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課程大綱：

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯

1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是真命題還是偽命題？

2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的區(qū)別？

3.產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)，偏重做？分別做？同步做？還是？

4.拆出來(lái)、建起來(lái)、招進(jìn)來(lái)！用產(chǎn)業(yè)的思維建一座城

5.“如何組建一支產(chǎn)業(yè)復(fù)仇者聯(lián)盟|？開發(fā)商、管委會(huì)、政府平臺(tái)公司、金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)公司、高校等，如何選擇？如何合作？如何協(xié)同？

6.產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，必不可少！

7.”人、城、產(chǎn)“，做好一個(gè)項(xiàng)目的初心

8.我們的產(chǎn)品是什么？

9.一個(gè)贏利的項(xiàng)目所需要具備的要素

10.保證現(xiàn)金流，源源不斷

二、規(guī)劃一座城，致敬時(shí)代人

1.無(wú)研究不規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)研究、定位，至關(guān)重要！

2.規(guī)劃設(shè)計(jì)的邏輯？“生產(chǎn)、生活、生態(tài)”

3.怎樣的規(guī)劃，才能更好的支持項(xiàng)目的招商、運(yùn)營(yíng)、銷售和產(chǎn)業(yè)服務(wù)

4.設(shè)計(jì)管理一盤棋：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、燈光

設(shè)計(jì)；數(shù)字城市、智慧園區(qū)、5G基站、本地化部署；品牌設(shè)計(jì)、視覺設(shè)

計(jì)、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；

5.讓運(yùn)營(yíng)的人參與規(guī)劃

6.數(shù)字城市與智慧園區(qū)技術(shù)，如何與產(chǎn)業(yè)園區(qū)更好的融合

三、你是招商的客戶，你來(lái)嗎？

1.圍繞“兩圖一表”，“目標(biāo)客戶招商明細(xì)圖、產(chǎn)業(yè)鏈全景圖、招商工作推進(jìn)表”

2.幫助入園企業(yè)爭(zhēng)取、定制、統(tǒng)籌，園區(qū)與政府各級(jí)、各部門相結(jié)合的政策，才是最好的招商政策。

3.招商就是打電話，上門拜訪？準(zhǔn)備好，再亮相！

4.“項(xiàng)目在建、運(yùn)營(yíng)先行”招商前進(jìn)孵化基地的打造

5.如何打造園區(qū)城市大腦，數(shù)字化招商、銷售中心？政府領(lǐng)導(dǎo)、銷售客戶、招商客戶、企業(yè)家，他們來(lái)看什么？

6.大客戶定制化開發(fā)與改造思路

四、運(yùn)營(yíng)前置是取勝的關(guān)鍵

1、組織架構(gòu)中是要成立一個(gè)運(yùn)營(yíng)部還是成立一家運(yùn)營(yíng)公司？

2、千萬(wàn)別把運(yùn)營(yíng)部干成了物業(yè)部

3、運(yùn)營(yíng)是項(xiàng)目成功的核心價(jià)值，服務(wù)要做出讓客戶感知的溫度：幼兒托管三點(diǎn)半課堂、最后一公里交通、夜間無(wú)人超市等園區(qū)服務(wù)。

4、人才公寓，把小空間做成大夢(mèng)想

5、活動(dòng)的力量，“周周有活動(dòng)，月月有主題”，沙龍\論壇\人才交流\講座\體育\相親會(huì)\參訪等活動(dòng)，推動(dòng)園區(qū)的小伙伴從工作到生活，無(wú)理由的向往這里。

6、智慧管理系統(tǒng)是自建平臺(tái)還是委托第三方建設(shè)，或是完全購(gòu)買服務(wù)

劉老師

講師簡(jiǎn)介：

劉曄老師

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)管理專家

廈門大學(xué) 工商管理碩士

曾任：北大資源集團(tuán)（HK0618）科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中心 總經(jīng)理

曾任：慧聰集團(tuán)（HK2280） 副總裁 產(chǎn)業(yè)新城CEO

曾任：頤高數(shù)碼連瑣集團(tuán) 東南大區(qū) 總經(jīng)理

曾任：福州甲殼蟲產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

職業(yè)標(biāo)簽：

1.近20年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)研究、勾地、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等全流程操盤經(jīng)驗(yàn)。

2.擅長(zhǎng)以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，助推地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合。

3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略布局: 緊扣國(guó)家戰(zhàn)略，研究地方經(jīng)濟(jì)、土地及市場(chǎng)政策。測(cè)算投資收集及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，組織項(xiàng)目盡調(diào)及項(xiàng)目會(huì)談，擬定可實(shí)施方案，參與投資決策。

4.產(chǎn)城融合規(guī)劃: 進(jìn)行商業(yè)模式“發(fā)展模式+規(guī)劃設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)引入方法”頂層設(shè)計(jì)，以調(diào)研為基礎(chǔ)，特色產(chǎn)業(yè)配套為靈魂，通過雙創(chuàng)模式，打造產(chǎn)業(yè)新城核心競(jìng)爭(zhēng)力，科學(xué)配置商業(yè)、住宅、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科研用地的比例。

5.項(xiàng)目施工建設(shè)把控: 合理規(guī)劃開發(fā)節(jié)奏，進(jìn)行項(xiàng)目總進(jìn)度控制計(jì)劃的編制。梳理相關(guān)干系人、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、確認(rèn)施工條件即政府相關(guān)批文進(jìn)度，施工招投標(biāo)，把控工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制及資金流，確保項(xiàng)目順利推行并符合規(guī)劃預(yù)期。

6.項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃: 根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，項(xiàng)目建設(shè)階段，利用線上資源邀約相關(guān)商家入駐，建立交易中心。運(yùn)用“項(xiàng)目待建、運(yùn)營(yíng)先行”的模式，建立產(chǎn)業(yè)城市展廳。邀請(qǐng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任產(chǎn)業(yè)新城領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，以政府為背書，將項(xiàng)目打造為全省轉(zhuǎn)型升級(jí)的一號(hào)工程，為后期的招商，銷售、運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。

主講課程：

《智慧園區(qū)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)的規(guī)劃、招商和運(yùn)營(yíng)》

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