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課程背景：

企業目標的實現，需要構建績效目標設定與戰略目標一致的績效管理體系，讓員工的行為與組織目標相一致，并通過績效管理來確保目標的達成。然而，對于如何實現有效的目標與績效管理，許多管理者對此依然深感困惑，每年和下屬設定明年的績效指標時，沒有一個切實好用又具有說服力的工具和方法？對于職能類崗位，不確定關鍵業績指標該如何設定？關鍵崗位的員工，他們的薪酬還是沒有和績效真正掛鉤？怎么把績效管理和公司戰略重點結合，而不是流于機械化的打分和復雜的表格？

本課程基于績效管理體系和目標管理體系研究優秀企業的最佳實踐探討，學員將在老師的引導下，學習掌握績效管理系統從目標設計、績效計劃、績效考核、績效評價到整體績效體系實施落地的關鍵步驟與環節，包括目標制定、目標管理方法、制定目標工具，以及績效管理的理念、原則、方法、工具以及在應對實踐問題時的可行性解決方案。

課程收益：

理解直線經理人和人力資源管理者在促進績效提升方面的角色和責任

學習及掌握基于企業戰略目標的績效設計落地工具與有效考核評估法則

掌握針對組織和個人的績效與下屬進行高效溝通所必要的績效訪談技能

學習及掌握基于戰略目標的績效管理系統設計及實施的關鍵步驟與環節

課程對象：

企業各級管理者、企業績效管理者、績效管需求者等

課程亮點：

全程知識干貨講解，結合場景化案例分析，解決老大難疼點問題

課程大綱:

導入：

案例：公司今年做了1個利潤，老板大臂一呼說，明年目標是4個億。你覺得合理嗎？

提問：如何才能制定出合理的目標？

第一講：績效管理概述

一、績效管理的概念、作用、特征及影響因素

1. 績效管理與績效考核的概念及關系

2. 績效管理的作用

3. 有效的績效管理的特征

4. 績效管理有效實施的影響因素

二、戰略性績效管理

1. 適用于取得競爭優勢戰略的績效管理

2. 適用于不同競爭態勢戰略的績效管理

研討：不同戰略的公司應該采取何種績效管理模式？

第二講：績效計劃與績效監控

一、績效計劃

1. 績效計劃的概念

2. 績效計劃目標的種類

3. 績效計劃的內容

4. 績效計劃的制訂原則

5. 績效計劃的制訂步驟

案例：績效計劃績效目標合理性如何預估？

二、績效監控及輔導

1. 績效監控

2. 績效輔導

3. 績效計劃的調整

討論：績效監控是監控行為？還是監控結果？還是監控價值觀？

第三講：目標管理

一、目標的概念

1. 目標的概念

2. 目標的作用

3. 目標的性質

4. 目標的特征

案例：預算目標制定過程中，什么才是預算管理重要環節？

二、好目標的特征

好目標特征一：與戰略目標一致

好目標特征二：符合SMART原則

好目標特征三：具有挑戰性

思考：目標三個特征缺乏情況下，企業營運會出現什么問題？

三、如何快速制定指標

1. 制定目標–四么法則

2. 行為是什么的用詞建議

3. 結果是什么的定性/定量

4. 設立目標的七個步驟

練習：應用四么工具制定目標與檢視目標的練習與演練

第四講：績效評價與績效管理工具

一、績效評價

1. 績效評價技術（量表法、比較法、描述法）

2. 績效評價常見誤區及應對方法

工具交付：三種方法8中工具交付使用，以及工具的優缺點驗證。

二、績效管理工具

1. 目標管理法

2. 標桿超越法

3. 關鍵績效指標法

4. 平衡計分卡法

工具交付：MBO BSC KPI三大工具應用與戰略結合選擇

第五講：績效反饋與結果應用

一、績效反饋面談

案例：沒有績效面談的績效管理與考核是什么后果？

1. 績效反饋面談的目的及作用

2. 績效反饋面談的操作流程

3. 績效反饋面談的內容及注意事項

4. 面談中評價者的誤區

5. 績效面談的技巧

工具交付：績效面談工具STAR應用流程說明及案例展示

二、績效改進

1. 績效改進的概念

2. 績效改進的程序（改進四種方法）

工具交付：績效改進工具GROW應用流程說明及案例展示

三、績效考核結果的分析與應用

1. 績效考核結果的分析

2. 績效考核結果的應用

分享：為企業管理上的四大板塊應用

第六講：特殊群體的績效考核

一、團隊績效考核

1. 團隊績效考核的流程

2. 團隊績效考核指標確定的方法

3. 知識型團隊的績效考核方法

4. 跨部門團隊的績效考核方法

二、國際人力資源的績效考核

1. 與本土企業的績效考核相比

2. 國際人力資源的考核面臨的挑戰

趙老師

趙天明老師 企業人才培養管理實戰專家

18年企業人才培養管理實戰經驗

DDI認證講師

國家一/二級企業用工協調師資質證書

全國人力資源創新大賽首席人力資源官獎

現任：廣東省標準化技術委員會丨副秘書長

曾任：上市集團(金逸影視傳媒)丨人力資源總監

曾任：統一集團（中國區）丨培訓經理

★政府專家委員：廣東省企業協會組織專家委員/廣東省經濟開發區法委會委員

★授課經驗：曾服務過農夫山泉、中國移動、農業銀行等80多家企業，累計授課200多場

★擅長領域：人才招聘面試與甄選、內部講師TTT培訓、績效與目標管理、薪酬與激勵管理

實戰經驗：

趙老師18年來扎實在企業人才培養管理的領域當中，是企業“人”“效”提升的高手

——“人”：基于企業需求的人才培養——

01-為20家企業（統一企業、統實企業、健力寶）成功招聘2000多人，員工留存率高達80%以上，輸送了200多位管理人員，300多名優秀后備人才，成功助力企業解決人才稀缺問題。

02-主導10+家（統一企業、越秀地產、保利國際）企業數字化培訓系統的搭建并執行落地。

——“效”：基于企業的發展趨勢的職場效能提升——

01-為20+家大型企業（統一集團、中國中車廣汽集團、青島啤酒集團、廣州立白集團）開展戰略發展配套規劃指導，提升業整體績效，改善人員結構及素質。

02-為超200家企業提供勞動法法律咨詢，線上輔導HR和管理者處理人員優化和人員調整勞動爭議案400多個，助力企業維穩品牌價值

趙老師打造出自己的一套方法論（招聘→培訓→績效管理→職業發展→團隊建設→領導力打造）應用到企業管理與企業人才培養當中：

01-曾負責統一集團全國銷售管理及企業骨干團隊建設

（1）根據公司需求劃分，對管理人員進行基層和中高層的分梯度培訓。成功培養200+名員工擔任企業各地區管理者，推進企業新產品上市高達150%，成功完成了年度業績在120%以上

（2）為企業打造一支外企管理職業經理人的骨干團隊，帶領團隊參與《百億大作戰戰略》項目，實現公司市場業績突破100億、200億份額大關，部分SKU市場排名從第五提升至第一。

（3）為企業提前布局接任計劃，與華南各名校聯動，開展人才儲備方案規劃。連續8年與“中山大學”“華南理工大學”等名校展開校企合作，并打造了16期“黃埔儲備人才訓練營”。

02-曾負責大統營科技企業華南區的管理與培訓

（1）針對企業【拓店擴市】項目中遇到的難題（執行力低下、凝聚力低等），打造《管理技能提升》的培訓方案；促使團隊成功拔掉釘子戶600家以上，成為全國區域開發第一名。

（2）曾組織八期“卓越領導力管理訓練營”培訓，兩年內100+名優秀員工獲得晉升成為企業骨干及優秀員工，獲得集團總部高層一致好評及高度認可。

部分授課案例：（呈現授課案例）

序號企業課題期數

1統一企業集團人才招聘面試與甄選10

2健力寶集團績效與目標管理8

3中國電信企業用工風險防范與管控10

4統實企業戰略管理5

5廣汽集團卓有成效的溝通技巧提升5

6廣州藍月亮集團卓越管理者的領導力提升5

7廣州立白集團告別瞎忙——高效時間管理5

8珠海格力科技績效設定與目標管理10

9農業銀行，建設銀行非人力資源經理的人力資源管理12

10廣州煙草企業用工風險防范與管控8

11中國移動、騰訊人才招聘面試與甄選技術12

12三七互娛，廣州聯想電腦現代企業薪酬設計與激勵管理5

13廣東省交通集團戰略性人力資源管理3

14健力寶集團，完達山乳業戰略管理6

15廣州城投卓有成效的溝通技巧提升4

16中建四局卓越管理者的領導力提升5

17中國移動告別瞎忙——高效時間管理5

主講課程：

管理效能系列課程：

《卓有成效的溝通技巧提升》

《卓越管理者的領導力提升》

《告別瞎忙——高效時間管理》

《績效設定與目標管理》

人力資源系列課程：

《非人力資源經理的人力資源管理》

《企業用工風險防范與管控》

《人才招聘面試與甄選技術》

《現代企業薪酬設計與激勵管理》

《戰略性人力資源管理》

課程風格：

★提倡體驗式教學及符合學員風格的授課、輔導及表達方式。

★采用多元成人的教學方式：點評、體驗式活動、案例、視頻。

★課程案例豐富可落地，語言幽默風趣、氛圍活躍，引發學員思考。

★結合職場經驗，控場自然，講解清晰，分享真誠，活動有趣、練習實效。

課程模式：

部分服務客戶：

制造/快消行業：中國中車集團、統一企業集團、中國煙草、中糧集團、廣汽集團、青島啤酒集團、廣州立白集團、光明食品集團、九牧智能家居、廣州藍月亮集團、格力電器、美的電器、健力寶集團、澳牧牛奶、順德德美化工、深圳大統營科技公司、深圳長營電器公司、深圳泰志高科公司、完達山乳業、福瑞機械公司等；

能源行業：國家電網、南方電網、寶鋼集團、中石化集團、中石油集團、中化石油等；

金融行業：工商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行、交通銀行、中國人壽、平安保險等；

公立事業：廣州城投集團、杭州地鐵交通、廣州白云金控、嶺南醫院、廣州城市與智慧研究公司、上海廣電局等；

科技行業：阿里巴巴、三七互娛、三星電子、廣州聯想電腦、珠海格力科技、廣州唯品會、萬達信息、廣東省交通集團、立訊精密工業、中興通訊、廣東海大集團、廣新控股集團、廣州汽車集團、明陽新能源投資控股、深圳傳音控股、創維集團、欣旺達電子等；

通信行業：中國移動、中國電信、中國鐵通、中國聯通、海能達通信、訊飛科技、京信通信、海格通信、愛立信、凱媒通信、廣東新一代通信、慧睿思通、杰創智能等；

生產企業：三一重工集團、三聯機械、TCL集團、創維集團、茅臺酒業、紅蜻蜓集團、美的中央空調、品諾電器、長營電器集團、廣州汽車工業集團、中國石化茂名煉油化工公司、廣州鋼鐵企業集團、廣東省粵電集團、偉創力實業、中國國際海運集團、康佳集團、廣州寶潔、廣州風神汽車、廣東格蘭仕、樂金電子、廣東粵港投資控股、三九企業集團、廣州萬寶集團、惠州市德賽集團、佳能珠海公司等；

汽車行業：比亞迪汽車、三一重工、廣汽傳祺、北汽廣州、東風商用車、本田新能源汽車、通用汽車、全力工程車、凱斯農用車、賦力叉車等；

服務行業：國美、蘇寧易購、保利房產、富力地產、綠地地產、香江地產、CGV影城、智恒房產、名創優品、安利、完美、星巴克、7-11便利店、全家便利店、美宜佳便利店、真功夫餐飲、72街餐飲、人人樂購物等；

高等院校：中山大學、廈門大學、華南理工大學、浙江大學華南研究院、暨南大學、華南師范大學、廣東財經政法大學、復旦大學管理學院、廣州社科人文學院、華南外國語大學等；

客戶評價：

上了趙老師的《卓越管理者的領導力提升》，我學到了如何成為一名出色的領導者。在的競爭激烈的商業環境中，一個優秀的領導者是一個強大的競爭優勢。通過學習有效的領導力技巧，我能夠更好地理解自己和團隊的優勢和劣勢，并能夠通過激勵、賦權、鼓勵和引導來激發團隊的創造力和潛力。其次，我學習了如何建立和維護高效的團隊。作為領導者，建立一個充滿活力、合作和相互尊重的團隊是非常重要的。同時也學習了如何招聘最佳人才、如何培養員工以及如何管理和溯源團隊的績效。這些技能使我能夠更好地組建和管理團隊，并使團隊表現更加出色。

——健力寶 謝總監

老師課程中講解的應用工具非常實用，管理者更是日常都用得到的工具。趙老師的課程風格幽默，用自己的經歷講述課程內容，更是讓人能深入理解能力概念和術語名詞。

——中建四局總經理室 吳總經理

人才招聘與面試課程從不同的視角來檢驗自己專業知識的厚度和結構，課程幫我厘清思路及提煉了已沉淀的知識點。訓后明顯發現自己不夠細致和專業，課程很實用。

——統一企業供應鏈 廖總監

趙老師的專業與敬業給我留下了深刻的印象。對招聘的問題一針見血，三天的時間發現了我們公司很多年都沒有注意到的問題。趙達老師的課程帶給我們很多啟發。

——中國農業銀行天河支行 袁經理

趙老師的《領導力》課程有其獨創式的案例分析，幽默風趣的語言，豐富的快消管理案例，讓管理者們體會到管理的魅力，深刻理解自我能力不足和急需提升之處。

——統一實業惠州公司 丁經理

通過《卓有成效的溝通技巧提升》課程的學習，我掌握了實用的技巧和策略，提高了自己在工作中的溝通能力。這不僅使我更加自信和有效地表達自己，還改善了與同事和上司之間的關系，為職業發展打下了堅實的基礎。

——建設銀行學員 劉偉

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