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【課程背景】

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否遇到過(guò)下列情況：

——恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷(xiāo)售輕描淡寫(xiě)笑著說(shuō)：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷(xiāo)售聽(tīng)了一臉茫然，不知從何下手。

——銷(xiāo)售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下。

——招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門(mén)，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎。

——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中有銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶很厲害，有服務(wù)客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有男/女性客戶多，有大單多，有銷(xiāo)售策略好等等，一個(gè)銷(xiāo)售都掌握這些技能多好。

——銷(xiāo)售做了很多培訓(xùn)，課程現(xiàn)場(chǎng)很好，課后業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，銷(xiāo)售說(shuō)方法還在學(xué)習(xí)，還在轉(zhuǎn)化。這種情況怎么辦。

組織經(jīng)驗(yàn)萃取是一套有章可循的方法技巧，是可以快速培養(yǎng)和內(nèi)化的通用技能，通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干、中基層管理者、內(nèi)訓(xùn)師，可以總結(jié)部門(mén)、項(xiàng)目或者崗位中的最佳實(shí)踐，將企業(yè)中的隱性知識(shí)顯性化、顯性知識(shí)系統(tǒng)化。

【課程收益】

一套萃取方法：學(xué)員系統(tǒng)化掌握組織經(jīng)驗(yàn)的萃取方法，有助于后續(xù)幫助部門(mén)及團(tuán)隊(duì)完成萃取沉淀；

一套開(kāi)發(fā)成果：2天，開(kāi)發(fā)出多個(gè)接地氣、見(jiàn)效果的內(nèi)部最佳實(shí)踐成果

一批專(zhuān)家講師：培養(yǎng)一批擁有組織經(jīng)驗(yàn)萃取方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家講師；

解決業(yè)務(wù)問(wèn)題：根據(jù)公司戰(zhàn)略或者當(dāng)下業(yè)務(wù)難點(diǎn)，沉淀和開(kāi)發(fā)出可快速?gòu)?fù)制、推廣的內(nèi)部課程

萃取組織經(jīng)驗(yàn)：幫助業(yè)務(wù)骨干快速梳理過(guò)往的豐富經(jīng)驗(yàn)并形成組織智慧，進(jìn)行沉淀和輸出；

開(kāi)發(fā)內(nèi)部課程：開(kāi)發(fā)出一批接地氣、見(jiàn)效果的內(nèi)部最佳實(shí)踐課程

【課程特色】

老師講的都是精髓和干貨，大量的時(shí)間會(huì)通過(guò)案例的方式帶著學(xué)員進(jìn)行思考和總結(jié)，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握知識(shí)。干貨，沒(méi)有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對(duì)象】

銷(xiāo)售人員，培訓(xùn)管理者及核心骨干

【課程大綱】

課前準(zhǔn)備：

設(shè)計(jì)案例萃取采訪大綱，學(xué)員在課前務(wù)必完成采訪大綱（此項(xiàng)必備）

提供案例萃取學(xué)習(xí)微課&示范視頻供學(xué)員做課前了解（此項(xiàng)非必備）

【課程導(dǎo)入】什么是組織經(jīng)驗(yàn)萃取？

一、組織經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)中的價(jià)值

1. 組織價(jià)值：企業(yè)最大的浪費(fèi)就是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

2. 個(gè)人價(jià)值

1）管理者：快速提升管理能力

2）業(yè)務(wù)骨干：快速提升學(xué)習(xí)速度

二、什么是組織最佳實(shí)踐

【案例】鏈家&華為經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)比

1. 組織經(jīng)驗(yàn)萃取的底層邏輯

2. 組織經(jīng)驗(yàn)的常見(jiàn)來(lái)源

三、如何萃取組織經(jīng)驗(yàn)

1. 明確主題

2. 聚焦挑戰(zhàn)

3. 提煉干貨

4. 成果呈現(xiàn)

【案例】某公司“營(yíng)銷(xiāo)之道”組織經(jīng)驗(yàn)萃取及開(kāi)發(fā)范例

案例萃取第一步：明確主題（階段成果：工作任務(wù)列表）

一、梳理工作任務(wù)

1. 分解崗位工作任務(wù)

2. 盤(pán)點(diǎn)主要工作場(chǎng)景

工具&范例：工作場(chǎng)景地圖

梳理崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題

練習(xí)：模糊的問(wèn)題PK清晰的問(wèn)題

二、選定關(guān)鍵任務(wù)

1. 定名稱(chēng)：任務(wù)命名

1）書(shū)寫(xiě)工作任務(wù)

2）任務(wù)歸類(lèi)整理

3）任務(wù)篩選排序

工具：任務(wù)分析三維模型

2. 定標(biāo)準(zhǔn)：檢驗(yàn)結(jié)果

1）為什么要定標(biāo)準(zhǔn)？（舉例：學(xué)開(kāi)車(chē)）

2）如何定標(biāo)準(zhǔn)？

范例：一線銷(xiāo)售信任關(guān)系的水平

練習(xí)：什么是成功的銷(xiāo)售？

3. 拆任務(wù)：動(dòng)作描述

工具：工作任務(wù)分析表

1）主題/情境分析法

2）關(guān)鍵事件分析法

3）工作任務(wù)建模法

4）經(jīng)典借鑒法

小結(jié)：主題選擇過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)

案例萃取第二步：聚焦挑戰(zhàn)（階段成果：工作任務(wù)挑戰(zhàn)分析表）

討論導(dǎo)入：為什么從挑戰(zhàn)開(kāi)始？

一、什么是挑戰(zhàn)？

1. 正面角度：難點(diǎn)

2. 反面角度：痛點(diǎn)

范例：授課過(guò)程的挑戰(zhàn)分析

二、如何聚焦找挑戰(zhàn)？

1. 簡(jiǎn)單任務(wù)

2. 復(fù)雜任務(wù)

1）專(zhuān)家選擇

2）方法賦能：團(tuán)隊(duì)列名法

范例：銀行對(duì)公銷(xiāo)售任務(wù)的挑戰(zhàn)分析

應(yīng)用練習(xí)：梳理出工作任務(wù)挑戰(zhàn)分析表

案例萃取第三步：萃取經(jīng)驗(yàn)（（階段成果：內(nèi)容干貨梳理表）

此內(nèi)容最為核心，講師會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員，用學(xué)員自身的案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，如有必要，會(huì)親自進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取

導(dǎo)入活動(dòng)：如何成功減肥，以下是干貨嗎？

一、干貨初級(jí)追問(wèn)法：PRM

1. Problem：?jiǎn)柼魬?zhàn)

2. Reason：卡在哪

3. Method：?jiǎn)柛哒?/p>

工具：PRM萃取表

二、干貨終極萃取法：正反案例萃取

視頻導(dǎo)入：小白新手的處理方式對(duì)比

1. 篩選價(jià)值案例

工具：案例篩選的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2. 真實(shí)還原過(guò)程

工具：STAR模板

3. 總結(jié)分析經(jīng)驗(yàn)——BIC分析模型

1）B—行為特點(diǎn)

2）I—思維模式

3）C—后果分析

【演練】講師示范演練&三人模擬練習(xí)

【應(yīng)用練習(xí)】完成內(nèi)容干貨梳理表

【小結(jié)】訪談注意事項(xiàng)及誤區(qū)

案例萃取第四步：建模包裝（階段輸出： PPT初版，可結(jié)合企業(yè)要求，PPT or word皆可）

導(dǎo)入：檢查記憶效果

一、搭建模型，驗(yàn)證優(yōu)化

1. 識(shí)別：流程、元素、關(guān)系

2. 檢驗(yàn)：驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)的有效性和使用邊界

3. 補(bǔ)漏：查缺補(bǔ)漏，完善模型

二、設(shè)計(jì)包裝，快速傳播

1. 口訣化表達(dá)

2. 可視化呈現(xiàn)

配套工具：可視化工具

應(yīng)用練習(xí)：完成初版PPT

案例萃取第五步：成果呈現(xiàn)

導(dǎo)入：應(yīng)用場(chǎng)景全景圖：崗位、部門(mén)、公司、行業(yè)

一、教學(xué)案例開(kāi)發(fā)

1. 構(gòu)思情景

2. 撰寫(xiě)案例

3. 教學(xué)設(shè)計(jì)

工具：案例教學(xué)開(kāi)發(fā)模板

范例：績(jī)效面談教學(xué)案例

二、線上微課開(kāi)發(fā)

1. 設(shè)計(jì)構(gòu)思

2. 收集素材

3. 排版優(yōu)化

工具：微課開(kāi)發(fā)模板

范例：會(huì)議管理線上微課

案例萃取第六步：企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

視頻導(dǎo)入：神槍手是可以培養(yǎng)的嗎？

導(dǎo)入：組織經(jīng)驗(yàn)的四種類(lèi)型

一、專(zhuān)家訪談，萃取內(nèi)部組織經(jīng)驗(yàn)

1. 明確任務(wù)，定標(biāo)準(zhǔn)

1）為什么要定標(biāo)準(zhǔn)？

案例：學(xué)開(kāi)車(chē)

2）如何定標(biāo)準(zhǔn)？

范例：一線銷(xiāo)售信任關(guān)系的水平

2. 聚焦任務(wù)，找挑戰(zhàn)

1）為什么從挑戰(zhàn)開(kāi)始？

2）方法賦能：團(tuán)隊(duì)列名法

3. 訪談?shì)腿。诟韶?/p>

1）什么是干貨？

討論：如何成功減肥，以下是干貨嗎？

2）干貨初級(jí)追問(wèn)法：PRM

3）干貨終極萃取法：正反案例挖金子

4. 整理應(yīng)用，做驗(yàn)證

1）可視化呈現(xiàn)/口訣化表達(dá)

2）萃取成果典型應(yīng)用：工作指南、崗位輔導(dǎo)、案例、課程

工具：課程干貨地圖

二、標(biāo)桿學(xué)習(xí)，引入外部最佳實(shí)踐

1. 直接借鑒法

2. 間接借鑒法

練習(xí)：課程干貨發(fā)布會(huì)

李老師

李軒老師

—金融領(lǐng)域銷(xiāo)售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷(xiāo)售培訓(xùn)高級(jí)專(zhuān)家（負(fù)責(zé)人）

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)&銀保條線培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、友邦壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)總監(jiān)

得到APP預(yù)備講師

喜馬拉雅APP保險(xiǎn)頻道優(yōu)質(zhì)主播

持證：AFP、CFP、法律從業(yè)資格證、基金證券從業(yè)資格證

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷(xiāo)售，社群營(yíng)銷(xiāo)、資產(chǎn)配置、法商

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李軒老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務(wù)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險(xiǎn)&財(cái)富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務(wù)過(guò)多家世界500強(qiáng)公司，專(zhuān)門(mén)深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。在美團(tuán)，設(shè)計(jì)專(zhuān)屬地推銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開(kāi)發(fā)56門(mén)課程，164個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務(wù)仍能維持超過(guò)20%的增長(zhǎng)率。在保險(xiǎn)公司，深諳各家保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系，非常擅長(zhǎng)于根據(jù)企業(yè)當(dāng)下業(yè)務(wù)情況設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來(lái)共為三家大型保險(xiǎn)公司、一家外資保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)過(guò)完整人才培養(yǎng)體系，共設(shè)計(jì)超過(guò)500個(gè)培訓(xùn)課程，開(kāi)發(fā)超過(guò)1000個(gè)萃取案例。在疫情期間，目前服務(wù)的公司業(yè)務(wù)的年度增長(zhǎng)為8%-12%，銷(xiāo)售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。

非常擅長(zhǎng)于自媒體的經(jīng)營(yíng)，目前與“隨身保典”、“保險(xiǎn)師”、“眾安商學(xué)院”等保險(xiǎn)圈內(nèi)知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預(yù)備講師參與了多門(mén)熱門(mén)課程的編輯。在各個(gè)自媒體平臺(tái)合計(jì)粉絲超過(guò)10萬(wàn)，課程年播放量超過(guò)200萬(wàn)人次。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、郵儲(chǔ)銀行銀保策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——3000名全國(guó)理財(cái)經(jīng)理、15場(chǎng)個(gè)專(zhuān)題培訓(xùn)、授課200小時(shí)

李老師在2017-2019年連續(xù)三年擔(dān)任郵儲(chǔ)銀行總行銀保培訓(xùn)專(zhuān)家。針對(duì)全行績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理策劃培養(yǎng)項(xiàng)目，擔(dān)任授課老師，開(kāi)發(fā)多個(gè)專(zhuān)題課程，年授課場(chǎng)次超過(guò)15場(chǎng)，年授課時(shí)長(zhǎng)200小時(shí)。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，郵儲(chǔ)銀行理財(cái)經(jīng)理年保費(fèi)達(dá)成均超過(guò)120%。

2、中國(guó)太平專(zhuān)題培訓(xùn)——超120場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員15000人、學(xué)員滿意度率90%

李老師以培訓(xùn)講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶開(kāi)發(fā)系列課程》、《保險(xiǎn)人IP打造系列課程》等專(zhuān)業(yè)課程超過(guò)120場(chǎng)專(zhuān)題培訓(xùn)，累計(jì)覆蓋學(xué)員15000人，學(xué)員滿意度率超過(guò)90%；其中，資深項(xiàng)目理財(cái)經(jīng)理占比40%。

李老師認(rèn)為銷(xiāo)售培訓(xùn)必須講究實(shí)戰(zhàn)，只有實(shí)戰(zhàn)的課程才是能幫助學(xué)員銷(xiāo)售，李老師的課程就是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，幫助學(xué)員簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，最績(jī)優(yōu)！

【授課風(fēng)格】

實(shí)用落地：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

務(wù)實(shí)主義：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專(zhuān)業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度探究：具備咨詢(xún)行業(yè)深度視角，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢(xún)式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員超級(jí)IP打造計(jì)劃》

《保險(xiǎn)期繳銷(xiāo)售提升訓(xùn)練營(yíng)》

《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)控合規(guī)培訓(xùn) 》

《保險(xiǎn)行業(yè)最新監(jiān)管政策解讀》

《車(chē)險(xiǎn)存量客戶開(kāi)發(fā)技巧》

《養(yǎng)老年金銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 》

《五步讓保險(xiǎn)人快速掌握社群營(yíng)銷(xiāo)》

《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)配置》

《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》

《法商精講》

《銷(xiāo)售心理學(xué) 》

通用力系列

《建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系 》

《TTT之精品課程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

《五步成課——微課設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

《經(jīng)驗(yàn)萃取——傳承成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制績(jī)優(yōu)方法》

【部分培訓(xùn)項(xiàng)目案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢(xún)內(nèi)容 成果

1X團(tuán)

1.全國(guó)近萬(wàn)名地推人員培訓(xùn)體系重塑（其中2020-2021經(jīng)歷疫情，培養(yǎng)體系有了大幅革新）自主研發(fā)56個(gè)培訓(xùn)課件，開(kāi)發(fā)案例萃取共計(jì)164個(gè)課件，總課超過(guò)180個(gè)小時(shí)。

2X邦

設(shè)計(jì)全國(guó)精英營(yíng)銷(xiāo)員培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)全流程等不同類(lèi)型課程，共計(jì)超過(guò)80個(gè)課件。

全國(guó)MDRT年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，

3X平設(shè)計(jì)銀保系列全國(guó)銷(xiāo)售培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)包括銀保營(yíng)銷(xiāo)員&銷(xiāo)售管理者在內(nèi)的四大人才培養(yǎng)體系，共計(jì)154門(mén)課程，同時(shí)為全國(guó)培養(yǎng)超過(guò)600名授權(quán)講師，以及300名案例萃取師。業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率達(dá)到60%-80%

【服務(wù)客戶】

【銀行】

中國(guó)建行：總行 （個(gè)金部&機(jī)構(gòu)部&人力資源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：經(jīng)驗(yàn)萃取課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、微課設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程、年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

中國(guó)工商銀行：總行、江蘇分行、蘇州分行、深圳分行：OKR落地課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

中國(guó)郵政：山東郵政、陜西郵政、廣西郵政、蘇州郵政、天津郵政：高凈值客戶開(kāi)拓、健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等課程

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行：總行（個(gè)金）、山東分行、陜西分行、廣西分行、江蘇分行、湖南分行、浙江分行：年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程

中國(guó)招商銀行：南京分行、揚(yáng)州分行：年金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、基層管理者素質(zhì)提升類(lèi)課程

【保險(xiǎn)】

中國(guó)人壽：鄭州分公司、江蘇省分公司、泰州分公司、揚(yáng)州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山東省公司、臨沂分公司、泰安分公司

中郵人壽：天津分公司、廣西分公司、山東分公司、浙江分公司

中國(guó)平安保險(xiǎn)：廣東分公司、江蘇分公司、浙江分公司、黑龍江分公司、四川分公司、東莞支公司、寧波分公司、北京分公司、金華支公司、紹興支公司、棗莊支公司、聊城支公司、泰安支公司

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家莊中支

中國(guó)太平人壽：銀保總部、個(gè)險(xiǎn)總部、廣東分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江蘇分公司

新華保險(xiǎn)：總公司、青島分公司、福建分公司

大都會(huì)人壽：江蘇分公司、蘇州中支

富德生命人壽：湖南分公司

農(nóng)銀人壽：運(yùn)城中支

大家人壽：陜西分公司、陜西分公司、運(yùn)城中支、大同中支

【互聯(lián)網(wǎng)】

美團(tuán)（到店、騎行、外賣(mài)等8個(gè)事業(yè)部，合計(jì)超過(guò)30場(chǎng)）：行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、微課設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程、目標(biāo)管理類(lèi)課程、時(shí)間管理類(lèi)課程、OKR課程等

字節(jié)&小米&得物：行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、微課設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課程

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，能深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時(shí)擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業(yè)實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。注意啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細(xì)心講解，使學(xué)生有所收獲。

-----美團(tuán)全國(guó)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人毅明

告別理論說(shuō)教、親歷案例分享、老師設(shè)計(jì)的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內(nèi)容豐富感謝。

-----太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平

李老師經(jīng)驗(yàn)豐富,特別擅長(zhǎng)課程創(chuàng)新，能結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的問(wèn)題不斷進(jìn)行課程更新、迭代。講課內(nèi)容緊湊、豐富，教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)突出，接地氣，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都耐心的講解透徹。

-----眾安保險(xiǎn)副總經(jīng)理宋振華

李軒老師就像一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對(duì)企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。

-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望

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