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課程大綱：

一、商務策劃的基礎

1、深入理解商務計劃的需求

1.1編制商務計劃的緣由

1.2明確商務計劃的受眾

2、評估對投資業務的認識

2.1業務構想令人興奮的要點

2.2必須回答的關鍵問題

3、設計商務策劃案

二、業務構想

1、定義業務性質

2、描述產品或服務

3、定義業務目標

4、編制使命宣言（故事的核心）

三、定義市場

1、市場營銷-潛在市場與客戶

2、細分市場

3、設計問卷調查

4、分析競爭對手

5、設定售價

四、營銷計劃

1、平衡營銷組合

2、定義營銷目標

3、業務促銷和宣傳

五、銷售預測

1、銷售計劃

2、利潤與損益預測

3、現金流量預測

4、了解資產負債表

5、盈虧平衡

六、商務策劃的展示技巧

1、業務說明技巧

2、提出獲勝的方案

3、貨比三家

七、取勝的投資經營的營銷案例

1、商務策劃取勝的九個關鍵要素

2、愿景與使命

3、戰略目標

4、完整的商業策劃模型

5、戰略計劃模型

6、運營計劃模型

7、組織計劃模型

8、資源計劃模型

9、應急計劃模型

10、營銷策劃的要點

10.1指南

10.2愿景

10.3焦點

10.4假設

10.5使命

10.6理念

10.7價值觀

10.8原則

10.9戰略目標

10.10目的

10.11任務

10.12戰略

10.13戰術

10.14戰略意圖

10.15年度目標

10.16里程碑

10.17目標市場

10.18業務發展的增長線

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業信息化與數字化轉型以及工業大數據應用等方面的工作。

曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現代化創新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數據智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協會、中國造價協會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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