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課程背景：

公司所制定的營銷戰略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序，諸如營銷活動的控制評估系統。以達到既定結果為目標，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執行的公司文化和工作環境，建立公司的市場信息系統和信息情報交流反饋系統，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務。

公司的營銷計劃制定得越縝密，執行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個強有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。

課程收益：

● 了解營銷計劃的含義，對營銷計劃進行回顧；

● 掌握營銷計劃的分析方法，能夠掃描分析企業內外部環境，進行市場研究；

● 能夠根據企業內部狀況、外部市場環境和目標市場，形成競爭策略，制定財務計劃，實施風險評估；

● 明確市場營銷目標和產品業務組合，結合相對市場增長率和市場占有率制定有效的市場營銷戰略和行動計劃；

● 對于營銷計劃能夠執行到位，有效控制營銷執行不力的系統問題，對營銷計劃能夠及時進行修正與監控，并與計劃執行匹配的營銷組織架構；

● 帶領企業管理人員制定未來一年的營銷計劃，包括新產品上市方案、市場調研方案、促銷設計方案以及大型活動實施方案等。

課程對象：

企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：營銷計劃概述

一、營銷計劃的含義

1. 營銷計劃的基本特點

2. 營銷計劃的戰略意義

二、企業年度營銷計劃難以實現原因

1. 為什么企業年度營銷計劃難以實現

2. 核心問題歸結與深層次問題探究

案例：一個醫藥企業的案例

第二講：營銷計劃的分析

一、營銷環境的分析

1. 如何理解市場細分

2. 市場SWOT分析

3. 市場競爭的三種策略模型

二、影響營銷宏觀環境的六大因素

1. 文化因素

2. 經濟因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、營銷五種系統分析

1. 4P營銷系統

2. 4C營銷系統

3. 4V營銷系統

4. 4R營銷系統

5. 4I 營銷系統

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三講：營銷計劃制定的步驟

一、建立營銷計劃整體框架

1. 營銷計劃總體指導思想

2. 如何制訂營銷政策

二、設定營銷計劃目標

1. 銷售指標

2. 市場指標

3. 財務指標

4. 管理指標

三、營銷計劃整體管理

1. 組織管理

2. 人員管理

3. 薪酬管理

4. 客戶管理

案例：海底撈

第四講：營銷計劃如何高效執行

一、管理營銷產品線

1. 如何梳理產品核心益處

2. 互聯網環境什么是用戶眼中好產品

3. 如何設計產品故事

二、設計營銷推廣

1. 互聯網環境，借助新媒體進行營銷推廣

2. 如何設計事件營銷

3. 整合營銷傳播的四種方法

案例：百事可樂、去哪兒、衛龍

第五講：營銷計劃執行如何實施管理

一、營銷策略溝通

1. 溝通的原則

2. 四種溝通方式

3. 營銷策略四個維度的思考

二、營銷指標的分解

1. 銷售指標分解

2. 區域指標分解

3. 如何劃分區域

4. 產品指標分解

三、營銷組織建設與銷售團隊提升

1. 營銷組織的本質

2. 如何量身設計營銷組織

3. 如何有效的搭建和管理銷售團隊

4. 銷售產品兩個經典套路

5. 掌握一個提升銷售團隊業績方法

案例：珍館、小罐茶、一個體育企業實戰案例

總結：現場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯品牌與社會化營銷專家

北京經濟技術開發區創業導師

編著：《聯想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業務總監

曾任：火炬天地體育設施有限公司 總經理

中國遠洋集團、中航工業集團、中糧集團、中國工商銀行、聯想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內知名企業和知名院校MBA總裁班特約講師及企業品牌營銷顧問。

【實戰咨詢項目經驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經銷商管理能力，學會用數據說話，掌握銷售業績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區活動管理；學習經銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經銷商管理”系統訓練。學習區域市場管理、渠道發展策略、經銷商管理，建設學習型組織，實現企業增加運營效果、創造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰略，包含養老、教育多個版塊的品牌戰略整體規劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業內、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業務-品牌戰略

趙老師根據泰康人壽的業務體系，幫助泰康人壽旗下理財業務設計品牌戰略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業績提升到3000萬，實現業績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰略

幫助企業診斷業務存在問題，明確發展方向，制訂整體營銷戰略，設計品牌規劃、建立系統營銷管理體系。通過對企業的診斷，制訂發展規劃，設計系統營銷戰略規劃解決方案。在幾年執行推動后，實現銷售收入從15億增長到40億銷售規模，成為中國化肥市場百強企業排行的十大品牌。

▲ 某醫藥企業-品牌營銷戰略（與企業有簽保密協議）

某醫藥企業，幫助企業實現完成業績1個億，通過大客戶戰略計劃，覆蓋北京地區各級醫院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統產品組合，通過市場社區計劃，實現500個社區覆蓋，實現單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業營銷戰略管理》

02-《如何制定企業營銷策劃》

03-《企業如何實現低成本傳播》

04-《企業營銷計劃制定與執行》

05-《互聯網時代下企業如何成功引爆品牌》

06-《互聯網時代下企業新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼備，市場與文化雙修，策略與創意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業短期生存與長遠發展，有戰略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。

【部分服務客戶】

高?？蛻簦呵迦A大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經貿大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內知名高校企業授課。

知名企業客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯想集團、新奧集團、聯動優勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業集團、中國質量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內知名企業提供品牌營銷咨詢服務。

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