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【課程背景】

企業當中最常見的現象是培養職能專家，但卻只有很少員工對經營負責，職能建設好壞成為績效考核、職業發展的首要指標和任務，最后很容易造成一種現象，團隊普遍站在職能和專業的角度看企業經營，形成三種現象：CEO不能跳出專業和職能背景，資源配置傾斜嚴重，造成資源錯配和浪費，常見的如銷售出身的CEO總喜歡花高薪網羅行業內最優秀的銷售人員，而忽視價值鏈當中其它一些核心部門建設，如生產；部門負責人不能跳出專業和職能背景，每到預算的時候“會哭的孩子有奶喝”，從而導致資源配置和經營目標背離，浪費和短板明顯；整體缺少全局觀的經營意識，預測未來的能力整體偏差，高不確定性導致資源的進一步錯配，效率低下，效益萎靡不振。

【課程收益】

幫助學員跳出專業或者職能背景的舒適區，重構全局觀的認知體系；

從職能思維轉向價值導向，經營思維，培育價值創造的能力；

貼近實戰的場景模擬，提升知識體系的應用能力；

多重復雜的市場變化，敏銳應對市場變化的能力提升

團隊協作和決策能力提升，以結果為導向，對利潤負責；

持續的自我復盤和總結能力，形成內驅力、學習力、成長力；

由傳統的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力

十幾種經典模型和工具的掌握以解決企業實際問題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、商業敏銳度提升的意義是什么？

1、構建全局思維，站在全局看組織發展，資源配置，和企業經營

2、恒定不變的是變化，識別變化，應對變化，就能把握變化背后的機會

3、沙盤模擬的場景導入

沙盤模擬背景介紹

沙盤模擬的關鍵任務和評估標準

小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、如何構建全局觀的知識體系？

1、借鑒BSC模型認知企業經營的商業全局觀

企業經營是一門平衡的藝術

a.企業財務結果與客戶利益的平衡

b.流程建設和學習與成長之間的平衡

c.短期利益與長期持續發展之間的平衡

2、財務數據分析提升數字化決策能力

三大財務報表的初步認知

案例：用財務語言記錄生活場景

財務數據分析兩個工具

a.關鍵財務指標分析獨家模型和關鍵指標

b.杜邦分析與企業的三種能力

c.案例：財務分析如何助力企業經營決策

目標管理與分解

a.如何科學合理的做目標規劃？

b.目標分解的幾個維度

基于熟悉規則的計劃經濟情景下的沙盤模擬

a.沙盤模擬整體規則介紹

b.團隊啟動資金預算

c.完成第一季度模擬，目的熟悉規則

d.第一季度復盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價值主張？

市場環境分析與應對策略

案例：某醫藥連鎖企業的成長模型、某電商平臺的上市之路

四種市場策略與應用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

生態環境的五種力量如何既競爭又合作？

供需關系與競爭格局如何影響資源配置？

BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合

各種產品對企業的價值與應對策略

案例：某地產企業的產品組合與興衰

4、價值創造如何通過流程實現？

企業價值鏈模型介紹與價值創造流程分析

主營業務流程與支持流程如何實現開源與節流

檢驗流程設計好壞的兩個標準

資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

深度理解效率與效益的內在關系，協同的效率是效益的保障

全面競爭的第二季沙盤模擬

a.增資與融資的決策要點

b.沙盤模擬與復盤

c.決策模型三要素，如何決策是否融資

d.戰略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

e.自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學習與成長如何幫助組織培育人力資本？

組織架構設計與職業發展路徑

工作分析如何幫助盤點人才、確定人力資源需求

海氏法在薪酬設計的具體運用

有效的績效考核是組織持續挑戰高目標的前提

激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

利潤中心如何讓更多的員工成為經營者，具備經營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

全面競爭的第三季沙盤模擬

a.深刻理解競爭格局如何影響資源配置

b.沙盤模擬與復盤

c.財務數據分析與應對策略

d.競爭格局分析與應對策略

e.戰略解碼，戰略選擇如何決定結果

f.自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

競爭與合作的第四季沙盤模擬

a.理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作

b.沙盤模擬與復盤

c.戰略解碼：如何在企業經營過程中優化資源配置，提升效率，促進效益

d.工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案

魏老師

魏建華 老師

——企業經營管理培訓與沙盤推演實戰專家

曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區（榮譽）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業500強）上市公司上海公司總經理

美國CFA協會特許金融分析師

美國GARP協會風險管理師

英國CQF學院量化金融分析師

曾任國內日化領域某知名國貨品牌上海公司總經理

Harvard ManageMentor 認證

大連高級經理學院特聘商業講師

上海交大海外教育學院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實戰導師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強企業高管工作經歷，憑借二十余年豐富的管理實戰經驗（其中16年企業經營管理、戰略規劃與落地經驗， 8年商業講師、咨詢輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專業背景和海外學習經歷，在企業經營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經營結果負責。無論在國內企業還是在跨國公司，魏老師領導的團隊不僅業績均名列前茅，成長性更是異常優秀，多次受到服務的國內外企業高層的嘉獎，魏老師在企業經營的思維、大局觀、戰略規劃和戰略落地等領域有著獨到的見解和深厚的實戰經驗。

成為商業講師、咨詢輔導師后，魏老師為數家全球五百強、數十家國央企、上市公司提供了企業經營類課程及沙盤培訓，幫助數十家企業落地了企業經營、戰略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養等領域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業實現了可持續成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業經營意識與戰略決策能力、商業敏銳度、商業全局觀、問題分析與解決、數字化經營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業場景設計，近乎實戰的反復演練，不斷的總結復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰飛躍的效果。

魏老師同時結合多年的咨詢輔導經驗，開發出目標導向與利潤經營、價值經營系統、戰略解碼等課程，既有大量的實戰案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰中持續提升自己，保障了優質、持續高品質的輸出。

【授課風格】

專業力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業高管經驗， 八年的咨詢輔導背景， 構建了實戰能力極強的專業背景。

服務力高：大部分職業生涯都直接服務關鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰、實操、實用、實施專家。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業經營意識與戰略決策能力提升沙盤》

《商業敏銳度提升沙盤》

《企業經營管理沙盤》

《經營思維認知與實戰沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務經理的財務管理沙盤》

非沙盤類系列

《經營戰略解碼—規劃與落地》

《企業經營意識與戰略決策能力》

《數字化經營決策》

《目標導向與利潤經營》

《價值經營系統》

【服務客戶】

高校總裁班類：上海交通大學、大連高級經理學院、意大利佩魯賈商學院

醫藥類：國藥控股、微創醫療、泰格醫藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農業銀行、中國國投、平安壽險、浦發銀行、杭州市商業銀行、如東農商行、點掌財經、葉檀財經、世界金融控股、上海控本、互聯家基金

地產類：中海地產、華僑城、海倫堡、臨港集團、上海城投、新城控股、思源地產、中華房長豐集團

科技類：機器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯通、中國移動、海爾集團、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團、、中煤集團、海瀾集團、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團、智達石化、中石化

【學員評價】

魏老師在培訓之后往往對客戶提供長時間的持續支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區與疑問都隨時給予正確指導。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設計巧妙，貼近實戰，學員非常投入，參與度極高，再結合精彩絕倫的復盤，真正實現一次培訓終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現讓學員之身其中，理論和場景有效結合，真正提升了學員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業、而且服務意識強，每次培訓總能準確的把握學員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學員的問題給出咨詢輔導級的在實際場景當中運用性極強的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團大中華區主席 Gary Tseng

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