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課程背景：

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達到目標。”戰(zhàn)略解碼就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。“戰(zhàn)略解碼”：讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。

年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向。

課程收益：

● 掌握運用戰(zhàn)略地圖進行戰(zhàn)略梳理的技能

● 掌握年度經(jīng)營計劃制定的核心要點及流程

● 掌握年度經(jīng)營計劃與績效的融合運用

課程目標：

幫助企業(yè)理清戰(zhàn)略思路，并通過戰(zhàn)略地圖對戰(zhàn)略進行分解，從而落實到年度經(jīng)營計劃中，提高企業(yè)戰(zhàn)略管理能力及經(jīng)營水平。

課程對象：

企業(yè)總經(jīng)理及人力資源從業(yè)者，中高層管理人員

課程方式：實戰(zhàn)教練指導+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

課程風格：

以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略梳理與戰(zhàn)略目標分解

一、戰(zhàn)略地圖——描繪你的戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略地圖

模版：戰(zhàn)略地圖

二、戰(zhàn)略地圖的四個層面說明

1. 財務層面

2. 客戶角度

3. 內部流程

4. 學習成長

三、戰(zhàn)略地圖繪制要點

舉例：戰(zhàn)略目標描述

練習：戰(zhàn)略地圖目標鏈接

1. 從集團戰(zhàn)略地圖到業(yè)務戰(zhàn)略地圖

四、為什么要設置目標

實驗：沒有目標是危險的

案例分析：為什么部門業(yè)績突出，公司戰(zhàn)略沒有實現(xiàn)？

1. 企業(yè)付出的薪酬真的都是有效的嗎？

2. 目標為什么一定要達成共識？

五、如何設置公司的戰(zhàn)略目標

1. 戰(zhàn)略目標=發(fā)展目標+財務目標

舉例：發(fā)展目標

舉例：財務目標

六、什么是好的績效目標

1. 目標設定的SMART原則

2. 目標設定的技巧及步驟

舉例：可考核的目標

實戰(zhàn)演練：寫出你所負責工作的三個目標

七、如何進行戰(zhàn)略目標分解

案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損？

方法一：縱向分解法

方法二：橫向分解法

方法三：時序分解法

實戰(zhàn)演練：公司戰(zhàn)略目標的分解

第二講：年度經(jīng)營計劃理念與方法

一、什么是經(jīng)營計劃

互動：節(jié)日游玩計劃

1. 一項完整的計劃內容

2. 什么是經(jīng)營計劃

3. 經(jīng)營計劃的四大特點

4. 為什么要做計劃

5. 計劃對管理的功能和作用

二、為什么要做年度經(jīng)營計劃

1. 為什么要做年度經(jīng)營計劃

2. 年度經(jīng)營計劃的內容和原則

3. 年度經(jīng)營計劃制定的邏輯和流程

4. 完整的年度經(jīng)營計劃書框架

三、如何做好年度經(jīng)營計劃

1. 公司三級計劃體系

2. 公司及部門主要計劃分類

3. 經(jīng)營計劃管理的組織體系

4. 年度計劃的PDCA循環(huán)

第三講：年度經(jīng)營計劃的制定步驟

一、年度經(jīng)營計劃的編制要點

1. 制定年度經(jīng)營計劃書遵循的五大原則

2. 經(jīng)營計劃編制的依據(jù)

3. 各類計劃編制要點

4. 部門年度工作計劃的基本內容（含模版）

二、年度經(jīng)營計劃最好的解決方案OGSM

1. OGSM相對于傳統(tǒng)經(jīng)營計劃的優(yōu)點

2. OGSM與工作計劃、績效的關系

案例：OGSM年度經(jīng)營計劃示例

三、如何用OGSM制定年度經(jīng)營計劃

步驟一：目的（Objectives)

案例展示+實戰(zhàn)研討

步驟二：目標（Goals)

案例展示+實戰(zhàn)研討

步驟三；策略（Strategies)

案例展示+實戰(zhàn)研討

步驟四：衡量（Measures)

案例展示+實戰(zhàn)研討

四、如何用STAR工具將經(jīng)營計劃轉化為行動方案

步驟一：行動步驟（Step）

步驟二：時間（Time）

步驟三：所需協(xié)助（Assistance）

步驟四：責任人（Responsibility）

五、OGSM的系統(tǒng)管理

1. OGSM的層次及分解

2. 工作主計劃：OGSM的進度管理

3. 成績卡：OGSM的績效管理

4. 技能矩陣；OGSM的能力準備度

第四講：經(jīng)營計劃實施與績效管理

一、從經(jīng)營計劃到績效管理

二、戰(zhàn)略績效管理的PDCA循環(huán)

三、績效計劃制定的關鍵事項

1. 衡量指標的六種主要方法

2. 指標數(shù)量與權重設計的經(jīng)驗

3. 誤區(qū)：不是量化程度越高越好

示例：部門及個人績效管理常用表單

四、績效輔導的重要意義

案例：飛機的導航與糾偏

1. 執(zhí)行力是檢查出來，能力是輔導出來的

2. 關鍵在于問題而不是答案

3. 關鍵事件STAR法的操作技巧

4. 反饋的方式和要點-漢堡原則、BEST原則

五、如何進行績效考核

案例討論：背離現(xiàn)實的考核結果

1. 績效考核的十大誤區(qū)

2. 分數(shù)虛高的糾偏

3. 考核申訴流程

實戰(zhàn)演練：績效考核中的實際問題研討

六、績效改進與診斷

1. 績效診斷四要素工具箱

2. 績效改進的兩大策略

3. 績效面談的常見形式、步驟及準則

4. 模板：績效改進計劃表

實戰(zhàn)演練：某公司員工的績效診斷與改進

七、績效考核結果的應用

1. 使獎勵更有效的關鍵技巧

2. 績效獎金的比例及分配方案

3. 趣味思考：你認為哪個策略最佳，為什么？

4. 常見的四種獎金分配方案

5. 激勵的本質：腦袋+口袋

實戰(zhàn)演練：一分鐘激勵

八、戰(zhàn)略績效管理的文化保障

1. 從商業(yè)變法看績效變革之痛

2. 績效體系落地的四大機制

總結提升：體系建設和實施成功的18個關鍵技巧

王老師

王生輝老師 創(chuàng)新領導力實戰(zhàn)專家

山東大學企業(yè)管理碩士

曾任：九鼎集團戰(zhàn)略副總裁

曾任：用友集團戰(zhàn)略及集團管控專家

現(xiàn)任：湖北交投科技戰(zhàn)略顧問

清華大學、北京大學、浙江大學等多所國內頂尖院校特聘為總裁班特邀講師

10年國企及集團型咨詢培訓實戰(zhàn)經(jīng)歷，王老師結合多年的管理經(jīng)驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、人力資源、領導力等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團管控、績效提升、高管團隊效能等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業(yè)特聘為獨立董事、戰(zhàn)略顧問。

10年來專注于戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新、系統(tǒng)領導力落地等實踐，同時王老師對前沿科技有著濃厚興趣，結合十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，提出了十勝戰(zhàn)略思維、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)、360°領導力等一系列國學精粹與西方管理經(jīng)典融合的管理模型，并獨創(chuàng)“培訓+教練+咨詢”三位一體微咨詢和私董會模式，將世界先進管理理念與企業(yè)具體情況相結合，以穩(wěn)健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創(chuàng)新之路！幫助數(shù)百家企業(yè)突破管理瓶頸，提升企業(yè)核心競爭力，被譽為現(xiàn)代企業(yè)轉型創(chuàng)新與領導力突破的“魔法師”。

部分成功案例：

1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司創(chuàng)新了戰(zhàn)略績效管理體系，通過獨創(chuàng)的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業(yè)邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。

2. 幫助睿能集團客戶進行了戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經(jīng)營分析會、營銷會議、戰(zhàn)略目標分解會等高管領導力創(chuàng)新訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。

3. 幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進行戰(zhàn)略創(chuàng)新與戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%。

4. 獨立負責甘肅巨龍集團戰(zhàn)略創(chuàng)新及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發(fā)點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發(fā)展路線，推動了巨龍、農網(wǎng)兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。

5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網(wǎng)端”建設，切實實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略創(chuàng)新轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。

6. 幫助九鼎集團進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，并引入萬科業(yè)務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務流程體系，實現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向專業(yè)地產公司轉變的突破。

主講課程：

《360°領導力》

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

《跨部門溝通與協(xié)作》

《企業(yè)文化建設與落地》

《高效能團隊建設與管理》

《高效能團隊的五力修煉》

《MTP核心管理技能提升》

《戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃》

《戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定》

授課風格：

▲ 以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰(zhàn)落地；

▲ 將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合；

▲ 善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂；

▲ 知識體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。

部分服務過的客戶：

國企：中核集團、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農墾、國家電網(wǎng)……

房地產：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產、天保基建、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯(lián)集團……

金融：中國銀行、農業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、平安保險、寧波銀行、恒天財富、云南郵儲、普爾農信社、甜橙金融、齊魯股權……

IT/互聯(lián)網(wǎng)：360安全、每日一淘、海爾集團、VIVO、58同城、攜程旅行、中鐵通號、廣東電信、中國移動（沈陽）、新銳移動、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、嘉豪中堯、申泰電子……

交通：東航實業(yè)、空港快線、上海軌道交通、重慶軌道交通、南京地鐵、江西鐵投、湖北交投、湘運集團、齊魯交通、贛粵高速、南方高速、長大公路……

能源：中核集團、中石油、國家電網(wǎng)、五礦集團、大唐電力、神華集團、國源礦業(yè)、中核陜鈾、天保電力、中國水電五局、長江電工、東明石化、葛洲壩、先導集團、索普集團、睿能集團、天津能投、平高集團、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、四川能投、遼寧能投、中工國際、精工集團、昆明電機廠、廣西電力器材廠、甘肅電投……

制造：中航技、中航工業(yè)黎明、長征重工、長安汽車、東風鴻泰、安龍?zhí)胤N車輛、科試集團、五羊本田、亞特電器、濱松光子、一彬電子、顧地科技、貝發(fā)集團、物華巨能、燕山鋼鐵、九江萍鋼、河鋼宣鋼、沈陽鑄造研究所……

院校：清華大學、北京大學、浙江大學、南開大學、中山大學、武漢大學、重慶大學、哈工大、民航學院……

其它：伊利股份、雪花啤酒、顧家家居、歐派家居、松下電器、康奈集團、黃海制藥、老百姓大藥房、廣濟藥業(yè)、艾蘭德健康、澳洋科技、神鋼集團、高橋大市場、紐賓凱酒店……

部分客戶評價：

幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈，王老師對我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認識，幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實用，很好的發(fā)揮了集團優(yōu)勢，避實擊虛，疊加優(yōu)勢。

——中建三局幕墻分公司 王總

很有幸能夠請到王老師，王老師的理論及實戰(zhàn)水平高出我們太多，幫我們建立的動態(tài)戰(zhàn)略績效體系我敢說在整個遼河油田也是最先進的，為了更好的推進系統(tǒng)落地，我們邀請王老師作為我們戰(zhàn)略與績效委員會委員，歡迎王老師經(jīng)常來指導。

——中石油振興物業(yè) 宋總經(jīng)理

王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團管控體系，并在老師的要求下制訂了自我管理電網(wǎng)，力保實現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級，大大的提高了我們企業(yè)內部的工作效能，實現(xiàn)了巨龍、農網(wǎng)兩大集團的拆分及高管調整，讓我們受益匪淺。

——巨龍集團 馬董

王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，給了我們很大的啟發(fā)，尤其是關于找礦方面，非常有價值，為我們進行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎。

——中核集團金原鈾業(yè) 王總

我們是國內唯一一家出口戰(zhàn)斗機的企業(yè)，非常感謝王老師的辛苦努力，幫我們梳理的國際戰(zhàn)略體系我認為在整個中航工業(yè)體系管理達標競賽中能夠排第一。

——中航技 曾副總經(jīng)理

王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評價體系非常專業(yè)，很好的解決了系統(tǒng)內一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。

——中航工業(yè) 劉部長

王老師幫我們制定的智能交通“云網(wǎng)端”戰(zhàn)略確實非常實用，幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉型問題，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉型，并為集團未來的整體轉型奠定了堅實的基礎，獲得了集團領導的高度贊揚。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進，初期先投入2億建設省域智能交通云計算數(shù)據(jù)中心。

——湖北交投科技 周總經(jīng)理

天保基建是市值過千億的上市公司，在管理上存在很多問題，王老師很謙虛，提出的問題都很中肯，各部門需要好好向王老師請教，切實改進工作存在的問題。歡迎王老師經(jīng)常來總部指導工作。

——天保基建 孫總經(jīng)理

宿遷工行這幾年一直保持省內第一，但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸，并通過業(yè)務分包、權限調整、人員調配等關鍵舉措，有效緩解了員工的工作壓力，使銀行卡業(yè)務處理效率提升了一倍。

——工商銀行宿遷分行 李行長

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