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【課程背景】

您的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是否遇到以下問(wèn)題：

1、員工執(zhí)行力下降

2、團(tuán)隊(duì)離職率居高不下

3、團(tuán)隊(duì)指標(biāo)達(dá)成率不高

4、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力、歸屬感

5、團(tuán)隊(duì)激情無(wú)法調(diào)動(dòng)起來(lái)

現(xiàn)階段中國(guó)不缺優(yōu)秀、聰明的員工，但缺少優(yōu)秀的管理者、領(lǐng)導(dǎo)者。我們沒(méi)有行之有效的管理工具、管理團(tuán)隊(duì)完全憑著感覺(jué)走。樊登老師親自打造的可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力課程，幫助中國(guó)3000多家企業(yè)提升領(lǐng)導(dǎo)力，提升企業(yè)運(yùn)作效率。

如何提升公司管理層整體領(lǐng)導(dǎo)力水平？

如何提高一線員工執(zhí)行力？

如何打造高績(jī)效一流團(tuán)隊(duì)？

李老師會(huì)在課程中一一給你解答。

【課程收益】

1、熟悉管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

2、掌握布置工作任務(wù)的工具，提高員工執(zhí)行力

3、了解反饋的類(lèi)型以及如何正確做出準(zhǔn)確的正面反饋，提高員工的工作積極性

4、掌握傾聽(tīng)的工具，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)如何應(yīng)用

5、學(xué)會(huì)情景領(lǐng)導(dǎo)力，因人而異來(lái)管理，提高組織效率

【課程對(duì)象】

地區(qū)主管/經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【課程大綱】

一、為什么要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力

1、東西方領(lǐng)導(dǎo)力的差異

2、個(gè)人能力成長(zhǎng)的四個(gè)階梯

A、無(wú)意識(shí)、無(wú)能力

B、有意識(shí)、無(wú)能力

C、有意識(shí)、有能力

D、無(wú)意識(shí)、有能力

舉例分享：游泳、開(kāi)車(chē)案例

3、幾個(gè)管理工具

A、布置工作五遍法

B、PDCA

C、六西格瑪原理

演練：如何高效的布置工作？

二、組織工作游戲化

1、宏偉的目標(biāo)

2、縮短目標(biāo)考核周期

3、過(guò)程可視化

4、及時(shí)反饋（過(guò)程、結(jié)果）

頭腦風(fēng)暴：如何把組織的工作組織成游戲化

三、管理者三個(gè)角色

1、執(zhí)行

2、管理

A、計(jì)劃

B、組織

C、協(xié)調(diào)

D、領(lǐng)導(dǎo)

E、監(jiān)督

3、領(lǐng)導(dǎo)

案例分析：誰(shuí)是管理者？誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者？

四、溝通視窗

1、盲點(diǎn)象限

2、隱私象限

3、潛力象限

4、公開(kāi)象限

A、自我揭示

B、懇請(qǐng)反饋

案例分析：西貝莜面村面對(duì)疫情是如何處理的？

五、傾聽(tīng) —— 職場(chǎng)最受歡迎的職業(yè)素質(zhì)

DRRAR工具

D：深呼吸

R：反應(yīng)情感

R：回應(yīng)

A：提問(wèn)

R：復(fù)述、總結(jié)

實(shí)景演練

六、及時(shí)反饋 —— 衡量領(lǐng)導(dǎo)力的分水嶺

1、二級(jí)反饋

分享：一分鐘經(jīng)理人

2、負(fù)面反饋

BIC工具

3、績(jī)效面談工具表

實(shí)景演練

七、情境領(lǐng)導(dǎo)

1、指令型S1（意愿度高、工作能力弱）

2、教練型S2（意愿度低、工作能力一般）

3、參與型S3（意愿度波動(dòng)、工作能力強(qiáng)）

4、授權(quán)型S4（意愿高、工作能力強(qiáng)）

通過(guò)“情景領(lǐng)導(dǎo)力工具”分析團(tuán)隊(duì)

李老師

李聰 老師

——醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)管理專(zhuān)家

曾任國(guó)藥集團(tuán) 副總經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)

曾任東陽(yáng)光 大區(qū)經(jīng)理兼區(qū)域培訓(xùn)總監(jiān)

曾任韓美藥品 地區(qū)經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理

曾任葛蘭素（中美）史克 學(xué)術(shù)代表

“思齊圈”特邀作者、課程專(zhuān)家

中國(guó)人民大學(xué)MBA

累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超2000人

樊登老師親傳弟子

《可復(fù)制的溝通力》課程授權(quán)講師

《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》課程金牌授權(quán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李聰老師醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在醫(yī)藥行業(yè)有近20年工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷(xiāo)售代表到地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)，擁有豐富的銷(xiāo)售、市場(chǎng)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從外企到上市公司，到大型央企，熟悉各類(lèi)型公司銷(xiāo)售模式。同時(shí)擁有10余年的醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

李聰老師在東陽(yáng)光工作期間，帶領(lǐng)100多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年親自擔(dān)任講師，培訓(xùn)代表500余人次。

李聰老師是醫(yī)藥行業(yè)資深培訓(xùn)講師，培訓(xùn)學(xué)員超2000人。在醫(yī)藥“思齊圈APP”有相關(guān)培訓(xùn)課程，同時(shí)發(fā)表相關(guān)文章20余篇。

李聰老師充分感受到一線銷(xiāo)售代表的能力提升，以及管理層管理能力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升對(duì)于一家公司的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。作為培訓(xùn)師，有責(zé)任把自己所學(xué)所悟，以及各種工具傳授給更多的醫(yī)藥人，讓他們提升自己，為自己職業(yè)發(fā)展賦能！為企業(yè)發(fā)展賦能！為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的能量！

2017——2019年在某國(guó)內(nèi)上市公司，李聰老師帶領(lǐng)100多人的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年取得全國(guó)排名第二的成績(jī)。

2020——2023年在國(guó)藥集團(tuán)，李聰老師帶領(lǐng)某分公司連續(xù)三年保持高增長(zhǎng)，從銷(xiāo)售額3.8億到6.5億，2023年創(chuàng)造了某進(jìn)口產(chǎn)品取得全國(guó)排名第一的奇跡。

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：把課程中的工具、方法，結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)出來(lái)，真正做到理論結(jié)合實(shí)際。

實(shí)用落地：憑借10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，即學(xué)即會(huì)。

針對(duì)性強(qiáng)：現(xiàn)場(chǎng)找出學(xué)員存在的問(wèn)題，利用培訓(xùn)的工具模型，針對(duì)性做指導(dǎo)并解決問(wèn)題。

【主講課程】

一線銷(xiāo)售系列：

《專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪》—— 打造“專(zhuān)家級(jí)”拜訪模式

《PPT（科室會(huì)）高效演講》—— 高效傳遞產(chǎn)品信息的最佳方法

《向上溝通（管理）》—— 讓組織上下級(jí)溝通更加高效

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理SPIN法則》—— 讓組織創(chuàng)造更多的VIP客戶(hù)

《時(shí)間&狀態(tài)管理》—— 多維度時(shí)間管理，效率提升300%

管理層系列：

《管理者角色認(rèn)知及職能》—— 優(yōu)秀管理者必修之課

《高績(jī)效輔導(dǎo)（教練式領(lǐng)導(dǎo)力）》—— 培養(yǎng)“自燃型”員工的有力工具

《目標(biāo)管理（計(jì)劃管理）》—— 績(jī)效達(dá)成的“護(hù)城河”

《醫(yī)藥行業(yè)可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》—— 打造“勝利之師”的方法及策略

《新生代員工管理》—— 與時(shí)俱進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)策略

【部分培訓(xùn)客戶(hù)】

韓美藥品、齊魯制藥、東陽(yáng)光藥業(yè)、朗致醫(yī)藥集團(tuán)、正大青春寶藥業(yè)、海思科藥業(yè)、揚(yáng)子江藥業(yè)、國(guó)藥集團(tuán)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師從一線銷(xiāo)售做到基層管理，再到中高層管理，有豐富的一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也有出色的基層、中高層管理經(jīng)驗(yàn)。不是純理論派，而是實(shí)踐派，這些經(jīng)驗(yàn)在課堂中能給到學(xué)員很好的啟發(fā)，學(xué)以致用！

-----國(guó)藥集團(tuán)副總經(jīng)理 李鐸

李老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打過(guò)很多勝仗，而且把這些經(jīng)驗(yàn)都融合到課程里面，打過(guò)勝仗的將軍才能教會(huì)別人打勝仗，李老師在營(yíng)銷(xiāo)管理，領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)值得學(xué)習(xí)！

-----朗致集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān) 林漢欽

李老師課程中有很多實(shí)用的管理工具、領(lǐng)導(dǎo)力工具等，實(shí)用性很強(qiáng)，能落地，通過(guò)課堂上的演練學(xué)習(xí)，很快能掌握。學(xué)員反饋干貨滿(mǎn)滿(mǎn)！

-----東陽(yáng)光集團(tuán)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān) 羅君

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