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課程背景

品類(lèi)管理（Category Management）作為一種近年來(lái)新興的采購(gòu)戰(zhàn)略方法和實(shí)踐，是了解市場(chǎng)、分析支出、制定采購(gòu)決策的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購(gòu)資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購(gòu)支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類(lèi)，滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。品類(lèi)管理在于全面關(guān)注品類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使品類(lèi)管理者集中精力和時(shí)間，代表采購(gòu)組織進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，從而做出正確合理、最佳的采購(gòu)決定，提高資本支出的性?xún)r(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

從供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)看，品類(lèi)管理處于高級(jí)階段，更加接近價(jià)值管理。其目的是最大化實(shí)現(xiàn)品類(lèi)價(jià)值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營(yíng)績(jī)效、提升產(chǎn)品和采購(gòu)創(chuàng)新，等等。

采購(gòu)品類(lèi)管理是中大型企業(yè)的采購(gòu)管理實(shí)踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國(guó)中大型企業(yè)在已經(jīng)構(gòu)建起完善的采購(gòu)管理系統(tǒng)，并且有了較好實(shí)踐基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步提升采購(gòu)組織在企業(yè)中戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實(shí)踐。

本課程將通過(guò)講解采購(gòu)品類(lèi)管理的流程與方法，結(jié)合實(shí)踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過(guò)培訓(xùn)能掌握采購(gòu)品類(lèi)管理實(shí)施流程，懂得如何應(yīng)用工具，并且完整地實(shí)踐練習(xí)整個(gè)實(shí)施階段。

課程特色

解決從理論到落地的方法與過(guò)程，以培訓(xùn)+工作坊的形式，在學(xué)習(xí)過(guò)程中讓學(xué)員直接動(dòng)手實(shí)操，邊學(xué)邊做，整體課程中將安排不少于15個(gè)循序漸進(jìn)的正式練習(xí)，老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，以確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應(yīng)用計(jì)劃與項(xiàng)目方案。

課程提供完整的采購(gòu)品類(lèi)管理全套模板，讓企業(yè)能立即投入使用。

為企業(yè)制訂采購(gòu)品類(lèi)管理工作啟動(dòng)后的后續(xù)跟進(jìn)與推動(dòng)方案。

學(xué)員收益

了解品類(lèi)管理的概念、核心要素；

掌握品類(lèi)管理的整體實(shí)施流程與價(jià)值呈現(xiàn)方法；

掌握戰(zhàn)略采購(gòu)管理中大量的成熟工具，模型與應(yīng)用方法；

掌握企業(yè)將品類(lèi)管理作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施時(shí)的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將品類(lèi)管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；

掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；

能夠分析復(fù)雜的采購(gòu)情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購(gòu)方案。

培訓(xùn)對(duì)象

中高級(jí)采購(gòu)管理人員

課程大綱

第一階段：2天

戰(zhàn)略采購(gòu)三部曲

第1章采購(gòu)品類(lèi)管理介紹

1.采購(gòu)品類(lèi)管理的重要性

2.價(jià)值-利潤(rùn)最大化

3.如何來(lái)確定品類(lèi)？

4.可以獲得哪些收益？

第2章 采購(gòu)品類(lèi)管理原則

1.采購(gòu)品類(lèi)管理的基礎(chǔ)

2.采購(gòu)品類(lèi)管理的四個(gè)要點(diǎn)

第3章 啟動(dòng)前的基礎(chǔ)工作

1.開(kāi)始之前如何準(zhǔn)備？（開(kāi)始之前）

2.如何分五個(gè)階段來(lái)實(shí)施采購(gòu)品類(lèi)管理？

3.采購(gòu)品類(lèi)管理流程的實(shí)施

第4章 第一階段：?jiǎn)?dòng)

4.有哪些啟動(dòng)步驟和工具箱？

5.啟動(dòng)采購(gòu)品類(lèi)管理流程

6.規(guī)劃項(xiàng)目的工具

7.如何建立早期洞察力和方向設(shè)定？

實(shí)踐練習(xí)：第一階段的工具應(yīng)用

機(jī)會(huì)分析

STP（現(xiàn)狀，目標(biāo)，方案）

團(tuán)隊(duì)章程

利益相關(guān)方圖

溝通計(jì)劃

項(xiàng)目計(jì)劃

快速突破法（速贏）

價(jià)值杠桿

業(yè)務(wù)需求

第5章 第二階段：市場(chǎng)洞悉

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集？

3.如何進(jìn)行價(jià)格和成本分析？

4.理解外部環(huán)境

5.決定戰(zhàn)略方向的步驟與方法

實(shí)踐練習(xí)：第二階段的工具應(yīng)用

數(shù)據(jù)收集計(jì)劃

匯總關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)

定價(jià)模式

價(jià)格成本分析

間接成本

技術(shù)路線(xiàn)圖

PESTLE分析

波特五力模型分析

組合分析

供應(yīng)商偏好分析

第二階段：2天

第6章 第三階段：創(chuàng)新

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何生成采購(gòu)戰(zhàn)略？

3.采購(gòu)戰(zhàn)略的完成-工具與行動(dòng)

實(shí)踐練習(xí)：第三階段的工具應(yīng)用

戰(zhàn)略分析

風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃

成本-效益分析

第7章 第四階段：實(shí)施

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何有效地執(zhí)行計(jì)劃？

3.項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程

4.簽訂合同

實(shí)踐練習(xí)：第四階段的工具應(yīng)用

供應(yīng)商篩選模板

第8章 第五階段：改進(jìn)提高

1.有哪些步驟和工具箱？

2.捕捉收獲

3.如何有效實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理？

4.從新開(kāi)始

5.小結(jié)

第9章 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)品類(lèi)管理

1.5P治理方式介紹

2.5P治理：人員

3.5P治理：精通

4.5P治理：推廣

5.5P治理：回報(bào)

6.5P治理：項(xiàng)目系列

7.建立5P治理

第10章 確保現(xiàn)在和未來(lái)的成功

1.兩個(gè)鼓舞人心的成功案例

2.采購(gòu)品類(lèi)管理成功因素與思考

3.未來(lái)會(huì)是怎樣的

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢(xún)師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車(chē)集團(tuán)采購(gòu)輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿(mǎn)分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷(xiāo)售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷(xiāo)售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋(píng)果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠(chǎng)與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車(chē)與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購(gòu)負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂(lè)金霸 亞洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購(gòu)負(fù)責(zé)人，中國(guó)。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營(yíng)管理，英國(guó)。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類(lèi)管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢(xún)服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過(guò)課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪(fǎng)談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類(lèi)型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開(kāi)課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶(hù)/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車(chē)，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶(hù)：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國(guó)區(qū)，中國(guó)體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車(chē)時(shí)代電器，中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)，中車(chē)時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車(chē)，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車(chē)，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線(xiàn)，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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