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課程收益

了解情商是什么，提升自我和覺察他人情商的能力。

能有效管理好自己和他人的情商，提升工作效率。

在實際工作中，會用適當的方式處理與激勵自己和他人的情緒

課程對象

企業員工，中層管理者、高層管理者、創業者、企業內訓師等

教學方法

課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示、能力測試、互動游戲

課程大綱

第一部分：認識情商

一、從IQ走向EQ：情商的作用

● IQ智商/EQ情商/之間的關系

● 情商主導人際關系,情商決定影響力

● 情商五要素

小組活動：測測你的情商智能

討論分析：情緒管理經典案例討論

二、我的情商我做主：情商提升之道

●“知”情，了解情緒是什么，我們擁有的基本的情緒

●“解”情，知道情緒對我們工作的影響，隨時隨地自我覺察

●卓越情緒管理：控制情緒六步驟

（一）管理情緒

1“知”情，認識情緒

●了解情緒的三個特征（內心體驗、外在表現、生理反應）

●個體在壓力下的情緒反應

2“解”情，能解讀自己的情緒

●情緒與工作，生活的關系

●隨時隨地覺察自己的情緒，先處理心情，再處理事情。

3“移”情，有效管理與壓力密切相關的幾種情緒

●憤怒，了解自己的憤怒類型，創造性的管理憤怒

●焦慮，處理焦慮的四步曲

●瞬間突破情緒困境法

（二）員工情緒管理的原則

1員工情緒管理的目的

2情緒管理的四個不可抗的原則

3情緒管理的個性化的方法

●應對負面情緒（憤怒 焦慮 抑郁）

小組分享活動：性格分析繪畫。

案例：某公司員工情緒智能管理案列

討論：負面情緒的創造性管理策略

三EQ在團隊中的應用

● 理清問題，識別來自團隊中他人的情緒

● 提高解讀肢體語言的能力，通過解讀非語言信息，分析自己與他人的情緒模式

● 學習處理團隊中他人負面情緒的技巧

案例：某公司的情緒智能管理培訓案例

小組討論：明天的道路——如何帶領團隊做好情緒管理

四、EQ在人際關系中的應用

●人際溝通的技巧（主動傾聽 映之有道）

●批評的藝術(建設性的批評模式)

●激勵的方式（催眠語言在激勵中的應用）

小組活動：現場演練案例分析

王老師

王雪老師——銀行營銷實戰專家

講師資歷

銀行開門紅營銷資深講師

銀行營銷效能提升資深顧問?

企業資深管理顧問專家

北京師范大學博士

銀行執證（AACTP國際認證）促動師

銀行業營銷項目和團隊打造資深老師

河南財經政法大學經濟學學士

國家注冊二級心理咨詢師

清收36計課程研發者

首位將國學與清收課程相結的老師

首位將行動學習運用到“清收風暴”中的授證導師；培訓在線、中華講師網、名師中國、前沿講座等國內多家教育集團長期合作講師。

培訓經驗

王雪老師從事銀行業咨詢和培訓工作12年，有著深厚的金融知識和專業功底，悉心鉆研銀行開門紅旺季營銷和不良資產清收團隊打造，為大量銀行提供了咨詢和服務工作。2016年四月在山東臨清首創清收風暴。將魔鬼訓練與清收談判技巧完美結合，并且把鬼谷子溝通絕學在清收中應用，獲得了完美的效果，掀起了講師培訓行業的清收颶風，目前團隊全國清收項目業績領跑第一。

王雪老師的培訓采用實戰案例研討+情景式演練等形式，讓學員在課堂互動中感悟真諦，在輕松愉悅氛圍中獲得提升，曾為大量銀行提供不良貸款清收培訓、開門紅營銷培訓、營業網點服務提升與促進等服務，累計服務多達500多家支行網點，共計授課700場以上，學員多達8000多人，滿意度98%.

【主要著作】

《銷售就是要懂心理學》

《搞管理不能不懂的心理學》

【擅長培訓課程】

《信貸營銷綜合技能提升》

《贏在開門紅旺季營銷》

《銀行抱怨與投訴處理實務技能》

《柜員綜合營銷技能提升》

《不良資產清收風暴》

《旺季營銷業績倍增》

《客戶經理服務與營銷》

《銀行網格化精準營銷》

《清收談判與溝通技巧》

······

【授課風格】

★實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效

★幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻

★傳統文化功底深厚、追根溯源、直指問題核心

★情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題

★觀點新穎，論述精辟，傳道授業、授人以漁

★開發出“仿真訓練”，采用培訓和訓練相結合，模擬場景和現場實景教學相結合，培訓設計獨特。

【授課特色】

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案例講授

— Lecture 角色扮演

— RP 體驗游戲

--Game分組討論

— GD

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教練提問

— Quesiton 思維導圖

—WB 情景測驗

—Test影音資料

—Video

【部分服務案例】

◆河南省某國有銀行《柜面服務營銷》輪訓22期（1期3天），學員覆蓋銀行河南省15個地市柜面員工。根據工作年限不同，學員共分為ABC三個級別進行授課，本次培訓得到了學員及客戶的高度認可，學員平均滿意率均在98%以上，奠定了與銀行長期合作的基礎。后每年至少輪訓5期。

◆河南某國有銀行《集團客戶經理營銷實操》培訓，共24期，每期三個班并行推進。并在正式上課之前開展了為期兩個月的實際工作現場輔導和為期一個月的課程開發。學員覆蓋銀行河南全省集團客戶經理，內容涵蓋營銷思路、信息摸排、電話銷售、活動營銷等。本次培訓同樣得到了學員及客戶的高度認可，很多地市大多提出希望王老師能再進行二次培訓。

◆鄭州某股份制銀行客戶經理《標準化廳店服務流程》課程輪訓24期（1期1天）。負責網點服務流程導入和服務營銷技能提升,課程以現場情景演練為主，課程結束時并安排筆試和模擬考試。本次項目學員參與度高，每期學員的滿意率都近乎百分之百。有兩個市公司直接要求續課。

◆湖北黃岡某城商行《中層干部管理實務培訓》輪訓12期（1期3天）。負責黃岡市、黃梅縣、蘄春縣、陳策樓、團風縣、麻城市6個標桿網點基礎服務規范、服務營銷流程、營銷技能、中層干部管理技巧以及壓力與情緒管理四個方面能力的培訓與輔導，使導入網點的整體服務水平得到又快又好的提升。

◆鄭州某城商行營業廳員工與客戶經理《銷售與禮儀--唇齒兩相依》輪訓12期（1期2天）。在熱烈的討論、精彩的現場演練中，學員加深了對主題的了解，真正認識到銷售與禮儀--唇齒兩相依。

……

【部分服務客戶】

中國銀行：河南中行、海鹽中行、湖南中行、江蘇中行、山東中行等。

農業銀行:新疆農行、青海農行、湖南農行、河南農行等。

工商銀行：河南工行、河北工行、山東工行、青海工行、

農信社及農商行：河南信陽市農信社、河北省農商行、黑龍江省農信社、吉林省農商行、青海省農信社、新疆農信社、廣西農信社、江西省農信社、安徽省農商行、湖南農商行、甘肅省農信社、江蘇省農商行、浙江省農商行、陜西農信社、山西農信社、青島農商行、山東農商行、河北農信社等農信系統，涉及200多家農商銀行/農信社。

中國建設銀行：青島建設銀行、河北建設銀行、河南建設銀行等。

中國郵政：黑龍江省郵政、河北省郵政、山東省郵政、陜西省郵政、河南省郵政、江蘇泰州郵政、湖南岳陽郵政、四川省郵政等。

其他金融客戶：招商證券、平安保險、太平洋保險、人壽保險、中國人壽等

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