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培訓(xùn)對(duì)象

財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。

課程目標(biāo)

1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧

2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧

3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作

培訓(xùn)成果

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：

1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧

2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)

3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平

4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題

培訓(xùn)提綱

（10分鐘）

案例觀摩:一場(chǎng)商務(wù)談判（視頻20分鐘）

案例分析:該場(chǎng)商務(wù)談判的得失之處

（討論10分鐘，每組發(fā)言分享3分鐘，合計(jì)25分鐘）

課程講授:（60分鐘）

一、商務(wù)談判基礎(chǔ)

1、商務(wù)談判內(nèi)涵

2、商務(wù)談判基本技能

二、談判六準(zhǔn)備

1、關(guān)系準(zhǔn)備

2、心態(tài)準(zhǔn)備

3、心理準(zhǔn)備

4、時(shí)間準(zhǔn)備

5、地點(diǎn)準(zhǔn)備

6、物資準(zhǔn)備

行動(dòng)學(xué)習(xí)：商務(wù)談判策劃

三、優(yōu)勢(shì)談判

（一）談判開(kāi)局6板斧

1、獅子大開(kāi)口

2、大驚失色

3、勇敢說(shuō)不

4、避免敵對(duì)

5、勉為其難

6、緊咬不放

（二）談判中局6錦囊

1、推托高層

2、反復(fù)拉鋸

3、索取回報(bào)

4、化解僵局

5、解脫困境

6、突破死胡同

（三）談判終局6堅(jiān)持

1、紅臉白臉

2、蠶食鯨吞

3、每況愈下

4、撤回承諾

5、欣然接受

6、撰寫(xiě)合同

角色扮演：模擬商務(wù)談判

背景材料和分組策略討論

角色扮演實(shí)施（60分鐘）

商務(wù)談判展示及點(diǎn)評(píng)

課程講授（30分鐘）

四:談判高手

（一）談判戰(zhàn)術(shù)

（二）談判修煉

1、巧用策略，堅(jiān)守八大原則

2、解決問(wèn)題，化解壓力

3、談判高手，優(yōu)勢(shì)十大秘笈

課程總結(jié)

附：

談判風(fēng)格測(cè)評(píng)

模擬商務(wù)談判

徐老師

【講師背景】：

管理學(xué)博士 一流學(xué)科碩士生導(dǎo)師

賦能領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師

戰(zhàn)略管理、人力資源專家

新三板公司首席戰(zhàn)略官、多家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)

董事和合伙人

多家企業(yè)家私董會(huì)管理顧問(wèn)

【講師經(jīng)歷】：

徐輝教授不僅具有堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的

教學(xué)水平，還擁有豐富的高層

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)。

北京大學(xué) EMBA總裁班主講教授/清華大學(xué) EMBA總裁班主講教授/中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院總

裁班主講教授/上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院總裁班主講教授/吉林大學(xué)總裁班主講教授/哈爾濱工業(yè)

大學(xué)總裁班主講教授等 985、211、雙一流高校 EMBA 總裁班主講教授。

勞動(dòng)和社會(huì)保障部中英劍橋 CFO 項(xiàng)目主講教授

上海高頓教育特聘財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課主講教授

中稅網(wǎng)特聘財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課主講教授

哈爾濱工業(yè)大學(xué) EDP 中心特聘領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課主講教授

京師講堂特聘領(lǐng)導(dǎo)力主講教授

黑龍江省十三五發(fā)展規(guī)劃專家、電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道資深策劃評(píng)論顧問(wèn)。并與上百家知名企業(yè)從

事咨詢與培訓(xùn)工作。長(zhǎng)期兼職多家咨詢培訓(xùn)公司，擔(dān)任首席培訓(xùn)師和高級(jí)管理顧問(wèn)。

【主講課程】：

賦能領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略規(guī)劃力+團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力+溝通力

財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力品牌課程：百城、千企、萬(wàn)名財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)軟技能提升口碑第一

《財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》《財(cái)務(wù)影響力與跨部門(mén)溝通》

《高效績(jī)效財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)》《財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧》

戰(zhàn)略規(guī)劃力高端課程：

《向毛主席學(xué)戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》《BLM 戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革》

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力精品課程：

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》《高效執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)的哲學(xué)與技術(shù)》

《從優(yōu)秀走向卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力塑造》《塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力》

《打造銀行行長(zhǎng)高效執(zhí)行力》《向阿里中供鐵軍學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》

溝通力實(shí)戰(zhàn)課程：

《高效溝通力》《高端商務(wù)談判》

領(lǐng)導(dǎo)力思維課程：

《向麥肯錫學(xué)分析工具》《結(jié)構(gòu)化思維方法訓(xùn)練》《六頂思考帽》

領(lǐng)導(dǎo)力修養(yǎng)課程：

《王陽(yáng)明心學(xué)與企業(yè)家精神》《國(guó)學(xué)智慧》

《從毛澤東詩(shī)詞欣賞領(lǐng)袖魅力》《細(xì)讀紅樓夢(mèng)中的人生智慧》

工具方法落地課程：央企連續(xù)十五年訂制的管理實(shí)戰(zhàn)課程

《管理五項(xiàng)技能》《中層管理者管理技能提升》《基層管理者角色認(rèn)知與技能》

《非 HR 經(jīng)理的人力資源管理》《項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》

《新生代員工溝通與管理》《新員工職業(yè)生涯第一課》《工作就是責(zé)任》……

【授課風(fēng)格】：

發(fā)展導(dǎo)向，突出發(fā)展前沿，創(chuàng)新解析，富有創(chuàng)造力

問(wèn)題導(dǎo)向，突出解疑釋惑，深入淺出，富有吸引力

學(xué)員導(dǎo)向，突出場(chǎng)景互動(dòng)，形象生動(dòng)，富有感染力

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地工具，富有生產(chǎn)力

【推薦理由】:

理由 1：直擊從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的軟技能痛點(diǎn)，真正學(xué)到本事、手段、素養(yǎng)、思想。

理由 2：歷練豐富，知識(shí)淵博。企業(yè)高管合伙人+咨詢顧問(wèn)+名校名師

理由 3：口碑第一，學(xué)員高端。雙一流大學(xué)總裁班+國(guó)際知名企業(yè)商學(xué)院+國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)培

訓(xùn)+民營(yíng)老板商會(huì)顧問(wèn)

理由 4：國(guó)內(nèi)頂級(jí)教育平臺(tái)多年簽約版權(quán)課程，返聘率高。獨(dú)家定制課

【客戶見(jiàn)證】:

高校中的市場(chǎng)派，市場(chǎng)中的高校派。聽(tīng)徐教授的課就像是喝陳年老酒，讓人迷醉；既有

深刻的理論內(nèi)涵，又有豐富的實(shí)踐案例；既有縱橫捭闔的前沿洞察，又有落地生根的管理工

具；既有生動(dòng)活潑的課堂氣氛，又有詼諧幽默的精辟智慧。真是醍醐灌頂，受益終生。遇到

問(wèn)題第一個(gè)就想和徐老師溝通、探討和分享。

——北京大學(xué) EMBA 總裁班丁濤董事長(zhǎng)

徐老師，您的課對(duì)我們公司和我本人來(lái)說(shuō)太實(shí)用了，真是相見(jiàn)恨晚，如果早二三年聽(tīng)到

您的課，我們公司將有可能少走很多彎路，少交很多學(xué)費(fèi)。 再忙、再遠(yuǎn)都要聽(tīng)徐老師的課！

——清華大學(xué)總裁班遠(yuǎn)大集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)亢總

徐教授真是學(xué)貫中西，學(xué)識(shí)淵博，視野廣闊。每當(dāng)培訓(xùn)客戶提出既要有豐富企業(yè)高層管

理背景，又要有堅(jiān)實(shí)的理論功底，還要有落地工具與實(shí)操方案……我們真?zhèn)改X筋！我們選擇

推薦了很多講師，都被終端客戶一一否決，直到最后選中了徐教授。徐教授淵博的理論功底、

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S、詼諧活潑的上課風(fēng)格、理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)操方案徹底征服了客戶。衷心謝

謝您，徐教授，您幫助我們搞定了一個(gè)大客戶，期待今后進(jìn)行更廣泛的深度合作。

——北京著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林總

徐教授的課讓我們非常驚喜，不僅理論透徹、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、高瞻遠(yuǎn)矚，而且深入淺出、形

象生動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)操性強(qiáng)！為我們大數(shù)據(jù)發(fā)展理清了方向，為我們大數(shù)據(jù)商業(yè)模式

的設(shè)計(jì)與論證提供了精準(zhǔn)指導(dǎo)，更重要的是為我們高層團(tuán)隊(duì)鼓足了發(fā)展的信心和勇氣。期待

和徐老師攜手一起打造國(guó)際一流大數(shù)據(jù)公司！

——國(guó)泰信達(dá)翟董事長(zhǎng)

我們公司組織了很多培訓(xùn)，既有過(guò)很多華而不實(shí)，甚至嘩眾取寵的“打雞血”，也有抽象

晦澀，深?yuàn)W難懂的“打瞌睡”。聽(tīng)了徐教授 2 天的課，大家覺(jué)得特別解渴過(guò)癮。我們的老板工

作那么忙，也沒(méi)有落下一節(jié)課，全體學(xué)員更沒(méi)有一個(gè)遲到早退，大家聽(tīng)得津津有味，效果非

常好，是我們所請(qǐng)的講師中，最滿意的一個(gè)。

——山東潤(rùn)華集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān) 丁總

感謝徐教授精心講授的《打造行長(zhǎng)高效執(zhí)行力》。一天課程收獲滿滿。十五個(gè)管理理念引

領(lǐng)我們我們支行長(zhǎng)管理發(fā)展方向。而二十個(gè)管理工具是真真正正幫助我們建立管理秩序、培

養(yǎng)管理習(xí)慣、提升管理能力的干貨。我們課后中高層領(lǐng)導(dǎo)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，研究本周工作，學(xué)

以致用，大家感到收獲很多。 ——中國(guó)銀行支行長(zhǎng) 李行長(zhǎng)

有一種驚喜，叫觸動(dòng)心靈；有一種感動(dòng)，叫學(xué)貫中西；有一種收獲，叫醍醐灌頂。真幸

運(yùn)，讓我們遇到了徐老師這樣優(yōu)秀的導(dǎo)師，是您讓我們領(lǐng)略了什么是思想的光芒，智慧的海

洋，知識(shí)的力量。徐老師是我的貴人、更是高人，真正幫我在家族企業(yè)集團(tuán)中準(zhǔn)確定位、改

善與老板的換位思考和提升溝通技巧。做到謀、計(jì)、說(shuō)、訓(xùn)！

——海歸博士、民企集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān) 玥琳

【部分反饋】：

《財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》 《高績(jī)效財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)》

外企主管學(xué)習(xí)反饋 外企主管學(xué)習(xí)反饋

學(xué)員反饋 民企高管反饋

【服務(wù)客戶】:

企業(yè)系統(tǒng)：

（一）部分世界 500 強(qiáng)企業(yè)

西門(mén)子、阿爾卡特、玫琳凱、埃爾姆、卡特彼勒、斯倫貝謝、中石化集團(tuán)、中國(guó)石油、

中國(guó)海洋石油、中化集團(tuán)、中國(guó)能源投資、陜西延長(zhǎng)石油（集團(tuán)）、中國(guó)五礦、中國(guó)化工、中

國(guó)航天科技、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航空工業(yè)公司、中國(guó)北方工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)南方工業(yè)集

團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)華能集團(tuán)、中國(guó)能源工程集團(tuán)、中國(guó)華電、中國(guó)大唐、

中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、上海浦東

發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)民生銀行、瑞銀集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信公司、

中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、江蘇沙鋼集團(tuán)、通用汽車、福特汽車、東風(fēng)汽車、北京汽車

集團(tuán)、中國(guó)第一汽車集團(tuán)、廣州汽車工業(yè)集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、美的集團(tuán)、青島海爾、騰訊控股、

中國(guó)萬(wàn)科、碧桂園控股、蘇寧網(wǎng)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中信集團(tuán)、國(guó)藥控股、中國(guó)恒大集團(tuán)、招

商局集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)。

（二）金融業(yè)

銀行業(yè)：光大銀行總行、中國(guó)民生銀行總行、招商銀行總行、浦發(fā)銀行總行、廣發(fā)銀行總行、

申萬(wàn)證券、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、

中國(guó)交通銀行、山西省農(nóng)商銀行、工銀租賃、……

保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、中國(guó)人保公司、太平洋人壽廣東分公司、太平洋人壽廣

西分公司、中國(guó)平安公司、合肥農(nóng)銀保險(xiǎn)、英大太和保險(xiǎn)、工銀安盛保險(xiǎn)……

（三）制造業(yè)

礦業(yè)鋼鐵行業(yè)：上海寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、紫金礦業(yè)、新冶鋼集團(tuán)、中信泰富興澄特鋼集團(tuán)、

濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)、中信白銀……

汽車裝備行業(yè)：上海汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、中國(guó)一汽集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車集

團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)、中國(guó)重汽、泛亞汽車技術(shù)、起亞汽車、上汽通用五菱汽車、上汽通用五

岳……

電子電器航空航天行業(yè)：海爾集團(tuán)、華為集團(tuán)、美的集團(tuán)、萬(wàn)和集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)

航空集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、美芝制冷、冰山集團(tuán)……

石油化工冶金行業(yè)：中國(guó)石油、大慶油田、長(zhǎng)慶油田、中海油、大冶有色金屬集團(tuán)、中國(guó)石

化、揚(yáng)子石化……

家居家裝：土巴兔裝修網(wǎng)、歐昊集團(tuán)、博洛尼家居、居然之家

（四）農(nóng)業(yè)企業(yè)

廈門(mén)象嶼集團(tuán)、安徽華泰（洽洽）集團(tuán)、益海嘉里集團(tuán)、新希望集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、

光明集團(tuán)、黑龍江供銷社、北大荒農(nóng)業(yè)集團(tuán)、東方宮餐飲集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、黑龍江農(nóng)墾總

局、寒地黑土農(nóng)業(yè)集團(tuán)……

（五）通訊、電力、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、建筑、商業(yè)等其他企業(yè)

通訊信息行業(yè)：阿里巴巴、百度、騰訊、攜程網(wǎng)、車享網(wǎng)、快錢(qián)支付、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、

中國(guó)聯(lián)通、上海賽可電子商務(wù)、國(guó)泰信達(dá)集團(tuán)、杭州仁和科技……

電力行業(yè)：中國(guó)核電集團(tuán)、黃河水電集團(tuán)、新奧燃?xì)饧瘓F(tuán)、新天能投資集團(tuán)、中國(guó)建材南方

玻璃新能源……

房地產(chǎn)物業(yè)行業(yè)：碧桂園集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、中信集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、電建集團(tuán)、

恒大集團(tuán)、綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、愛(ài)建集團(tuán)、皖投置業(yè)、深圳廣田集團(tuán)、上海旭輝地產(chǎn)、無(wú)

錫國(guó)發(fā)……

建筑類行業(yè)：中建八局、中建三局、中西部建設(shè)集團(tuán)、黑龍江建工集團(tuán)、黑龍江龍建路橋股

份、四川省高速、……

醫(yī)藥行業(yè)：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥、上海醫(yī)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、遠(yuǎn)大天晴、珍

寶島藥業(yè)集團(tuán)、太陽(yáng)升醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)……

商業(yè)行業(yè)：遠(yuǎn)大集團(tuán)、中商集團(tuán)、山東潤(rùn)華集團(tuán)、深圳愛(ài)施德集團(tuán)、上海安吉物流集團(tuán)……

近百所 985、211 高校 EMBA 總裁班：

北京大學(xué) EMBA 班、清華大學(xué) EMBA 班、中國(guó)人民大學(xué) EMBA 總裁班、上海財(cái)經(jīng)大學(xué) EMBA

總裁班、浙江大學(xué) EMBA 班、吉林大學(xué) EMBA 班、哈爾濱工業(yè)大學(xué) EMBA 總裁班、華南理

工大學(xué) EMBA 總裁班、東南大學(xué) EMBA 總裁班、香港亞洲商學(xué)院 EMBA 班、美的大學(xué)、碧

桂園大學(xué)、華潤(rùn)大學(xué)等。

政府、商會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)：

勞動(dòng)和社會(huì)保障部中英劍橋 CFO 項(xiàng)目、中組部海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部輪訓(xùn)、中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)

人力資源協(xié)會(huì)、中國(guó)投資促進(jìn)會(huì)、中國(guó)行政管理學(xué)會(huì)、黑龍江省國(guó)資委、發(fā)改委、河北省工

信委、山東省工信委、江蘇商會(huì)、浙江商會(huì)、安徽商會(huì)、新疆商會(huì)、東莞商會(huì)、青島商會(huì)、

南寧商會(huì)、云南省中小企業(yè)協(xié)會(huì)……

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