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【課程目標(biāo)】

1. 為了提高校園客戶黏性,有效掌握校園市場(chǎng)

2. 全方位了解校園營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)體系,對(duì)校園營(yíng)銷有立體系統(tǒng)的思考

3. 掌握校園營(yíng)銷環(huán)境分析的方法,并學(xué)會(huì)分析工具的熟練使用

4. 掌握校園營(yíng)銷策略的制定方法與步驟,學(xué)會(huì)差異化營(yíng)銷

5. 掌握校園營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)展開(kāi)手段,立體構(gòu)建校園營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6. 掌握向校園營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和促銷執(zhí)行的方法與工具,在臨門一腳上決勝對(duì)手

【課程對(duì)象】

校園市場(chǎng)營(yíng)銷人員

【課程大綱】

第一單元:新形勢(shì)下校園營(yíng)銷形勢(shì)分析與營(yíng)銷策略

一、移動(dòng)校園市場(chǎng)形勢(shì)分析

1. 新形勢(shì)下校園營(yíng)銷面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

2. 00后客戶群的需求特點(diǎn)與消費(fèi)心理及行為分析

3.學(xué)生群體新生大二大三大四學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析

4.學(xué)生群體的需求痛點(diǎn)挖掘

5.學(xué)生群體的宣傳體驗(yàn)營(yíng)銷路徑規(guī)劃與設(shè)計(jì)

6.學(xué)生群體從眾式消費(fèi)的引導(dǎo)

7.學(xué)生傳播給學(xué)生學(xué)生營(yíng)銷學(xué)生策略

二、高校校園營(yíng)銷的策略和方法

1. 學(xué)生群體的聚合與營(yíng)銷傳播

2. 直播營(yíng)銷線上線下互動(dòng)營(yíng)銷策略

3校園故事和事件營(yíng)銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)

3. 校園移動(dòng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)方式設(shè)計(jì)與體驗(yàn)營(yíng)銷

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化校園營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)

5.校園營(yíng)銷熱點(diǎn)營(yíng)造與熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷

6.校園營(yíng)銷的微信微博快手抖音在線營(yíng)銷

第二單元 、高校校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1. 校園市場(chǎng)拓展病毒傳播與營(yíng)銷策略

2. 校園產(chǎn)品策略網(wǎng)格化劃分分片包區(qū)地推營(yíng)銷

3. 校園渠道策略全方位渠道設(shè)計(jì)與啟動(dòng)

4. 校園促銷策略學(xué)校團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與與組織

5. 校園老客戶的口碑營(yíng)銷與利益分成

6.校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè)

第三單元:價(jià)值營(yíng)銷

一、價(jià)值營(yíng)銷概述

1. 價(jià)值營(yíng)銷模型

2. 顧客價(jià)值不等式

二、價(jià)值營(yíng)銷流程與方法

1. Step1:理解價(jià)值

1) 政企客戶需求的三個(gè)層次

2) 政企客戶需求的三個(gè)緯度

3) 顧客價(jià)值評(píng)估方法

4) 顧客價(jià)值管理流程

2. Step2:創(chuàng)造價(jià)值

1) 解決方案的層次

2) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的策略

3) 開(kāi)發(fā)柔性解決方案

案例:華為如何為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值

3. Step3:交付價(jià)值

1) 政企客戶的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

2) 政企客戶促銷的八大方法

3) FFAB 技巧

小組討論:研討高校校園客戶的主要價(jià)值因素

第四單元:校園促銷

一、促銷概述

1. 什么是促銷?

2. 促銷的目的

二、促銷六種心理

三、促銷工具——促銷活動(dòng)工具

1. 免費(fèi)類

2. 贈(zèng)品類

3. 競(jìng)賽類

4. 綜合類

四、促銷流程

1. Step1:促銷策劃

2. Step2:促銷準(zhǔn)備

3. Step3:促銷實(shí)施

4. Step4:促銷總結(jié)

五、路演

1. 路演的特點(diǎn)

2. 路演策略要點(diǎn)

3. 路演執(zhí)行要點(diǎn)

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五單元:校園門店視覺(jué)化營(yíng)銷

一、門店銷售秘籍公式

二、門店視覺(jué)化營(yíng)銷要素

1. 門店布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)

2. 商品布局與陳列

1) 貨架空間

2) 陳列五原則

3) 常見(jiàn)陳列方法

4) 手機(jī)柜成列方法

3. 門店視覺(jué)化促銷

1) 店外黃金點(diǎn)

2) 店內(nèi)黃金點(diǎn)

3) POP 運(yùn)用方法

4) 門店色彩使用

5) 門店燈光使用

6) 門店音樂(lè)使用

7) 門店氣味使用

第六單元:微營(yíng)銷

一、微博營(yíng)銷

1. 微博傳播的六個(gè)特點(diǎn)

2. 微博的商業(yè)價(jià)值

3. 微博營(yíng)銷的流程

4. 增加粉絲數(shù)的技巧

5. 如何讓微博帖子更吸引人

6. 如何讓微博互動(dòng)更有效

7. 如何策劃微博活動(dòng)

8. 微博營(yíng)銷如何與其他營(yíng)銷渠道整合

二、微信營(yíng)銷

1. 微信功能介紹

2. 微信的十大商業(yè)功能

1) 消息推送

2) 語(yǔ)音對(duì)講

3) 二維碼

4) 直播營(yíng)銷

5) 快手

6) 抖音互動(dòng)營(yíng)銷

楊老師

資深講師 資深顧問(wèn)

培訓(xùn)宗旨：給學(xué)員帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值

職業(yè)資歷:

中國(guó)移動(dòng)10年全國(guó)培訓(xùn)戰(zhàn)略合作講師

美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

香港人力資源中心認(rèn)證講師

曾任摩托羅拉華東區(qū)高級(jí)營(yíng)銷代表

11年管理及營(yíng)銷工作經(jīng)歷

12年職業(yè)講師培訓(xùn)經(jīng)歷

培訓(xùn)特點(diǎn)：

專注于十多年的通信行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，引用國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力）+R（反思）+A（行動(dòng)）]法其融會(huì)中西、寓教于樂(lè)、直指人心。課程內(nèi)容實(shí)用，培訓(xùn)中注重提煉總結(jié)學(xué)習(xí)成果，并導(dǎo)入課后學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化流程，授課中引人入勝的授課風(fēng)格！以實(shí)戰(zhàn)，實(shí)操，實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)深受客戶的歡迎和好評(píng)。

培訓(xùn)及咨詢過(guò)的客戶：

廣東移動(dòng)，江蘇移動(dòng)，浙江移動(dòng)，華為公司 中興通信 聯(lián)想集團(tuán) TCL通訊公司湖南移動(dòng)，廣西移動(dòng)，，山西移動(dòng)，陜西移動(dòng)，福建移動(dòng)，內(nèi)蒙移動(dòng)，深圳移動(dòng) 惠州移動(dòng) 茂名移動(dòng) 上海浦發(fā)銀行 招商銀行 重慶郵儲(chǔ) 山東農(nóng)業(yè)銀行湖南電信 ,惠州移動(dòng),茂名移動(dòng),汕頭移動(dòng), 浙江移動(dòng),福建移動(dòng),湖南移動(dòng),黑龍江移動(dòng),江蘇移動(dòng),浙江電信, , 河南聯(lián)通，寧波聯(lián)通，河北聯(lián)通，吉林移動(dòng),鄭州移動(dòng),保定移動(dòng),黑龍江移動(dòng)、佳木斯移動(dòng)、齊齊哈爾移動(dòng)；河北移動(dòng)客服務(wù)素質(zhì)提升、河南移動(dòng)等十多家移動(dòng)公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動(dòng)，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī),河北移動(dòng),內(nèi)江移動(dòng),山東移動(dòng),江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網(wǎng), 崇左供電局,

主講課程：

《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營(yíng)銷策略》

《物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《人工智能發(fā)展形勢(shì)與商業(yè)應(yīng)用》

《云時(shí)代企業(yè)上云及云計(jì)算應(yīng)用培訓(xùn)》

《新形勢(shì)下創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理》

《王牌產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》

《新形勢(shì)下移動(dòng)家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷》

《政企客戶經(jīng)理專業(yè)營(yíng)銷能力提升》

《渠道人員智能終端營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)》

《新形勢(shì)下渠道主管業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)》

《優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理工作技能提升培訓(xùn)》

《政企客戶經(jīng)理綜合技能提升》培訓(xùn)

《新型勢(shì)下移動(dòng)家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷培訓(xùn)大綱》

《代理商店面經(jīng)營(yíng)與終端銷能力提升培訓(xùn)》

《客戶保有與存量客戶經(jīng)營(yíng)》

《終端與流量產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷工作坊》

《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》

近期培訓(xùn)咨詢過(guò)的客戶及內(nèi)容：

1、惠州移動(dòng)《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營(yíng)銷創(chuàng)新》

2、廣州電信《物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)》

3、茂名移動(dòng)《新形勢(shì)下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展》

4、大同移動(dòng)《移動(dòng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)》

5、廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

6、江蘇移動(dòng)《大連接戰(zhàn)略背景下的云計(jì)算大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略》

4、浙江移動(dòng)《家庭智能產(chǎn)品營(yíng)銷能力提升》

5、四川南充移動(dòng)《渠道經(jīng)理營(yíng)銷管理能力提升》

6、江蘇移動(dòng)《新形勢(shì)下移動(dòng)家庭寬帶融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)大綱》

7、武漢移動(dòng)《區(qū)域化營(yíng)銷活動(dòng)組織與策劃》

8、玉溪移動(dòng)《政企客戶經(jīng)理新業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運(yùn)營(yíng)能力提升訓(xùn)》

11、大同移動(dòng)《移動(dòng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)》

12.廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

13.重慶移動(dòng)《存量客戶保有與價(jià)值提升培訓(xùn)》

14、浙江電信溫營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)

15．鹽城電信手機(jī)營(yíng)銷標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)咨詢項(xiàng)目

16. 武漢電信《寬帶融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》

17.長(zhǎng)沙移動(dòng)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下客戶經(jīng)理新?tīng)I(yíng)銷之道》

18.安徽電信《政企客戶主任政企業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)》

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