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課程目標及內容：

一、掌握新能源項目招投標法規與流程

1、法律法規與政策應用：熟悉《可再生能源法》《招標投標法》等核心法規，精準解讀新能源項目補貼政策、環保要求及地方性規范。

2、流程標準化操作：學習從招投標文件編制、供應商評審到合同簽訂的全流程管理的合規性。

二、提升投標策略與報價能力

1、競爭分析與策略制定：掌握市場調研及差異化定位方法，制定精準投標策略。

2、技術方案與報價優化：結合項目需求（如光伏、風電技術參數），設計高性價比方案，合理運用階梯報價、不平衡報價等技巧。

三、規范操作與風險防控

1、風險識別與規避：識別招標文件中的隱性條款（如技術壁壘、付款風險），避免因標書瑕疵導致廢標。

2、異議與投訴應對：學習依法提出異議、質疑及投訴的流程，維護企業權益。

四、推動項目標準化與技術創新

1、標準化管理：建立新能源項目質量策劃體系，規范招標、施工及驗收流程。

2、技術融合應用：探索“光伏+儲能”“風光互補”等新技術場景，提升項目競爭力。

五、培養復合型專業人才

1、跨學科能力培養：整合技術、商務、法律知識，提升從業人員復雜項目中的綜合決策能力。

2、實戰模擬與協作：通過案例分析（如沙戈荒基地項目、分布式光伏）及團隊演練，強化實戰技能

課程理念：

對于投標人而言，只有“提高自我、向前一步，脫穎而出！”做好、做強自我，是正道、是王道、更是康莊大道。

課程收益：

提高對招標公告、招標文件關鍵點捕捉和把握的效率，快速、高效進入投標工作狀態；

提高投標報價、評估投標合理最低價的能力，為拿到中標通知書練好基本功；

提高商務標、技術標的編制能力，把自己的競爭優勢、專業優勢高質量的呈現給評標專家；

學會如何建立高質量的技術標、商務標數據庫為投標練好臺下功、平時功；

減少投標過程的“擺烏龍、被廢標”等異常事件；

為投標單位培訓出一支“能打、善戰、常勝”的投標團隊，達到“提高自我、向前一步，脫穎而出”的人才培養效果。

課程對象：

負責經營的高管管、負責投標的商務經理、技術及商務標編制人員、投標文件審核人員

課程方式：

投標報價編制方法示范、投標案例，以及典型案例分享分享；

課程大綱：

第一章新能源項目的招標方式與投標人特點

模塊一、新能源項目（如風電、光伏、儲能、氫能等）的招標方式

1、公開招標

2、邀請招標（有限競爭招標）

3.競爭性談判/磋商

4.EPC總承包招標

5.其他特殊方式：框架協議招標、PPP模式、兩階段招標；

6、新能源招標趨勢與投標策略

模塊二、新能源項目的招標人的特點

1、中央企業/國有企業作為招標人的特點

1.6、案例介紹

2、民營企業作為招標人的特點

1.6.案例介紹

模塊三、新能源項目投標人特點

1.按企業性質劃分：國有企業、民營企業、外資企業

2.按專業領域劃分

3.投標人核心能力要求：

模塊四、精準投標策略與實務

1.通過前期參與鎖定項目提升在新能源項目中標率的核心策略

1.4.典型案例

2、通過PPP模式提升在新能源項目中標率

1.6典型案例與策略參考

第二章新能源項目信息獲取與招標文件解讀

模塊一、新能源項目招標信息獲取渠道

1、政府官方平臺

2、行業垂直平臺

3.企業主動觸達

4.特殊渠道

5.其他特殊方式：框架協議招標、PPP模式、兩階段招標；

6、新能源招標趨勢與投標策略

模塊二、招標文件深度解讀要點

1、項目概況分析

2、技術條款拆解

3.商務條款風險評估

4.評分標準權重博弈

5、互動討論：新能源項目招標的報價方式選擇為什么要圍繞“風險-收益-競爭力”實現三角平衡？

模塊三、新能源招標的商業模式分類

1、商業模式的核心分類

2、主流商業模式深度解讀

3.商業模式選擇與招標策略

4.招標文件中的商業模式陷阱識別

5、未來趨勢：商業模式創新方向

6、問題互動討論：如何理解新能源項目招標的商業模式的解讀需要緊緊抓住的三角關系是什么？

模塊四、新能源招標的工程服務類型

1、EPC模式（Engineering,Procurement,Construction）

2、PC模式（Procurement and Construction）

3.C模式（Construction）

4.三種模式對比

5、如何選擇合適模式？

6、典型案例

7、互動討論：如何討論新能源項目招標中的工程承包模式

模塊五、新能源項目開發中的“EPC+手續、土地”模式

1、模式定義與核心特點

2、適用場景與操作路徑

3.模式優勢與風險

4.合同設計關鍵點

5、典型案例

6、互動討論：EPC+手續、土地”模式通過整合開發與工程環節，破解新能源項目“前期卡脖子”難題，但需注意哪些問題？

模塊六、信息轉化與投標策略

1、技術方案預埋

2、商務條款博弈

3.資源提前綁定

第三章新能源項目的調研與資源整合

模塊一、如何做好新能源項目的可研解讀工作

1、政策導向與市場動態分析

2、技術可行性深度解析

3.系統集成與創新驗證

4.環境與社會效益量化

5.風險管理與實施路徑優化

6、實戰演練：現場分小組解讀一份可研報告，并通過問答來檢驗實際的學習效果

模塊二、新能源項目招投標前的現場踏勘要注意些什么

1、環境與技術勘查要點

2、施工條件與資源獲取

3.風險識別與應對

4.流程優化建議

5、實戰演練：分小組結合招標文件填寫現場踏勘目標與任務一覽表

模塊三、如何做好新能源項目的手續和土地等方面的調研工作

1、手續辦理全流程管理

2、土地調研關鍵要點

3.高效協作與工具應用

4、問題互動討論：為什么新能源項目手續與土地調研需遵循“合規前置、系統推進”原則？

模塊四、招投標領導小組的建立

1、領導小組組建目標

2、組織架構與成員構成

3.工作職責與流程

4.保障機制：

5、注意事項

6、互動討論：建立新能源項目招投標領導小組原則有哪些，如何發揮各成員的主管能動性而提高招投標的質量？

模塊五、新能源項目投標中，設計如何配合從而提高中標率

1、精準對接招標需求，強化技術適配性：

2、經濟性設計增強競爭力

3.合規性與風險控制設計

4.經濟性設計增強競爭力

5、技術創新與差異化亮點

6、互動討論：簡述設計團隊在招投標工作的作用和意義？

第四章新能源項目的技術方案與履約方案

模塊一、如何編制新能源項目的投標設計方案

1、設計方案的核心目標

2、設計方案的核心步驟與內容框架

3.設計方案的創新點與競爭力

4.設計方案輸出文檔

5、設計風險與應對措施；

6、互動討論：新能源項目設計成功的關鍵點是什么？

模塊二、如何制定新能源項目的履約方案

1、履約方案的核心目標

2、制定履約方案的步驟與內容框架

3.新能源項目履約的特殊關注點

4、優秀履約方案示范：

5、互動討論：新能源項目成功履約的關鍵點是什么？

模塊三、如何編制新能源項目的投標技術方案

1、技術方案編制流程

2、技術方案核心內容框架

3.關鍵技術細節

5、高質量新能源項目投標技術方；

5.1、案例一：

5.2、案例二：

模塊四、編制新能源工程項目（如光伏、風電、儲能）的材料設備清單及工程量清單

1、編制材料設備清單

2、編制工程量清單

3.新能源項目清單編制的特殊要求

4.工具與技巧

5、如何選擇合適模式？

6、常見錯誤與規避方法

7、互動討論：編制新能源工程項目（如光伏、風電、儲能）的材料設備清單及工程量清單的要點是什么？

模塊五、新能源項目投標中的優化

1、技術方案優化

2、商務方案優化

3.風險控制優化

4.文件呈現優化

5、典型優化案例：某200MW光伏項目投標優化

6、互動討論：新能源項目投標中優化成功的關鍵點是什么？

模塊六、在新能源項目（如光伏、風電、儲能）中，合理的分包方案是確保工程高效執行、控制成本和風險的核心

1、分包方案的核心目標

2、分包方案制定流程

3.新能源分包的特殊管理要點

4.新能源分包的特殊管理要點

5.分包方案模板（光伏項目示例）

6.互動討論：新能源項目投標中分包成功的關鍵點是什么？

第五章新能源項目的投標報價及評審

模塊一、新能源項目投標成本價的測算是項目投資決策的核心環節，需綜合考慮技術成本、政策約束、市場波動及全生命周期隱性成本等因素。

1、直接成本測算：組件及設備成本

2、隱性成本與全生命周期支出

3.政策與市場機制的影響

4.行業競爭與技術趨勢

5.測算方法與工具

6、互動討論：通過上述綜合測算，企業如何制定符合市場規律、政策要求及技術趨勢的投標策略，以實現項目經濟性與可持續性的平衡呢？也就是新能源項目投標中，投標報價的策略是什么？

模塊二、在新能源項目投標中，設備材料的詢價是成本控制和投標策略制定的關鍵環節。

1、詢價前的準備工作

2、詢價實施的關鍵步驟

3.合規性與動態調整

4.工具與協作優化

5、案例分析

6、互動討論：如何在新能源項目投標報價中，實現精準詢價，平衡成本與質量，為新能源項目投標提供強有力支撐呢？

模塊三、新能源項目投標中，分包商詢價是控制項目成本、保障工程質量和工期的關鍵環節。

1、明確分包范圍與技術需求

2、篩選與評估合格分包商

3.多方比價與成本分析

4.全生命周期成本考量

5、合規性與風險管理

6、協作優化與動態調整

7、典型案例分享

8、問題互動討論：采用什么樣策略，企業局可以精準控制分包成本，降低履約風險，提升新能源項目投標競爭力？

模塊四、在新能源項目投標中，資源戰略合作是提升競爭力、降低風險并實現長期收益的核心策略。

1、明確資源戰略合作的目標與類型

2、產業鏈上下游深度整合

3.政企協同與地方資源綁定

4.技術合作與創新壁壘構建

5、金融合作與風險對沖

6、合作評估與動態優化

6、典型案例

7、互動討論：采用什么樣的策略，通過資源戰略合作，企業才可構建“技術-供應鏈-政策-金融”四位一體的護城河，顯著提升新能源項目投標成功率與長期收益呢？

模塊五、在新能源項目投標中，投標價格匯總與評審是確保報價競爭力與合規性的核心環節，需通過科學方法、多維度驗證及動態調整機制實現精準把控。

1、投標價格匯總：全成本覆蓋與動態整合

2、投標價格評審：多維度驗證與風險管控

3.評審流程：協作機制與動態調整

4.工具與技術支持

5、典型案例

6、互動討論：如何通過科學的匯總與評審，企業就精準平衡成本、風險與競爭力，顯著提升新能源項目中標成功率與盈利空間？也就是：報價匯總與評審的策略是什么？

模塊六、在新能源項目（如光伏、風電）投標中，合理運用不平衡報價策略既能提升中標概率，又能優化結算收益。

1、新能源項目不平衡報價的核心邏輯

2、新能源項目不平衡報價的實操策略

3、風險控制與合規要點

4、典型案例參考

4.1.在新能源項目（如光伏、風電）投標中，不平衡報價成功的案例：

4.2、在新能源項目（如光伏、風電）投標中，不平衡報價失敗的案例：

第六章合同談判及風險分析

模塊一、在新能源項目（如光伏、風電）投標中，合同談判是確保項目收益與風險可控的關鍵環節。

1、明確核心條款

2、風險分擔機制

3.商務條款優化

4.爭議解決與法律合規

5.談判策略與工具

6、互動討論：新能源項目投標中，合同談判的測略是什么？

模塊二、在新能源項目投標中，價格談判是平衡成本控制、供應鏈穩定性和技術適配性的關鍵環節，需結合行業特性、市場動態及合作方訴求制定策略。

1、談判前準備：數據驅動與策略定位

2、談判策略：技術與商務雙輪驅動

3、關鍵談判技巧

4、風險控制與合規底線

5、典型案例解析

6、互動討論：如何通過精準的談判策略，企業可在新能源投標中實現成本優化，同時保障供應鏈韌性，為項目盈利奠定基礎。

模塊三、在新能源項目（光伏、風電等）投標過程中，差異澄清是保障合規性與競爭力的關鍵環節。

1、明確澄清觸發情形

2、遵循合規澄清流程

3.澄清內容限制與風險規避

3.1.招標方視角：模式設計邏輯

3.2.投標方視角：適配性評估

3.3.風險對沖工具

4.主動應對策略

5、互動討論：如何通過精準的澄清策略，在新能源投標中重點防范實質性內容變更風險？

模塊四、新能源項目（如光伏、風電）的合同風險管理需聚焦全周期風險識別與動態應對

1、合同簽訂前的風險識別與合規審查

2、合同條款設計的風險規避

3、履約過程中的動態風險管理

4、風險分擔與應急處理

5、爭議解決與后評價機制

6、典型案例與合同模板：《新能源發電項目風險控制與有備無患合同》

模塊五、在新能源項目投標中，合同交底是確保項目團隊全面理解合同條款、明確權責邊界、規避執行風險的關鍵環節。

1、交底前的準備工作：合同深度解構

2、合同交底核心內容：權責可視化與執行路徑

3、交底實施：多維度協作與動態跟蹤

4、典型案例：某200MW光伏項目合同交底優化

5、互動討論：如何通過系統化的合同交底，將文本條款轉化為可執行的行動標準，顯著降低新能源項目履約風險，保障投資收益與戰略目標實現？

袁老師

講師簡介：

袁文方老師

工程實戰效能提升專家

高級工程師

注冊一級建造師

注冊造價工程師

現任：某工程公司副總經理

曾任：中建八局（央企）丨項目執行經理/商務經理/項目總工

擅長領域：

建設工程項目管理、施工現場精細化管理、項目雙優化管理、建設工程法律法規、施工風險與合規管理、事故隱患案例分析、工程技術質量管理、建設工程標書編制、施工組織與管理、二次經營與成本管理等。

實戰經驗：

袁老師擁有近30年的工程項目管理實戰經驗，曾任職于中建八局，后轉某工程公司擔任副總經理。在多年的工程實踐中，積累了大量工程項目大商務管理從項目執行經理、商務經理和項目副經理（總工）等不同角度的實操經驗，具有很強的創新能力和處理實際工程問題的能力。

1995年畢業于大連理工大學土木工程系、學士學位，發表論文10余篇、授權專利40多項。

十多年大型建筑央企工程管理經歷：作為項目領導班子主要成員，參建的項目榮獲國家優質工程、白玉蘭、上海市文明工地等榮譽。

曾任中建八局（央企）丨

1995.7～1998.10先后擔任“金軒大廈項目”、“上海浦東美國學校”項目總工；

2011.7～2024.10先后擔任

“西安絲路國際會展中心項目”項目副經理（商務）；

“陜西國際體育之窗項目”執行經理；

“廣東揭陽中石油煉化一體化乙烯裂解爐設備安裝工程”項目副經理（總工）；

“上海港城廣場建設項目”項目副經理（總工）；

“上海廣田108廣場項目”執行經理；

“隆基新能源科技產業園區項目”項目副經理（總工）

行業與專業經驗：

有多年房建工程施工技術、質量、商務成本控制等方面的專業經驗：熟悉施工及質量驗收規范，擅長編制投標書、施工方案或施工組織設計等技術文件；

有豐富的專業工程施工經驗：曾先后擔任多個項目的技術負責人（總工）主導編制了項目的地下深基坑圍護支撐的施工方案、擁有4層地下室深基坑地下連續墻的現場施工經驗，指導過各種幕墻結構的設計深化、現場施工；

尤其熟悉鋼結構專業：對鋼結構的設計規范、生產工藝、TEKLA軟件均有較深的研究，負責過多個鋼結構項目的施工技術，對鋼結構框架、網架、管桁架等各種結構形式均有實操經驗；

較早的涉足新能源領域，有大型光伏地面電站、鋰電池儲能項目的實戰項目經驗，曾帶領團隊研發、設計和生產了我軍第一個“基于光伏優先、柴電備用鋰電池微電網技術”的多功能邊防移動哨所，該項目入選了上海市2021年科創項目名單；深入研究了塔式、槽式等光熱發電技術，擁有基于“帶凸透鏡整列聚能模塊”太陽能光熱利用技術的多項專利。

授課風格：

實戰實用：結合實戰案例，融入理論方法，確保用得上；

易學易懂：展示圖文并茂，表述深入淺出，確保學得會。

主講課程：

工程大商務管理：從傳統到創新的盈利革命

工程招投標的策率與實務——“向前一步，脫穎而出！”

工程項目管理之模塊化：一種熠熠生輝的現代工程項目管理新思維

工程項目精細化管理

工程項目管理-鋼結構板塊

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