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【課程背景】

企業將客戶牢牢管理在企業/管理者賬號中，而不是執行員工，對每個企業的客戶資產管理都很重要。我們能打造老板/高管或是藍V矩陣等帶貨賬號最好，但還有一個很好的選擇就是將企業員工，合作專家等打造為“微IP”，也就是微小的IP。

此舉一舉三得：

1、公司品牌有提升作用

2、利于員工/合作專家主觀能動性

3、有助于給線下、直播導流，實現銷售。

更關鍵的是，微IP不會尾大不掉。

但是，當我們要學習時，越是熱門的行業越有稂莠不齊的現象，沒有實操經驗的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號1萬真人客戶呢？

種種機緣巧合下，兩位行業頂級操盤手在副區長的撮合下，進行了親身實戰博弈。此后更是打造總賬號矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號，打造IP等SOP，實施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號方法；涵蓋賬號的規劃設計、選題策劃、內容策劃，制作剪輯，運營，推廣，復盤等。

2、千萬粉絲，傳授導流

掌握如何打造、管理、復盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號上；或打造公司藍V矩陣，讓員工人盡其用，與企業共同發展。

4、品效合一，高客單價

掌握使用短視頻如何精準達到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產等高客單價商品。

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。

【課程大綱】

模塊1：快速掌握帶貨能力

一、3招掌握私域企業號/賬號矩陣包裝（操盤央視報道員工案例，首月150萬）

1、人設定位：放大你的真正潛力

2、人設占位：搶占細分第一

3、賬號包裝：基于你的人設做賬號5件套

——學員實操個人定位、占位賬號包裝并答疑

二、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學員案例）

1、精準觸達：微信千人千面帶貨怎么做

2、高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3、科學帶貨：4步讓利潤100%提升

4、社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5、服務為王：如何通過精細化服務反復帶貨

——學員模擬實操立即帶貨5步并答疑

三、掌握私域持續引流5法（優秀合作商家與個人案例）

1、新手快速且源源不斷的引流4步驟

2、7天引流1000人的實操

3、裂變漲粉1萬人的5大方法

4、其他引流案例分享

——學員模擬實操引流并答疑

四、掌握私域進階帶貨6式（實操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1、完美開場：7大招讓客戶完全放下提防

2、包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點

3、刁鉆問題：7種常見難題的應對

4、全面橫掃：不同年齡段、職業、性格客戶一一拿下

5、直接拿下：20招直接促單

——學員模擬實操帶貨并答疑

五、掌握私域短視頻如何精準導流（操盤2200天/天案例分享）

1、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學員案例）

2、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學員案例）

3、短視頻如何內容設計：3段框架內容實操（操盤手破億播放視頻案例）

4、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5、短視頻如何運營推廣：免費循環策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

6、短視頻如何復盤：精準復盤，提升自我實操（千億產值學員案例）

——學員進行制定短視頻精準導流實操并答疑

六、掌握私域直播如何超級成交與復購（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1、掌握直播必備的成交技巧

1）掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

2）掌握一場直播7階段話術

2、利用運營思維進行直播成交

1）從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現千萬不是夢

2）認知發現到掌握4形態流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3、針對不同類型的用戶成交策略

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

6）不同職業客戶的快速成交策略

7）不同消費習慣客戶的快速成交策略

私域如何賣出6位數高客單價商品

——學員模擬實操帶貨并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實戰

一、主播突破百萬的關鍵，通過掌握5+4做到運營型主播

1、從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現千萬不是夢

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對直播間關注流量時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2、認知發現到掌握4形態流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

實戰訓練：直播間流量承接模擬實戰

二、主播突破千萬的關鍵，5+4+面對不同標簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業客戶的快速成交策略

2）不同消費習慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品

4、主播必掌握10種極端應變與救場狀況

實戰訓練：模擬直播間實戰與答疑

模塊3：短視頻賦能帶貨IP

一、正確的開始：短視頻賬號的商業定位（合作企業茅臺案例）

1、第一步：選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2、第二步：根據產品購買頻次做賬號內容定位

3、第三步：根據企業經營目標做賬號商業定位

——學員實操賬號打造方案并答疑

二、短視頻算法的認知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機構合作案例）

1、如何提高完播率，打爆短視頻；

2、如何提高點贊率，打爆短視頻；

3、如何評論率，打爆短視頻；

4、如何轉發率，打爆短視頻；

5、如何轉粉率，打爆短視頻；

6、如何主頁訪問率，打爆短視頻

——學員進行算法判斷與視頻答疑

三、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學員案例）

1、天時選題法：突發熱點選題策略

2、地利選題法：定期發生熱點選題策略

3、人和選題法：人心不變的選題策略

——學員實操三種選題方案

四、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學員案例）

1、品牌類短視頻腳本策劃技巧

2、種草類短視頻腳本策劃技巧

3、帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學員實操腳本策劃方案并答疑

五、短視頻如何內容設計：3段框架內容實操（操盤手破億播放視頻案例）

1、黃金3秒設計技巧

2、中段升華設計技巧

3、末尾高潮設計技巧

——學員實操短視頻內容設計方案并答疑

六、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1、視頻拍攝技巧

2、視頻剪輯技巧

——學員實操短視頻拍攝剪輯并答疑

七、短視頻如何運營推廣：免費循環策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

1、滾雪球法則

2、付費投放策略

3、其他運營方法

——學員制定短視頻3種運營推廣方案并答疑

八、短視頻如何復盤：精準復盤，提升自我實操（千億產值學員案例）

1、確定數據分析目標，目標就是為改變問題

2、獲取數據，以全貌看待問題

3、統計數據，查缺補漏

——學員進行制定短視頻復盤實操并答疑

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者

2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區、華北大區等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業新媒體帶貨轉型升級、持續成長的經驗，對于企業如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業制定標準。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰，總結出了一套“企業新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家帶貨。

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

5.學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

主播打造課：

1、實戰與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰復盤

運營實戰課：

1、直播實戰復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業藍V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業微IP（限制）賬號打造并管控實戰課

2、企業家帶貨IP打造實戰課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業如何低成本實現千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【服務客戶】

總裁班：蘇寧大學、饅頭商學院、用友集團商學院、上海交通大學星火學院、對外經濟貿易大學校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產業園、新榜學院、群響學院

政府與企業：東莞商務局、徐州商務局、成都武侯區政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛視、獵云網、抖查查、融創地產、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產地、遼寧出版社、雅諾達文旅、曲阜三孔景區與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達工廠、倪氏海泰集團、朗瑪信息股份、中德醫療、圓夢工場、PP視頻、云學時代、章魚體育、汽車頭條/科達股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機、飛利浦、美的電器、小米手機、科大訊飛、新時代健康產業集團、銀聯等

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統行業，特別是服務業，如何通過私域、直播實現降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區總經理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業、為個人做出貢獻！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產業帶供應鏈私域營銷和產業帶直播營銷積累了較豐富的經驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創造自身效益，是新零售的極致體現。

——張奎/蘇寧拼購APP總經理

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