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課程介紹

突破成本管理瓶頸省下浪費資金！

房價下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷售危機導致越來越多的地產商開始考慮戰略轉型，而新興的商業地產與旅游地產開始成為開發商的“香餑餑”。然而，隨著金融危機在全球的蔓延，經濟受損，依托于旅游業的旅游地產將如何面臨發展前景？投資旅游地產的價值幾何？是否有成熟的開發策略借鑒？

2010年5月26-27日西安，我司聯合中國房產信息集團商業地產顧問部的總經理：王永先生、中國房產信息集團華東區域總經理劉文超先生，獨家推出《商業地產投融資與旅游地產開發模式高級研修班》，與全國地產界精英共同探討未來十年中國地產業最具潛力和投資前景的商業地產與旅游地產開發模式！

培訓受眾:

房地產企業董事長、總經理、副總經理、商業項目總監、項目經理等相關中高層管理人員

課程收益:

*導師具有多年專注從事國內標桿商業地產項目投融資管理經驗，以實戰經驗為重；

*全程案例揭示旅游地產開發戰略、創新營銷策略及不同資源狀況下的旅游地產成功運作模式；

*歡迎學員以自身企業項目為案例范本，導師現場診斷分析，現場解決實際問題，受益無窮；

課程大綱:

【培訓費用】人民幣3280元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

第一天：商業地產投融資與開發盈利模式 主講：王 永

一、商業地產本質與價值

1.廣義的商業地產

2.狹義的商業地產

3.商業地產的復合性：商業+地產+金融

4.商業地產是什么*

5.商業地產價值

二、 商業地產融資決策

1.確定融資需求量

2.尋求可能的融資途徑

3.選擇最佳融資方案

三、 商業地產投資決策

1.產品模型的三個維度

2.持有物業類型的選擇案例: 聯想融科的嘗試

3.目標物業成熟度的選擇

4.租售的配比

5.產品模型的標準項目可行性研究——針對機會主義商業地產開發商

6.項目地塊基本情況 案例: 東牌樓棚改項目

7.項目財務分析 案例: 長沙大融城拿地財務分析

8.實際投資決策操作

四、商業地產管理模式

1.商業開發三部曲

2.購物中心的特征：組合、互動、協作、共贏

3.后期商業管理的核心內容

4.以顧客滿意為目標設計服務架構

5.商業管理的架構

6.管理模式的劃分

五、商業地產盈利模式

商業地產盈利模式可簡單分為銷售與持有運營

六、典型開發模式 (案例)

第二天：旅游地產開發模式與產品策略 主講：劉文超

第一部分旅游地產企業戰略選擇

一、旅游地產開發主體角色定位

*政府開發主體角色定位

*企業開發主體角色定位

*策劃/規劃公司的角色定位

二、旅游地產開發戰略

1.經濟戰略

*資本運營是重中之重

*開發企業的戰略角色定位

2.經營戰略

*解析企業的核心競爭力

*開發企業的能力要求

3.品牌戰略

*品牌聯合的價值鏈

第二部分旅游地產新時期下的開發策略

一、旅游地產的成長環境及前景分析

二、旅游地產策劃新策略

*全球化思想采購

*大區域開發的旅游規劃新策略

*泛旅游產業的聯動策略

*啟動引擎選取策略

*開發贏利策略

第三部分旅游地產產品及客戶地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產運作模式

1、依托自然資源為核心的開發模式

* 濱湖類度假項目開發

* 濱海類度假項目開發

* 溫泉度假項目開發

2、以產品提升文化景觀為核心的開發模式

* 主題公園項目開發；

* GOLF度假項目開發

3、以陳述文化主題為核心的開發模式

* 古鎮/古村落項目開發模式

* 舊城改造旅游項目開發模式

二、基于標準客源分析的客戶地圖系統

1、以交通為導向的標準客源分類系統

2、以時間劃分為標準客源分布系統

3、基于項目能級的客源分類系統

4、易居旅游地產客戶地圖系統

王老師

王 永：中國房產信息集團商業地產顧問部的總經理。 特許金融分析師（CFA）、清華大學MBA，北京漢博投資顧問公司創始人，曾任漢博顧問執行董事、漢博研究院院長。

多年商業地產實操經驗，熟悉商業地產市場研究策劃定位、財務分析以及投融資策略設計、招商運營、資本運作等方面的工作。他參與操作過全國超過20個大型商業地產項目，其中包括中糧西單大悅城項目、中糧朝北大悅城項目、 重慶融科光控大融城項目、北京首地大峽谷商業項目等眾多知名商業項目。

劉文超 中國房產信息集團華東區域總經理、擁有超過12年房地產營銷管理、研究及咨詢的豐富經驗。2006年7月，劉先生加入易居（中國）集團，作為克而瑞咨詢總經理負責游地產咨詢、城市運營咨詢及產業地產咨詢業務；同時兼任華東區域總經理，全面負責華東多城市分公司的整體經營管理。劉先生作為國內最大的房地產咨詢公司業務最高負責人，成功地融合了多個領域的實戰經驗，創造性地將其核心技術應用于旅游地產領域，開創了國內以土地運營視角指導旅游地產開發的新思路，是國內旅游地產領域實戰派專家的領軍人物,著有《解碼旅游地產運營模式》等書籍。

主持操作過的旅游地產項目：

上海外灘一體化整體改造規劃、上海黃浦濱江聚居區整體規劃；海南馬裊灣32平方公里度假區規劃、三亞鳳凰機場空港都市區定位、營口白沙灣15平方公里度假區開發、海南瓊中12平方公里黎苗風情區整體開發、常州中華龍城11平方公里整體定位及整體規劃、無錫6000畝鵝湖旅游度假區運營、黃山3800畝太平湖旅游度假區定位、濟南雪野湖3800畝旅游度假區定位及規劃等。

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