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課程背景：

在AI大范圍應(yīng)用浪潮下，您是否有以下煩惱：

對(duì)AI工具在大客戶營(yíng)銷如何開(kāi)展無(wú)從下手，團(tuán)隊(duì)充滿焦慮；

團(tuán)隊(duì)工作效率低下，還用原來(lái)的思維和工具開(kāi)展工作，甚至連PPT/WORD/EXCEL都不精通；

不懂得借助AI工具洞察行業(yè)與客戶；

不懂得借助AI工具獲取銷售線索；

不懂得借助AI工具如何深度挖掘客戶需求；

銷售方案沒(méi)有吸引力，不懂得借助AI工具制定銷售方案；

談判失敗率高，不懂得借助AI工具提升談判效率；

客戶滿意度低，不懂得借助AI工具提升交付能力與客戶滿意度；

大客戶業(yè)績(jī)徘徊不前，不懂得借助AI工具洞察客戶生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶的要求越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷在進(jìn)步！在這樣的環(huán)境下，還采用以前的銷售方法、工具，事實(shí)證明已經(jīng)行不通了！銷售團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)，更新商務(wù)談判的方法和工具，不斷提升專業(yè)能力，才能完成目標(biāo)，創(chuàng)造佳績(jī)！AI（DeepSeek為代表的各種AI工具）已成為推動(dòng)各營(yíng)銷變革的強(qiáng)大動(dòng)力。大客戶銷售亦不例外，通過(guò)掌握AI技術(shù)，銷售人員不僅可以提高自身的業(yè)務(wù)能力，還能顯著提升組織績(jī)效，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

課程收益：

掌握常用的AI工具在大客戶營(yíng)銷應(yīng)用：DeepSeek/豆包/Kimi/數(shù)字人AI工具/可靈

AI提示詞（prompt）有效使用關(guān)鍵點(diǎn)

大客戶營(yíng)銷獲客增長(zhǎng)模型

大客戶營(yíng)銷6大核心場(chǎng)景

運(yùn)用AI工具進(jìn)行市場(chǎng)和行業(yè)分析，快速獲取精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求

運(yùn)用AI工具制作圖文/視頻/音頻等材料進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，獲取新客戶線索

運(yùn)用AI工具制作個(gè)性化的數(shù)字人名片，提升客戶的第一印象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度

運(yùn)用AI工具設(shè)計(jì)并分析高效的調(diào)研問(wèn)卷，精準(zhǔn)獲取客戶反饋，挖掘潛在需求

運(yùn)用AI工具整理會(huì)議紀(jì)要，快速捕捉會(huì)議中的關(guān)鍵信息，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性

運(yùn)用AI工具梳理客戶痛點(diǎn)，識(shí)別客戶價(jià)值點(diǎn)，制定差異化的營(yíng)銷策略

運(yùn)用AI工具進(jìn)行全面的競(jìng)品分析，設(shè)置有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，制定競(jìng)爭(zhēng)策略

運(yùn)用AI工具制作專業(yè)的Word版和PPT版營(yíng)銷方案，提升方案的專業(yè)性和說(shuō)服力

運(yùn)用AI工具FABE營(yíng)銷話術(shù)撰寫

運(yùn)用AI工具客戶異議分析與應(yīng)對(duì)話術(shù)

運(yùn)用AI工具演示營(yíng)銷方案，提升應(yīng)對(duì)客戶問(wèn)題的能力

運(yùn)用AI工具解決客戶疑慮，促成交易，提升簽約成功率

運(yùn)用AI工具制作合同，進(jìn)行合規(guī)檢查，降低法律風(fēng)險(xiǎn)

運(yùn)用AI工具制定科學(xué)合理的實(shí)施計(jì)劃和業(yè)務(wù)藍(lán)圖，確保項(xiàng)目順利落地

運(yùn)用AI工具制作精準(zhǔn)的預(yù)算表，有效控制成本

運(yùn)用AI工具進(jìn)行滿意度調(diào)查，實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷

運(yùn)用AI工具進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析與生意提升

課程對(duì)象：

老板、營(yíng)銷副總、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售精英等

課程方式：

知識(shí)講解、案例解析、操作演示、現(xiàn)場(chǎng)操作等

課程特點(diǎn)：

有效性：操作演示、現(xiàn)場(chǎng)操作等方式，讓學(xué)員學(xué)以致用

落地性：提供配套的落地工具，助力學(xué)習(xí)內(nèi)容落地

邏輯性：通過(guò)提煉大客戶營(yíng)銷場(chǎng)景，AI工具在實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用，形成閉環(huán)

趣味性：課程安排大量實(shí)際場(chǎng)景，組織學(xué)員進(jìn)行研討、練習(xí)，讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)

課程大綱

第一講：AI——大客戶營(yíng)銷效率提升利器

一、AI賦能——大客戶營(yíng)銷效率百倍提升

1. AI賦能大客戶營(yíng)銷3大邏輯

1）AI強(qiáng)大功能

2）AI應(yīng)用——營(yíng)銷是重點(diǎn)領(lǐng)域

3）人人可以學(xué)以致用

2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么要學(xué)習(xí)AI

1）效率提升

2）業(yè)績(jī)提升

3）客戶滿意度

4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3. AI提示詞（prompt）有效使用關(guān)鍵點(diǎn)——訓(xùn)練你的AI工具

大客戶營(yíng)銷AI提示詞提問(wèn)方向以及案例

1）?標(biāo)受眾與場(chǎng)景分析

2）核?內(nèi)容?成?向：技術(shù)型內(nèi)容開(kāi)發(fā)/客戶成功案例/ ?業(yè)洞察輸出

3）渠道優(yōu)化策略

4）銷售工具?持

5）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化

6）行業(yè)專屬注意事項(xiàng)

二、大客戶營(yíng)銷獲客增長(zhǎng)模型

1. 設(shè)定KPI

1）銷售數(shù)量與銷售額

2）營(yíng)銷成本與投資回報(bào)

3）客戶滿意度與忠誠(chéng)度

4）市場(chǎng)份額

5）客戶獲取成本

2. 客戶畫像

1）收集客戶數(shù)據(jù)

2）分析客戶數(shù)據(jù)

3）進(jìn)行客戶分類

4）制定客戶畫像

3. 客戶分層

1）生命周期分層模型

2）AARRR模型

3）RFM模型

4）金字塔模型

4. 內(nèi)容策略

1）確定目標(biāo)客戶

2）分析市場(chǎng)和競(jìng)品

3）設(shè)定內(nèi)容指標(biāo)

4）策劃內(nèi)容

5）創(chuàng)作內(nèi)容(AIGC)

5. 內(nèi)容分發(fā)

1）制定分發(fā)計(jì)劃

2）選擇合適的渠道

3）創(chuàng)建合作

4）定期更新維護(hù)

6. 轉(zhuǎn)化

1）明確客戶需求

2）有吸引力的設(shè)計(jì)

3）產(chǎn)品賣點(diǎn)描述

4）提供方便的鏈接方式

7. 衡量指標(biāo)

1）收集營(yíng)銷數(shù)據(jù)

2）分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)

3）確定問(wèn)題

4）制定改進(jìn)計(jì)劃

三、大客戶營(yíng)銷6大核心場(chǎng)景

1. 線索收集22大方法與商機(jī)評(píng)估

2. 大客戶需求挖掘

3. 合作方案制定與呈現(xiàn)

4. 談判與簽約

5. 方案落地

6. 客戶數(shù)據(jù)分析與生意提升

第二講：AI賦能大客戶營(yíng)銷六大場(chǎng)景應(yīng)用

場(chǎng)景一：AI賦能線索收集與商機(jī)評(píng)估

1. 線索收集22種方法

1）新媒體運(yùn)營(yíng)矩陣

——利用多平臺(tái)特性，如公眾號(hào)的深度內(nèi)容、知乎的問(wèn)答 專業(yè)性、抖?的視頻創(chuàng)意等，構(gòu)建多元化的新媒體運(yùn)營(yíng)策略

2）內(nèi)容營(yíng)銷

——通過(guò)提供深度的??書(shū)、?業(yè)報(bào)告等，展??業(yè)洞察 ?，吸引?標(biāo)客戶群體，建?品牌權(quán)威性

3）官?SEO

——優(yōu)化官網(wǎng)在搜索引擎的排名，包括傳統(tǒng)SEO和針對(duì)AI 搜索及聊天應(yīng)?的SEO，提??站的可?度

4）內(nèi)容中心

——通過(guò)舉辦或參與峰會(huì)、展會(huì)、沙?等活動(dòng)，增加品牌 曝光，與潛在客戶建立面對(duì)面聯(lián)系

5）線下活動(dòng)

——通過(guò)舉辦或參與峰會(huì)、展會(huì)、沙?等活動(dòng)，增加品牌 曝光，與潛在客戶建??對(duì)?的聯(lián)系

6）線上直播

——利用線上直播的便捷性和?泛性，擴(kuò)?活動(dòng)的影響 ?，同時(shí)為?法到場(chǎng)的客戶提供參與機(jī)會(huì)

7）廣告投放SEM

——在主流搜索引擎上投放關(guān)鍵詞廣告，提??標(biāo)客戶對(duì) 品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知

8）廣告投放信息流

——利用信息流廣告的精準(zhǔn)推送，將廣告內(nèi)容自然融?? ?的瀏覽體驗(yàn)中

9）全員營(yíng)銷/社交營(yíng)銷

——動(dòng)員公司全員參與營(yíng)銷活動(dòng)，利用社交?絡(luò)擴(kuò)?品牌 信息的傳播范圍

10）客戶運(yùn)營(yíng)

——通過(guò)各種渠道與客戶建??期關(guān)系，包括郵件、短 信、社群等，提升客戶忠誠(chéng)度

11）渠道?態(tài)

——與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，利用各自的資源和優(yōu)勢(shì)， 實(shí)現(xiàn)互利共贏

12）KOL營(yíng)銷

——與?業(yè)內(nèi)的意?領(lǐng)袖合作，利用其影響?推?產(chǎn)品，增強(qiáng) 品牌信任度

13）資源置換

——通過(guò)與其他企業(yè)或平臺(tái)交換資源，如廣告位、內(nèi)容等，以 較低成本獲取新的市場(chǎng)資源

14）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

——利用數(shù)據(jù)庫(kù)資源進(jìn)?精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)外呼等?式接觸潛在 客戶，提?轉(zhuǎn)化率

15）ABM

——針對(duì)特定?標(biāo)客戶群體進(jìn)?個(gè)性化營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)化率和客 ?滿意度

16）銷售自拓：通過(guò)陌拜、掃樓等?式，主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)，拓寬客戶基 礎(chǔ)

17）企業(yè)高層資源導(dǎo)入

——利用企業(yè)?層的?脈資源，為銷售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入?質(zhì)量客戶。 適合企業(yè)：希望快速獲得流量和客戶的企業(yè)

18）口碑轉(zhuǎn)介紹

——通過(guò)現(xiàn)有客戶的推薦，吸引新客戶，提?新客戶的信任 度

19）BD/BDR

——通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展或業(yè)務(wù)發(fā)展代表，主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)新的商業(yè) 機(jī)會(huì)

20）圈層營(yíng)銷

——找到并打??標(biāo)客戶所在的圈?，通過(guò)圈層影響?進(jìn)?產(chǎn) 品推?

21）垂類平臺(tái)獲客

——垂類平臺(tái)獲客指的是針對(duì)特定?業(yè)或領(lǐng)域的平臺(tái)進(jìn)行客戶獲取營(yíng)銷策略

22）聯(lián)合營(yíng)銷（Co Marketing）

——與其他品牌或公司合作，共享資源和優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)展?fàn)I銷 活動(dòng)，擴(kuò)?市場(chǎng)覆蓋范圍、增強(qiáng)品牌影響?或進(jìn)?新的市場(chǎng)細(xì)分

2. AI應(yīng)用場(chǎng)景

1）市場(chǎng)和行業(yè)分析

2）內(nèi)容營(yíng)銷

3）研究客戶背景

4）客戶優(yōu)先級(jí)排序

5）數(shù)字人名片

3. AI工具應(yīng)用演示

1）Kimi：做一個(gè)國(guó)內(nèi)汽車軸承的市場(chǎng)分析，包括行業(yè)過(guò)去3年增長(zhǎng)，主要代表性品牌的銷售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。采用圖片和表格方式呈現(xiàn)！

2）數(shù)字人AI工具：使用AI工具制作數(shù)字人名片

3）豆包：使用豆包制作圖片/推文/音樂(lè)

4）可靈：制作視頻

5）DeepSeek：客戶背景分析

AI工具實(shí)踐練習(xí)：市場(chǎng)和行業(yè)分析；研究客戶背景；數(shù)字人名片；AIGC生成圖片/文章/視頻

場(chǎng)景二：AI賦能需求挖掘

1. 應(yīng)用場(chǎng)景

1）調(diào)研問(wèn)卷

2）需求洞察

3）梳理客戶痛點(diǎn)

4）識(shí)別價(jià)值點(diǎn)

2. AI工具應(yīng)用演示

1）豆包：使用豆包制作客戶需求調(diào)研

2）騰訊元寶：客戶背景分析

3）Kimi：識(shí)別客戶的難點(diǎn)/需求/價(jià)值點(diǎn)，形成PPT分析報(bào)告

AI工具實(shí)踐練習(xí)：調(diào)研問(wèn)卷、會(huì)議紀(jì)要、梳理客戶痛點(diǎn)、識(shí)別價(jià)值點(diǎn)

場(chǎng)景三：AI賦能銷售方案制定與方案呈現(xiàn)

1. 應(yīng)用場(chǎng)景

1）競(jìng)品分析

2）設(shè)置壁壘

3）定制Word版方案

4）做PPT方案

5）FABE營(yíng)銷話術(shù)撰寫

2. AI工具應(yīng)用演示

1）Kimi：制定完整的PPT銷售方案模板/Word版方案：公司介紹/合作機(jī)會(huì)點(diǎn)分析/客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)分析/合作好處/收益預(yù)測(cè)/標(biāo)桿案例/合作流程/馬上開(kāi)始合作的好處和必要性

2）DeepSeek：FABE營(yíng)銷話術(shù)撰寫

AI工具實(shí)踐練習(xí)：用AI進(jìn)行競(jìng)品分析；定制Word版方案；做PPT方案

場(chǎng)景四：AI賦能談判與簽約

1. 應(yīng)用場(chǎng)景

1）解決客戶異議

2）談判成果記錄

3）制作合同

4）合規(guī)檢查

2. AI工具應(yīng)用演示

1）騰訊元寶：客戶十大異議分析以及回應(yīng)話術(shù)

2）訊飛聽(tīng)見(jiàn)：會(huì)議記錄分析/談判結(jié)果記錄

3）DeepSeek：制作合同/合規(guī)檢查

AI工具實(shí)踐練習(xí)：用AI解決客戶疑慮、分析競(jìng)品、制作合同、合規(guī)檢查

場(chǎng)景五：AI賦能方案落地

1. 應(yīng)用場(chǎng)景

1）實(shí)施計(jì)劃

2）預(yù)算表

3）滿意度調(diào)查

2. AI工具應(yīng)用演示

1）騰訊元寶：制定實(shí)施計(jì)劃PPT/進(jìn)度表

2）豆包：制定客戶滿意度調(diào)查工具

3）DeepSeek：制作預(yù)算表

AI工具實(shí)踐練習(xí)：制作實(shí)施計(jì)劃、預(yù)算表、滿意度調(diào)查

場(chǎng)景六：客戶數(shù)據(jù)分析與生意提升

1. 客戶生意提升五步驟

1）選客戶

2）找機(jī)會(huì)

3）定計(jì)劃

4）抓執(zhí)行

5）盯產(chǎn)出

2. 應(yīng)用場(chǎng)景

1）客戶業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)洞察與生意提升機(jī)會(huì)分析

2）聯(lián)合生意計(jì)劃制定

3）制定落地跟蹤機(jī)制和工具制定

3. AI工具應(yīng)用演示

1）DeepSeek + Power BI：制定客戶業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)報(bào)告

2）豆包：聯(lián)合生意計(jì)劃PPT制定

3）DeepSeek：落地跟蹤機(jī)制和工具

AI工具實(shí)踐練習(xí)：制定客戶業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)報(bào)告；聯(lián)合生意計(jì)劃PPT制定；落地跟蹤機(jī)制和工具

廖老師

廖大宇老師 大客戶營(yíng)銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家

連鎖門店盈利提升教練

AI營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用資深顧問(wèn)

人工智能訓(xùn)練師（高級(jí)）（阿里巴巴達(dá)摩院認(rèn)證）

20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

可中英文授課

AI高級(jí)訓(xùn)練師

國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

藥林大會(huì)800家藥企新?tīng)I(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

百事全國(guó)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星

連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

曾任：百事（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：雀巢（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：達(dá)能（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)……

【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)1000+人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過(guò)30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；

【大客戶營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂(lè)、超威集團(tuán)、陽(yáng)普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：

——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線-返聘18場(chǎng)；

——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；

——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；

實(shí)戰(zhàn)方法論體系化：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》《做大利潤(rùn)100問(wèn)》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問(wèn)》《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地100問(wèn)》7本營(yíng)銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；

廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營(yíng)銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營(yíng)銷人才、開(kāi)發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」——

【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營(yíng)銷費(fèi)用下降10%；

【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營(yíng)銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營(yíng)銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營(yíng)銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營(yíng)銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

——「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——

【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)“14635”大客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開(kāi)發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國(guó)央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過(guò)100+家企業(yè)建立大客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；

【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過(guò)200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。

知名企業(yè)授課&咨詢經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)企業(yè)名稱課程成果

1達(dá)能集團(tuán)

（返聘24場(chǎng)）《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》

《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》落地“客戶開(kāi)發(fā)八步驟”、“聯(lián)合生意計(jì)劃書(shū)”等工具，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，開(kāi)發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商；

2保靈集團(tuán)

（返聘19場(chǎng)）《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%

3北京天石在線

（返聘18場(chǎng)）《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

4河南喜盈盈集團(tuán)

（返聘11場(chǎng)）《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

5茂昌眼鏡集團(tuán)

（返聘8場(chǎng)）《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%

6河南超威集團(tuán)

（返聘5場(chǎng)）《營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)》《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》開(kāi)發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才；新品牌MOLL成功上市成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍，打造駐車電池爆品，開(kāi)發(fā)60家優(yōu)質(zhì)代理商，打造15家標(biāo)桿代理商，培養(yǎng)5名銷售總監(jiān)；

7上海仰邁廣告

有限公司

（3年咨詢）《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》《決勝人才——營(yíng)銷人才培養(yǎng)》銷售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

8合富國(guó)際集團(tuán)

廣東名品薈公司

（3年咨詢）《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷五步驟》《終端管理——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》《終端管理——標(biāo)桿門店打造》《經(jīng)銷商招商以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷計(jì)劃》銷售額增長(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

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