她心懷使命、大愛教學，被學生們譽為“落入凡間的天使！”

她，培訓15年來，一直保持著每次反饋都有學員全項滿分評的記錄！！！

精品課程

授課方向：演講溝通主持口才 禮儀 心態(tài)

鄭重承諾：不滿意或無效果，0費用0風險。（學員滿分匿評照片見后）

《多贏成交：王道360度會銷》《銷售讀心術》

《王道企業(yè)實用演講特訓營》

《王道企業(yè)高效溝通》、《鏡面溝通法.如何與客戶溝通》

《商務、政務、服務、國際禮儀》

《感恩企業(yè)》、《陽光心態(tài)》等

?王牌課程

《五美演講口才培訓師孵化營》

《王道企業(yè)主持人特訓營》

《王道談判技巧》

《王道答記者問》

《王道讀心術》

《企業(yè)高端定制課程》

《一對一私人高端輔導》

《小小演講家特訓營（青少年）》等

畫龍點睛班：3課時

光速得道班：6——9課時

無我能量班(推薦): 27——36課時

天人合一班（推薦）：長期規(guī)劃、周期性課程

上課地點：全球范圍、線上線下

?提供培訓、咨詢、評委、主持、宣講、代言等服務

?部分服務單位

十五年的教學培訓生涯，對話眾多政府及企業(yè)，身兼數(shù)職，重視自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，上至世界名企，小到臨街店面都用心深入培訓，好評率和轉介紹比例高。服務的客戶有：CCTV、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、北京銀行、中信銀行、中國電信、中國移動、大韓航空、首都航空、海南航空、富士康集團、神華集團、中建集團、方正集團、蒙牛集團、海航集團、大唐集團、浩華集團、泰達集團、奧宸集團、新大陸集團、匹克集團、新媒體集團、聚成集團、恒大集團、中國電力、四川省教育廳、同仁堂、SK、步步高、觀音山、捷信集團、新勵成集團、《演講與口才》雜志社、北京殘聯(lián)、正聲網(wǎng)、博士園連鎖、1.5連鎖、新商務周刊、卡耐基學校、北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、亦莊開發(fā)區(qū)、中國演講協(xié)會、中國演講培訓聯(lián)盟、中國演講聯(lián)盟、中國語文報刊協(xié)會演講與口才分會、世界徒步協(xié)會、中國企業(yè)家哲學研究會、中華教育藝術研究會、北京職工教育協(xié)會、北京演講沙龍、全國大學生演講大賽組委會、墨子綠色與和平獎組委會、林則徐禁煙獎組委會、全國小演講家特訓營、大學生綠色營、觀眾網(wǎng)、講財國際、攜訓網(wǎng)、前沿講座、中聯(lián)環(huán)、圣德特衛(wèi)、綠和公益、綠十字、市民道德大講堂、清華大學、北京大學、中國科學研究院、中國人民大學、中央民族大學、首都師范大學、北京師范大學、中山大學、清華深圳研究院、清華長三角研究院、北京大學民營企業(yè)家研究所、黃河商學院、南開大學、蘇州大學、同仁堂教育學院、中國新商界領袖商學院、印尼泗水國立大學、印尼SMAMDA、重走茶葉之路組委會、中國新媒體聯(lián)盟、環(huán)球商會會長聯(lián)誼會、中華孝道感恩會、國際金融聯(lián)盟、中國企業(yè)家命運共同體平臺、中國企業(yè)家哲學研究會、中國微營銷聯(lián)盟、中華孝道感恩會、培博會、國際創(chuàng)富論壇、亞太人力資源博覽會、新縣政府、市民道德大講堂、北大企業(yè)家總裁班、韶商學院總裁班、匯德企業(yè)家總裁班、盈科律師事務所、全國青少年演講夏令營、李燕杰中國夢全國公益演講團、著名百年歐美同學會......

課程特色

訓前問卷、隱身現(xiàn)場課前調(diào)研+課中調(diào)研+理論+案例+工具+實操+分組討論+角色扮演+學員分享+游戲+比賽+點評+修正+模擬+多媒體+課后輔導+課后調(diào)研

盡量選擇自身案例或身邊案例+原創(chuàng)理論+原創(chuàng)順口溜記憶+落地隨身工具可持續(xù)

課上學習、課下輔導相結合

教室內(nèi)、教室外相結合

一對一、一對多授課相結合

授課導師本人就是本課系的研發(fā)者、使用者、受益者、教學者、傳播者，多身份統(tǒng)一，保證效果

規(guī)避其它同類課程弊端

不滿意或無效果0費用，明確0風險

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