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【課程背景】

中國(guó)的壽險(xiǎn)始于團(tuán)險(xiǎn)，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時(shí)代的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團(tuán)險(xiǎn)比重下降至不足10%，與發(fā)達(dá)國(guó)家的團(tuán)險(xiǎn)占比相距甚遠(yuǎn)。

有危機(jī)的同時(shí)也有發(fā)展契機(jī)，保險(xiǎn)的保障價(jià)值回歸，多層次社會(huì)保障體系建構(gòu)都是團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的好機(jī)遇。如何抓住這次打翻身仗的機(jī)會(huì)也給團(tuán)險(xiǎn)從業(yè)伙伴帶來(lái)新的考驗(yàn).

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深化，民營(yíng)企業(yè)，尤其是企業(yè)如雨后春筍般不斷誕生，這部分企業(yè)處于自身成長(zhǎng)的高速階段，但是對(duì)于自身的保障需求并不深刻。同時(shí)，既有的團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)難度越來(lái)越高，帶給公司的利潤(rùn)壓力也越來(lái)越大，如何開(kāi)拓企業(yè)，甚至陪伴他們共同成長(zhǎng)，成為越來(lái)越多公司的共同目標(biāo)。

我們希望借此課程從團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)到客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、客戶(hù)維護(hù)等知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，掌握企業(yè)客戶(hù)的團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全流程操作技巧，從而形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)操作。

【課程收益】

1. 了解團(tuán)險(xiǎn)的前景、發(fā)展趨勢(shì)，樹(shù)立行業(yè)信心

2. 掌握企業(yè)客戶(hù)需求挖掘技巧

3. 掌握營(yíng)銷(xiāo)拒絕處理、促成技巧

4. 學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例

【課程特色】

課程過(guò)程中，帶著學(xué)員一同思考，讓學(xué)員最快速掌握知識(shí)。干貨，沒(méi)有廢話(huà)；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對(duì)象】

保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)管理人員、銷(xiāo)售人員

【課程大綱】

課前熱身討論：當(dāng)前團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售的障礙。

第一講 團(tuán)險(xiǎn)前景、發(fā)展趨勢(shì)與銷(xiāo)售本質(zhì)

一、團(tuán)險(xiǎn)前景與發(fā)展趨勢(shì)

1. 中國(guó)企業(yè)投保率不足，業(yè)務(wù)空間巨大。

數(shù)據(jù)分析：保險(xiǎn)大國(guó)的團(tuán)險(xiǎn)占比；中國(guó)就業(yè)人口數(shù)據(jù)；醫(yī)療費(fèi)用自負(fù)比例

2. 解讀國(guó)家對(duì)團(tuán)險(xiǎn)的政策、財(cái)務(wù)、稅收方面的扶持。

1) 法規(guī)解讀：《促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)綱要(2019-2022年)》

2) 法規(guī)解讀：《健康保險(xiǎn)管理辦法》

3. 團(tuán)險(xiǎn)是企業(yè)留住人才、穩(wěn)定員工隊(duì)伍的一個(gè)福利重器。

4. 企業(yè)越來(lái)越接受“傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)”+“員工自購(gòu)”的模式作為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范工具。

5.“保險(xiǎn)+科技+健康”讓團(tuán)險(xiǎn)“神通廣大”

案例分析：一家不到一百人的保險(xiǎn)科技公司是如何實(shí)現(xiàn)保費(fèi)破億，團(tuán)險(xiǎn)方案定制化的

二、銷(xiāo)售本質(zhì)——團(tuán)險(xiǎn)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是解決方案

1.企業(yè)的特點(diǎn)

1）企業(yè)人數(shù)少，抗突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)能力弱

2）分布地域廣，成本意識(shí)強(qiáng)，拜訪人數(shù)少

3）員工人數(shù)少待遇低，保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)需求簡(jiǎn)單

2.企業(yè)的痛點(diǎn)

1) 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)移

2) 人員流動(dòng)性大帶來(lái)的成本損失及對(duì)公司的影響

案例分析：星巴克為什么沒(méi)人辭職？

3) 企業(yè)、員工被“人情綁架”的煩惱

案例分析：某企業(yè)引入團(tuán)險(xiǎn)前后的捐助變化

三、團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售的兩種思維：

1) 思維一：趨利——企業(yè)投保團(tuán)險(xiǎn)有什么好處。

2) 思維二：避害——企業(yè)沒(méi)買(mǎi)團(tuán)險(xiǎn)會(huì)有什么潛在的風(fēng)險(xiǎn)？

3) 避害的動(dòng)力往往大于趨利

第二講 企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓

一、“客從何來(lái)？”

1. 陌生拜訪

案例分析：某公司西安分公司承保科技企業(yè)

2. 存量客戶(hù)、轉(zhuǎn)介紹

3. 企業(yè)合作

1) 案例分析：深圳某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與家政公司合作開(kāi)發(fā)家政保險(xiǎn)

2) 案例分析：滬上這家科技創(chuàng)新公司，為何主推手術(shù)意外險(xiǎn)產(chǎn)品？

4. 關(guān)聯(lián)企業(yè)

5. 企業(yè)主投保個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品后轉(zhuǎn)化團(tuán)單

二、營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)——找對(duì)人

1.一人決策與混合決策

2.不以職務(wù)為決策唯一依據(jù)

3. 不可忽略的關(guān)鍵人

1) 關(guān)鍵人的識(shí)別與經(jīng)營(yíng)

2) 發(fā)展內(nèi)線——影響決策的人

3) 借力——“貴人引薦”

4) 案例分析：環(huán)衛(wèi)公司團(tuán)意險(xiǎn)尋找關(guān)鍵人:

“環(huán)衛(wèi)工人——班組長(zhǎng)——辦公室主任——分管副總”

三、說(shuō)清事

1. 我們要干什么？

2. 對(duì)方需要干什么？

四、需求挖掘——SPIN工具的運(yùn)用

1. S——了解企業(yè)客戶(hù)現(xiàn)狀

1) 員工人數(shù)、年齡構(gòu)成、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

2) 社保投保狀況

3) 有無(wú)團(tuán)險(xiǎn)投保

4) 賠付情況

5) 其他

2. P——發(fā)現(xiàn)困難、需求

企業(yè)的各種痛點(diǎn)

3. I——強(qiáng)化問(wèn)題嚴(yán)重性

4. N——提出解決方案

5. 案例分析：某公司頂級(jí)銷(xiāo)售高手的“靈魂四問(wèn)”

6. 演練：針對(duì)給定條件的客戶(hù)進(jìn)行SPIN式需求挖掘

五、拒絕處理

1. 企業(yè)客戶(hù)的談判心理分析

2. 企業(yè)客戶(hù)要有持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備

案例分析：費(fèi)時(shí)3年，終于拿下大單！

3. 拒絕處理原則

1) 傾聽(tīng)：傾聽(tīng)客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，確認(rèn)真正的反對(duì)理由

2) 分擔(dān)：站在客戶(hù)的角度為其分憂(yōu)解難

3) 確認(rèn)：確認(rèn)問(wèn)題的真正所在

4) 陳述：針對(duì)客戶(hù)的憂(yōu)慮，提出合理建議

5) 常見(jiàn)拒絕的處理思路

“我們很忙，沒(méi)時(shí)間研究這些。”

“X保險(xiǎn)公司已經(jīng)和我們洽談過(guò)了。”

“生意不好，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。”

“我們給員工都買(mǎi)了社保，不需要了。”

“去年在X公司那里買(mǎi)了，今年還找他們。”

演練：客戶(hù)拒絕處理。

六、促成技巧

1. 利用“心理賬戶(hù)”為簽單加分

1) 以大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，保險(xiǎn)屬于“不愿多花錢(qián)的賬戶(hù)”

2) 要讓客戶(hù)用“愿意花錢(qián)的賬戶(hù)”買(mǎi)單

3) 用企業(yè)的存款利息、其他收益來(lái)交保費(fèi)

2. 轉(zhuǎn)換“保險(xiǎn)”概念，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)的是“增強(qiáng)員工凝聚力”、“減少企業(yè)的額外支出”

討論：還能用什么概念來(lái)代替“保險(xiǎn)”

3. 互惠互利

案例分析：雙方簽署商務(wù)合作協(xié)議，達(dá)成共贏局面

4. 需求挖掘賣(mài)焦慮，成交促單賣(mài)快樂(lè)

讓客戶(hù)想象投保后帶來(lái)的好處

5. “考慮考慮”

問(wèn)客戶(hù)考慮什么不如我們把他的糾結(jié)直接寫(xiě)出來(lái)，當(dāng)場(chǎng)解答

6. 擴(kuò)大福利范圍：?jiǎn)T工父母/配偶/子女

7. 對(duì)于難啃的客戶(hù)不妨“分段施工”，可先給高管投保

案例分析：杭州某公司簽下科技公司團(tuán)體險(xiǎn)的過(guò)程

8. 語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)：多用提問(wèn)、比喻，效果好過(guò)陳述

1) 話(huà)術(shù)舉例

1) “作為領(lǐng)導(dǎo)，除了業(yè)績(jī)，您最擔(dān)心企業(yè)什么？”

2) “社保就像冬天穿夾克，要想過(guò)冬還得棉襖（團(tuán)體保險(xiǎn)）。”

七、鏈?zhǔn)奖对鲩_(kāi)發(fā)——現(xiàn)有客戶(hù)上下游、母公司、子公司開(kāi)發(fā)

1. 選準(zhǔn)行業(yè)

2. 找核心客戶(hù)

3. 索取轉(zhuǎn)介紹

4. 鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)

5. 案例分析：某電力單位的鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)過(guò)程

李老師

李軒老師

—金融領(lǐng)域銷(xiāo)售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷(xiāo)售培訓(xùn)高級(jí)專(zhuān)家（負(fù)責(zé)人）

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)&銀保條線培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、友邦壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)總監(jiān)

得到APP預(yù)備講師

喜馬拉雅APP保險(xiǎn)頻道優(yōu)質(zhì)主播

持證：AFP、CFP、法律從業(yè)資格證、基金證券從業(yè)資格證

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷(xiāo)售，社群營(yíng)銷(xiāo)、資產(chǎn)配置、法商

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李軒老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務(wù)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險(xiǎn)&財(cái)富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務(wù)過(guò)多家世界500強(qiáng)公司，專(zhuān)門(mén)深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。在美團(tuán)，設(shè)計(jì)專(zhuān)屬地推銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開(kāi)發(fā)56門(mén)課程，164個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務(wù)仍能維持超過(guò)20%的增長(zhǎng)率。在保險(xiǎn)公司，深諳各家保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系，非常擅長(zhǎng)于根據(jù)企業(yè)當(dāng)下業(yè)務(wù)情況設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來(lái)共為三家大型保險(xiǎn)公司、一家外資保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)過(guò)完整人才培養(yǎng)體系，共設(shè)計(jì)超過(guò)500個(gè)培訓(xùn)課程，開(kāi)發(fā)超過(guò)1000個(gè)萃取案例。在疫情期間，目前服務(wù)的公司業(yè)務(wù)的年度增長(zhǎng)為8%-12%，銷(xiāo)售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。

非常擅長(zhǎng)于自媒體的經(jīng)營(yíng)，目前與“隨身保典”、“保險(xiǎn)師”、“眾安商學(xué)院”等保險(xiǎn)圈內(nèi)知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預(yù)備講師參與了多門(mén)熱門(mén)課程的編輯。在各個(gè)自媒體平臺(tái)合計(jì)粉絲超過(guò)10萬(wàn)，課程年播放量超過(guò)200萬(wàn)人次。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、郵儲(chǔ)銀行銀保策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——3000名全國(guó)理財(cái)經(jīng)理、15場(chǎng)個(gè)專(zhuān)題培訓(xùn)、授課200小時(shí)

李老師在2017-2019年連續(xù)三年擔(dān)任郵儲(chǔ)銀行總行銀保培訓(xùn)專(zhuān)家。針對(duì)全行績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理策劃培養(yǎng)項(xiàng)目，擔(dān)任授課老師，開(kāi)發(fā)多個(gè)專(zhuān)題課程，年授課場(chǎng)次超過(guò)15場(chǎng)，年授課時(shí)長(zhǎng)200小時(shí)。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，郵儲(chǔ)銀行理財(cái)經(jīng)理年保費(fèi)達(dá)成均超過(guò)120%。

2、中國(guó)太平專(zhuān)題培訓(xùn)——超120場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員15000人、學(xué)員滿(mǎn)意度率90%

李老師以培訓(xùn)講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)系列課程》、《保險(xiǎn)人IP打造系列課程》等專(zhuān)業(yè)課程超過(guò)120場(chǎng)專(zhuān)題培訓(xùn)，累計(jì)覆蓋學(xué)員15000人，學(xué)員滿(mǎn)意度率超過(guò)90%；其中，資深項(xiàng)目理財(cái)經(jīng)理占比40%。

李老師認(rèn)為銷(xiāo)售培訓(xùn)必須講究實(shí)戰(zhàn)，只有實(shí)戰(zhàn)的課程才是能幫助學(xué)員銷(xiāo)售，李老師的課程就是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，幫助學(xué)員簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，最績(jī)優(yōu)！

【授課風(fēng)格】

實(shí)用落地：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

務(wù)實(shí)主義：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專(zhuān)業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度探究：具備咨詢(xún)行業(yè)深度視角，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢(xún)式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員超級(jí)IP打造計(jì)劃》

《保險(xiǎn)期繳銷(xiāo)售提升訓(xùn)練營(yíng)》

《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)控合規(guī)培訓(xùn) 》

《保險(xiǎn)行業(yè)最新監(jiān)管政策解讀》

《車(chē)險(xiǎn)存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧》

《養(yǎng)老年金銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 》

《五步讓保險(xiǎn)人快速掌握社群營(yíng)銷(xiāo)》

《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)配置》

《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》

《法商精講》

《銷(xiāo)售心理學(xué) 》

通用力系列

《建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系 》

《TTT之精品課程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

《五步成課——微課設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

《經(jīng)驗(yàn)萃取——傳承成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制績(jī)優(yōu)方法》

【部分培訓(xùn)項(xiàng)目案例】

序號(hào)客戶(hù)公司培訓(xùn)咨詢(xún)內(nèi)容 成果

1X團(tuán)

1.全國(guó)近萬(wàn)名地推人員培訓(xùn)體系重塑（其中2020-2021經(jīng)歷疫情，培養(yǎng)體系有了大幅革新）自主研發(fā)56個(gè)培訓(xùn)課件，開(kāi)發(fā)案例萃取共計(jì)164個(gè)課件，總課超過(guò)180個(gè)小時(shí)。

2X邦

設(shè)計(jì)全國(guó)精英營(yíng)銷(xiāo)員培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全流程等不同類(lèi)型課程，共計(jì)超過(guò)80個(gè)課件。

全國(guó)MDRT年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，

3X平設(shè)計(jì)銀保系列全國(guó)銷(xiāo)售培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)包括銀保營(yíng)銷(xiāo)員&銷(xiāo)售管理者在內(nèi)的四大人才培養(yǎng)體系，共計(jì)154門(mén)課程，同時(shí)為全國(guó)培養(yǎng)超過(guò)600名授權(quán)講師，以及300名案例萃取師。業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率達(dá)到60%-80%

【服務(wù)客戶(hù)】

【銀行】

中國(guó)建行：總行 （個(gè)金部&機(jī)構(gòu)部&人力資源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：經(jīng)驗(yàn)萃取課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、微課設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程、年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

中國(guó)工商銀行：總行、江蘇分行、蘇州分行、深圳分行：OKR落地課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

中國(guó)郵政：山東郵政、陜西郵政、廣西郵政、蘇州郵政、天津郵政：高凈值客戶(hù)開(kāi)拓、健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等課程

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行：總行（個(gè)金）、山東分行、陜西分行、廣西分行、江蘇分行、湖南分行、浙江分行：年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程

中國(guó)招商銀行：南京分行、揚(yáng)州分行：年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、基層管理者素質(zhì)提升類(lèi)課程

【保險(xiǎn)】

中國(guó)人壽：鄭州分公司、江蘇省分公司、泰州分公司、揚(yáng)州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山東省公司、臨沂分公司、泰安分公司

中郵人壽：天津分公司、廣西分公司、山東分公司、浙江分公司

中國(guó)平安保險(xiǎn)：廣東分公司、江蘇分公司、浙江分公司、黑龍江分公司、四川分公司、東莞支公司、寧波分公司、北京分公司、金華支公司、紹興支公司、棗莊支公司、聊城支公司、泰安支公司

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家莊中支

中國(guó)太平人壽：銀保總部、個(gè)險(xiǎn)總部、廣東分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江蘇分公司

新華保險(xiǎn)：總公司、青島分公司、福建分公司

大都會(huì)人壽：江蘇分公司、蘇州中支

富德生命人壽：湖南分公司

農(nóng)銀人壽：運(yùn)城中支

大家人壽：陜西分公司、陜西分公司、運(yùn)城中支、大同中支

【互聯(lián)網(wǎng)】

美團(tuán)（到店、騎行、外賣(mài)等8個(gè)事業(yè)部，合計(jì)超過(guò)30場(chǎng)）：行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、微課設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程、目標(biāo)管理類(lèi)課程、時(shí)間管理類(lèi)課程、OKR課程等

字節(jié)&小米&得物：行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、微課設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，能深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時(shí)擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業(yè)實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。注意啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細(xì)心講解，使學(xué)生有所收獲。

-----美團(tuán)全國(guó)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人毅明

告別理論說(shuō)教、親歷案例分享、老師設(shè)計(jì)的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內(nèi)容豐富感謝。

-----太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平

李老師經(jīng)驗(yàn)豐富,特別擅長(zhǎng)課程創(chuàng)新，能結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的問(wèn)題不斷進(jìn)行課程更新、迭代。講課內(nèi)容緊湊、豐富，教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)突出，接地氣，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都耐心的講解透徹。

-----眾安保險(xiǎn)副總經(jīng)理宋振華

李軒老師就像一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對(duì)企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。

-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望

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