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培訓思路

本專題培訓全面系統地“解讀招商大背景”“研析招商總戰略”“梳理招商全通路”“構建招商特戰隊”“演繹招商實戰法”“規避招商隱風險”。培訓內容遵循戰略高度、實戰角度，引用豐富現實案例，推出鮮明獨到觀點，層層關聯、環環相扣，全方位解讀、構劃產業地產/產業園區的招商實務工作，力求通過“勢·道·術”的全攻略，實現園區招商的“大滿貫”。

培訓對象

產業地產公司或產業園區項目的高管及中層經營管理人員；

轉型經營的傳統地產開發商的從業人員；

高新區、開發區管委會各級領導及招商運營人員；

孵化器、眾創空間以及相關中介服務機構人員；

政府產業規劃管理人員、招商部門人員；

區域經濟、產業經濟的研究人員等。

課程提綱

一、招商形勢研判

1.產業地產發展趨勢，不知大勢怎前行

2.產業地產開發模式，尋定發展的路徑

3.九通一平全新詮釋，產業地產新模式

4.園區項目選址策略，好似投胎來定命

5. “物產商”并舉，產城融合不是虛的

6.企業選擇園區要素，知己知彼方不殆

二、招商戰略構劃

1.全攻全守招商攻略，打一場立體戰爭

2.園區招商之六部曲，環環相扣步步贏

3.園區產業規劃定位，亦繁亦簡看資源

4.空間規劃建筑設計，須瞄定區域客群

5.招商營銷推廣媒介，新舊媒體玩組合

6.園區宣傳包裝策略，營銷賣點進化論

三、招商渠道搭建

1.招商渠道搭建擴展，渠道為王永為王

2.園區公共關系管理，公關招商走偏鋒

3.園區客戶關系管理，智商情商不可少

四、招商戰法聯動

1.產業招商·政策先行，備好糧草好出征

2.產業鏈招商大手筆，玩轉鏈系見真章

3.物以類聚·人以群分，圈層招商畫好圈

4.以商招商·以信傳信，里里外外在口碑

5.活動招商火之又火，成敗之間有玄機

6.熱話題愛上新網絡，園區招商CP檔

7.產業招商漸行其道，有錢任性招大商

8.品牌營銷·借勢造勢，豎大旗聚攬八方

五、招商團隊建設

1.招商體系組織架構，因循規模與戰略

2.招商人員素質培養，強戰隊保駕護航

3.招商人員高效組合，組建海豹突擊隊

六、招商危機管理

1.招商危機事件類型，分門別類有應對

2.招商危機事件管控，原則在先防風險

閻老師

閻立忠老師

高級工程師、工商管理碩士

產業園區與產業地產的規劃營運實戰派專家

商務部中國國際電子商務中心EC產業園發展戰略規劃組成員

中國產業園區國策委員會專家智庫專家成員

現任北京融通科技產業集團副總裁

曾先后任職于國家技術轉移機構、科技企業集團和上市地產公司，擔任高管，現任北京融通科技產業集團副總裁。個人兼具地產、科技與實業的復合工作經歷。在天津高新區、濱海新區及京津冀區域操盤建設產業園區，全面負責產業園及孵化器規劃與營運管理，主操了ZTE中興通訊產業基地、智慧山科技文化創意產業基地、濱海國家廣告產業園、清科園等多個科技園、文化園及產業地產項目的規劃建設和招商運營，并擔任深圳TCL國際E城、重慶金科股份、中國國際信息（福建）產業園、云南能投集團空港自貿城等咨詢培訓顧問。其間，成功申報、管理國家級文化和科技融合示范基地、國家級廣告產業園、國家級孵化器等綜合型、示范性園區，主持了有關產業園區建設運營與公共服務的多個國家或省部級研發課題并指導實踐，編著了行業首部系統性專著《產業園區/產業地產規劃、招商、運營實戰》。個人特別倡導并踐行園區及產業地產項目從規劃、建設，到營銷、招商再到運營管理的系統性、整合化操盤。

主講課程：

《產業園區與產業地產的規劃、招商與運營》

《產業地產發展探知與開發運營36問》

服務過的客戶：

廣州綠地、華潤、魯商、招商地產、株洲地產、聯發地產、北京中關村北科建集團、蘇州高新區蘇高新集團、廣州保利集團、深圳機場集團、招商蛇口、重慶金科股份、中國國際信息（福建）產業園、深圳TCL國際E城、云南能投集團空港自貿城、山西建工集團建筑產業園、西交交大、珠海大橫琴、深圳機場（2次）、魯能（2次）、蘇高新等。

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