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課程背景：

隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)和“雙創(chuàng)”的政策引導(dǎo)和要求，通過(guò)創(chuàng)新孵化的高科技園區(qū)“金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊”“B村”等一系列名詞成功出圈，其中的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被認(rèn)定為“蘇州一號(hào)產(chǎn)業(yè)”。希望通過(guò)定戰(zhàn)略、定產(chǎn)業(yè)、定產(chǎn)品、定開發(fā)、定招商、定運(yùn)營(yíng)等六個(gè)方面進(jìn)行解析，分析蘇工園在高科技孵化方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

課程大綱：

1.定戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定位——蘇州市一號(hào)產(chǎn)業(yè)，打造蘇州產(chǎn)業(yè)名片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)核心，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

*區(qū)位條件

*區(qū)域格局

*戰(zhàn)略需求

*有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)業(yè)孵化

2.定產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)定位——生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、納米技術(shù)、人工智能

*園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要

*大型企業(yè)研發(fā)及配套需求

*未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要

3.定產(chǎn)品

產(chǎn)品定位——孵化大樓、獨(dú)棟研發(fā)、總部大廈、扎根計(jì)劃、配套服務(wù)

*孵化、小試中試、企業(yè)上市、扎根園區(qū)——符合企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律

*符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟、硬件配套是服務(wù)企業(yè)和招商的“抓手”

4.定開發(fā)

商業(yè)模式——租售結(jié)合、以租為主

（重點(diǎn)講述“扎根計(jì)劃”）

分期開發(fā)——滾動(dòng)開發(fā)、資金平衡、出租率達(dá)標(biāo)

*分期開發(fā)的原則

*如何進(jìn)行分期

*資金如何實(shí)現(xiàn)平衡

*開發(fā)與招商的平衡

5.定招商

招商策略1：活動(dòng)招商

招商策略2：產(chǎn)業(yè)鏈招商

招商策略3：政策招商

招商策略4：資本招商

6.定運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)策略：品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)積聚、自身造血、

*品牌建設(shè)服務(wù)

*公共技術(shù)平臺(tái)

*產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)開放、企業(yè)家沙龍

*綜合服務(wù)

*資本服務(wù)

結(jié)語(yǔ)：蘇工園在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中走出一條有自身特色的道路，其中的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成了“一核多中心”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為蘇州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一張新名片。這與前期的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)孵化的定位密不可分，但是從07年至今堅(jiān)守定位不動(dòng)搖也是今天成就的重要原因；以中科院納米仿生研究所的引進(jìn)開展納米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了示范。也有在公共技術(shù)平臺(tái)投入上貪多貪大等等教訓(xùn)。前途是光明的，道路是曲折的，經(jīng)過(guò)不懈努力，在蘇州、在工業(yè)園區(qū)的南部，一片以高科技產(chǎn)業(yè)熱土正在展現(xiàn)。

張老師

講師簡(jiǎn)介：

張少華老師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)及管理專家

城市綜合開發(fā)與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學(xué)|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學(xué)|建筑工程|本科

人社部產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家

華夏幸福資深產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)

房地產(chǎn)協(xié)會(huì)5A級(jí)寫字樓評(píng)審專家

個(gè)人資質(zhì)：

職稱： 研究員級(jí)高級(jí)工程師

經(jīng)濟(jì)類：證券、基金從業(yè)資格、注冊(cè)咨詢(投資)工程師

工程類：一級(jí)建造師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)投資、城市開發(fā)投融資、基礎(chǔ)設(shè)施投融資、工業(yè)上樓、高科技孵化園區(qū)運(yùn)營(yíng)

任職經(jīng)驗(yàn)：

現(xiàn)任：某上市公司產(chǎn)業(yè)新城總經(jīng)理

曾任：蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園 副總裁

張老師30余年從業(yè)經(jīng)歷（房地產(chǎn)、建筑施工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），其中10余年產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目操盤與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃籌劃、招商統(tǒng)籌、運(yùn)營(yíng)服務(wù)全流程的運(yùn)營(yíng)管理。擔(dān)任蘇州國(guó)際科技園副總裁，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目招商和服務(wù)，運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)行等全國(guó)工作。完成項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)平方米。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)模式研究》

《城市綜合開發(fā)投融資模式解析》

《城市綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)模式與基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《高科技孵化園區(qū)全流程打造與運(yùn)營(yíng)管理》

《工業(yè)上樓的思考與實(shí)踐應(yīng)用》

《基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商運(yùn)營(yíng)提升》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》

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