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課程背景：

我們正處在一個(gè)中國(guó)本土消費(fèi)品牌迎來(lái)歷史性崛起機(jī)遇的“大時(shí)代”。Z世代和新生代中產(chǎn)成為消費(fèi)主力軍，文化自信空前高漲，“國(guó)潮”從一陣風(fēng)潮演變?yōu)橐还刹豢赡孓D(zhuǎn)的洪流；中國(guó)成熟且高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了快速迭代的肥沃土壤；抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)，重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者的溝通方式，創(chuàng)造了新品牌從零到一快速破局的無(wú)限可能。

然而，風(fēng)口之下，暗流涌動(dòng)。許多品牌憑借一款爆品和流量紅利迅速崛起，卻同樣迅速地陷入“品效失衡”、“增長(zhǎng)乏力”的困境，難以實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”的跨越。

1、流量紅利見(jiàn)頂，增長(zhǎng)成本高企：線(xiàn)上獲客成本（CAC）持續(xù)攀升，粗放的流量采買(mǎi)模式難以為繼。

2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，差異化壁壘難建：當(dāng)“平替”遍地開(kāi)花，品牌如何從品類(lèi)、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)?zāi)酥羶r(jià)值觀上，構(gòu)建真正難以復(fù)制的核心差異化優(yōu)勢(shì)？

3、消費(fèi)者主權(quán)崛起，忠誠(chéng)度愈發(fā)脆弱：新一代消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣、極度挑剔且忠誠(chéng)度低，品牌如何與用戶(hù)建立深度連接，從“交易關(guān)系”升級(jí)為“共生關(guān)系”？

4、從“爆品”到“品牌”的鴻溝難以跨越：許多品牌困于“爆品陷阱”，雖有明星單品卻無(wú)法形成品牌心智，如何系統(tǒng)地進(jìn)行品牌資產(chǎn)積累，讓品牌名稱(chēng)成為用戶(hù)需求的首選？

5、高速增長(zhǎng)下的組織與供應(yīng)鏈承壓：銷(xiāo)量暴漲帶來(lái)的供應(yīng)鏈?zhǔn)Э亍⑵房叵禄⒔M織能力跟不上發(fā)展速度等問(wèn)題，可能瞬間反噬品牌，導(dǎo)致“其興也勃焉，其亡也忽焉”的悲劇。

本課程正是在這一復(fù)雜格局下應(yīng)運(yùn)而生。它超越零散的營(yíng)銷(xiāo)技巧，旨在為企業(yè)決策者提供一套從市場(chǎng)洞察、品牌戰(zhàn)略到增長(zhǎng)落地的完整思維框架和實(shí)戰(zhàn)工具集。課程將深度結(jié)合最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)、前沿案例復(fù)盤(pán)與實(shí)戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)撥開(kāi)迷霧，抓住本土消費(fèi)品牌崛起的核心本質(zhì)，打造出不僅能在市場(chǎng)上閃耀一時(shí)，更能具備持久生命力的國(guó)民品牌。

課程收益：

1. 洞察市場(chǎng)：掌握深度洞察中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)（包括下沉市場(chǎng)）與新需求（圈層化、情緒價(jià)值）的方法論，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2. 精準(zhǔn)定位：學(xué)會(huì)運(yùn)用低成本MVP驗(yàn)證市場(chǎng)需求，并找到擊中目標(biāo)客群的差異化品牌定位與人格化IP塑造方法

3. 打造爆品：掌握爆品策劃的完整公式，包括產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理及DTC用戶(hù)共創(chuàng)模式

4. 高效引爆：精通小紅書(shū)、抖音等主流內(nèi)容平臺(tái)打法，掌握KOL+KOC組合策略與從公域到私域的全鏈路運(yùn)營(yíng)技巧

5. 穩(wěn)健增長(zhǎng)：學(xué)會(huì)構(gòu)建用戶(hù)忠誠(chéng)度體系，提升用戶(hù)LTV（生命周期總價(jià)值），實(shí)現(xiàn)從流量驅(qū)動(dòng)到品牌驅(qū)動(dòng)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換

6. 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：識(shí)別高速增長(zhǎng)中可能面臨的供應(yīng)鏈、輿情等風(fēng)險(xiǎn)，并掌握應(yīng)對(duì)策略

課程對(duì)象：

新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人、合伙人、品牌總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

課程方式：

案例教學(xué)+數(shù)據(jù)解讀+工具演練+小組討論+實(shí)戰(zhàn)工作坊

課程大綱

第一講：新浪潮——解讀本土消費(fèi)品牌崛起的大時(shí)代（消費(fèi)新格局）

一、Z世代消費(fèi)行為解碼

核心洞察：Z世代（1995-2009年出生）已成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍和風(fēng)向標(biāo)

1. Z世代消費(fèi)動(dòng)機(jī)“三驅(qū)模型”

1）社交認(rèn)同

2）個(gè)性表達(dá)

3）情感共鳴

2. 消費(fèi)者特征對(duì)比圖譜（工具）

1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)

2）決策路徑

3）品牌關(guān)系

4）信息獲取

二、“國(guó)潮”現(xiàn)象深度解構(gòu)

核心洞察：“國(guó)潮”已變?yōu)橐环N可持續(xù)的消費(fèi)文化和商業(yè)現(xiàn)象，其背后是文化、供應(yīng)鏈、渠道和營(yíng)銷(xiāo)四股力量的合力

1. 文化自信指數(shù)測(cè)量與應(yīng)用（三個(gè)維度）

1）媒體聲量

2）消費(fèi)數(shù)據(jù)

3）調(diào)研數(shù)據(jù)

2. 供應(yīng)鏈成熟度評(píng)估模型

1）反應(yīng)速度

2）品質(zhì)控制

3）成本優(yōu)勢(shì)

3. 新媒體紅利周期分析

1）紅利期

2）競(jìng)爭(zhēng)期

3）成熟期

案例深度復(fù)盤(pán)：李寧“國(guó)潮崛起”路徑

三、SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析框架

1. 本土品牌vs國(guó)際品牌四維SWOT對(duì)比

一維：產(chǎn)品

二維：渠道

三維：營(yíng)銷(xiāo)

四維：用戶(hù)

2. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇矩陣

1）SO增長(zhǎng)型

2）WO扭轉(zhuǎn)型

3）ST多元型

4）WT防御型

代表性品牌崛起路徑案例分析：

1）觀夏：文化敘事構(gòu)建法

2）蕉下：場(chǎng)景細(xì)分突破法

3）泡泡瑪特：情感消費(fèi)創(chuàng)造法

第二講：掘金礦——深度洞察中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)與新需求

一、多源數(shù)據(jù)整合分析

1. 電商平臺(tái)：搜索指數(shù)、成交數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)分析

2. 社交媒體：熱點(diǎn)話(huà)題、情感分析、內(nèi)容互動(dòng)

3. 搜索引擎：關(guān)鍵詞趨勢(shì)、用戶(hù)畫(huà)像

二、下沉市場(chǎng)攻防策略

1. 下沉消費(fèi)者"性?xún)r(jià)比+"需求模型

1）產(chǎn)品維度（基礎(chǔ)價(jià)值）：功能聚焦、質(zhì)量可靠、大包裝/家庭裝

2）情感維度（情緒價(jià)值）：包裝設(shè)計(jì)具有“大牌”感、社交貨幣屬性、簡(jiǎn)單直接的愉悅

3）社交維度（關(guān)系價(jià)值）：KOC驅(qū)動(dòng)、社群裂變、線(xiàn)下活動(dòng)激活

4）服務(wù)維度（便利價(jià)值）：物流網(wǎng)絡(luò)渠道下沉、無(wú)憂(yōu)售后、線(xiàn)下觸點(diǎn)體驗(yàn)

2. 渠道下沉三級(jí)滲透策略

第一級(jí)：核心圈滲透（占領(lǐng)縣城市場(chǎng)樞紐）

核心戰(zhàn)場(chǎng)：縣城中心的核心商圈、大型商超、地標(biāo)性門(mén)店

具體策略：標(biāo)桿門(mén)店打造、關(guān)鍵渠道聯(lián)盟、本地生活賦能

第二級(jí)：影響圈滲透（激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)）

核心戰(zhàn)場(chǎng)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道街店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、夫妻老婆店、郵局、信用社等人員流動(dòng)密集點(diǎn)

具體策略：發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人、改造夫妻老婆店、異業(yè)聯(lián)盟

第三級(jí)：擴(kuò)散圈滲透（扎根村級(jí)社群關(guān)系）

核心戰(zhàn)場(chǎng)：村級(jí)小賣(mài)部、社區(qū)社群、紅白喜事、鄉(xiāng)村活動(dòng)

具體策略：村級(jí)推廣員/團(tuán)長(zhǎng)制、社群營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

三級(jí)策略的關(guān)系：自下而上反饋、自上而下引流

案例：蜜雪冰城萬(wàn)店模型解析

三、新消費(fèi)動(dòng)因量化分析

1. 圈層化：圈層識(shí)別與滲透指數(shù)

1）數(shù)據(jù)源掃描

——社群平臺(tái)：監(jiān)測(cè)B站、小紅書(shū)、微博超話(huà)、豆瓣小組、貼吧

——關(guān)鍵指標(biāo)：社群數(shù)量、日活用戶(hù)數(shù)、帖子更新頻率

——電商平臺(tái)：分析淘寶、京東等平臺(tái)的細(xì)分品類(lèi)搜索詞和店鋪粉絲畫(huà)像

關(guān)鍵指標(biāo)：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索增長(zhǎng)率、細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售增、活動(dòng)規(guī)模、票價(jià)、參與人數(shù)

線(xiàn)下活動(dòng)：漫展、音樂(lè)節(jié)、車(chē)友會(huì)、市集

2）圈層畫(huà)像構(gòu)建

——“三坑”圈層、“露營(yíng)”圈層、“奧特曼卡”圈層

3）圈層滲透指數(shù)

公式：滲透指數(shù)（X）=0.4*內(nèi)容共鳴度+0.3*渠道觸達(dá)率+0.3*身份認(rèn)同度

2. 情緒價(jià)值：情感需求測(cè)量量表

1）愉悅感

2）歸屬感

3）自我實(shí)現(xiàn)感

4）安全感

5）成就感

6）減壓感

3. 社交貨幣：傳播系數(shù)計(jì)算模型

1）S社交實(shí)用性

2）I身份信號(hào)

3）U新奇度

4）C對(duì)話(huà)觸發(fā)

5）E執(zhí)行成本

公式：傳播系數(shù)(R)=(S+I+U)*C/E

實(shí)戰(zhàn)演練工作坊：消費(fèi)者全景洞察圖繪制

1. 步驟：數(shù)據(jù)收集→需求聚類(lèi)→痛點(diǎn)排序→機(jī)會(huì)識(shí)別

2. 產(chǎn)出：細(xì)分賽道機(jī)會(huì)地圖

第三講：巧定位——打造擊中目標(biāo)客群的品牌策略

一、MVP測(cè)試方法論

1. 最小可行性產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

原則一：?jiǎn)吸c(diǎn)突破

原則二：敢于砍掉

原則三：快速驗(yàn)證

2. 低成本測(cè)試渠道選擇矩陣（產(chǎn)品類(lèi)型、目標(biāo)用戶(hù)）

3. 數(shù)據(jù)指標(biāo)與迭代優(yōu)化流程

第一步：定義關(guān)鍵假設(shè)

第二步：收集用戶(hù)質(zhì)化反饋

第三步：構(gòu)建“構(gòu)建-衡量-學(xué)習(xí)”循環(huán)

工具：MVP測(cè)試計(jì)劃模板

二、差異化定位模型

1. 四維差異化定位法

一維：產(chǎn)品

二維：渠道

三維：用戶(hù)

四維：場(chǎng)景

2. 定位有效性評(píng)估指標(biāo)

1）心智顯著性——用戶(hù)是否記得你

2）差異化優(yōu)勢(shì)——用戶(hù)是否認(rèn)為你獨(dú)特

3）商業(yè)有效性——定位是否帶來(lái)增長(zhǎng)

4）競(jìng)爭(zhēng)格局——你是否贏得了競(jìng)爭(zhēng)

案例：奶酪博士高端定位實(shí)踐

三、品牌人格化IP構(gòu)建

1. 品牌人設(shè)設(shè)計(jì)“四步法”

第一步：設(shè)定原型

第二步：塑造性格

第三步：構(gòu)建背景

第四步：設(shè)計(jì)互動(dòng)

2. 情感連接強(qiáng)度測(cè)量

案例：白小T創(chuàng)始人IP打造全流程

實(shí)戰(zhàn)演練：品牌定位宣言設(shè)計(jì)

1. 模板：我們?yōu)閇目標(biāo)用戶(hù)]提供[獨(dú)特價(jià)值]的[產(chǎn)品類(lèi)別]，因?yàn)閇相信的理由]

2. 產(chǎn)出：品牌定位一句話(huà)宣言

第四講：爆品論——產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈管理

爆款=價(jià)值錨點(diǎn)（真痛點(diǎn)）+極致設(shè)計(jì)（高顏值）+成本控制（優(yōu)性?xún)r(jià)比）

一、價(jià)值錨點(diǎn)定位法

工具：用戶(hù)痛點(diǎn)分級(jí)評(píng)估模型

——需求真實(shí)性驗(yàn)證流程（驗(yàn)證五步法）

工具：需求驗(yàn)證清單

二、極致設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)路徑

1. 設(shè)計(jì)思維"雙鉆模型"

1）第一鉆：?jiǎn)栴}定義

2）第二鉆：解決方案

步驟：發(fā)散→收斂→驗(yàn)證

2. 用戶(hù)體驗(yàn)地圖繪制方法

第一步：確立目標(biāo)與范圍

第二步：通過(guò)研究填充事實(shí)

第三步：可視化繪制地圖

第四步：識(shí)別洞察與共情

第五步：腦暴機(jī)會(huì)點(diǎn)

第六步：制定行動(dòng)計(jì)劃與驗(yàn)證

案例：花西子?xùn)|方美學(xué)設(shè)計(jì)體系

三、成本控制優(yōu)化

工具：成本結(jié)構(gòu)分析模型

1. 供應(yīng)鏈效率三級(jí)提升路徑

一級(jí)提升：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)化

二級(jí)提升：上下游協(xié)同優(yōu)化

三級(jí)提升：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)

2. 規(guī)模化生產(chǎn)成本曲線(xiàn)

四、DTC（直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者）模式下用戶(hù)共創(chuàng)模式

1. 將用戶(hù)從被動(dòng)的“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“共創(chuàng)者”

2. 用戶(hù)參與度分級(jí)（外圍參與者、活躍貢獻(xiàn)者、核心共創(chuàng)者、冷淡觀望者）

3. 共創(chuàng)流程設(shè)計(jì)原則（“選、用、育、留”用戶(hù)的機(jī)制）

工具：用戶(hù)共創(chuàng)計(jì)劃表

案例：華熙生物旗下品牌「潤(rùn)百顏」的“次拋精華”大單品年銷(xiāo)10億

第五講：速引爆——數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)下的流量獲取與轉(zhuǎn)化

一、內(nèi)容平臺(tái)打法差異化

1. 小紅書(shū)：種草內(nèi)容“四感原則”

1）真實(shí)感

2）獲得感

3）美感

4）代入感

2. 抖音：興趣電商“人貨場(chǎng)”匹配模型

核心邏輯：貨找人

3. 淘寶直播：轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化指標(biāo)

核心邏輯：人找貨

工具：平臺(tái)內(nèi)容策略對(duì)照表

二、KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）+KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）組合策略

1. 投放效果預(yù)測(cè)模型

1）影響力與粉絲質(zhì)量評(píng)估

2）受眾匹配度評(píng)估

3）內(nèi)容創(chuàng)作能力

4）帶貨力評(píng)估

2. ROI優(yōu)化監(jiān)控體系

1）投放前：確定投放核心目標(biāo)是“品牌聲量”還是“銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”

2）投放中：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警

3）投放后：復(fù)盤(pán)歸因與沉淀

案例：完美日記投放策略演變

三、公私域聯(lián)動(dòng)模型

1. 引流效率提升方法

第一步：設(shè)計(jì)“鉤子”產(chǎn)品/服務(wù)

第二步：優(yōu)化引流路徑

第三步：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)投放“私域引流”廣告

2. 私域運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)

指標(biāo)一：引流效率

指標(biāo)二：活躍與信任

指標(biāo)三：轉(zhuǎn)化與價(jià)值

指標(biāo)四：傳播與裂變

3. 用戶(hù)生命周期管理（四個(gè)階段）

1）新粉體驗(yàn)期（添加后7天內(nèi)）：關(guān)鍵“首單”轉(zhuǎn)化

2）活躍信任期（首單后-90天）：培養(yǎng)習(xí)慣與深度互動(dòng)

3）核心復(fù)購(gòu)期（穩(wěn)定復(fù)購(gòu)用戶(hù)）：提升價(jià)值與忠誠(chéng)度

4）衰退流失期（活躍度下降）：預(yù)警與挽回

總結(jié)：公域是獵場(chǎng)，負(fù)責(zé)高效捕獵（引流）；私域是牧場(chǎng)，負(fù)責(zé)精心飼養(yǎng)（運(yùn)營(yíng)）

實(shí)戰(zhàn)演練：新品上市推廣計(jì)劃

1. 模板：目標(biāo)設(shè)定→渠道選擇→內(nèi)容規(guī)劃→預(yù)算分配→效果評(píng)估

2. 產(chǎn)出：3個(gè)月的上市推廣計(jì)劃書(shū)

第六講：穩(wěn)增長(zhǎng)——用戶(hù)忠誠(chéng)度提升與品牌資產(chǎn)管理

一、品牌護(hù)城河模型

1. 四重壁壘構(gòu)建法（產(chǎn)品、渠道、用戶(hù)、文化）

2. 競(jìng)爭(zhēng)防御指數(shù)評(píng)估（產(chǎn)品與技術(shù)、用戶(hù)關(guān)系、渠道與運(yùn)營(yíng)、生態(tài)與系統(tǒng)）

工具：品牌壁壘評(píng)估矩陣

二、會(huì)員體系設(shè)計(jì)框架

工具：會(huì)員價(jià)值階梯模型

LTV提升計(jì)算公式：LTV（收入維度）=客單價(jià)×年均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)×用戶(hù)生命周期年數(shù)

案例：蔚來(lái)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系

三、品牌心智建設(shè)路徑

1. 心智占領(lǐng)"三擊理論"（需求觸發(fā)→選擇首選→拒絕替代）

2. 品牌偏好測(cè)量方法

1）認(rèn)知層面：測(cè)量“心智顯著性”與“首選度”

2）情感層面：測(cè)量“情感連接”與“價(jià)值認(rèn)同”

3）行為層面：測(cè)量“實(shí)際選擇傾向”

案例：薇諾娜“敏感肌修護(hù)”產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型為“專(zhuān)業(yè)護(hù)膚”品牌路徑

四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)

1. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)

1）供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)維度

2）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)維度

3）外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)維度

2. 輿情危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案

1）處理原則：5S原則

2）危機(jī)定級(jí)：?jiǎn)?dòng)不同響應(yīng)機(jī)制

3）黃金響應(yīng)流程：24小時(shí)黃金期

工具：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)檢查清單

實(shí)戰(zhàn)演練+課程總結(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃制定

1. 框架：愿景目標(biāo)→市場(chǎng)洞察→品牌策略→產(chǎn)品規(guī)劃→營(yíng)銷(xiāo)推廣→組織保障

2. 產(chǎn)出：品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

趙老師

趙琰老師 品牌營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

18年品牌營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)公關(guān)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

第25屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)終審評(píng)委

人工職能商業(yè)應(yīng)用高級(jí)訓(xùn)練師

曾任：聯(lián)合利華（世界500強(qiáng)）丨副經(jīng)理

曾任：億滋（世界500強(qiáng)）丨市場(chǎng)資深經(jīng)理

曾任：康師傅（中國(guó)）有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)資深經(jīng)理

曾任：廣州曜能量有限公司（泰國(guó)天絲授權(quán)紅牛飲料運(yùn)營(yíng)商）丨市場(chǎng)副總監(jiān)

曾任：上海貴酒（上市）丨市場(chǎng)部總經(jīng)理

曾任：深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（上市）丨品牌市場(chǎng)總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、輿情處理、企業(yè)公關(guān)管理、新聞稿寫(xiě)作等

1）品牌全鏈路操盤(pán)手——0-1搭建與1-N增長(zhǎng)雙精通

——0-1成果：怡亞通酒業(yè)鎖定三大場(chǎng)景，6個(gè)月落地5個(gè)白酒新品牌，推動(dòng)1億規(guī)模生意

——1-N成果：升級(jí)“秘造”品牌（綜藝植入+外交贈(zèng)禮），百度指數(shù)升40%；紅牛聯(lián)動(dòng)蘇炳添、雅迪（30億曝光），知名度從36%升至45%，首選轉(zhuǎn)換率93%

2）全域運(yùn)營(yíng)優(yōu)化專(zhuān)家——降本增效+體系化落地

——成本優(yōu)化：怡亞通廣告轉(zhuǎn)“純貨置換”，2年省60%費(fèi)用，核心市場(chǎng)投效比升35%；

——效率升級(jí)：康師傅推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，新增20%門(mén)店，年銷(xiāo)增42%；搭費(fèi)用管理系統(tǒng)，核銷(xiāo)時(shí)間縮至5天；

——體系搭建：上海貴酒建三大管理系統(tǒng)，審批效率升50%，費(fèi)用超支降30%；

3）跨業(yè)實(shí)戰(zhàn)適配者——懂品類(lèi)特性，強(qiáng)能力遷移

——快消適配：紅牛搭全域電商，618GMV增272%，私域注冊(cè)率35%（行業(yè)20%）；

——白酒適配：怡亞通統(tǒng)籌3000場(chǎng)品鑒會(huì)，數(shù)字人IP帶動(dòng)復(fù)購(gòu)升30%；上海貴酒單場(chǎng)活動(dòng)最高動(dòng)銷(xiāo)498萬(wàn)；

——能力遷移：恒天然安佳3個(gè)月獲華東5%份額，億滋春節(jié)項(xiàng)目達(dá)7億進(jìn)貨額；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

任職深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（國(guó)有控股上市企業(yè)）期間：

01-品牌矩陣0-1搭建與業(yè)績(jī)突破：主導(dǎo)創(chuàng)立「大唐首要」「天下大唐」「御樽臺(tái)」「鵬城客」「銘酒匯」5個(gè)白酒品牌，從定位到包裝全流程操盤(pán)，配套年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推動(dòng)1億規(guī)模生意；升級(jí)成熟品牌“秘造”，通過(guò)江蘇衛(wèi)視《大師的盛宴》綜藝植入，聯(lián)動(dòng)王晶、聶遠(yuǎn)、孫越等明星造勢(shì)，并作為官方伴手禮贈(zèng)5國(guó)駐華大使，提升品牌高端形象。

02-全域動(dòng)銷(xiāo)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：統(tǒng)籌100家體驗(yàn)店年度3000場(chǎng)品鑒會(huì)/返廠游等活動(dòng)，搭建抖音+視頻號(hào)+公眾號(hào)自媒體矩陣，打造數(shù)字人IP“趙三斤喝不醉”（3個(gè)月2000粉絲，90%為40+男性精準(zhǔn)用戶(hù)），帶動(dòng)門(mén)店復(fù)購(gòu)率提升30%。

03-成本優(yōu)化與公關(guān)風(fēng)控：創(chuàng)新推行廣告“純貨置換模式”，2年節(jié)約60%廣告費(fèi)用；將投放策略從“全國(guó)Top-down”轉(zhuǎn)為“核心市場(chǎng)定制化”，客戶(hù)滿(mǎn)意度提升80%；建立“央媒+地方+行業(yè)”三維媒體合作體系，引入AI輿情檢測(cè)系統(tǒng)與SEO管理，7×24小時(shí)維護(hù)品牌正向形象，任職期間無(wú)重大負(fù)面擴(kuò)散。

任職上海貴酒股份有限公司（A 股主板上市企業(yè)）期間：

01-品牌運(yùn)營(yíng)與動(dòng)銷(xiāo)賦能：統(tǒng)籌高醬品牌1.5億年生意規(guī)模的旗艦店運(yùn)營(yíng)，主導(dǎo)年度市場(chǎng)策略（含新品、跨界活動(dòng)、媒體矩陣），全年策劃5000余場(chǎng)招商/品鑒活動(dòng)，協(xié)助招募36個(gè)新商、完成6000萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)。

02-樣板市場(chǎng)打造：創(chuàng)造多個(gè)公司級(jí)標(biāo)桿案例——江西贛州616開(kāi)業(yè)慶典實(shí)現(xiàn)498萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)，單店月復(fù)購(gòu)穩(wěn)定60萬(wàn)；江蘇泰州819阿拉納木演唱會(huì)活動(dòng)完成298萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)收100萬(wàn)；開(kāi)拓西北醬酒市場(chǎng)，11月單月回款89萬(wàn)，協(xié)助舉辦寶雞張信哲群星演唱會(huì)。

03-管理體系搭建：協(xié)助公司搭建三大系統(tǒng)——市場(chǎng)活動(dòng)審批系統(tǒng)（追蹤招商/復(fù)購(gòu)結(jié)果）、釘釘OA費(fèi)用管控系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)商合同權(quán)益預(yù)算管理系統(tǒng)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

任職廣州曜能量有限公司（泰國(guó)天絲授權(quán)紅牛金罐能量飲料運(yùn)營(yíng)商）期間：

01-品牌增長(zhǎng)與全域電商運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)籌紅牛安奈吉品牌建設(shè)（年生意額30億），搭建天貓/京東/拼多多電商矩陣，開(kāi)啟多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)；將抖音/快手直播列為增長(zhǎng)動(dòng)力，2021年618GMV同比增272%、雙十一同比增300%，斬獲三大平臺(tái)功能飲料銷(xiāo)售額冠軍，在線(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)30%。

02-公關(guān)傳播與品牌聲量提升：聯(lián)動(dòng)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)與蘇炳添開(kāi)展公關(guān)宣傳，完成360度整合營(yíng)銷(xiāo)；與雅迪跨界合作實(shí)現(xiàn)30億全網(wǎng)曝光，獲22屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)（公關(guān)/跨界）銅獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)（公關(guān)/跨界）銅獎(jiǎng)；在人民日?qǐng)?bào)健康端、央廣網(wǎng)圍繞315、公益捐贈(zèng)、新品發(fā)布輸出正面內(nèi)容，品牌知名度從36%提升至45%，首選轉(zhuǎn)換率從73%升至93%。

03-私域運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：?jiǎn)?dòng)“紅牛能量俱樂(lè)部”微信小程序，用戶(hù)注冊(cè)率35%（行業(yè)平均20%），裂變率2.5%（行業(yè)平均2%），實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者直接觸達(dá)與購(gòu)買(mǎi)鏈路閉環(huán)。

任職康師傅（中國(guó)）有限公司星巴克事業(yè)部期間：

01-渠道策略與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：負(fù)責(zé)星冰樂(lè)、星倍醇全系列產(chǎn)品的線(xiàn)下+電商通路行銷(xiāo)，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)型為“大經(jīng)銷(xiāo)商體系”，拓展三四級(jí)商圈超市，新增20%有效門(mén)店，帶來(lái)24%額外增量；實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)42%（2018較2017），市場(chǎng)份額從6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份額達(dá)28.4%、便利店14.8%。

02-管理效率升級(jí)：2020年上線(xiàn)渠道費(fèi)用管理系統(tǒng)，打通SAP系統(tǒng)與財(cái)務(wù)結(jié)算端口，提升投資有效性；制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃與人員培訓(xùn)規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力，保障盈利目標(biāo)達(dá)成，促使團(tuán)隊(duì)4人晉升，零人員流動(dòng)。

主講課程：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建方法論》

《企業(yè)輿情防控與危機(jī)公關(guān)體系建設(shè)》

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者公眾形象塑造與影響力提升》

《國(guó)有消費(fèi)品牌崛起——市場(chǎng)洞察與增長(zhǎng)戰(zhàn)略》

《智能新媒體運(yùn)營(yíng)——政策解讀與企業(yè)宣傳新路徑》

《從品牌到爆品——品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)成功之道》

《新時(shí)代背景下“國(guó)有品牌”崛起之路——戰(zhàn)略、文化與價(jià)值傳播》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：以自身操盤(pán)成果為核心，拆解策略全流程，拒絕空泛理論，方法論對(duì)標(biāo)復(fù)用

案例分層適配：按快消品、白酒拆分案例，適配不同行業(yè)需求，助學(xué)員找落地路徑

工具即學(xué)即用：輸出《活動(dòng)審批模板》《用戶(hù)畫(huà)像框架》等工具，結(jié)合費(fèi)用管控、AI工具在品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，讓學(xué)員課后可直接調(diào)整企業(yè)體系

部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

深圳怡亞通酒業(yè)有限公司、上海貴酒股份有限公司、廣州曜能量有限公司、康師傅（中國(guó)）有限公司（星巴克事業(yè)部）、億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司、恒天然（中國(guó)）有限公司、聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

趙老師的課完全沒(méi)空話(huà)，都是從她實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷里提煉的干貨。不管是品牌搭建還是渠道運(yùn)營(yíng)，她都會(huì)拆解成一步步能落地的動(dòng)作，聽(tīng)完就能對(duì)應(yīng)到我們公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，這種“拿來(lái)能用”的課程真的太實(shí)用了。

——深圳怡亞通酒業(yè)有限公司 陳總監(jiān)

作為快消行業(yè)的老兵，趙老師的跨界營(yíng)銷(xiāo)案例分析讓我豁然開(kāi)朗！她把品牌聯(lián)動(dòng)名人、跨界合作的資源整合、節(jié)奏把控講得明明白白，連私域運(yùn)營(yíng)的落地細(xì)節(jié)都結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)拆解，我們當(dāng)場(chǎng)就梳理出了自家產(chǎn)品的推廣調(diào)整方向。

——廣州曜能量有限公司 張經(jīng)理

趙老師的成本優(yōu)化和公關(guān)課太對(duì)胃口了！她講廣告投放模式創(chuàng)新的案例時(shí)，把談判邏輯、風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)都點(diǎn)透了，還分享了輿情管理的實(shí)操方法，我們照著她給的思路搭建了初步的風(fēng)控體系，落地性超強(qiáng)。

——億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司 王總監(jiān)

趙老師講品牌升級(jí)的邏輯太清晰了！她拆解成熟品牌通過(guò)內(nèi)容植入、高端場(chǎng)景賦能提升影響力的案例時(shí)，連媒體合作搭配、傳播節(jié)奏把控都講得很細(xì)，我們用她給的工具模板優(yōu)化推廣方案后，效果立竿見(jiàn)影。

——上海貴酒股份有限公司 陳總

趙老師的課讓我少走太多彎路！她把管理體系搭建的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)講得通俗易懂，結(jié)合企業(yè)案例拆解費(fèi)用管控、審批效率提升的方法，給的用戶(hù)分析框架我們當(dāng)天就用來(lái)優(yōu)化投放，實(shí)用性拉滿(mǎn)。

——恒天然（中國(guó)）有限公司 周主管

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