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【課程背景】

1、隨著建筑投資規(guī)模的持續(xù)增長，以及“一帶一路”的落實，我國建筑施工企業(yè)獲得了發(fā)展機遇。但是建筑市場越來越理性，市場競爭進入白熱化，企業(yè)盈利的空間越來越低，甚至還出現(xiàn)負盈利。

2、項目成本管控全過程分為三次經營：一次經營是基礎、二次經營是關鍵、三次經營保成果，所以做好項目的二次經營尤為重要。但在項目中標后承包工程企業(yè)針對整個項目歷經兩至三年施工過程中缺乏成本經營思路與管控能力，這就導致許多承包企業(yè)在工程項目施工中遭受巨額虧損。

3、施工過程中如何突破成本管理的瓶頸？如何統(tǒng)籌做好質量、進度、安全與成本的平衡？只有不斷挖掘潛力，利用好各方資源，在保證企業(yè)社會效益的同時更要保證企業(yè)的經濟效益，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。效益最大化是企業(yè)永恒的追求。

【課程收益】

1、傳統(tǒng)的項目管理“只會干不會算”、“大工程小成本”。通過培訓了解施工過程成本管控重要性，是關乎到企業(yè)的生存和發(fā)展。

2、提升建筑施工企業(yè)項目管理者的經營能力和成本管控能力，掌握標桿建筑施工企業(yè)的項目經營方法與技巧，實現(xiàn)項目利潤率最大化。

3、提升施工過程“兩手抓兩手都要硬”成本管理理念，狠抓增收節(jié)支的各個環(huán)節(jié)，精細化的成本管理作為日常工作貫穿于整個項目從開工到竣工是施工企業(yè)盈利的最有效的途徑。

【課程對象】

1.建筑施工企業(yè)的主管領導、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、工程技術總監(jiān)、總經濟師、法務總監(jiān)等

2.一線項目經理、商務經理、主管人員以及工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及工作人員等

【課程大綱】

第一講 新形勢下建筑業(yè)應如何調整經營管理策略？

一、建筑業(yè)國民經濟支柱產業(yè)的地位穩(wěn)固

【用幾組對比數據】：展示效果一目了然

二、“僧多粥少”的困境與挑戰(zhàn)

三、建筑施工企業(yè)經營的提質轉型策略

四、工程項目二次經營成本管理體系構架

第二講 萬事開頭難，如何做好開工前的經營風險策劃 ？

一、進場施工前面臨哪些風險窘境？

【情景展示】：“理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感”工程開工前的困境

1、正式合同遲遲拿不到

2、現(xiàn)場不具備開工條件，業(yè)主催促開工

3、施工圖紙還是電子版本

二、做好以下幾方面“化被動為主動”

【用幾組對比數據】：展示效果一目了然

1、提前進場未必是壞事

（1）倒逼業(yè)主抓緊下發(fā)合同

（2）倒逼自己做好開工前的經營籌劃：

（3）開工令何時下發(fā)的策劃

【案例】：某項目因現(xiàn)場不具備開工條件進行經營策劃，轉危為安

2、做好承包范圍以外的工作內容資料留存

3、謹防招標圖紙與施工圖紙不一致的潛在風險

三、做好一次經營的交底

1、通過不平衡報價進行盈利

【案例】：利用模擬清單不平衡報價通過深化圖紙衍生出的2700萬元盈利

2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤。

第三講 兵馬未動糧草先行，如何建立目標成本？

一、目標成本的詮釋

1、計劃成本、實際成本、預算成本（目標成本）的概念

【曲線圖示】：展示效果一目了然

2、計算成本降低率的三個步驟

3、建筑成本的三大屬性

二、影響項目成本的十大因素：

【分組討論】：你都知道哪些影響項目成本的因素?

三、教你掌握項目利潤測算的四種方法

四、項目成本的精細化分解：

1、按照單項、單位、分項、分部逐級進行成本分解

【三種表格形式分別展示】找到適合自身的模板固定下來

2、項目成本費用的八大組成及數據支撐

【表格形式展示】：項目正常水平的成本費用：勞務費、實體材料費、機械費、分包工程費、技術措施費、綜合措施費、間接費、維修及安全成本

第四講 如何加強動態(tài)成本的管控？

一、動態(tài)成本管控的重要性

【小故事】：辭退那條狗形象說明在具體的工程建設實踐中，組織、管控、實施、分析、考核動態(tài)管控的作用

二、成本組織建立、分工明確、職責清晰

1、管理組織架構的搭建

【圖示】：架構圖示直觀展示

2、項目經理部的權與責

（1）項目經理代表項目經理部與公司簽訂《項目管理目標成本責任書》

（2）項目經理與項目各崗位管理人員簽訂《項目崗位成本管理目標責任狀》

三、按照“月重點、季全面、年綜合”進行動態(tài)成本分析

【案例】：華府項目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時糾偏

四、成本控制的三大舉措

1、限額采購

2、限額領料

3、優(yōu)化施工技術方案

五、詳細分析各項費用偏離原因及整改措施

1、定額人工費用與非定額的人工費用

2、設備物資、材料費用

3、機械設備管理費用

4、臨時設施費用

5、間接費

六、建立目標成本的獎罰機制

【舉例說明】相關部門相關人員考核成本指標的百分比例分配

第五講 面對業(yè)主的索賠駁回如何應對？

一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯(lián)系單的區(qū)別與聯(lián)系？

1、概念不同

2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

3、工作聯(lián)系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

二、產生現(xiàn)場簽證的七大主因

【案例】：由于甲分包引起的連環(huán)索賠

三、變更、簽證、索賠流程、技巧

1、變更、簽證、索賠流程詳見流程表

2、變更、簽證、索賠的技巧

3、各種合同類型簽證內容不同

四、如何對待甲方拒簽的策劃

1、化整為零、靈活應變

2、換位思考、事半功倍

3、及時辦理、避免堆積

4、算好在干、避免被動

5、做好來往資料的登記

五、“魔高一尺、道高一丈”如何應對各種索賠？

1、切勿輕信“君子協(xié)定”，達成的一致意見須以書面形式落實

【案例】某 EPC總承包項目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠3000萬元。

2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒有虛量的簽證不叫簽證

【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

六、向業(yè)主申請進度價款的對策：

1、多級審核原則

2、時效性原則

3、準確性原則

4、完整性原則

七、利用春節(jié)、麥收等農民工回家，討要工程進度款

【案例】：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”利用非常期間申請工程進度款的策劃

第六講 如何做好全景采購經營策劃

一、項目整體采購計劃的五大要素

【表格形式展示】：集中用表格形式全面闡述采購計劃的組成：合同內容、責任部門、技術參數、限額采購的金額及進場時間

二、采購的方式

1、招標、

2、詢比價、

3、競爭性談判

4、單一來源采購

三、分部為主、集中管理、限價管理的原則

1、集中采購后分開調撥

2、集中定價、采購分開

3、集中定價、分開收獲付款

四、供應商管理

1、供應商評價與選擇。

2、供應商的后評價。

【表格形式展示】從供貨能力、成本控制、售后服務等多維度對供應商進行評價

3、合格供方名錄

五，采購合同管理。

1、合同簽訂的原則：完整、準確、嚴密、合法

2、明確采購合同管理的職責和職能部門

3、對項目的采購合同進行審批

4、嚴格執(zhí)行采購流程及步驟

【用流水圖展示】: 采購工作主要內容包括：選擇詢價廠商、編制詢價文件、獲得報價書、評標、合同談判、簽訂采購合同、催交與檢驗、運輸與交付、倉儲管理等

六、采購經營的原則

1、限額采購、限額領料

2、采購的控制環(huán)節(jié)

（1）催交與檢驗

（2）運輸與交付

（3）出入庫管理

（4）采購與設計、施工、調試對接的控制

第七講 如何規(guī)避勞務分包糾紛的經營策劃

一、嚴把準入關，構建完善的招標機制，搭建網絡共享平臺

1、建立合格分包商名錄和“黑名單”

2、杜絕靠關系、人情，規(guī)避掛靠的隊伍

【案例】：與掛靠的勞務分包簽訂合同，整個施工過程“以包代管“帶來極大的管理難度

3、建立分包單位信用網絡信息共享平臺

4、嚴格執(zhí)行勞務的招標流程

二、強化勞務分包合同管理

1、“先簽合同后進場”的原則

【案例】：某木工班組進場施工 ，雙方對于計價、結算方式都是口頭約定，沒有任何書面形式合同文件的糾紛，總包單位損失125萬元

2、重點把控合同范圍全面性

【案例】：因勞務合同內容少寫五個字造成成本增加20萬元

3、“聯(lián)審會簽”逐級審核制度

4、優(yōu)化履約保證金制度

三、強化分包單位農民工實名制管理

1、加強過程監(jiān)督控制

2、增加勞務支付追蹤檢查機制

【案例】：某項目專業(yè)裝飾分包進行農民工實名制管理，及時跟蹤勞務費支付情況，有效避免農民工集體上訪風險

四、做好勞務班組的成本把控

1、影像資料篇

2、交流溝通篇

3、違約罰款篇

4、鋼筋、木工、抹灰班組篇

第八講 質量、進度、安全與成本控制存在哪些矛盾？

一、做好工程質量與成本控制關系的策劃

1、質量成本的構成：

2、質量成本與目標成本的辯證關系

【舉例說明】：穩(wěn)定控制在保證質量成本最經濟的水平點上，否則都會導致工程成本的增加

二、做好工程工期與成本控制關系的策劃

1、成本管理對施工進度的要求

2、施工進度與工程成本的辯證關系

2、時間成本的動態(tài)控制

三、安全成本的合理投入是減少工程成本的必要手段

四、多要素的資源整合保證目標成本的實現(xiàn)

【綜合案例】：某物流園重點工程一期工程低價中標，通過目標成本、動態(tài)管理、增收節(jié)支、反虧為盈的綜合案例

陳老師

陳紅老師——建筑工程行業(yè)項目管理實戰(zhàn)導師

曾任中建投（上市公司）成本合約中心副總、經營總監(jiān)、內訓講師

曾任綠都置業(yè)(上市公司宇通集團旗下)成本合約中心副總、內訓講師

曾任河南瑞祥工程造價咨詢有限公司（甲級資質企業(yè)）基建部主任、內訓講師

曾任鄭州市第一建筑工程公司（特級資質企業(yè)）商務經理、內訓講師

獲得國家注冊監(jiān)理工程師

獲得國家一級注冊造價工程師

取得高級工程師職稱證書

擅長領域：建筑企業(yè)項目全周期目標成本的管控、招標采購質量的提升、強化合約規(guī)劃的實施。

【個人簡介】

陳紅老師擁有上市企業(yè)高管工作經歷，憑借三十余年豐富的建筑領域的從業(yè)經驗，先后在上市公司宇通公司旗下的綠都地產公司、特一級建筑企業(yè)鄭州市第一建筑公司、以及河南瑞祥甲級造價咨詢公司任成本負責人，有甲方、乙方及第三方造價咨詢公司的從業(yè)經歷，精通企業(yè)管理理念，探索一套全方位切實可行成本管控的方法；通過全周期目標成本管控、招標采購質量的提升、強化合約規(guī)劃的實施，實現(xiàn)項目凈利潤指標的增長，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

首先系統(tǒng)開發(fā)目標成本全周期的目標成本管控的課件，講課內容結合企業(yè)成本管控存在的瓶頸及諸多問題，通過培訓，為企業(yè)解決成本管控各個階段的關鍵點，成本管控的問題得到解決，走出成本管理的瓶頸，得到了企業(yè)一致好評，并取得了很好的社會效益，實現(xiàn)凈利潤指標的增長目標；其次這對如何提升招標采購的質量的問題開發(fā)新課題，用實戰(zhàn)案例進行講解限額招標、限額采購，做好采購成本的分析。為項目實施提供有利支撐，提升了采購者的成本意識及采購技巧；陳紅老師不斷的推陳出新，倡導精細化的合約規(guī)劃，系統(tǒng)的合同分類，指導合同的簽訂與執(zhí)行。針對合同分類雜亂、重復簽定合同，造成現(xiàn)場管理無序、成本浪費等現(xiàn)象，通過因地制宜的施教，進行專項培訓，使合同簽訂井然有條、避免了合同簽訂不嚴謹造成的重復計費，通過培訓提升了工作效率、增強了合同執(zhí)行在項目管控的可行性。

陳紅老師在三十余年建筑行業(yè)管理工作中精選出30個實戰(zhàn)案例，總結經驗教訓，系統(tǒng)分析問題，提煉管理技巧，自主研發(fā)了13個培訓課件，總課時達到120小時。

陳紅老師在中建投公司（上市公司）全面負責的成本管控，建立并完善成本管控體系

核心咨詢項目內容：

在公司7個項目成功實施推廣“全周期”成本管理體系，并實現(xiàn)動態(tài)管理。指導各項目建立完善的目標成本，并針對事前、事中、事后各個階段的關鍵點進行專項的培訓，很好的完成目標成本的成本管控，實現(xiàn)凈利潤指標的增長2%；

建立項目經理目標責任制的管理體系，并將各項目標成本的指標分解，責任到人責任到部門，形成了成本管控一盤棋的理念，全員全方位的進行成本管控，確保目標成本的實現(xiàn)。

建立健全招標采購體系，全面梳理采購方案，推進戰(zhàn)略采購、集中采購。采購價格平均下降約10%，做到質優(yōu)價廉，既保證工程質量又節(jié)約成本；

倡導精細化的合約規(guī)劃，按照科目系統(tǒng)分類，避免重復簽訂合同，避免因合同簽訂不嚴謹導致成本浪費。通過規(guī)范前期的合約規(guī)劃，增強合同在項目實施的可執(zhí)行性，合約工作得到整體提升，合同履約率提升10%。

陳紅老師在上市公司宇通公司旗下的綠都地產公司任集團招采中心總監(jiān)、鄭州分公司成本副總，全面負責成本管控工作，通過培訓為企業(yè)培養(yǎng)一大批成本管理人員，用數據化管理替代了以前的經驗化管理，向規(guī)范化管理邁進。

核心咨詢項目內容：

建立健全招標采購的管理體系，全面推動限額招標、限額采購，梳理采購方案，推進戰(zhàn)略采購、集中采購。針對采購成本意識薄弱，因地施教，自主開發(fā)課程，經過20場次的培訓，收到良好的效果，提升采購的成本控制意識。采購價格平均下降約8%，做到質優(yōu)價廉，為項目實施提供保障

在公司各個項目成功實施推廣目標成本為核心的成本管理體系，并針對項目實施各個階段成本管理的瓶頸，進行專項的培訓。參加培訓人員累計達到200人，提升整體成本管理的意識，實現(xiàn)目標成本的達成，平均降低2.5%。

陳紅老師在特一級企業(yè)鄭州市一公司擔任分公司成本總監(jiān)，全面負責工程預結算工作

核心咨詢項目內容：

制定ISO9000認證體系，工作流程與程序標準， 為企業(yè)實現(xiàn)管理專業(yè)化、標準化提供強大專業(yè)技術支持，并獲得領導的高度評價。

制定動態(tài)管理的制度及流程，按照一個季度對目標成本進行動態(tài)分析，防患于未然。確保目標成本的偏離減少2%。及時辦理設計變更及簽證，提高時效性，為企業(yè)爭取最大的效益。

陳紅老師在甲級資質的河南瑞祥造價咨詢公司，先后服務于多家上市：洛陽玻璃集團，鑫苑集團，并與多家施工單位簽訂造價咨詢戰(zhàn)略協(xié)議

核心咨詢項目內容：

幫助企業(yè)進行全過程的成本管控，完善預算、結算的制度及流程，查找問題及時制定各個項目結算辦法，進行索賠與反索賠，竣工結算金額高達50億，提升工作的準確性和時效性，為企業(yè)帶來豐厚收益，為企業(yè)快速回籠資金奠定經濟基礎。

針對如何做好變更簽證、如何做好竣工結算進行培訓，將問題總結歸納做成案例，為企業(yè)帶來了巨大的經濟效益，累計培訓10場次，收到企業(yè)的一直好評，并與企業(yè)簽訂長期的造價咨詢戰(zhàn)略合作協(xié)議。

陳紅老師參與企業(yè)相關部門業(yè)務運營和管理流程的制定及培訓，培訓內容日益完善，不斷推陳出新，針對企業(yè)在成本管控的痛點有的放矢。有長期專業(yè)技術培訓、管理培訓的經歷。通過培訓把自己的所長分享給更多的企業(yè)，共同努力把專業(yè)技能轉換成生產力，為企業(yè)的發(fā)展提供有利的支撐。

【授課風格】

引導啟發(fā)：分享成功經驗、復盤失敗原因、深入淺出、切入要點；

實戰(zhàn)實用：豐富的實戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行；

專業(yè)性強：憑借三十余年豐富的實戰(zhàn)經驗、成功案例資源，成為成本管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；

注重落地：真正讓學員聽得懂、記得住、用得上、做得到；

風趣幽默：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足；

【主講課程】

《項目的商務經營與合同風險把控》

《項目全過程的商務策劃及成本管控》

《項目施工過程的盈利策劃及風險管控》

《項目一次經營全面提升投標中標率》

《項目二次經營的盈利策劃及風險管控》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容成果

1洛陽玻璃集團《亡羊補牢---如何做好結算工作》

竣工結算金額高達20億，提升工作的準確性和時效性，為企業(yè)帶來豐厚收益，為企業(yè)快速回籠資金奠定經濟基礎。

2鄭州建一公司《化險為夷---目標成本的動態(tài)管理》

制定動態(tài)管理的制度及流程，按照一個季度對目標成本進行動態(tài)分析，防患于未然，確保目標成本的偏離減少2%。

3綠都置業(yè)《贏在成本---招標采購管理與成本控制》

建立健全招標采購的管理體系，全面推動限額招標、限額采購，梳理采購方案，推進戰(zhàn)略采購、集中采購。經過20場次的培訓，提升采購的成本控制意識。采購價格平均下降約8%，做到質優(yōu)價廉，為項目實施提供保障

4太隆建筑公司

《勝券在握---如何突破成本管理的瓶頸》

在公司各個項目成功實施推廣目標成本為核心的成本管理體系，并針對項目實施各個階段成本管理的瓶頸，進行專項的培訓。參加培訓人員累計達到200人，提升整體成本管理的意識，實現(xiàn)目標成本的達成，平均降低2.5%。

5中建投技術公司《核心競爭力---提高項目的成本管控》

在公司7個項目成功實施推廣“全周期”成本管理體系，并實現(xiàn)動態(tài)管理。指導各項目建立完善的目標成本，并針對事前、事中、事后各個階段的關鍵點進行專項的培訓，很好的完成目標成本的成本管控，實現(xiàn)凈利潤指標的增長2%；

【服務客戶】

鑫苑集團城市公司、洛陽玻璃集團、太隆建筑公司、鄭州市建工有限公司、鄭州建一公司、中建投技術公司、綠都置業(yè)、河南瑞祥工程造價咨詢有限公司、中鐵北京工程局集團第二工程有限公司

【學員評價】

陳老師的培訓性價比極高，而且簡單實用、易于實施操作?？倳o我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學術，只講痛點，只談問題。便于集團內部子公司迅速復制推廣。

-----鑫苑集團城市公司總經理 趙總

陳紅老師簡直就是一個診斷醫(yī)生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業(yè)實際痛點問題。

-----洛陽玻璃集團執(zhí)行總 段總

陳紅老師培訓的管理工具與管理技巧落地性與針對性極強，不生搬硬套，可以根據不同

企業(yè)或個體的需要進行量體裁衣設計。員工反饋良好，工作品質提升明顯;

-----太隆建筑公司總經理 王總

原來感覺枯燥的課程被老師講得生動幽默，實用性很強，這次培訓收獲太多，無法用語言表達，希望有機會再聽陳老師的課。

-----鄭州市建工有限公司項目總經理 張總

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