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培訓(xùn)目的：

集團(tuán)戰(zhàn)略掌握：解讀中國(guó)電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的重要意義，轉(zhuǎn)變工作思路，積極落實(shí)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針政策；

市場(chǎng)洞察提升：隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的飽和，新興業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，后端維護(hù)人員將不再簡(jiǎn)單的是做好業(yè)務(wù)維護(hù)，今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應(yīng)該具備的主要能力。提升通信市場(chǎng)洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場(chǎng)核心，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展更加清晰，開(kāi)拓思維，提高戰(zhàn)略眼光，輔助客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目項(xiàng)目洽談、簽單云改產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開(kāi)發(fā)的技巧

政企業(yè)務(wù)發(fā)展掌握電信云與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)與業(yè)務(wù)能力要求；了解5G物聯(lián)網(wǎng)的整體架構(gòu)，掌握電信物聯(lián)網(wǎng)與云產(chǎn)品的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略，提高政企市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益

培訓(xùn)對(duì)象：

公司部門(mén)及條線:網(wǎng)運(yùn)、網(wǎng)發(fā)相關(guān)主任，網(wǎng)運(yùn)各專業(yè)主管，網(wǎng)發(fā)政企業(yè)務(wù)相關(guān)主管，政支全體，各區(qū)縣建維主管或副主管

課程大綱

模塊一、電信（運(yùn)營(yíng)商）為什么要云改數(shù)轉(zhuǎn)

一、2021全球科技發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)機(jī)構(gòu)正在從應(yīng)對(duì)新冠疫情轉(zhuǎn)向推動(dòng)增長(zhǎng)

必須關(guān)注形成主流趨勢(shì)的三個(gè)主要領(lǐng)域

以人為本

位置獨(dú)立性

韌性交付

二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競(jìng)爭(zhēng)

政府引導(dǎo)的信息消費(fèi)，為云業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)巨大商機(jī)

國(guó)家政策連續(xù)出臺(tái)，利好云業(yè)務(wù)市場(chǎng)

以智慧城市為依托，行業(yè)云項(xiàng)目不斷拓展

云業(yè)務(wù)打造全領(lǐng)域產(chǎn)品提供服務(wù)價(jià)值

三、新基建+數(shù)字化，已經(jīng)成為國(guó)策

新基建的7個(gè)方面

新基建，靠數(shù)字化來(lái)完成

5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐

四、云網(wǎng)融合趨勢(shì)下必須要云改數(shù)轉(zhuǎn)

云是什么

網(wǎng)又是什么？

云重要還是網(wǎng)重要

云網(wǎng)融合下，云改數(shù)轉(zhuǎn)的必要性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)商的地位分析

云網(wǎng)融合時(shí)代下電信又該何去何從

模塊二、云改數(shù)轉(zhuǎn)的本質(zhì)是什么

一、數(shù)字化時(shí)代的本質(zhì)與內(nèi)涵

數(shù)字化的本質(zhì)，就是發(fā)展

數(shù)字化的內(nèi)涵覆蓋八個(gè)方面

數(shù)字化的核心，是讓運(yùn)營(yíng)商改變管道思維

也需要重構(gòu)我們的組織、業(yè)務(wù)、人員能力

二、數(shù)字化的內(nèi)涵，涉及的層面

數(shù)字化的內(nèi)容、與應(yīng)用

數(shù)字化的營(yíng)銷

數(shù)字化的IOT物聯(lián)網(wǎng)與信息化

數(shù)字化的…..

三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施必須動(dòng)手

一個(gè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建中臺(tái)

一個(gè)數(shù)字化支撐，實(shí)施云改

模塊三、電信云改數(shù)轉(zhuǎn)從哪里開(kāi)始轉(zhuǎn)變

一、轉(zhuǎn)型，政企改革，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心體現(xiàn)

需要重構(gòu)業(yè)務(wù)

需要重構(gòu)組織

需要重構(gòu)人員

需要適應(yīng)各行各業(yè)數(shù)字化發(fā)展的需要

二、將從賣(mài)產(chǎn)品，向賣(mài)解信息化決方案轉(zhuǎn)型

從賣(mài)產(chǎn)品，向賣(mài)物聯(lián)網(wǎng)解決方案轉(zhuǎn)型

從賣(mài)ICT業(yè)務(wù)，向信息化解決方案轉(zhuǎn)型

從賣(mài)IDC，向云+大數(shù)據(jù)集成與解決方案轉(zhuǎn)型

集成業(yè)務(wù)如何做？

三、將從賣(mài)管道，向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型

在價(jià)值鏈上動(dòng)手，實(shí)施轉(zhuǎn)型

在供應(yīng)鏈上動(dòng)手，實(shí)施轉(zhuǎn)型

在產(chǎn)業(yè)鏈上動(dòng)手，實(shí)施轉(zhuǎn)型

將從賣(mài)管道，向賣(mài)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型（云+大數(shù)據(jù)）

四、轉(zhuǎn)型，5G+云大物，怎么做？

5G，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值巨大

5G的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、與關(guān)鍵創(chuàng)新

5G的部署、與4G、2G的協(xié)同

5G對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，將帶來(lái)巨大的效益增長(zhǎng)

5G的關(guān)鍵應(yīng)用簡(jiǎn)介

五、云+大+物，將作為云改數(shù)轉(zhuǎn)最重要的工具

阿里，數(shù)字浙江，典型的云+大數(shù)據(jù)應(yīng)用

阿里，智慧交通，典型的云+大+物應(yīng)用

云平臺(tái)，怎么搭

云應(yīng)用，怎么做？

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)怎么思考？

大數(shù)據(jù)究竟起到何種作用？

模塊四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆（電信、聯(lián)通、移動(dòng)云改數(shù)轉(zhuǎn)分析）

一、知己（電信云改數(shù)轉(zhuǎn)：中國(guó)電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略）

電信的認(rèn)知：5G時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)是的“云網(wǎng)”融合這一事實(shí)

電信的目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化（業(yè)務(wù)）、運(yùn)營(yíng)智慧化（中臺(tái)），三化改革

電信的操作： 2+5生態(tài)分析

電信的設(shè)施：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的舉措——云改

中國(guó)電信 “智能云改工程”

網(wǎng)絡(luò)上云、IT上云、業(yè)務(wù)上云

實(shí)現(xiàn)：toC、toB、toH、toS（社會(huì)）的全面融合

云改，電信戰(zhàn)略3.0的基礎(chǔ)設(shè)施

二、知彼（移動(dòng)和聯(lián)通云改數(shù)轉(zhuǎn)）

中國(guó)移動(dòng)的“五縱三橫

五縱

基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化

社會(huì)治理數(shù)字化

生產(chǎn)方式數(shù)字化

工作方式數(shù)字化

生活方式數(shù)字化

三橫

線上化

智能化

云化

中國(guó)聯(lián)通全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1+3+3”七項(xiàng)工作

“1”堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)

“3”是三個(gè)加快：加快公眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、加快渠道提質(zhì)轉(zhuǎn)型、加快政企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

“3”是三個(gè)提升：提升網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升IT集約支撐力、提升企業(yè)治理能力

模塊五、總結(jié)：運(yùn)營(yíng)商云改數(shù)轉(zhuǎn)未來(lái)之路

一、企業(yè)危機(jī)意識(shí)培養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)活力

二、通信網(wǎng)絡(luò)云化，面向分布式云

三、自有系統(tǒng)上云，打造隨處運(yùn)營(yíng)

四、培養(yǎng)開(kāi)源人才，挖潛數(shù)據(jù)金礦

模塊六：政企行業(yè)營(yíng)銷五步法一、政企行業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)：

采集--傳輸---存儲(chǔ)--計(jì)算--應(yīng)用

二、政企行業(yè)營(yíng)銷五步法

1、定計(jì)劃

2、定需求

3、引場(chǎng)景

4、談價(jià)值

5、推訂單

張老師

張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費(fèi)品的電商、電渠管理咨詢，經(jīng)歷了電商、電渠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)及企業(yè)發(fā)展對(duì)各級(jí)管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、員工職業(yè)化塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)等方面有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾運(yùn)營(yíng)管理咨詢公司，長(zhǎng)期深入接觸大量企業(yè)經(jīng)典案例，幫助企業(yè)切實(shí)解決管理困惑，輔導(dǎo)企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，是一位真正知行合一的實(shí)戰(zhàn)管理專家。

張老師對(duì)企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)商企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，客戶服務(wù)、品牌管理、企業(yè)文化等具有良好的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)；不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊(yùn)，同時(shí)對(duì)西方的管理體系也有深入的研究，在對(duì)比與分析的過(guò)程中，結(jié)合古今中外的經(jīng)營(yíng)、管理案例引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入深層的體會(huì)、思考，得到快速的提升發(fā)展。

案例分析 模擬演練 游戲?qū)?/p>

理論講解 視頻輔助 故事調(diào)節(jié)

?根據(jù)企業(yè)電商、電渠銷售的特點(diǎn)，從電商的銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技巧三個(gè)層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實(shí)踐出發(fā)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；

?通過(guò)系統(tǒng)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，大量實(shí)戰(zhàn)案例及在實(shí)操過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行講授、訓(xùn)練，注重課后的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)員能做到學(xué)以致用；在授課過(guò)程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理注重。

以互動(dòng)、情景式授課見(jiàn)長(zhǎng)，注重聽(tīng)課人員的感悟及參與，授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過(guò)各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。

通俗：由于了解多個(gè)行業(yè)電商運(yùn)作流程，從不講學(xué)生聽(tīng)不懂的術(shù)語(yǔ)

嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板

幽默：課堂上見(jiàn)

給知識(shí)——培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)、積累、理論和行業(yè)底蘊(yùn)。

給系統(tǒng)——幫助學(xué)生整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)。

給體驗(yàn)——課后學(xué)習(xí)反饋、跟蹤、共享。

云網(wǎng)融合實(shí)訓(xùn)類課程移動(dòng)電信聯(lián)通

政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(移動(dòng)版）政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(電信版）聚勢(shì)創(chuàng)新 云啟未來(lái)——政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升實(shí)訓(xùn)營(yíng)(聯(lián)通版）

5G業(yè)務(wù)能力提升類5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷策劃-經(jīng)理人員

5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員

數(shù)字化轉(zhuǎn)型類中國(guó)移動(dòng)-連接+算力+能力培訓(xùn)大綱

5G+AI+云網(wǎng)融合下的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型變革

賦能--電信云改數(shù)轉(zhuǎn)及運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

政企能力提升類物聯(lián)網(wǎng)在新零售中的應(yīng)用（運(yùn)營(yíng)商政企客戶經(jīng)理）

創(chuàng)新產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用知識(shí)與商業(yè)應(yīng)用案例

新媒體及線上營(yíng)銷類贏在新媒體思維：品牌、內(nèi)容、傳播以及管理的革命

互聯(lián)網(wǎng)電視中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容智慧運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

新零售行業(yè)重構(gòu)：顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷與管理能力提升培訓(xùn)

汽車(chē)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型汽車(chē)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路----全球芯片短缺凸顯 汽車(chē)業(yè)發(fā)展如何“破局”

河南聯(lián)通電子渠道新?tīng)I(yíng)銷模式培訓(xùn)上海移動(dòng)政企客戶物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷培訓(xùn)

山西移動(dòng)三級(jí)經(jīng)理轉(zhuǎn)型期縣域一體化培訓(xùn)

安徽移動(dòng)企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷輔導(dǎo)

安徽移動(dòng)政企客戶新零售用戶營(yíng)銷培訓(xùn)

內(nèi)蒙古聯(lián)通：聚勢(shì)創(chuàng)新 云啟未來(lái)——政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升實(shí)訓(xùn)

內(nèi)蒙古移動(dòng)5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷策劃

西藏聯(lián)通政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

西藏電信政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

北京電信云改數(shù)轉(zhuǎn)培訓(xùn)

上海電信云改數(shù)轉(zhuǎn)能力提升

青海移動(dòng)DICT解決方案實(shí)訓(xùn)

黑龍江移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視智慧運(yùn)營(yíng)

奔馳公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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