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課程對象

行業相關人員、中高層管理者

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節：國家的戰略轉型對汽車工業的營銷解析

1、世界百年未有之大變局與中國謀劃

西方引領轉向東西方平衡戰略

中國的新發展模式，輸出規劃

新的工業革命與中國2025規劃

新的全球發展問題，我們面臨的不確定市場因素

中國汽車行業的面臨的發展與挑戰

第二章節：汽車產業的轉型升級現狀

中國汽車工業由高速度增長轉變為高質量增長

汽車產業由增量市場邁向存量市場，

客戶全生命周期管理與?？蜖I銷的重要性

新能源汽車的未來發展取勢（新勢力與傳統車企的博弈）

第三章節：汽車行業的未來科技發展分析

新的科技配置主導未來

電子行業的發展對汽車配置的影響

智能車聯網系統的搭載與開發

發動機、底盤、電器的核心技術解析

無人駕駛時代的展望

自動駕駛時代的汽車智能的發展

無人駕駛模式的研發與發展分析

汽車綜合數據分析與故障匯總分析

互聯網時代的汽車銷售模式變化

如何設計傳統的銷售模式與互聯網銷售模式，做到有效互補

互聯網IDCC的模式設計，崗位職責與布局

O2O的模式優勢與劣勢分析

互聯網+金融、互聯網+渠道的全新模式

彈個車、花生、毛豆的網絡的模式解析

新視頻媒介的設計思路與營銷技巧分析（抖音、快手、今日頭條）

第四章節：汽車經銷商的戰略規劃與調整方向

汽車經銷商的四力模型戰略分析

經銷商的粗放式發展轉向精細化管理

三年到五年的戰略規劃布局

經銷商人才梯隊的建設與規劃

經銷商的客戶資源管理與客戶場景化的開發模式

時勢造英雄，英雄造時勢，逆向增長的案例解析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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