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課程背景：

土地一級開發(fā)是指按照國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃和城市土地儲備供應(yīng)計劃的需求，將列入城市土地儲備供應(yīng)計劃的開發(fā)項目，在確定土地開發(fā)綜合策劃方案后，以政府委托或公開招標的方式確定一級開發(fā)主體；獲得土地項目一級開發(fā)權(quán)的開發(fā)主體，再根據(jù)“政府主導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、市場化運作“的原則，運用現(xiàn)代項目管理理論、系統(tǒng)和方法，組織實施土地開發(fā)項目的征地、拆遷、規(guī)劃和設(shè)計、市政基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)、交通建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和投融資，（即土地熟化過程），并為二級開發(fā)商（純地產(chǎn)開發(fā)）服務(wù)，提供土地開發(fā)項目完成后的管理方案，對土地開發(fā)項目實施速度、品質(zhì)、成本全過程把握和控制，達到土地開發(fā)項目社會效益、環(huán)境效益、經(jīng)濟效益高度統(tǒng)一的動態(tài)過程。

優(yōu)勢：項目歸屬于公司整體規(guī)劃開發(fā)，全過程均在公司控制范圍內(nèi)，經(jīng)營可控性強，發(fā)展空間大，易成為公司的糧倉項目。

劣勢：涉及面廣泛而復(fù)雜，收益回收周期較長，占用資金量大。

課程意義：受國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)市場連續(xù)低迷的影響，眾多傳統(tǒng)地產(chǎn)公司紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)域開發(fā)、一二級聯(lián)動開發(fā)領(lǐng)域。但是大部分企業(yè)目前對于土地開發(fā)的認識程度不足，對于一二級聯(lián)動開發(fā)與地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合的理論、模式、方法、工具、測算、模型都處于模糊狀態(tài)。鑒于一二級聯(lián)動開發(fā)周期長、技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險大的特點，企業(yè)急需建立符合此類開發(fā)邏輯的管理體系。

我國的土地所有制、土地政策情況特殊，土地市場變幻莫測。因土地選址、政策判斷失誤導(dǎo)致失敗的案例屢見不鮮。由此可見，當今土地開發(fā)、一二級聯(lián)動開發(fā)缺少成熟模式、專精人才、實操經(jīng)驗，更缺少求本務(wù)實的研究探索精神。作為一二級聯(lián)動開發(fā)的投資、建設(shè)、運營商，必須熟悉土地開發(fā)特性，做到胸有成竹。

本課程立足當下，放眼未來。以戰(zhàn)略的高度、實戰(zhàn)的角度、多元的維度，運用深入淺出的理論，系統(tǒng)剖析一二級聯(lián)動開發(fā)與地產(chǎn)開發(fā)精要。引導(dǎo)幫助土地開發(fā)者以更廣開闊 的視野、更靈活的思路、更復(fù)合的能力，投身于土地一二級聯(lián)動開發(fā)建設(shè)運營，打造更多行業(yè)標桿產(chǎn)品，助力中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

課程大綱：

一、土地一級開發(fā)整體方案策劃

1、一級開發(fā)的定義及模式

1)土地一級開發(fā)定義

2)土地一級開發(fā)對象

3)土地一級開發(fā)特點

4)土地一級開發(fā)項目權(quán)屬關(guān)系

2、區(qū)域土地開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變（盈利模式）

1)粗放式到集約式的轉(zhuǎn)變

2)盈利模式

3)土地一級開發(fā)增值方式

4)土地營銷策略

二、土地一級開發(fā)與運營實施流程及關(guān)鍵節(jié)點

1、一級土地整理與運營常規(guī)流程解析

1)一級土地整理及運營流程圖表

2、一級土地項目運營開發(fā)及運營的重點管理

1)一級開發(fā)政企角色

2)一級開發(fā)運作模式

3)土地一級開發(fā)中核心關(guān)鍵因素

3、一級土地項目開發(fā)的風(fēng)險控制

1)具體風(fēng)險項

2)風(fēng)險控制策略及方案

三、一二級聯(lián)動開發(fā)詳解

1、大宗地塊拿地模式分析

1)取地模式解析

2、一二級聯(lián)動模式操作要點

1)項目操作關(guān)鍵點

2)項目選擇

3、一二級聯(lián)動模式資金來源

4、一二級聯(lián)動開發(fā)的后續(xù)管理

1)投資管理

2)運營管理

3)政企關(guān)系管理

5、一二級聯(lián)動開發(fā)的風(fēng)險控制

6、一二級聯(lián)動開發(fā)的優(yōu)勢和收益

四、案例分享和互動討論

1)案例分享

2)互動討論

于老師

講師簡介：

于楠老師

中國人民大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)研究生

房地產(chǎn)一二級開發(fā)全流程管理專家

項目救火專家、爛尾項目處理專家

項目投資管理專家

政府關(guān)系公關(guān)專家

曾任：中體投資有限公司 工程經(jīng)理/副總經(jīng)理

曾任：陽光城集團投資開發(fā)總監(jiān)/項目總經(jīng)理

曾任：廊坊市上城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理

曾任：樂土集團 投資副總監(jiān)/副總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：

一二級聯(lián)動項目全流程、全鏈條管理，產(chǎn)業(yè)園區(qū)IP定位、拓展、談判，爛尾項目收購整理復(fù)盤，項目疑難復(fù)雜問題處理，突發(fā)、危機事務(wù)處理，政府關(guān)系公關(guān)維護，股東、合作方、地方勢力等社會關(guān)系處理，投資分析、收并購、投后管理，營銷銷售策略制定，客戶關(guān)系維護、竣工交付等等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

于老師18年房地產(chǎn)開發(fā)管理、投資并購、產(chǎn)業(yè)拓展、公關(guān)經(jīng)驗，房地產(chǎn)一二級開發(fā)（拆遷，拿地，證件辦理，開工建設(shè)，竣工交付）全流程管理經(jīng)驗豐富，3個停滯1-3年的百億級項目復(fù)盤，全鏈條、全周期項目管理工作，成功招拍掛2個項目，收并購2個項目，完成3個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的談判、簽協(xié)議和開發(fā)前手續(xù)工作; 累計完成拆遷近4000畝，包括村莊、破舊國有資產(chǎn)。房地產(chǎn)下行狀態(tài)下，完成首開去化87%，47套商鋪尾盤15天售罄。挽回500業(yè)主群訴引起的6000余萬損失；完成重大審批事項的政府公關(guān)，解決三家上市公司在房地產(chǎn)波動中出現(xiàn)的無法交房、業(yè)主群訴群訪問題，從容應(yīng)對媒體，果斷解決涉及企業(yè)聲譽的危機事件。

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默：風(fēng)趣的語言，幽默的案例，營造放松環(huán)境

旁征博引：不局限一家之言，多方借鑒

接地氣：以實戰(zhàn)為主導(dǎo)，結(jié)合實際案例，暴力而直接

主講課程：

《房地產(chǎn)一二級土地開發(fā)全流程管理》《房地產(chǎn)項目管理技巧》《產(chǎn)業(yè)園區(qū)拓展談判技巧》《政府公關(guān)技巧》《爛尾項目整理復(fù)盤與疑難復(fù)雜問題解決》……

操盤重要項目：

1、一二級開發(fā)公司副總經(jīng)理

建設(shè)內(nèi)容包括兩條二級市政道路、一個展示中心、一座占地2000畝高爾夫球場、占地550畝地產(chǎn)小區(qū)的開發(fā)報建、項目管理、2600畝土地拆遷補償土地指標獲取、435畝悅榕莊酒店及配套酒店式公寓的手續(xù)辦理和開工建設(shè)。

2、生物醫(yī)療投資集團投資總監(jiān)、副總經(jīng)理

四川青城山小鎮(zhèn)的規(guī)劃、首開區(qū)土地指標獲取、支持政策談判、與四川大學(xué)華西醫(yī)院合作建設(shè)基因研究院的規(guī)劃、報批、合作等工作

3、上市房企河北區(qū)域投資總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)

獲取175畝招拍掛用地、收并購兩個合計292畝項目，完成一個16平方公里教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前期談判和協(xié)議簽訂，完成一個4000畝體育園區(qū)的前期談判和合同簽訂，解決已開工項目的政府公關(guān)問題。

4、上市房企項目總經(jīng)理

已經(jīng)停盤三年，貨值110億項目的復(fù)盤啟動，完成拆遷和土地整理近500畝，完成首開區(qū)銷售和項目建設(shè)竣工交付，解決交房業(yè)主問題，獲取政府支持，挽回損失6000余萬。對集團在周邊城市已投資失敗的三個項目做投后退出處理，挽回損失近4000萬。處理集團某區(qū)域公司轄區(qū)內(nèi)9個項目的疑難問題、重大事宜政府公關(guān)工作，為項目開發(fā)保駕護航。

5、上市房企城市總經(jīng)理

解決占地820畝的一二級聯(lián)動地產(chǎn)開發(fā)項目的拆遷、啟動問題，成功復(fù)盤，并完成首開去化87%。與當?shù)卣⒕o密的聯(lián)系，從排斥企業(yè)變?yōu)橹С帧?/p>

協(xié)助其他上市公司某區(qū)域項目解決拆遷過程中的問題，處理無法交房導(dǎo)致業(yè)主上訪索賠金額過大問題，最終妥善解決，為企業(yè)交房贏得6個月時間，減少賠付近4000萬。

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