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課程背景：

供應(yīng)鏈金融是近年來商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的“重頭戲”，是中小商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行開展差異化競爭的又一利器。從2001年深發(fā)展(現(xiàn)平安銀行)在國內(nèi)同業(yè)試點(diǎn)存貨質(zhì)押融資以來，已走過十余個年頭。十余年中，參與的銀行從最初的深發(fā)展、中信等股份制商業(yè)銀行，迅速拓展到幾乎所有的商業(yè)銀行，成為銀行信貸業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。

在傳統(tǒng)金融的產(chǎn)業(yè)鏈上，供銷企業(yè)很少被銀行關(guān)注，傳統(tǒng)金融服務(wù)從單個行業(yè)、企業(yè)出發(fā)提供服務(wù)，不關(guān)注流程和交易。供應(yīng)鏈金融就是集物流、商業(yè)、信用、金融為一體，將貿(mào)易中買方、賣方、第三方物流、金融機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)用供應(yīng)鏈盤活資金，同時用資金、乃至信用拉動供應(yīng)鏈的作用，這是普惠金融的最佳實(shí)現(xiàn)路徑。

很多人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難做，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域內(nèi)，沒有大企業(yè)的資源往往很難，而且大企業(yè)往往有一個習(xí)慣都喜歡自己干，這時要怎么把它整合起來？

本課程主要圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新展進(jìn)行全方位解析。

課程收益：

● 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下如何構(gòu)建和落地未來富有競爭力的供應(yīng)鏈發(fā)展模式？

● 以數(shù)字化和智能化為核心的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)革命，為供應(yīng)鏈金融發(fā)展帶來了哪些新機(jī)遇？

● 2019年在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域有哪些創(chuàng)新案例與思考？

● 產(chǎn)業(yè)金融如何高效切入供應(yīng)鏈解決中小微企業(yè)融資難、融資貴等生存難題

課程對象：

1. 商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)、條線負(fù)責(zé)人、支行公司業(yè)務(wù)主管行長、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理及風(fēng)險經(jīng)理

2. 風(fēng)險管理部、授信審批部等相關(guān)人員

3. 分行或支行一線全體客戶經(jīng)理，尤其是高級客戶經(jīng)理

課程方式：課堂提問、 案例分享、研討互動、專業(yè)講解相結(jié)合

課程大綱

第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實(shí)意義

1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性

2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面

二、供應(yīng)鏈金融多種實(shí)踐形式與現(xiàn)狀

1. 2C消費(fèi)金融模式:螞蟻花唄運(yùn)作模式

2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）

3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融

4. 多級供應(yīng)鏈融資的融鏈區(qū)塊鏈

三、供應(yīng)鏈金融的主戰(zhàn)場：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新實(shí)踐

1. 三種視角下供應(yīng)鏈金融探索

案例分析：聯(lián)合包裝網(wǎng)平臺與供應(yīng)鏈金融介紹

2. ICC功能矩陣

3. SAP系統(tǒng)功能矩陣

4. 基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺的服務(wù)

第二講：供應(yīng)鏈金融案例剖析

供應(yīng)鏈金融案例分解

一、供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控邏輯

1. 四大融資類型及其風(fēng)險

二、供應(yīng)鏈金融營運(yùn)中的三個基本特性

1. 收入的自償性

2. 管理的垂直獨(dú)立性

3. 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的閉合性

三、供應(yīng)鏈金融作為一種商業(yè)模式的邏輯

1. 產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈與金融生態(tài)圈的融合

2. 供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式=F（戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)鏈 技術(shù) 服務(wù)）

王老師

王志成老師 銀行新金融實(shí)戰(zhàn)專家

銀行實(shí)戰(zhàn)營銷管理教練、金融產(chǎn)品創(chuàng)新專家

13年國有銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

19年股份制銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

清華大學(xué)/北京航空航天大學(xué)碩士

中國人民大學(xué)商學(xué)院兼職教授

國際供應(yīng)鏈與運(yùn)營管理學(xué)會副主席

國家注冊資產(chǎn)評估師/國內(nèi)私募基金經(jīng)理人/國家認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師

曾任：平安銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行丨行長/副總經(jīng)理/總經(jīng)理助理

現(xiàn)任：某股份制商業(yè)銀行分行金融產(chǎn)品創(chuàng)新部 總經(jīng)理

在金融業(yè)界中術(shù)業(yè)專攻：

→數(shù)十篇金融論文刊發(fā)在金融相關(guān)雜志

→八項(xiàng)金融新產(chǎn)品創(chuàng)新獲得平安銀行總行獎勵

→研發(fā)【供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模型】，在行業(yè)內(nèi)深受沿用

在社會業(yè)界中聲名遠(yuǎn)播：

→曾受邀擔(dān)任銀行業(yè)社會化培訓(xùn)服務(wù)體系專家團(tuán)成員

→曾受邀出席[綠色金融銀企對接會]、[商業(yè)銀行如何運(yùn)用供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)型]等多個金融業(yè)界的項(xiàng)目研發(fā)和大型會議

→曾受邀擔(dān)任陶行知教育基金會《全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及就業(yè)工程》創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

→曾參與長江三峽項(xiàng)目投融資咨詢，北京土地儲備投融資咨詢，廣州羅定電廠投融資項(xiàng)目評估等多項(xiàng)大型項(xiàng)目咨詢和PPP融資，以及土地儲備融資和國家重點(diǎn)項(xiàng)目投融資服務(wù)

→等多家創(chuàng)業(yè)基金公司聘任導(dǎo)師、多家知名高等院校聘任講師、某會計(jì)師事務(wù)所項(xiàng)目經(jīng)理兼

多家上市公司財(cái)顧咨詢

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

32年金融產(chǎn)品研發(fā)及推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：對于銀行行業(yè)的金融服務(wù)方案、供應(yīng)鏈金融新產(chǎn)品研發(fā)及各行業(yè)的推廣、零售銀行市場營銷模式和貸后管理、大型項(xiàng)目評估、項(xiàng)目管理在金融行業(yè)的應(yīng)用等方面有非常獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

18年來培訓(xùn)過的銀行課程上千場：所授課覆蓋中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行等50余家銀行總行、分行，上百家銀行示范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)改造項(xiàng)目，對于銀行的新金融產(chǎn)品研發(fā)了七個模塊的銀行金融課程，可進(jìn)行組合/拆分為企業(yè)提供最新的一手課程信息；并且老師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成員和培養(yǎng)的管理者、銷售精英均有上萬余人，均在行業(yè)內(nèi)成為佼佼者。

代表性案例（部分）：

●曾出席大型研討會【中國信貸風(fēng)險論壇——供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代物流暨供應(yīng)鏈金融】（參會有國家發(fā)改委、銀監(jiān)局等上百家銀行等機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈金融）

●曾出席【商業(yè)銀行如何運(yùn)用供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)型】（參會有供應(yīng)鏈B2B聯(lián)盟，融資租賃協(xié)會，保理協(xié)會以及數(shù)十家銀行進(jìn)行推廣供應(yīng)鏈金融線上模式）

●曾出席/輔導(dǎo)【北京個人購房房地產(chǎn)展示交易會——個人貸款，為什么現(xiàn)在買房】（參會有UI某股份制銀行聯(lián)合北京鏈家、我愛我家及上百家房地產(chǎn)公司）

●曾出席/輔導(dǎo)【綠色金融銀企對接會】（為數(shù)十家企業(yè)對接綠色金融培訓(xùn)）

●曾輔導(dǎo)銀監(jiān)局出臺的【三個辦法一個指引信貸培訓(xùn)】課程（為中國銀行、平安銀行、武漢農(nóng)商行、黃石濱江信用社等上百家銀行進(jìn)行培訓(xùn)）

●曾錄制【北京城市管理廣播財(cái)迷節(jié)目——個人理財(cái)，個人資產(chǎn)組合管理】（面向北京市民的理財(cái)節(jié)目，每周舉辦一次，連續(xù)三年，獲得市民和聽眾好評）

●曾連續(xù)3年為某股份制銀行進(jìn)行【批發(fā)銀行系列】課程培訓(xùn)

●曾為興業(yè)銀行、浙商銀行、北京銀行等數(shù)十家銀行進(jìn)行【投資銀行新型交易模式】培訓(xùn)

……

主講課程：

版塊一：新金融

（新思路、新科技、新方案、新方向、新方法、新技能）《銀行4.0：一場金融界的數(shù)字化革命》

《科技賦能金融：數(shù)字金融的實(shí)戰(zhàn)案例》

《金融新產(chǎn)品及金融創(chuàng)新案例》

版塊二：交易銀行部《供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷與風(fēng)險管控服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《供應(yīng)鏈金融營銷及特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

版塊三：公司金融部

《政府融資平臺授信指導(dǎo)原則和審查要點(diǎn)》

《房地產(chǎn)企業(yè)貸款的調(diào)查和審查要點(diǎn)》

《2020年對公業(yè)務(wù)營銷新方向、新方法、新技能》

版塊四： 風(fēng)險管理部《商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)盡職調(diào)查與審核重點(diǎn)》

《盡職調(diào)查及授信調(diào)查報告撰寫》

《財(cái)務(wù)報表監(jiān)控與信貸業(yè)務(wù)管理(含財(cái)務(wù)報表粉飾識別)》

版塊五：普惠金融部《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷創(chuàng)新及風(fēng)險控制實(shí)務(wù)操作》

版塊六：零售銀行部《服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理和營銷團(tuán)隊(duì)管理及客戶經(jīng)理考核評價》

《個人客戶金融服務(wù)方案培訓(xùn)》

版塊七：投資銀行部《投資銀行業(yè)務(wù)政策及最新實(shí)戰(zhàn)交易模式》

（以上七個模塊相對獨(dú)立，主要為銀行客戶經(jīng)理和中后臺六大管理部門設(shè)計(jì)，理論結(jié)合實(shí)際，并根據(jù)最新銀行動態(tài)和客戶需要組合）

授課風(fēng)格：

● 現(xiàn)場互動性強(qiáng)，運(yùn)用大量的管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)教學(xué)，語言輕松幽默,通俗易懂且針對性強(qiáng),注重實(shí)際問題的解決。

● 形式及內(nèi)容豐富、案例高度結(jié)合實(shí)際工作，善于與學(xué)員進(jìn)行互動，善于調(diào)動學(xué)員積極性和學(xué)習(xí)氛圍;談笑間，觸動心靈，深化思想,增強(qiáng)了學(xué)員的現(xiàn)場投入感。

部分服務(wù)客戶：

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、民生銀行、交通銀行、平安銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行、中信銀行、廈門國際銀行、武漢農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、天津銀行、廊坊銀行、九江銀行、新疆銀行、烏魯木齊銀行、長治銀行、黃石農(nóng)信社、湘江銀行、內(nèi)蒙古銀行、中國郵政儲蓄銀行、廣西北部灣銀行、日照銀行、中建投租賃、虎控保理……

高校：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、南開大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京科技大學(xué)、北方工業(yè)大學(xué)、北京政法大學(xué)、首都師范大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院、天津大學(xué)、南開大學(xué)、天津財(cái)經(jīng)學(xué)院、天津師范大學(xué)、天津外國語學(xué)院、天津美術(shù)學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)，浙江大學(xué)、四川民族學(xué)院……

政府：國家銀監(jiān)局，國家發(fā)改委，國家城鄉(xiāng)建設(shè)委員會，廣東省政府，深圳市政府 ，湖北省政府，湖南省政府，貴州省政府，新疆省政府，北京市政府，上海市政府，天津市政府，內(nèi)蒙呼和浩特市政府，湖南長沙市政府 ，四川成都市政府，湖北黃石市政府， 河南鄭州市政府……

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