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課程背景：

《毛澤東選集》：“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。團結一切可以團結的力量，壯大統一戰線。”

現代企業不再是孤立經營的個體，市場競爭也不再是“零和博弈”的二元對立思維，而是利他取勢、共生共存的生態圈思維。企業戰略的核心，是針對持續成功的頂層設計。其中，生態系統是一個由相互關聯的企業、用戶、供應商等參與者組成的網絡，它們之間通過價值或利益交換，共同創造價值并實現可持續發展。因此，合作伙伴網絡和戰略生態系統的設計和構建，能夠幫助我們把優質持久的朋友搞得多多的，其對企業的影響遠遠超出了單一的業務層面。

未來企業的兩種命運：要么生態化，要么被生態化。當企業處于發展初期，是打造自己的生態體系，還是選擇成為其他生態系統中不可或缺的一部分？當我們有能力建立健全合作伙伴關系的時候，如何在競爭激烈的時代中保持靈活性、創新性并且可持續發展？以上問題，眾多企業并沒有居安思危、提前布局，更沒有相應的答案及應對之策。

本課程系統介紹了戰略生態系統的構建和治理之道，將相互關聯的企業、供應商、客戶等組成網絡和系統，通過價值或利益交換，共同創造價值并實現可持續發展。通過分析技術融合創新驅動下的智能制造案例和消費電子擴張出海的案例，輔以業界標桿企業領先的方法論和最佳實踐，‌可以幫助企業建立生態戰略和戰略生態體系，實現生態成員之間的協同進化。

課程收益：

掌握如何分析企業戰略生態的核心要素，包括不同類型的生態系統（如老虎生態、蜜蜂生態等）以及生態進化的不同階段（鏈式、網絡式、社區式、立體式），在實際工作中更好地識別和理解企業所處的戰略環境。

學會如何制定合作伙伴的成長路徑及支持計劃，如何投入資源以支持伙伴的發展，并建立不同階段伙伴的扶持政策及項目，最終顯著提升構建和管理合作伙伴網絡的能力。

了解技術融合創新驅動下的智能制造、新興產業擴張和出海戰略等方面的實踐，掌握如何利用開放式創新生態系統來推動企業的技術創新和業務擴張，提升在全球市場中的競爭力。

能夠根據未來生態系統的趨勢來制定企業的發展戰略，包括發展現有生態系統和超越現有生態系統兩條路徑，在未來市場中保持敏銳的洞察力和跨界融合能力，引領企業不斷創新和發展。

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課程對象：

企業核心管理人員、戰略規劃人員、業務合作人員、市場營銷骨干等

課程方式：

工具講授+案例分析+小組演練+學員互動

課程大綱

第一講：戰略生態——我們的朋友遍天下

一、企業不再是孤立經營的個體

1. 企業戰略的核心

2. 基于生態的戰略選擇

3. “零和博弈”思維VS生態圈思維

4. 戰略生態

二、生態系統的三大類型

1. 老虎生態

案例分析：某互聯網巨頭的低協同生態

2. 蜜蜂生態

3. 獅子生態

案例分析：ARM的高協同生態

4. 個體無生態

三、生態進化史

1. 鏈式生態系統

2. 網絡式生態系統

3. 社區式生態系統

4. 立體式生態系統

第二講：戰略生態系統的價值——團結一切可以團結的力量

一、生態伙伴的四大類型

1. 供應商

案例分析：比亞迪降價事件

2. 供應鏈

案例分析：越南的制造業紅利

3. 合資公司

案例分析：CMCC VS Dahua

4. 戰略聯盟

案例分析：NBA

二、戰略生態對企業發展的影響

1. 拓展業務領域

案例分析：小米造車

2. 加速創新進程

案例分析：喬布斯從施樂公司得到的啟發

3. 降低成本和風險

案例分析：果鏈的全球布局

4. 推動戰略生態與核心業務的匹配和協同

案例分析：愛奇藝的重要伙伴

案例分析：外包公司VS蓄水池

三、戰略生態對商業模式變革的影響

1. 重要伙伴帶動價值傳遞

案例分析：諾基亞-蘋果-華為的價值鏈聯動

2. 數字化供應鏈驅動規模效應

案例分析：京東數字化變革

3. 投資人在戰略生態中的新定位

四、戰略生態對產業躍遷的影響

導入：AIoT時代企業需要有產業生態思維

1. 延伸產業長度

1）站在未來看未來

2）突破資源與能力局限

案例分析：三個降落傘

2. 拓寬產業寬度

1）跨界融合新典范

案例分析：養殖業也能智能化

2）建立開放無界的社會化協同思維

案例分析：理想主義者的開源社區

3. 深化產業深度

1）全產業布局與整合

案例分析：比亞迪的全球路線圖

2）全球智慧為我所用

案例分析：華為的國家經理和人才本地化

第三講：合作伙伴網絡和生態系統的構建——壯大統一戰線

一、合作伙伴關系的三大類別

1. 普通合作伙伴關系

2. 關鍵合作伙伴關系

3. 戰略合作伙伴關系

二、合作伙伴網絡

1. 伙伴的成長路徑

1）硬件伙伴

2）軟件伙伴

3）服務伙伴

4）培訓伙伴

5）分銷伙伴

2. 面向伙伴的資源投入

1）共享中心

2）培訓中心

3）應用市場

4）市場活動

3. 不同階段伙伴的扶持政策及項目

1）初創企業

2）加速企業

3）規模企業

4. 標桿企業合作伙伴體系發展史

三、從伙伴網絡到生態系統

1. 構建生態管理中心

案例分析：AWS的PDM策略

2. 聯合共生的生態設計

1）聯合產品開發

案例分析：鴻蒙生態

2）聯合方案構建

案例分析：通用大模型VS行業小模型

3）聯合業務創新

案例分析：ISV的助攻

4）聯合客戶拓展

案例分析：央企數字科技公司的興起

5）聯合市場營銷

案例分析：高管“站臺”的背后

3. 強生態與弱生態比較

第四講：戰略生態系統治理——把敵人搞得少少的

一、治理模式

1. 生態系統中的開放元素

2. 生態系統中的封閉元素

3. 平衡和彈性的治理模式

二、生態治理

1. 兩大生態邊界的治理

1）生態邊界

案例分析：Google放棄自有品牌手機

2）基礎設施邊界

案例分析：UBUNTU的開源邊界

2. 生態成員治理原則

1）開放性

案例分析：某生態：舉著開放的大旗搞封閉

2）正規性

案例分析：開源社區：免費不等于免責

3）緊密性

案例分析：華為不造車

4）專屬性

案例分析：專屬還是排它？京東和天貓的二選一

3. 生態權力治理

1）權力分層

案例分析：SAP體系內的獨家咨詢伙伴

2）權力共享

3）權力讓渡

案例分析：微軟成為IBM在生態中培養出來的顛覆者

4. 生態健康治理

1）持續監測健康狀況

案例分析：110個失敗生態系統的分析報告

2）關注標志性事件

案例分析：塞班系統被出售

5. 生態貢獻者的自我治理

1）加入適合自己的生態系統

2）確定角色和參與程度

3）從生態貢獻者中脫穎而出

4）避免被領導者同質化

5）必要時更換生態系統

三、生態價值

1. 價值創造路徑

1）盡可能擴大利潤

2）確保貢獻者的利益

3）獲得公平價值份額

2. 濫用權力的風險

1）失去貢獻者的支持

2）貢獻者加入競爭生態系統

3）參與者繞過系統直接影響客戶

4）貢獻者透支生態資源

5）貢獻者成為直接競爭對手

第五講：開放式創新生態系統實踐——2B和2C的朋友圈密碼

一、技術融合創新驅動下的智能制造

1. IT+OT：數字世界和物理世界的融合

2. CT+OT：讓機器對話變為現實

3. AT：更加自動的自動化技術

4. DT：數據驅動決策

5. 5T融合升級企業技術服務

案例分析：融合智能工業視覺檢測平臺

二、新興產業擴張和出海戰略

1. 全球化策略

1）引入專業服務和咨詢團隊

2）部署安全和合規服務

案例分析：SHEIN的崛起

2. 供應鏈出海

1）借助云廠商快速部署全球IT基礎設施

2）數據驅動決策

案例分析：新能源汽車在亞非拉

3. 消費電子產品出海

1）Cloud和AI伙伴快速實現業務創新

2）打造合作伙伴方案庫

案例分析：中山燈具產業帶出海

4. 智能家居在歐洲

1）借力生態伙伴的全球客戶實踐

2）第二品牌策略

案例分析：國產智能攝像機歐洲興衰錄

5. 掘金東南亞

1）東南亞市場概覽

2）本地化的是與非

案例分析：工廠OR市場？

第六講：未來生態系統——戰略即生態

一、未來生態系統的四個驅動力

1. 開放合作

2. 數據驅動

3. 技術創新

4. 場景化應用

二、未來生態系統的四大特征

1. 邊界更加模糊

2. 強大的貢獻者價值主張

3. 贏家通吃

4. 技術和產業融合

三、未來生態系統的發展路徑

路徑1：發展現有生態系統

1）地域擴張

2）市場整合

3）受眾擴展

4）商業模式變革

路徑2：超越現有生態系統

1）生態系統跨界

2）生態多元化

3）全新的貢獻者策略

4）基礎設施策略升級

課程回顧和總結

1. 個人練習：完成企業價值畫布，重點分析重要伙伴和核心資源

2. 小組練習：完成企業戰略生態圈和路線圖

3. 分組積分和點評

4. 頒獎和合影

劉老師

劉渡之老師 戰略營銷管理實戰專家

北京理工大學碩士

海爾集團高級專家網絡成員

工信部“綠色智造創贏計劃”商業創新教練，持有商業思維創新教練證書

美國南加州大學職業發展導師、西交利物浦大學國際行業導師

——20年企業戰略營銷與管理實戰經驗——

曾任：愛立信（世界500強）亞太區丨創新業務副總經理

曾任：海康威視（上市公司）丨業務總監

曾任：疊拓集團（上市公司）亞太區丨銷售總監

曾任：物聯網云平臺創業丨聯合創始人

擅長領域：大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰略規劃、商業創新、產品商業化等

——多項高級技術認證，驅動營銷創新發展——

英特爾OpenCV高級認證丨Intel OpenCV Sr. Certified

微軟AI認證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

→ 戰略引領，實現億級營銷成就：圍繞工業智能化和數字化場景進行聯合創新和業務孵化，引領企業完成戰略規劃、商業模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業銷售額破億（其中海康威視突破4億，疊拓集團年度銷售額3億）

→ 營銷管理，打造千人業務團隊：卓越的團隊領導與組織發展能力，成功引領企業實現中國區員工規模從200人增長到1400人，并針對性地開展大客戶營銷和業務創新的培訓，打造出一支具備強大戰斗力與創新活力的專業業務團隊。

→ 市場擴張，布局全球業務版圖：積極致力于國際市場的拓展與合作深化，通過與SAP、微軟、華為等國內外巨頭的緊密合作，成功助力企業業務跨越國界，進軍日本、加拿大、英國、印度、菲律賓等多個國家和地區，實現企業的全球化布局與出海戰略。

實戰經驗：

劉老師擁有20年企業戰略營銷與管理實戰經驗，橫跨物聯網云平臺、AI業務、產品商業化及企業技術服務等多個業務領域，精通戰略規劃、業務版圖擴張、大客戶營銷、客戶關系深化和業務創新落地，能夠敏銳洞察市場趨勢，策劃并執行高效的營銷策略，引領團隊實現業務的持續增長與創新突破。

—??高效的市場拓展能力，鑄就億級營銷佳績??—

??曾為海康威視全面負責開放云平臺戰略的規劃與實施，構建面向政企客戶的云業務體系，領導團隊成功開辟工業互聯網、電子電氣、樓宇、園區、零售和智慧城市等多個戰略賽道，實現AI算法商城商業化，驅動銷售額當年突破4億大關，利潤率在所有業務板塊中高居榜首。

??通過實施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰略，為疊拓集團成功開拓新客戶群與新業務領域，拓展新業務至日本、印度、菲律賓、英國、加拿大等多個國家和地區，年銷售額達3億元人名幣，復合增長率達83%，個人晉升為全球終端領導團隊成員。

??曾為愛立信主導以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫藥制造等多個行業版塊業務，為戰略大客戶提供工業云和AI咨詢及服務，成功拓展業務版圖，業務范圍覆蓋北歐與亞太地區，驅動集團創新業務高速增長。

—??卓越的客戶關系管理能力，構建戰略合作生態??—

??曾為愛立信主導戰略協作，推動業務落地實施，與國內外運營商、合肥高新區、長三角制造業產業帶成功簽署戰略合作協議，共同落地5G智慧園區/工廠及視覺檢測平臺建設；攜手創業邦、華為、施耐德電氣等共同發起開放式創新生態平臺，成功引領行業巨頭合作典范。

??曾為疊拓集團精準促成頂尖企業合作，攜手微軟移動和SAP的合作伙伴關系，為林紙業、石化、口岸物流、金融、航空等多個行業提供專業定制化的解決方案，拓展業務版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。

??擔任創業企業COO期間，管理和升級戰略伙伴生態，通過深化從消費物聯網到工業物聯網的戰略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國移動、騰訊）合作，成功推動云-邊-端-芯-OS平臺和方案落地，實現業務的持續增長和創新發展。

主講課程：

《商業畫布：思維重構和模式創新》

《價值地圖：從用戶洞察到商業設計》

《六局破陣——企業大客戶市場開發與營銷策略》

《政企大客戶深度營銷與客戶關系管理》

《朋友圈密碼：戰略生態系統構建之道》

《戰略地圖與平衡積分卡》

《“知彼知己，不可不察也”——市場洞察和競爭分析》

《全球化羅盤——出海業務開發和運營實踐》（制造業）

授課風格：

全球視野，行業洞察：老師具備全球性的戰略眼光，能夠緊跟國際營銷趨勢，將全球市場的最新動態融入教學中，精準剖析市場變化，幫助學生理解行業發展的本質和規律。

一線案例，實戰演練：老師注重引入一線實戰案例，通過訓戰結合的教學方式，引導學員進行模擬實戰演練，讓學員在實踐中掌握戰略營銷的核心技能。

深入淺出，易于理解：老師擅長將復雜的理論以簡單易懂的方式呈現，讓學員能夠輕松掌握核心知識點，確保學生能夠深入理解戰略營銷管理的精髓，并能夠在實踐中靈活運用。

幽默風趣，寓教于樂：老師的授課風格幽默風趣，能夠激發學員的學習興趣和積極性，讓學員在輕松愉快的氛圍中學習戰略營銷管理，提高學習效率。

部分服務客戶：

電信運營：中國移動、中國電信、中國聯通、法國電信、沃達豐、KDDI等

能源與制造業：中石油、中電科、南方電網、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門子、ABB、GE、金風科技等

信息技術與芯片制造：華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機器人、全志、慶科、移遠等

家電與智能制造：海爾、海信、美的、萬和、TCL、創維、伊萊克斯、泉峰、保時得、格力博、蘇美達、海康威視、博世、霍尼韋爾等

互聯網與智能硬件：京東、小米、美團、極米、優必選、獵戶星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

教育類：北京理工大學、中國農業大學、西北工業大學、重慶郵電大學、華南理工大學、同濟大學、香港大學等

部分客戶評價：

作為面向企業家和初創公司的業務管理和創新工具，Ocean Liu的商業畫布和創新課程極大地提高了團隊的商業思維和分析能力。”

——愛立信 全球創新業務總經理 丹尼爾·艾利克斯

一場頭腦風暴，有醍醐灌頂之感，解決了創業團隊之前很多迷茫的地方。作為創業導師，劉導師通過業務創新課程幫助參賽企業進行商業診斷-設計-咨詢-創新，深入了解工業場景以及需求，共同賦能2B業務和企業。

——施耐德電氣 創新業務負責人 Tracy Cai

（劉總及團隊）在物聯網云平臺領域具備服務全球客戶的豐富經驗和典型案例，是值得信賴的合作伙伴。加上云廠商的技術保障和支持，相信三方聯手必能實現多贏。”

——Positec CIO Jason Wang

劉總及其邀請的團隊將大客戶營銷和銷售團隊管理的最佳實踐融入云和視覺業務場景，為我們打開了全新思路和視角，非常生動、實用和接地氣，對管理思維和商業大局觀的提升大有幫助，期待下次繼續聆聽講授！

——海爾 高級專家網絡運營經理 李燕

劉老師從商業思維創新TTT項目中脫穎而出，并同企業營銷戰略和商業洞察緊密結合，開辟多項戰略賽道，有力支持了區域營銷中心和子公司的行銷和內訓工作。

——海康威視 學習發展部 Mandy

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