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課程背景

企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。

本課程中，田律師將利用自身豐富的合同法律實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

培訓受眾:

企業總經理、銷售總監/經理、采購總監/經理、法務總監/經理、合同（財務）主管等

課程收益:

商務人員必備的法律工具

如何有效進行合同管理

合同管理的流程與重要性

合同陷阱的識別與風險的防范

商務合同糾紛的處理與對應

常見商務合同的合同管理的難點及重點

通過案例了解世界級企業合同管理運作模式

掌握績效的管理方法

課程大綱

第一天:銷售、采購必備合同知識

一、企業合同法律風險的法律分析和概述

二、企業合同法律風險的成因及法律對策

1.企業合同法律風險的成因

2.企業合同法律風險防范的可行性

三、合同的訂立與生效

1.合同的訂立

1)要約

2)承諾

3)特殊的合同訂立方式

4)采購合同通常采取的訂立方式及特點

2.合同的主要條款

1)合同的八大主要條款

2)合同條款的規則

3)合同條款的解釋

3.合同的效力

1)合同的成立與生效

2)無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同

3)附條件的合同和附期限的合同

四、合同的運行

1.合同的履行

1)約定不明的履行

2)涉及第三人的合同的履行

2.合同的擔保與保全

1)合同的擔保方式和種類

2)代位權和撤銷權

3)三個抗辯權

3.合同的變更與轉讓

1)合同權利的轉讓

2)合同義務的轉讓

3)合同權利義務的概括承受

五、合同的終止

1.合同的自然終止

2.合同的解除

1)協商解除

2)單方解除

六、合同法上的責任

1.締約過失責任

1)締約過失責任的形成

2)采購合同中容易出現的締約過失責任及規

2.擔保責任

1)定金責任的種類及罰則

2)其他擔保責任

3.違約責任

1)違約行為種類

2)違約責任主要方式

A合同的繼續履行

B違約金

C賠償損失

D其他違約責任

4.合同責任的免除

1)不可抗力

2)情勢變更原則的適用與限制規避方法

第二天:采購合同特殊問題詳解與風險應對

一、采購合同的特殊法律問題及其應對

1.采購合同中交付與所有權轉移

1)交付的種類與法律效力

2)動產所有權轉移

3)不動產所有權的轉移

2.采購合同中的風險轉移原則

1)什么叫風險轉移

2)采購合同風險轉移的具體規定

3)采購合同風險轉移的應對策略

二、幾種特殊的采購合同

1.購買水、電、煤等標的合同

2.連續采購合同

3.購買服務的采購合同

4.特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略

三、采購合同的重要條款常見問題及應對

1.數量及質量條款

2.價款條款

3.履行期限和方式

4.擔保及違約責任條款

5.風險轉移條款

6.所有權保留條款

7.不可抗力條款

8.知識產權、保密協議條款

9.爭議解決方式條款

四、采購合同可能出現的糾紛與解決對策

1.和解與調解

2.仲裁

3.訴訟

五、企業合同法律風險的十大法律對策

六、合同糾紛爭議救濟法律風險

1.對方違約的合同救濟法律風險

2.已方違約的合同救濟法律風險

七、合同糾紛爭議的風險預防

1.履行義務要留證據

2.不履行義務要留證據

3.避免給對方留下證據

4.消滅證據瑕疵

5.證據導向的制度設計

疑難解答與互動

田老師

執業逾11年；上海交通大學凱原法學院兼職碩士生導師；上海市律師代表大會代表、靜安區青年聯合會律師分會委員、理事；前程無憂、智聯招聘等專業招聘服務媒介特約授課嘉賓；皇宇、影響力、上海知識產權中心等多家著名教育、研究機構高級授課嘉賓；

曾特邀擔任中央電視臺《經濟與法》欄目專題嘉賓， 接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛視、浙江衛視等多次法律專訪或法律訪談節目,多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環球時報》、《房地產時報》、《外灘畫報》、《新民周刊》等諸多報刊專訪。

工作經歷：

超過十三年法務工作經驗：

1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級文明律師事務所合伙人。執業期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關系處理、債權債務清償、企業破產等法律事務，代理過千余起企業法律糾紛案件。現擔任近上海萬科房地產、匯源果汁、脫普日用化學品（中國）、中遠川崎重工等二十家大中型企業的常年法律顧問。

培訓過的典型客戶：

中國核電集團（秦山核電）、中國廣東核電集團（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產、青島海爾、愛默森電器、飛利浦照明、浦發銀行、貝卡爾特（中國）技術研發、浙江雅戈爾、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運集團、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環車用能源、菲尼克斯電氣、日本島津（中國）、天方藥業（普康制藥）、蘇州蘇福馬……

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