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【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總與商鋪銷售有關(guān)的相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供商鋪銷售服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者與執(zhí)行人員。

【課程大綱】

前言：各產(chǎn)品去化難易程度及去化思路解析

第一部分 商鋪營(yíng)銷去化策略及執(zhí)行

一、商鋪產(chǎn)品理解及認(rèn)知

1、產(chǎn)品概念及多角度理解

2、產(chǎn)品價(jià)值的影響因素

3、從商業(yè)經(jīng)營(yíng)視角詮釋商鋪價(jià)格

二、商鋪“入市者”畫像分析及市場(chǎng)關(guān)注度

1、意向客戶畫像分析

2、投資客關(guān)注點(diǎn)及溝通要點(diǎn)

3、商業(yè)經(jīng)營(yíng)視角提升溝通效率的有效途徑

4、投資商鋪未來升值空間分析

三、商鋪去化策略及執(zhí)行

1、銷售8P理論

2、儲(chǔ)客策略及執(zhí)行

3、拓客策略及執(zhí)行

4、開盤策略及執(zhí)行

5、逼定策略及執(zhí)行

6、尾盤去化策略及執(zhí)行

四、商鋪價(jià)格制定策略及執(zhí)行

1、商鋪?zhàn)饨饦?biāo)準(zhǔn)形成機(jī)制

2、租金價(jià)格與銷售價(jià)格之間的關(guān)系

3、利用基準(zhǔn)定價(jià)法測(cè)算商鋪銷售價(jià)格

五、新形勢(shì)下商鋪定價(jià)方法及流程

1、商鋪定價(jià)的前置性工作劃分

2、商鋪定價(jià)的具體流程及操作

3、商鋪一鋪一價(jià)表制定及案例分析

六、社區(qū)商業(yè)體量確定及商鋪價(jià)值最大化

1、體量確定三個(gè)有效方法

2、規(guī)劃步驟與技巧分析

3、商業(yè)單體項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則

第二部分 售后返租去化策略及執(zhí)行

一、售后返租去化策略及操作技巧

1、售后返租優(yōu)劣勢(shì)及適用性分析

2、售后返租各主體之間關(guān)系及分析

3、售后返租的實(shí)操流程及分析

4、售后返租的操盤模式及應(yīng)用案例

5、售后返租操盤風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避技巧

二、產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

1、商鋪?zhàn)赓U合同(委托)法律風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

2、商鋪委托經(jīng)營(yíng)合同法律風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

3、商鋪?zhàn)赓U合同(租賃)法律風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

4、商鋪銷售合同法律風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

三、商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度詮釋商鋪銷售全流程

1、商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位-決定商鋪銷售市場(chǎng)定位

2、商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)-決定商鋪?zhàn)饨鸲挝粍澐?/p>

3、商業(yè)前期招商-對(duì)銷售起到基礎(chǔ)性指導(dǎo)作用

4、商業(yè)后期運(yùn)營(yíng)-決定商鋪投資收益的持續(xù)性

5、商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)-助力籌備期項(xiàng)目商鋪銷售去化

四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度詮釋社區(qū)商鋪去化要點(diǎn)

1、社區(qū)商鋪去化的四點(diǎn)反思

2、社區(qū)商鋪去化的難點(diǎn)及破局方法

3、社區(qū)商鋪四種盈利模式策略及分析

4、商業(yè)經(jīng)營(yíng)操盤思路助力商鋪銷售去化

5、社區(qū)商業(yè)新模式-大悅城云景悅街案例分析

6、社區(qū)商業(yè)品牌落位-實(shí)操落位-練習(xí)題

第三部分 商業(yè)街區(qū)+MALL商鋪去化策略及執(zhí)行

一、運(yùn)營(yíng)策略及執(zhí)行

二、建筑設(shè)計(jì)策略及執(zhí)行

三、主體定位策略及執(zhí)行

四、業(yè)種業(yè)態(tài)劃分策略及執(zhí)行

五、品牌落位策略及執(zhí)行

六、TOD+復(fù)合街區(qū)設(shè)計(jì)策略及執(zhí)行

七、商鋪銷售去化策略及執(zhí)行

八、商鋪銷售模式及青島項(xiàng)目案例分析

第四部分 抖音直播+短視頻營(yíng)銷去化策略及執(zhí)行

一、抖音營(yíng)銷中體現(xiàn)出的六大優(yōu)勢(shì)

1、抖音用戶是房地產(chǎn)行業(yè)的最大消費(fèi)群體

2、抖音可以與購房者進(jìn)行即時(shí)、實(shí)時(shí)性互動(dòng)

3、抖音更有利于信息的傳播和擴(kuò)散

4、抖音植入社交元素是溝通更給力

5、抖音與其他平臺(tái)輕松無障礙分享

二、做好抖音營(yíng)銷的四大核心技能

1、定位-精準(zhǔn)定位是做好抖音營(yíng)銷的前提

2、賬號(hào)-賦予賬號(hào)特色標(biāo)簽，增強(qiáng)識(shí)別性

3、吸粉-抖音更有利于信息的傳播和擴(kuò)散

4、內(nèi)容-高質(zhì)量?jī)?nèi)容是抖音營(yíng)銷的核心技能

三、做好抖音營(yíng)銷的創(chuàng)作思路及案例分析

1、抖音營(yíng)銷-如何利用抖音直播平臺(tái)成為“賣房王”及案例分析

2、線上賣房-營(yíng)銷人員像網(wǎng)紅一樣賣鋪及案例分析

3、抖音營(yíng)銷-萬達(dá)廣場(chǎng)抖音營(yíng)銷方案及案例分析

4、直播經(jīng)驗(yàn)-直播模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及案例分析

四、商鋪抖音營(yíng)銷的創(chuàng)作思路及案例互動(dòng)

1、設(shè)計(jì)商鋪抖音直播腳本內(nèi)容

2、拍攝商鋪抖音短視頻及案例分析

3、創(chuàng)作商鋪抖音短視頻及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

第五部分 寫字樓、公寓及停車位去化策略及執(zhí)行

一、寫字樓商業(yè)差異化定位策略及執(zhí)行

1、產(chǎn)品差異化商業(yè)價(jià)值點(diǎn)梳理

2、營(yíng)銷階段性推廣策略及執(zhí)行

3、意向客戶群畫像分析及執(zhí)行

4、差異化租金定價(jià)策略及執(zhí)行

二、寫字樓商業(yè)招商推廣策略及執(zhí)行

1、招商推廣計(jì)劃表制定策略及執(zhí)行

2、招商推廣新媒體選擇策略及執(zhí)行

3、大客戶推廣策略制定及執(zhí)行

三、寫字樓商業(yè)營(yíng)銷去化策略及執(zhí)行

1、導(dǎo)入期營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行

2、啟動(dòng)期營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行

3、完成期營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行

4、強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行

5、持銷期營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行

6、尾盤期營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行

四、公寓商業(yè)-營(yíng)銷去化策略及操作方式

1、客群畫像分析及精準(zhǔn)鎖定

2、差異化定位策略及操作方式

3、營(yíng)銷拓客攻略及操作方式

4、市場(chǎng)變局應(yīng)對(duì)策略及案例

五、停車位-銷售策略及操作方式

1、分類及產(chǎn)權(quán)歸屬解析

2、定價(jià)影響因素及因子定價(jià)方法

3、銷售總體戰(zhàn)略及“趕、引、售”三段法則

4、資產(chǎn)價(jià)值管理提升策略

第六部分 商鋪?zhàn)钚氯セＪ脚c案例分析

1、商鋪強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷全程解讀-案例分析

2、免費(fèi)車位快銷去化模式-案例分析

3、萬達(dá)金街商鋪去化模式-案例分析

4、恒大地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)去化模式-案例分析

5、奧園廣場(chǎng)尾盤商鋪營(yíng)銷模式-案例分析

【現(xiàn)場(chǎng)解答】

1、商鋪定價(jià)高，從建筑成本角度定價(jià)，并高出市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)格，如何銷售？

2、招商先行？還是銷售先行？是否有必要成立招商與銷售兩個(gè)團(tuán)隊(duì)？

3、商鋪尾盤銷售是否考慮降價(jià)出售或者推翻之前的價(jià)格體系？

4、抖音短視頻直播拓客又如何成為商鋪網(wǎng)紅銷冠？

蔡老師

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某知名商業(yè)企業(yè)高管，國(guó)內(nèi)首屈一指的理論加實(shí)踐型商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與運(yùn)營(yíng)操盤手。曾任上海豫園商業(yè)管理公司高管、沈陽區(qū)域項(xiàng)目萬達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理、北美新天地項(xiàng)目總經(jīng)理、福佳新天地招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等。目前已經(jīng)參與管理過10余個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、8個(gè)籌備期項(xiàng)目等，主要操盤項(xiàng)目包括阜新萬達(dá)廣場(chǎng)籌備期、本溪萬達(dá)廣場(chǎng)籌備期及營(yíng)運(yùn)期、沈陽鐵西萬達(dá)廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期、大連福佳新天地項(xiàng)目籌備期及營(yíng)運(yùn)期、太原北美新天地項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期、沈陽盛京龍城項(xiàng)目籌備期等一系列知名商業(yè)項(xiàng)目。蔡老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)具備商業(yè)地產(chǎn)招商管理、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃系統(tǒng)知識(shí)的專業(yè)操盤手，同時(shí)兼具豐富的理論及實(shí)踐、管理與執(zhí)行、創(chuàng)新與發(fā)展等一系列知識(shí)點(diǎn)，特別是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的講課風(fēng)格以及實(shí)用的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)技能，備受業(yè)內(nèi)廣大學(xué)員的高度認(rèn)可。

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