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【課程背景】

當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給電信運(yùn)營商帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。電信運(yùn)營商通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立第一品牌聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！

【課程收益】

?全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運(yùn)營邏輯與方法論

?——定位裝修技巧、爆款要素解析、內(nèi)容創(chuàng)意法門、挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

?——產(chǎn)品變現(xiàn)模式與官方工具、營業(yè)廳打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、短視頻團(tuán)隊(duì)配置

?——劇本設(shè)計(jì)、短視頻拍攝與剪輯中的注意事項(xiàng)、發(fā)布頻次建議

?——直播帶貨的流程設(shè)計(jì)、腳本制作、帶貨套路

【課程對像】：

?移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場營銷人員、客戶經(jīng)理

【課程內(nèi)容】：

序1 大互聯(lián)時(shí)代的4大營銷變局

序2 大盤流量吃緊下的局部流量洼地——抖音平臺

第一章電信運(yùn)營商抖音營銷密碼之認(rèn)證、定位與裝修

第1節(jié) 運(yùn)營商開展抖音帳號運(yùn)營的前置動(dòng)作——認(rèn)證

?抖音帳號3大類型：個(gè)人號、機(jī)構(gòu)號、企業(yè)號

?個(gè)人帳號認(rèn)證路徑與注意事項(xiàng)

?企業(yè)帳號認(rèn)證路徑與4大維度權(quán)益（視覺呈現(xiàn)、營銷轉(zhuǎn)化、客戶管理、數(shù)據(jù)運(yùn)營）

第2節(jié) 運(yùn)營商開展抖音營銷的首要工作——帳號定位與裝修要領(lǐng)

?抖音帳號2大運(yùn)營模式：泛娛樂與垂直化

?運(yùn)營商經(jīng)營垂直型帳號可切入的3個(gè)角度

?——功能應(yīng)用·產(chǎn)品型【運(yùn)營商案例演示】

?——企業(yè)文化·團(tuán)隊(duì)型【運(yùn)營商案例演示】

?——真人擬物·IP型【運(yùn)營商案例演示】

?運(yùn)營商在抖音帳號定位時(shí)必須具備的3大思維模式

?——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性

?——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?運(yùn)營商基于營銷定位，進(jìn)行抖音帳號裝修的要領(lǐng)與注意事項(xiàng)

?——抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)

?——抖音帳號頭像設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)

?——抖音帳號昵稱設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)

?——抖音帳號簡介設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

第二章電信運(yùn)營商抖音營銷密碼之爆款要素與內(nèi)容創(chuàng)意

第1節(jié) 打造爆款短視頻的指標(biāo)與運(yùn)營技巧

?抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)

?決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)

?短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

第2節(jié) 基于運(yùn)營商產(chǎn)品構(gòu)建短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系

?運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中，快速上熱門的5大策略

?運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中，可切入的抖音用戶最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

?基于運(yùn)營商產(chǎn)品，在短視頻運(yùn)營中，可采用的6種表達(dá)方式

?運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中的內(nèi)容創(chuàng)意方法論

?——基于“人物”的3種創(chuàng)意表達(dá)

?——基于“產(chǎn)品”的4種創(chuàng)意策略

?——基于“場景”的2大創(chuàng)意維度

?——基于“變種”的6大創(chuàng)意法門

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

?—— 一級人物場景、二級業(yè)務(wù)場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

第3節(jié) 抖音短視頻拍攝剪輯技巧與腳本設(shè)計(jì)

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第三章信運(yùn)營商抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇

第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式

?企業(yè)通過抖音帳號實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

?——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)

?抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具

?——POI、DOU+、購物車、卡券

?抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素

?——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間

?抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向

?——基于“人”、基于“物”、基于“場”

?消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)

?——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求

?實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】

?——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光

第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)

?裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則

?——價(jià)值法則、場景法則、關(guān)系法則

?影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素

?——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道

?“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

?抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

?裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

第四章 信運(yùn)營商抖音營銷密碼之直播帶貨篇

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

?直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)

?直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

?設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

?直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

?單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

?整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

?直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)

?復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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