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課程介紹

2017 年，被業內稱為中國住房租賃市場元年。這一年，隨著中央提出“房子是用來住的，不是用來炒的”這一定位，推出“租購并舉”的頂層設計，從中央到地方各項支持政策紛紛出臺，各路市場參與主體或早已謀兵布陣、搶占先機，或順應潮流，大舉進軍，以期實現后發優勢。

據統計，排名前30 的房企中，已有1/3 開始涉足長租公寓市場，無論是海外還是國內市場，隨著不動產市場的成熟，租賃必將成為發展趨勢之一，如何有效應對未來市場內在規律的轉變+提前布局才是日后市場的未來贏家。

但目前傳統產品，例如長租公寓、酒店公寓等，運營商普遍陷入重投入、利潤被擠壓、回報期長的泥潭，那么房企該如何以正確的方式進入未來的租賃市場？運營的風險又該如何防范？而普通投資者要進入這個資本密集度高端租賃市場，也與開發商面臨同樣的高額資金長期投入的門檻，如何應對？

課程對象

1、房地產企業董事長、總經理、分管戰略與投資的副總經理、戰略與投資部分負責人、相關條線部門負責人、長租公寓項目負責人；

2、規劃設計單位相關負責人；

3、租賃式住宅、酒店式公寓運營服務商負責人；

4、相關金融機構負責人。

課程大綱

模塊一：長租公寓政策標準篇

1、宏觀政策篇

（1）持有用地全國性政策探索時期；

（2）租賃市場三年內政策脈絡分析；

（3）租賃市場未來五年政策方向；

2、政策邊界篇

（1）核心城市租賃政策綜述；

（2）典型城市公寓政策分析；

（3）公寓運營政策邊界總結；

（4）公寓運營風險提示；

模塊二：長租公寓市場分析篇

1、全國市場篇

（1）全國性市場關鍵指標分析；

（2）公寓市場規模研判；

（3）長租公寓發展潛力分析；

2、區域市場篇

（1）核心城市市場規模分析要素總結；

（2）區域內市場分析方法論；

模塊三：金融財務篇

1、 房地產行業的發展趨勢

2、 房地產資產證券化的內容和分類

3、 海外的房地產投資信托基金介紹

4、 我國房地產資產證券化的運作方式和流程

5、 我國房地產資產證券化發展方向及風險和控制

6、 新派公寓和碧桂園公寓等長租公寓資產證券化案例分析

7、 世茂、碧桂園、高和招商、中信啟航等（ABS、CMBS和REITs ）資產證券化案例分析

模塊四：長租公寓公司組織篇

1、組織人員結構篇。

（1）不同背景的公寓企業組織結構說明；

（2）開發商和公寓企業的組織結構異同點和轉型注意要素；

（3）團隊搭建建議及人員職能崗位描述；

（4）組織建立順序及關鍵點總結；

2、公司組織流程篇。

（1）公寓事業部組織流程需求說明；

（2）授權體系及流程關鍵解析（權責研判，業務重點）；

（3）不同公寓運營模式下的授權體系解讀；

模塊五：長租公寓產品研發篇

1、公寓典型產品介紹篇。

（1）重資產公寓代表：新派公寓產品介紹；

（2）輕資產公寓代表：you+公寓產品介紹；

（3）輕資產公寓代表：魔方公寓產品介紹；

（4）分散式產品介紹；

2、公寓戶型標準化篇

（1）優質公寓空間配比及標準解析；

（2）優質公寓標準的淺見；

（3）室內標準確立；

（4）公共區域硬軟裝標準確立；

（5）公區硬軟裝標準確立；

（6）公寓產品場景化探討；

模塊六：長租公寓運營實踐篇

1、運營主體篇

（1）開發商派

（2）創業派

（3）酒店派

（4）中介派

（5）國家隊

2、運營模式篇

（1）集中式模式分類及說明；

（2）分散式模式分類及說明；

3、運營管控篇

（1）公司人事籌備模塊；

（2）公寓的各項管理管控節點的說明——投發，施工，銷售，運營等；

（3）投資決策及財務模型的建立和容錯機制的建立；

（4）施工籌備模塊；

（5）銷售組織籌備模塊；

（6）運營組織籌備模塊；

4、投資決策篇

（1）投資決策全流程解析；

（2）投資決策風險點解析；

（3）投資決策模型說明；

5、招租籌開篇

（1）前期人員及前期市場調研準備；

（2）籌開期各崗位人員說明

（3）預招租重點要素說明——樣板間建立，價格建立，渠道建立；

（4）啟動招租，操盤技巧簡析；

6、滿租運營篇

（1）店長角色認知；

（2）門店安全管理須知

（3）門店服務須知

（4）門店能耗及日常管控須知；

（5）門店人員層級及績效考核須知

（6）門店收益管理須知；

（7）門店成本管控要求

7、信息平臺篇

（1）IT系統重要性說明

（2）服務系統，管理系統，后臺系統，智能硬件系統分別說明和解析

（3）市場化銷售渠道和信息化關系梳理 ；

（4）企業自建系統案例分析

（5）外部系統解決方案分析；

（6）信息化實現關鍵要素分析

王老師

王老師：熊貓公寓創始人、CEO； 畢業于對外經濟貿易大學，市場營銷及金融雙學位。熟悉市場營銷，品牌運作，企業管理，金融等領域。曾就職于龍湖地產，綻放生入職，營銷管培生。2年營銷主管，3年項目營銷負責人。操盤銷售額39億，操盤規模96億。 曾任石榴集團（原K2地產）營銷總監、項目總監、土地投資監理。后任石榴集團自持型物業盈利模式研究中心及戶型標準化研究中心負責人。負責石榴集團北京區域全部自持型資產，管理面積20萬㎡。參與投資土地規模90億。

現任熊貓公寓創始人&CEO，負責熊貓公寓全線管理事宜，具備公寓企業從0到1的，全模塊管理經驗。歷經集中式，分散式，整租，合租，藍領，服務式公寓等各種公寓模式。同時具備行業唯一的，3000套以上、10萬㎡以上大型集中式項目的定位、產品設計、施工、運營經驗。

熊貓公寓誕生于2016年，“熊貓公寓”是一家以存量資產運營為核心的生態服務商。是一家長短租結合，集散式共存的長租公寓企業。以輕重資產結合的投資、運營模式，管理項目規模5000間，北京目前規模最大的長租公寓企業。

我們面向一、二線城市的優質青年，旨在提供最優質的的社匙、社群服務，打造全新的城市青年品質生活體驗。我們與注亍存量資產的運營、管理，為存量資產的擁有者和使用者提供便捷、高效、優質的服務。

服務過的企業：港中旅、清華紫光、首創地產、首農集團、西安灃東集團、廣州方圓集團、佛山建鑫集團等

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