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【課程背景】

全行業都在聚焦“互聯網＋” 20年前，互聯網的星火在中國的沃土上燃起，馬 云、李彥宏、馬化騰等一大批中國互聯網人借著時代 的東風，將星星之火發展成燎原之勢，一步步地帶領 著中國互聯網走向了成功?；ヂ摼W經濟的茁壯成長， 不僅改變了人們的生活方式，更在思維模式上對國人 產生了空前的洗禮。如今，互聯網3．0時代已經開啟 ，在移動互聯網技術的牽引下，“互聯網＋”模式正 在又一次顛覆傳統，創造未來。

【授課方式】案例+視頻+講解點評

【課程大綱】

第一講 勢能聚焦――聚集勢能在針尖大的點上

1、全行業都在聚焦“互聯網+”

2、聚焦是新時代的突圍法則

3、只聚焦最對的，不聚焦最熱的

4、發力于一點，快速切入市場

5、讓產品和服務力出一孔

第二講 重度垂直――融合細分領域的上下邊界

1、互聯網經濟正駛入垂直時代

2、避開競爭，以垂直尋藍海

3、做細分領域，堅持小即是美

4、重度垂直下的深度經營

5、拓展垂直平臺，堅持平臺思維

第三講 眾包協作――與核心用戶共謀以迎合需求

1、大品牌都在做眾包

2、從外包到眾包是一種進化

3、眾包的3個玩法和走向

4、“粉絲”是眾包的人力基礎

5、讓用戶與企業共建品牌

第四講 情懷植入――講故事，塑造品牌個性

1、沒有故事就難以被銘記

2、情懷是品牌的最佳賣點

3、用情懷做運營，而非銷售

4、在情懷之外做好產品和體驗

5、在情懷之上構建起品牌個性

第五講 爆品打造――用極致思維打造大單品

1、從渠道為王到產品為王

2、從以量取勝到以質奪優

3、匹配需求是爆品的成功法門

4、極致思維成就極致爆品

5、在理念上敢于“毀三觀”

6、在產品設計上堅持做減法

第六講 深度連接――實現線上線下的深度連接

1、互聯時代，生意就是連接

2、線上和線下缺一不可

3、以場景化接入用戶習慣

4、突破用戶的信任瓶頸

5、以支付實現成交閉環

第七講 持續互動――借參與感植入體溫和情感

1、用戶黏性源自于高頻互動

2、打造便捷的互動場景

3、落實分享與體驗

4、用利益“綁架”用戶

5、讓用戶擁有參與權

第八講 體驗塑造――必須牢牢地抓住用戶的心

1、用戶體驗是一個大門檻

2、體驗的出發點是用戶需求

3、超預期才能產生體驗感

4、重視細節與個性化

5、和用戶一起做，一起玩

第九講 流量引導――借助平臺流量挖掘人氣

1、流量思維正在取代銷量思維

2、產品和服務是流量的觸發點

3、做私人定制的個性化導流

4、建設流量平臺切記量力而為

5、真正的交易轉換比流量更重要

第十講 營銷引爆――用社會化營銷打造口碑

1、廣告營銷時代已經結束

2、以社交思維搭建社群媒體矩陣

3、借用戶的嘴傳遞品牌口碑

4、好產品是好口碑的基本保障

5、抓住熱點，借勢營銷

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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