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【課程背景】

對一家企業(yè)來說，市場銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動(dòng)機(jī)，一旦企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)出了問題，企業(yè)隨時(shí)有可能面臨倒閉破產(chǎn)；市場銷售的牽引和拉升，可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時(shí)間，帶動(dòng)企業(yè)的快速增長，所以優(yōu)秀的企業(yè)必須有一套可復(fù)制、能持續(xù)、有效率的市場銷售體系，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)、業(yè)績自動(dòng)增！

構(gòu)建市場銷售體系的元素有很多，主要包括以下問題：

1、如何建產(chǎn)品體系？（價(jià)值定位、產(chǎn)品體系、品牌傳播）

2、如何組銷售團(tuán)隊(duì)？（營銷人才體系、組織架構(gòu)）

3、如何強(qiáng)銷售管理？（管控體系、文化管理、激勵(lì)體系）

4、如何拓展客戶項(xiàng)目？（開發(fā)客戶、渠道體系、流程管控）

開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬市場銷售體系管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場銷售體系建設(shè)的技能工具方法，同時(shí)提升銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力。

課程結(jié)合老師的一線市場銷售管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)新穎鮮活案例，結(jié)合模型工具方法思路，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作場景問題困惑，互動(dòng)式、案例式教授與學(xué)習(xí)，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。老師注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用好用，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)產(chǎn)品體系、組建團(tuán)隊(duì)、銷售管理、拓展客戶等重難點(diǎn)問題，快速提升銷售業(yè)績。

【課程收益】

1、推動(dòng)企業(yè)市場銷售管理模式升級，引入一套體系化的銷售管理思路、工具與方法；

2、優(yōu)化解決企業(yè)銷售管理的難題，提升組織效能；

3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理負(fù)責(zé)人，完善銷售人才結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績；

4、學(xué)習(xí)和研討20個(gè)以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)；

5、收獲20個(gè)以上可持續(xù)應(yīng)用的銷售體系建設(shè)模型、工具、方法，從而實(shí)現(xiàn)市場銷售技術(shù)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)，銷售業(yè)績自動(dòng)增長。

【課程特色】

1、一線銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例；

2、立足企業(yè)真實(shí)情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例，20個(gè)以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實(shí)際工作場景，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用好用；

3、成熟的知識(shí)體系：課程內(nèi)容以銷售為核心，涉及戰(zhàn)略、組織管控、市場營銷、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵(lì)等8個(gè)以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20個(gè)以上的模型、工具、方法，思路新工具多方法多；

4、互動(dòng)式、案例式教與學(xué)：通過講授、練習(xí)、點(diǎn)評、討論4維度教學(xué)方式，圍繞市場銷售問題，全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場景演練，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。

【課程對象】

董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、副總裁、副總經(jīng)理、總裁助理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、中高層管理者、一線經(jīng)理、有志于銷售管理的一線銷售等

【課程大綱】

一、企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略框架

4S商業(yè)模式模型

常用的營銷模型： STP與4P

業(yè)務(wù)增長的邏輯與成交公式是什么？

案例：深圳CX科技成立5年來，業(yè)務(wù)從2016年到2020年持續(xù)5年保持100%的增長的商業(yè)邏輯是什么？

2、定位策略：如何通過STP營銷模型找到精準(zhǔn)客戶？

如何找到你的目標(biāo)市場？

如何確定目標(biāo)客戶？

如何從市場定位到客戶價(jià)值定位？

案例：J鋼鐵加工公司是如何通過目標(biāo)細(xì)分行業(yè)分析，梳理典型客戶清單，1-2年后訂單供不應(yīng)求，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？

二、產(chǎn)品與傳播體系：如何打造步步為贏的產(chǎn)品矩陣？

1、產(chǎn)品組合策略

練習(xí)：梳理一下自己公司的產(chǎn)品線組合

2、新產(chǎn)品開發(fā)策略

“VOC客戶的聲音”調(diào)查表

案例：新希望六和集團(tuán)產(chǎn)品線，如何從飼料端轉(zhuǎn)型升級到農(nóng)牧食品端，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級？

3、產(chǎn)品如何定價(jià)，更好賣？

定價(jià)模型

如何做價(jià)值包裝，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)？

4、最簡單實(shí)用的產(chǎn)品營銷表達(dá)方式FABE

為什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA

利用“多維呈現(xiàn)”展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

案例：LM科技公司產(chǎn)品的FABE

案例：張泉靈老師的產(chǎn)品線梯度是如何組合的？

案例：小米手機(jī)是如何組合產(chǎn)品線和打造產(chǎn)品生態(tài)圈的？

小組練習(xí)：產(chǎn)品FABE利益陳述

5、市場傳播策略

市場推廣工具方法

產(chǎn)品品牌策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做品牌推廣？

案例： Z公司如何通過線上線下相結(jié)合做品牌推廣，客戶自動(dòng)找上門？

三、營銷人才體系：如何選人育人用人留人？（人力資源管理4部曲）

1、如何選人？（人崗匹配）

?銷售人員：任職資格素質(zhì)模型

優(yōu)秀營銷人員的5F模型

如何通過簡歷與面試，精準(zhǔn)選人？

案例 ：曾國藩識(shí)人之術(shù)（聽其言觀其行）

2、如何育人？（授人以漁）

培訓(xùn)體系構(gòu)建

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何高性價(jià)比又高效的培訓(xùn)？

團(tuán)隊(duì)人才梯度建設(shè)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的12321組合法

案例 ：從500強(qiáng)外企的人才標(biāo)準(zhǔn)化，來看企業(yè)之“育人”

3、如何用人？（知人善任）

”用人要評“工具：績效評估矩陣

案例 : CEO的最大成功和最大失敗

4、如何留人？（給人希望）

面對已經(jīng)提出離職的銷售人員，我們?nèi)绾翁幚恚?/p>

留人的4種方法

如何順利辭退銷售人員？

案例：來了1年的銷售，為什么要突然離職？

案例：華為的“鐵三角”運(yùn)作模式解密

小組討論：發(fā)現(xiàn)業(yè)績中等的大客戶經(jīng)理，兼職做其他工作，你如何處理？

四、哪里有客戶哪里就有銷售，其精準(zhǔn)組織設(shè)計(jì)邏輯是什么？

1、銷售組織設(shè)計(jì)的原則與5種基本類型

案例：美國上市公司SSYS銷售團(tuán)隊(duì)是如何把“區(qū)域和大客戶“相結(jié)合的？

銷售管理實(shí)踐練習(xí)：杰出的銷售人員派往何處？

2、如何通過STP模型分析，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)銷售組織架構(gòu)

從客戶定義到銷售組織架構(gòu)

案例：50億營收J(rèn)H集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)是如何重新設(shè)計(jì)的？

3、從銷售組織架構(gòu)，到營銷管理體系建設(shè)

什么是營銷管理體系？

營銷管理體系建設(shè)的6個(gè)基本思路

案例：500強(qiáng)施耐德電氣Schneider工業(yè)事業(yè)部銷售組織架構(gòu)

銷售管理實(shí)踐練習(xí)：銷售人員與技術(shù)人員的爭吵，作為銷售總監(jiān)你如何處理？

五、激勵(lì)體系：如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制與晉升機(jī)制，引爆你的銷售團(tuán)隊(duì)？

1、績效考核激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)計(jì)？

方法：績效考核坡度設(shè)計(jì)

2、營銷團(tuán)隊(duì)三級九崗晉升機(jī)制與薪酬體系

3、頂層設(shè)計(jì)：薪酬+績效+晉升+股權(quán)4位1體激勵(lì)管理機(jī)制

4、精神激勵(lì)如何與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合？

精神激勵(lì)的6脈神劍

案例：李總?cè)绾螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)改革，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)？

案例：X科技公司銷售人員為什么晚上或周末都在跑客戶？

銷售管理實(shí)踐練習(xí)：結(jié)合你們企業(yè)的情況，設(shè)計(jì)一個(gè)坡度績效考核激勵(lì)制度？

六、管控體系：銷售團(tuán)隊(duì)日常如何管理？

1、什么是銷售團(tuán)隊(duì)的過程管理？

過程管理工具：CRM、五張表、兩會(huì)

案例：英國上市獵頭公司Y獵頭顧問從20人離職到只有10人，發(fā)生了什么？

2、銷售過程管理制度流程建設(shè)

3、目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

4、銷售管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)

銷售管理者角色認(rèn)知的3個(gè)關(guān)鍵問題

團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)與能力

如何從銷售明星到銷售管理者的轉(zhuǎn)變？

案例：身經(jīng)百戰(zhàn)的Top sales，她管理團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗？

5、催款策略與應(yīng)收賬款管理

回款為什么這么難？

未雨綢繆，鋪平催收前的路

6、團(tuán)隊(duì)溝通管理

溝通制度化

溝通的5C模型

案例：Z公司的銷售總監(jiān)是如何通過查看CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，勸退一名銷售的？

案例：S民營科技公司是如何從壞賬不斷，到應(yīng)收賬款回款及時(shí)率超過90%？

銷售管理實(shí)踐練習(xí)：部門需要裁員，作為銷售總監(jiān)怎么辦？

七、如何打造狼性文化的銷售團(tuán)隊(duì)？

1、銷售團(tuán)隊(duì)4種文化

2、如何打造一支狼性文化的銷售團(tuán)隊(duì)？

我們要向狼學(xué)習(xí)什么？

狼性銷售團(tuán)隊(duì)的4力模型

3、我們都說狼性文化，但為什么銷售團(tuán)隊(duì)還是不狼不羊的？

文化根植大腦心理規(guī)律

狼性文化落地的12字法則

案例：從3個(gè)小故事看，如何構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力？

案例：從華為“狼性”銷售文化中，我們能學(xué)習(xí)到什么？

小組討論：要成為卓越的銷售部經(jīng)理，首要條件是什么？

八、如何開發(fā)與管理大客戶？

1、如何開發(fā)大客戶？

信任力3階模型

開發(fā)大客戶的3層境界

2、大客戶如何分類分級管理？

企業(yè)為什么要選擇客戶？

ABC客戶分析法

練習(xí)：梳理個(gè)人或公司的ABC客戶

案例：Y科技公司的代理商為什么被競爭對手撬走？

案例：華為云銷售如何用1封信拿下羅振宇1000萬訂單，底層邏輯是什么？

九、渠道體系：如何通過借力渠道，快速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)與規(guī)模？

1、如何選擇渠道？（選渠）

渠道成員的資格鑒定表

選擇經(jīng)銷商應(yīng)注意的4個(gè)問題

2、如何開通渠道？（開渠）

渠道商商務(wù)政策如何制定？

從0到1打通產(chǎn)品流通脈絡(luò)的方法？

3、如何維護(hù)好渠道？（護(hù)渠）

渠道成員日常如何管理？

案例：渠道竄貨，怎么辦？

案例：渠道商普遍積極性不夠，如何變革？

案例：渠道商店大欺客，如何管控？

案例：M公司如何通過借力渠道商，開發(fā)了華為、中車、海爾等知名企業(yè)為大客戶?

案例：同為500強(qiáng)外企，施耐德電氣與美國依工的渠道商務(wù)政策差異在哪里？

小組討論：是渠道制勝，還是終端為王？

十、如何通過銷售流程加強(qiáng)項(xiàng)目管控，提升成交率？

1、把銷售過程建立在流程上，讓銷售做起來簡單，看起來清晰

從管事與管人兩個(gè)角度來管理銷售流程

管事：銷售流程是否清晰

管人：銷售積極性是否足夠

2、客戶采購流程和供應(yīng)商銷售流程的關(guān)系

客戶采購的5步流程

銷售環(huán)節(jié)的5步流程與銷售公關(guān)的5個(gè)訣竅

如何設(shè)定百分比，管控重大項(xiàng)目的進(jìn)度？

3、項(xiàng)目分析會(huì)怎么開？

如何判斷項(xiàng)目可能失控？

輔導(dǎo)銷售人員的4Z模型

案例：施耐德電氣如何在銷售流程管控基礎(chǔ)上，拿下上海地鐵2000萬自控系統(tǒng)訂單？

案例：輔導(dǎo)新人與輔導(dǎo)老銷售的2個(gè)故事

小組討論：誰是這個(gè)電廠項(xiàng)目中的真正的關(guān)鍵決策人？

周老師

周黎明老師

——戰(zhàn)略管理落地實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：3家500強(qiáng)外企從業(yè)背景 (電子電氣自動(dòng)化與半導(dǎo)體制造業(yè)：

施耐德電氣Schneider市場部負(fù)責(zé)人、美國依工ITW事業(yè)部負(fù)責(zé)人、

英特爾Intel技術(shù)負(fù)責(zé)人 ）

曾任：3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤）

曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁（1500+人，

大健康醫(yī)療行業(yè)）

曾任：5+年管理咨詢資深顧問（主要研究戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、

團(tuán)隊(duì)人才管理）

多家上市公司戰(zhàn)略管理顧問： 英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）

多家大中型集團(tuán)戰(zhàn)略管理顧問：沈鼓集團(tuán)（風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭）、京華集團(tuán)（鋼鐵加工行業(yè)龍頭）、江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)（金融投資集團(tuán)）

學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)（上市與投資）EMBA

華中科技大學(xué)總裁班（營銷戰(zhàn)略課程） 特邀講師

安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（B2B大客戶戰(zhàn)略課程） 特邀講師

云南錫業(yè)集團(tuán)（000960，500+億營收主板上市，三期戰(zhàn)略管理課程） 特邀講師

江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)人才總裁班（新時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級課程） 特邀講師

【個(gè)人簡介】

周老師擁有20多年企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè)，其中3家世界500強(qiáng)外企（職業(yè)經(jīng)理人）、2家民營企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復(fù)合型背景，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、團(tuán)隊(duì)人才管理；全面扎實(shí)的管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，綜合管理能力強(qiáng)，集管理實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

作為市場部負(fù)責(zé)人，為施耐德電氣（世界500強(qiáng)）制定5年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

通過市場營銷戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品策略、銷售管理等工作推動(dòng)戰(zhàn)略落地。使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認(rèn)率超過60%；成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)和VIP客戶峰會(huì)，促進(jìn)品牌傳播；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項(xiàng)目。

作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，在美國依工集團(tuán)（世界500強(qiáng)）工作期間，制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，包括3年發(fā)展計(jì)劃LRP和年度計(jì)劃AP。

主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理，最終實(shí)現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤增加10%以上，項(xiàng)目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。

3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機(jī)，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤，每年實(shí)現(xiàn)40%的增長。

在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團(tuán)隊(duì)信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應(yīng)收賬款回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)，從0到1組建海外銷售團(tuán)隊(duì), 完成國內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)布局；幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。

4、作為1500+人規(guī)模民營醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁，周老師分管營銷中心，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的市場營銷與銷售戰(zhàn)略布局。

包括線下銷售部、企劃部、大眾點(diǎn)評組、今日頭條組、百度競價(jià)組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績效方案，重點(diǎn)解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問題。

5、作為戰(zhàn)略咨詢顧問，在給江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)提供5年戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施咨詢項(xiàng)目時(shí)，明確了公司的定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略。

包括戰(zhàn)略分析、集團(tuán)層戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼等，同時(shí)也通過業(yè)務(wù)組合體系、戰(zhàn)略地圖、平衡記分卡、年度硬仗清單、績效管理體系等具體工具與方法，保障戰(zhàn)略執(zhí)行。

6、作為戰(zhàn)略咨詢顧問，幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營同類產(chǎn)品廠家的價(jià)格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地的經(jīng)驗(yàn)。對戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場銷售、戰(zhàn)略人力資源、組織管控等管理職能，有專業(yè)的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實(shí)施服務(wù)，推動(dòng)了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長或轉(zhuǎn)型升級。

周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的戰(zhàn)略制定及落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強(qiáng)企強(qiáng)國！

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、云南錫業(yè)股份集團(tuán)高管班（主板上市集團(tuán)000960，500+億營收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）

2、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級”課程，100人規(guī)模）

3、華中科技大學(xué)總裁班 （特邀講師，“營銷戰(zhàn)略”課程，60人）

4、安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（特邀講師，“B2B大客戶戰(zhàn)略“課程）

【授課風(fēng)格】

1、一線管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授：老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例；

2、實(shí)用落地，立足真實(shí)情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例，20個(gè)以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實(shí)際工作場景，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用；

3、專業(yè)性強(qiáng)，成熟的知識(shí)體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團(tuán)管控、營銷銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵(lì)等8個(gè)以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20多個(gè)模型、工具、方法，工具多方法多；

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，以大量訓(xùn)練為主，講授為輔：互動(dòng)式、案例式、特訓(xùn)營式教學(xué)，通過講授、練習(xí)、點(diǎn)評、討論4維度教學(xué)方式，圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理問題，全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場景演練，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問題來，帶著答案回去。

5、穩(wěn)重又輕松：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行》

《戰(zhàn)略解碼：將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)》

《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級與戰(zhàn)略管理》

《戰(zhàn)略共識(shí)研討工作坊》

【服務(wù)客戶】

1. 電氣電子自動(dòng)化與半導(dǎo)體行業(yè)： 施耐德電氣Schneider、美國依工集團(tuán)ITW、英特爾intel、南瑞集團(tuán)、浙大中控、海得控制（002184）、數(shù)造科技（870857）、江特電機(jī)（002176）、中國航天科技集團(tuán)旗下杭州航空電子、南京傲拓自動(dòng)化

2. 大健康醫(yī)療行業(yè)：英科醫(yī)療（300677)、上海賽馨醫(yī)療器械、上海摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)

3. 鋼鐵與電力行業(yè)：寶鋼集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、珠海粵裕豐鋼鐵公司；江蘇大唐呂四港發(fā)電公司、華東電力設(shè)計(jì)院、新加坡Pulau Seraya發(fā)電公司、遼寧省沈鼓集團(tuán)

4. 交通與市政水處理行業(yè)：上海申通地鐵集團(tuán)、成都軌道交通集團(tuán)；華北市政設(shè)計(jì)院、華東市政設(shè)計(jì)院、江蘇鎮(zhèn)江市自來水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團(tuán)

5．農(nóng)業(yè)與乳業(yè)：上海麗莎盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、瑞典利樂、湖南亞華乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)

6．加工業(yè)：河北京華集團(tuán)、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無錫雙良集團(tuán)

7. 金融、互聯(lián)網(wǎng)與咨詢行業(yè)：江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)、上海賽搜信息科技；北大縱橫管理咨詢集團(tuán)、英飛睿盟（英國上市）、江蘇省徐州市工程咨詢中心

8．超過30家創(chuàng)業(yè)公司：上海跋涉智能、蘇州時(shí)代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無錫雙展等

【學(xué)員評價(jià)】

周老師的課程內(nèi)容非常豐富，系統(tǒng)化強(qiáng)，邏輯性嚴(yán)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行；從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的尋找，到價(jià)值創(chuàng)新和商業(yè)模式設(shè)計(jì)；從總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、到職能戰(zhàn)略；從外企、國企、民企案例，到中小創(chuàng)企業(yè)、知名企業(yè)案例；層層遞進(jìn)，步步為營，系統(tǒng)推進(jìn)；不管是大公司的高管，還是中小創(chuàng)企業(yè)的CEO都值得學(xué)習(xí)。

——時(shí)任工控網(wǎng)高級副總裁 工信部專家顧問 邸霖

周老師的課堂互動(dòng)多，牢牢的把大家的注意力集中到學(xué)習(xí)中，把學(xué)習(xí)、思考、練習(xí)、討論有益結(jié)合具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性！

——時(shí)任德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所 審計(jì)師 李黎

案例新穎，實(shí)操性強(qiáng)，課程深入淺出，轉(zhuǎn)換了思維，開拓了思路。尤其企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長 劉智寬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富！內(nèi)容豐富有激情，有理論也有高度！

——中國散文學(xué)會(huì)會(huì)員與作家、商學(xué)院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心問題能有益結(jié)合，干貨多，條理性強(qiáng)，可實(shí)操，給企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級或可持續(xù)發(fā)展指明了方向和方法。

——時(shí)任施耐德電氣高級副總裁、上海海得控制（002184）高級副總裁 胡鈺

實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌呗耘c創(chuàng)意并重；從戰(zhàn)略的重要性，到戰(zhàn)略羅盤，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略保障到戰(zhàn)略解碼，內(nèi)容非常實(shí)用，看得出來周老師戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，是實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理老師！

——時(shí)任上海中車瑞伯德（839408） 總經(jīng)理 蔡開柳

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