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課程對象：

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理及高管

2、商業(yè)或物業(yè)管理公司高管及中層干部

課程概要：

近年來很多企業(yè)新涉足商業(yè)地產(chǎn)，但第一個項目開業(yè)后經(jīng)營效果遠遠達不到預(yù)期，甚至面臨倒閉風險，這是為什么？課程由萬達廣場經(jīng)營管理體系的集團核心高管歷時3年研發(fā)，結(jié)合萬達100個商業(yè)項目完美經(jīng)營的頂層實戰(zhàn)經(jīng)驗與深圳皇庭廣場、濟南丁豪廣場2015年實際操盤案例，完美破解大型商業(yè)綜合體經(jīng)營的各項基本功和操盤手法，案例鮮活、方法絕妙，發(fā)人深省可立即借鑒。

講義大綱：

一、國內(nèi)商業(yè)項目的經(jīng)營現(xiàn)狀(1小時)

1、中國3次城市化與商業(yè)發(fā)展簡史

2、商業(yè)項目形態(tài)及分類

3、商業(yè)項目經(jīng)營的失敗原因

4、商業(yè)項目經(jīng)營成功9大法則

5、商業(yè)項目經(jīng)營評價體系和關(guān)鍵數(shù)據(jù)

二、商業(yè)項目經(jīng)營5項基本功（3小時）

1、對經(jīng)營現(xiàn)狀的基本認知能力與工具（周報、月報、年報）

2、對目標客群偏好的定位能力與工具（調(diào)研報告與畫像模擬）

3、對商戶經(jīng)營秩序的把控能力與工具（管理制度）

4、對業(yè)主核心價值觀的引導(dǎo)能力與工具（年度策略）

5、對經(jīng)營團隊向心力的塑造能力與工具（考核體系)

三、商業(yè)項目拉動人流5大加速器（3小時）

1、加速器1，VI品牌設(shè)別之一心三核四大體系

2、加速器2，PR集客策略之腦洞大開

3、加速器3，SP促銷策略之循環(huán)消費

4、加速器4，MS媒體策略之高效應(yīng)用

5、加速器5，空間美陳氛圍營造

6、商業(yè)體活動營銷成功的8條絕密真經(jīng)

四、商業(yè)項目品牌調(diào)整2大加速器（2小時）

1、品牌調(diào)整解決的5大問題

（商業(yè)取向、業(yè)種結(jié)構(gòu)、客群結(jié)構(gòu)、動線死角、租金收益)

2、加速器6，租金決策文件體系

3、加速器7，季度招商調(diào)整方案與評估

4、招商調(diào)整失敗原因反思

五、商業(yè)項目提升客群粘性的終極加速器（2小時）

1、商業(yè)體家庭氛圍營造與場景化革命

2、加速器8,傳統(tǒng)會員體系的OTO升級

3，會員服務(wù)-最后的零距離

六、中國商業(yè)未來5-10年變革方向（1小時）

1、WIFI智能化全景商城

2、社交型購物中心

3、零售業(yè)轉(zhuǎn)型

4、商業(yè)團隊職能分化與整合

張老師

講師介紹：

原萬達商管集團總部南方區(qū)域副總;

中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達購物中心經(jīng)營管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區(qū)域副總;

曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團中國區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰(zhàn)經(jīng)驗

操盤華東、華南20多座萬達廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進行過咨詢及培訓服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達廣場完美經(jīng)營20大武器解密》

《標桿商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個風險點深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃要點及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運營管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團、華潤集團、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團、中鐵建集團、中建集團、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風險防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個致命風險點深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實戰(zhàn)》綠地集團：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個風險點案例剖析與風險防范》

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