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【課程背景】

隨著電子商務的快速發展，各個行業的產品都已經開始以網絡為載體，在網上進行銷售，這其中也包括醫藥行業。醫藥電子商務通過網絡技術手段傳播關于醫藥產品的信息，以促使相關交易的達成。線下醫藥生產和流通企業可以通過網絡發布醫藥產品供需信息及對應的B2B業務，醫藥產品網絡廣告，醫藥行業信息的傳播，醫療機構藥品耗材集中采購在線招標，醫藥產品網上零售B2C(企業對消費者)、線上銷售平臺線下實體藥店合作020等行為。整個醫藥行業圍繞互聯網重新建立了一套新的分銷模式。自2000年國家開始推行醫療機構藥品集中采購政策以來，電子商務開始在全國醫藥行業廣泛應用。

那么，互聯網發展的今天，哪些互聯網思維正在深刻改變著醫藥企業？醫藥電商又有哪些模式可資借鑒？當新媒體層出不窮，私域流量的經營成為藥企營銷標配的時候，我們又該如何借力互聯網與新媒體開展醫藥營銷？

如果您正在思考上述問題，請走進《大互聯網思維下的醫藥電商與新媒體營銷行動地圖》的課程。

【課程收益】

?開眼看世界：了解中國醫藥電商行業發展現狀與趨勢；洞悉5大互聯網思維改變醫藥企業經營與營銷的底層邏輯

?模式與解析：洞悉3大醫藥電商模式之間的區別（B2B模式、B2C模式、O2O模式）；解析各大模式下最具代表性的企業

?變局與破題：了解傳統醫藥企業面臨的4大營銷變局，掌握通過新媒體營銷閉環的構建，實現營銷破局的6步方法論

?品牌與IP：建立醫藥企業必須打造品牌IP的意識；掌握醫藥企業打造品牌IP的6步法運營路徑

?短視頻與直播：全流程掌握醫藥企業依托抖音平臺開展短視頻內容營銷與直播變現的定位規劃技巧、內容運營技巧、拍攝剪輯技巧、醫藥企業直播技巧。

?社群全流程經營：全流程掌握醫藥企業如何通過社群化經營聚合病患，實現引流、沉淀、互動、變現的N個實用方法論

【課程大綱】

第一章 醫藥電商現狀趨勢與互聯網思維

第1節 中國醫藥電商行業發展現狀

?說文解字：何謂醫藥電商

?醫藥電商行業發展現狀

?現狀1、政府積極鼓勵，既是監管也是機遇

?現狀2、醫藥流通整體規模上漲，醫藥電商市場上升空間巨大

?現狀3、下沉市場潛力可期，醫藥電商助力提升藥品可及性

?現狀4、網售處方藥與非處方藥均保持增長，初代用戶黏性已形成

?現狀5、國民健康意識提升，用藥需求大幅度提升

第2節 中國醫藥電商發展4大趨勢

?趨勢1、醫藥零售新增量

?趨勢2、處方外流成客觀

?趨勢3、醫保接入新突破

?趨勢4、健康管理全場景

第3節互聯網思維推動中國醫藥行業發展

?互聯網思維1-用戶思維與病患健康管理

?互聯網思維2-流量思維與新媒體全渠道矩陣

?互聯網思維3-社群思維與私域流量池經營

?互聯網思維4-IP思維與網紅醫護人設打造

?互聯網思維5-降維打擊思維與醫藥非對稱性競爭開展

第二章醫藥電商典型模式與代表性企業模式解析

第1節 醫藥電商3大典型模式與代表型企業

?“電商+醫藥”三大模式與代表性企業

?模式1：B2B模式的定義與代表性企業

?——藥師幫

?——中國醫藥電商B2B模式優勢：縮短采購路徑等

?模式2：B2C模式的定義與代表性企業

?——天貓醫藥館、阿里健康大藥房

?——中國醫藥電商B2C產業發展模式趨勢

?模式3：O2O模式的定義與代表性企業

?——京東藥急送、叮當快藥

?中國醫藥電商O2O模式運行機制：“引流-轉化-消費-反饋”

第2節 中國醫藥電商五大O2O模式與代表型企業

?醫藥B2C+O2O模式解析與代表性企業

?自建物流平臺O2O模式與代表性企業

?依托連鎖店物流的O2O模式與代表性企業

?搶單模式下的O2O范示與代表性企業

?全產業鏈O2O模式與代表性企業

第三章醫藥新電商與新媒體營銷閉環構建

第1節 傳統醫藥企業面臨的營銷變局與破局之道

?傳統醫藥企業面臨的4大營銷變局

?——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣

?——營銷變局2：營銷表達從品牌到內容

?——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻

?——營銷變局4： 營銷范圍從公域走向私域

?傳統醫藥企業營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣

?——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

?——傳統醫藥企業必須經營私域流量的策略、要點與核心

?——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

?——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現

第2節 醫藥企業新媒體營銷行動地圖——六戰定天下

?第1戰：基于病患群體分析實現深層價值需求的滿足

?第2戰：打造IP化人格，重構醫藥企業與病患之間的關系

?第3戰：建立觸點矩陣，開展多元營銷，誘發消費需求

?第4戰：布局微信與抖音，用內容營銷喚醒會員

?第5戰：私域流量池，進行社群的價值運營與活躍度運營

?第6戰：私域（社群）營銷變現策略-雙軌變現系統

第四章醫藥電商營銷創新之醫藥品牌IP打造方法論

?什么是IP？什么是品牌IP？

?醫藥企業為什么要打造品牌IP？

?醫藥企業品牌IP打造邏輯與運營思路

?第1步：醫藥企業品牌IP的打造，從病患底層價值訴求開始

?——不同客戶群體，底層價值訴求不同，IP設計方向則不同

?第2步：基于病患底層價值訴求進行IP形象符號化設計

?——動物形象符號化、卡通形象符號化、真人形象符號化

?第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設計

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀

?第4步：基于“人性”的IP構建，實現IP內容化

?——立足藥品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設計

?第5步：基于“人性”的IP構建，實現IP活動化

?——面向病患，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動

?第6步：全渠道曝光，持續放大醫藥企業IP影響力

?——傳統媒體、網站平臺、新媒體介質全面發力，極限曝光

第五章 醫藥電商營銷創新之抖音短視頻/直播內容營銷

第1節 藥抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?抖音短視頻運營的本質——內容營銷

?藥企抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實現人群切割與價值定性

?——競品思維：用于區隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?藥企抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設計注意事項

?——抖音帳號呢稱設計注意事項

?——抖音帳號簽名欄的設計

?——抖音帳號頭圖設計注意事項

第2節 藥企抖音短視頻運營之內容運營篇

?判斷視頻內容是否優質的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?藥企短視頻快速上熱門的5種策略

第3節 藥企短視頻拍攝技術與腳本制作

?藥企短視頻拍攝中的5種景別、4種鏡頭角度

?藥企短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則、11種運鏡技術

?藥企短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻從創意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?短視頻拍攝與剪輯常用工具

第4節 藥企抖音內容型直播方法論

?抖音直播黃金三角——重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

第六章 醫藥新電商與社群化私域流量池經營

第1節 藥企社群營銷全流程之定位規劃篇

?社群營銷的概念與導致社群營銷失敗的2大底層原因

?藥企社群類型定位：4+3社群分類法

?藥企社群起名的3大原則與6種起名方法

?藥企社群群規制定的7大必備要素與注意事項

?藥企社群的團隊管理與組織架構

?——組織者、思想者與清談者的崗位職責

?——種子客戶的定義、挖掘與培育方法

第2節 藥企社群營銷全流程之引流加粉篇

?藥企社群引流公式：連接點*利益點*行動指令

?藥企社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應用

?藥企社群引流法2：軟文邀約法下的軟文4要素與7種軟文模板

?藥企社群引流法3：混群借力法與4個必要動作

?藥企社群引流法4：醫生鏈接加人法與注意事項

?藥企社群引流法5：裂變式營銷活動引流法與關鍵動作

?互聯網時代網民行為模式背后的5大人性需求

第3節 藥企社群營銷全流程之活動互動篇

?藥企社群運營中的6大管理工作

?——簽到管理積分制

?——廣告管理福利制

?——禁言管理章程制

?——信息管理檔案制

?——生日管理裂變制

?——沙龍管理明星制

?藥企社群運營中的前置性互動設計

?——紅包簽到法、任務發布法

?——色子游戲法、話題互動法

?——詩詞大會法、投票決策法

?——有獎競猜法、主題打卡法

?藥企社群運營中的營銷性互動設計

?——知識科普法與流程設計

?——識物猜價法與流程設計

?——問候打卡法與流程設計

?——競價拍賣法與流程設計

第4節 藥企社群營銷全流程之變現篇

?社群科普變現法——健康講座+知識問答變現

?社群異業變現法——異業合作+福利活動變現

?社群活動變現法——競拍活動+限時福利變現

?社群活動變現法——引流到店+藥師引導變現

?社群活動變現法——網絡直播+專家教育變現

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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