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【開場白】

熟知未必是真知——看法決定活法。

生意是什么？

【課程提綱】

一、背景：舊常態與新常態

1、舊常態的四大痛點：

缺核心技術；缺現代設計；缺強勢品牌；缺高效團隊；

2、痛點背后的四大原因；

3、新常態的機會與熱點；

4、新常態的新難點；

5、新商人的三大意識；

二、生意之本：人性，需求，商機

1、人性的弱點—影響人—建立關系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點，切入點，商機；

4、聚焦、突出、賣點與痛點——市場案例解析；

5、發現需求與創造需求，需求控制五法；

6、折騰的藝術——市場案例解析。

三、利益之本：知識，見識，意識

1、要素：產品，渠道，價格——市場案例解析；

2、“兩個極致”——創造顧客體驗與口碑的四個步驟；

3、方法：模仿，整合，顛覆——市場案例解析；

4、創造屬于自己的模式——人+Idea！

5、品牌資源，品牌傳播——市場案例解析；

6、新常態——中國制造2025，互聯網+。

四、本立道生：課程總結

心態，習慣，價值。

萬老師

1.【個人簡介】

萬鈞，南京大學圖書館學與社會學學歷；擁有高級商務策劃師、高級售后服務管理師、經濟師、政工師、導游、會計、值機、廣告等11項職業資格職稱，12年企業經營管理經驗，28年教育、民航、商貿、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產、咨詢、培訓等行業從業經歷，成功主持了十多個國內大型商務和公益項目的策劃與實施，2005年“中國十大商務策劃師”、“十大商務培訓師”評選第1名，2010年“中國十大策劃思想家”。

2002年以來，為多家企業提供咨詢等深度服務，2007年至今，一直為中共中央黨校、清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學、浙江大學、中國人民大學、北京航空航天大學、中國海洋大學等等以及美國、加拿大數所大學各類總裁班、官員研修班授課，為30多個市縣，100多所高校舉辦專題報告數百場，并為WBSA、CBSA培訓中、高級商務策劃師3000多人。是近5年清華、北大等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，現受聘若干政府與機構專家，多所高校客座教授，多家單位顧問。

主要著作：《中國人情》、《價值——反說·正說·戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創意方法》、《金牌策劃》、《項目與融投資策劃》等，十一五/十二五高校專業規劃教材《商務策劃學》，也是國內首部《工業企業營銷與品牌管理對標指標體系》制訂者。

2.【授課特點】

實在思考，實用信息，實戰方法；敏銳的哲學視角、淵博的知識論證，厚實的生活積淀；形式生動而內蘊深刻，貼近現實，征引中外，正讀經綸，切合時尚。從老板到經理，從DBA到工人，從省市官員到軍官到普通白領，從培訓機構總裁到小商販，乃至勞教人員，都好評如潮。

3.【基本課程】

3.1.《知行領導學》——本質解析；要素構成；行為表現；不變之變。

3.2.《營銷整合與品牌創新》——營銷思維的進步；品牌溝通的創新；市場資源的整合。

3.3.《心智模式與心態修煉》——心智模式；改善與提升；管理者習慣。

3.4.《商業思維與模式》——人性與需求；商性與價值；模式的知識與見識。

4.【內訓課程】

4.1.領導力、執行力與高效團隊——職業素質；基本管理技能；團隊溝通；企業文化等專題。

4.2.管理心理學（情商管理與高效溝通）——專題：人學。

5.【專題講座】

原創。面向經歷過各類培訓課程、廣聞博識的高端人群，注重生活，融會貫通，銳化思想。

5.1.《笑看折騰》——折騰創造市場，忽悠創造價值。

5.2.《茶酒人生》——茶酒于人，孰性孰能？

5.3.《我愛漢語》——關于母語的多年積淀的深愛與疾痛！漢語的意義，魅力，危機。

其他主題：《中國策》；《創新思維》；《管理心理學》；《三十六計》；《激活大腦深處的財富》等等。

2011年以來培訓的企事業單位有：

北京大學 清華大學 浙江大學 中國人民大學 上海交通大學 安徽大學 成都理工大學 合肥理工大學 北京航空航天大學 北京理工大學 中國海洋大學 美國管理技術大學 美國北弗吉尼亞大學美國斯坦卡大學 澳門城市大學等等

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華潤集團 南京建行嘉日旅行 四川郵政鄒城市政府 信陽市政府 和興科技

華潤電力（江蘇/河南/東北） 天河科技 開心部落 達馳電氣 誠聯網 金鋼山酒業 一汽集團

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寧夏能源集團 甘肅地稅局聊城交運 偉業集團 邢臺市政府 銅陵市政府肥東縣政府

肥西縣政府 安徽省委組織部東華集團航天四院 青島市政府中通客車 金雅福集團

華晨汽車 開泰集團 國一金典建業集團 駿合集團北京工程商源集團 云南白藥

廣東農信聯社 華威集團 上海益民 通威股份 廣州教育研究院 河南農業發展銀行等等。

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