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課程背景：

隨著全球供應(yīng)市場(chǎng)的變化，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)之間的競(jìng) 爭(zhēng)就變成了供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而供應(yīng)鏈中最重要的部分就是采購(gòu)部門，采購(gòu)部門也 是企業(yè)利潤(rùn)的源泉，如何做好采購(gòu)部門的規(guī)劃和管理就顯得格外重要。

本課程的設(shè)計(jì)旨在運(yùn)用先進(jìn)的模式和工具，在跨部門協(xié)作下有效的管理供需

關(guān)系，從而解決采購(gòu)部門規(guī)劃管理中的遇到的一系列問題。

學(xué)員收益：

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)職能的影響

明確采購(gòu)職能的劃分和組織架構(gòu)的分工

學(xué)會(huì)采購(gòu)部門崗位設(shè)置和人員績(jī)效管理

掌握采購(gòu)系統(tǒng)優(yōu)化和梳理的基本方法和工具

了解和掌握采購(gòu)必備的核心技能和工作方法

掌握跨部門協(xié)同下的采購(gòu)對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通技巧

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

學(xué)員對(duì)象：

采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)，以及與采購(gòu)管理相關(guān)的部門從業(yè)人員

授課方式：

1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：

第一篇：商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)采購(gòu)職能的影響

主題一：國(guó)內(nèi)外大環(huán)境變化對(duì)供應(yīng)鏈職能的影響

1. 全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè) 4.0 變革

2. 夕陽產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)的更替對(duì)采購(gòu)職能的影響

2021 年 陳小之 供應(yīng)鏈管理系列之《采購(gòu)部門規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)》 版權(quán)所有 翻版必究

3. 國(guó)內(nèi)獵頭公司對(duì)采購(gòu)經(jīng)理人的職業(yè)要求

4. 企業(yè)對(duì)采購(gòu)從業(yè)人員的不斷升級(jí)的要求

5. 采購(gòu)金額的變化對(duì)利潤(rùn)的影響

6. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向新型供應(yīng)鏈優(yōu)化---去中介化和去庫存化

7. 四種生產(chǎn)策略導(dǎo)出采購(gòu)職能的新變化---“推式”轉(zhuǎn)向“拉式”

8. 國(guó)外公司采購(gòu)與供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀

9. 國(guó)際先進(jìn) 4 大采購(gòu)戰(zhàn)略

10. 目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

主題二：采購(gòu)的組織架構(gòu)與職能分工

1. 扁平式—日韓臺(tái)企業(yè)的管理特質(zhì)

2. 矩陣式---歐美企業(yè)的管理特質(zhì)

3. 網(wǎng)狀式循環(huán)式

4. 按照前后端職能劃分

5. 按照功能劃分

6. 按照產(chǎn)品線劃分

7. 集中采購(gòu)還是分散式采購(gòu)

8. 外包還是自制

第二篇：如何有效的做采購(gòu)部門人員績(jī)效崗位規(guī)劃

主題一：定義采購(gòu)部

1. 定義采購(gòu)部，采購(gòu)部的匯報(bào)路線，向上，向下，平行部門。

2. 定崗定編：總監(jiān)，經(jīng)理，專員，助理各自的人員數(shù)量和崗位職責(zé)。

3. 定薪，確定崗位價(jià)值與基本薪酬，做崗位價(jià)值評(píng)估可以采用要素計(jì)點(diǎn)法，

對(duì)于整理的公司薪酬等級(jí)。

4. 設(shè)定考核目標(biāo)，設(shè)置采購(gòu)部的 KPI,雙向同步構(gòu)建績(jī)效管理體系。

5. 制定部門基本工作流程和工作制度，同事需要使用公司層級(jí)的各類制度

進(jìn)行列明，形成部門工作手冊(cè)。

主題二：任務(wù)，目標(biāo)，職責(zé)

6. 搞清公司賦予各個(gè)部門職位的職責(zé)，要求。

7. 明確公司的戰(zhàn)略，年度目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或近期計(jì)劃

8. 部門階段性工作計(jì)劃的制定

2021 年 陳小之 供應(yīng)鏈管理系列之《采購(gòu)部門規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)》 版權(quán)所有 翻版必究

主題三：合理規(guī)劃部門工作

1. 制定各崗位職責(zé)，工作任務(wù)和要求

2. 根據(jù)每個(gè)崗位的要求職責(zé)任務(wù)，目標(biāo)來確定相應(yīng)的人員

3. 職業(yè)經(jīng)理人性格測(cè)試輔助職能分工

第三篇：如何做采購(gòu)部門流程梳理以及系統(tǒng)性優(yōu)化

主題一：卓越供應(yīng)鏈管理的基因?qū)Σ少?gòu)的顛覆性改變

1. 研發(fā)環(huán)節(jié)早參與

2. 預(yù)測(cè)工作多重視

3. L T 壓縮常創(chuàng)新

4. 成本控制意識(shí)化

5. 組織導(dǎo)向客戶化

6. 雙贏思想造共贏

7. 生產(chǎn)策略模塊化

8. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化

9. 管理思想重精益

主題二：采購(gòu)系統(tǒng)流程的梳理

1. 采購(gòu)系統(tǒng)模型和采購(gòu)系統(tǒng)內(nèi)容的建立

2. 采購(gòu)流程設(shè)計(jì)的影響因素

3. 采購(gòu)相關(guān)的功能模塊介紹

4. ERP 采購(gòu)和電子采購(gòu)的運(yùn)用

5. 采購(gòu) SOP 迭代系統(tǒng)的建立

6. 采購(gòu)非系統(tǒng)管理的流程控制

7. 采購(gòu)合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管理和防范

第四篇：采購(gòu)內(nèi)控以及采購(gòu)職能的提升

主題一：采購(gòu)組織的內(nèi)控加強(qiáng)辦法

1. 采購(gòu)人員必備的技能以及素質(zhì)要求

2. 如何提升采購(gòu)流程系統(tǒng)績(jī)效

3. 采購(gòu)審計(jì)能力的培養(yǎng)

2021 年 陳小之 供應(yīng)鏈管理系列之《采購(gòu)部門規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)》 版權(quán)所有 翻版必究

4. 如何優(yōu)化采購(gòu)現(xiàn)有流程

5. 如何領(lǐng)導(dǎo)下屬做好成本控制工作

6. 如何引導(dǎo)下屬做好供應(yīng)商管理工作

7. 如何做好系統(tǒng)跨部門的梳理和項(xiàng)目的推動(dòng)

主題二：采購(gòu)系統(tǒng)管理中的常見問題解析

1. 供應(yīng)商是兩家好還是三家好

2. 找代理商還是找原廠，奧妙是什么

3. 出廠做了檢驗(yàn)，入廠還由做檢驗(yàn)嗎

4. 建料號(hào)的職能放在采購(gòu)部還是質(zhì)量部

5. 樣品檢驗(yàn)沒有問題，為何批量采購(gòu)就 NG

6. 采購(gòu)和尋源的績(jī)效是放在一起還是分開好

7. 物料控制部門應(yīng)該放在采購(gòu)部還是生產(chǎn)部

主題三：采購(gòu)組織領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)

1. 什么樣的采購(gòu)才是成為合格的采購(gòu)經(jīng)理人

2. 如果從商業(yè)采購(gòu)向技術(shù)采購(gòu)轉(zhuǎn)變

3. 采購(gòu)經(jīng)理人如何做行業(yè)分析

4. 采購(gòu)經(jīng)理人如何做工藝流程的補(bǔ)充學(xué)習(xí)

5. 采購(gòu)經(jīng)理人如何做好計(jì)劃管理

陳老師

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢專家

采購(gòu)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與咨詢專家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強(qiáng) IT、通訊、

電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球

供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，擁有 15+年采購(gòu)與供應(yīng)

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過 40000+人次，走進(jìn)成百上千家民營(yíng)，

國(guó)企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購(gòu)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)供應(yīng)

鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。

課程體系：

授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，

再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性

豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例： 與時(shí)代光華、德勤，和君，聚成商學(xué)院、百仕瑞、萬博匯等各大咨詢公司常年滾動(dòng)開班合作

英國(guó)高臨咨詢專家顧問

2013-2014 帶隊(duì)負(fù)責(zé)主導(dǎo) PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均 12

天)；并參與企業(yè) BYD 手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和 BOM 的建立，采購(gòu)框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通 VMI

項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制項(xiàng)目

寶山鋼鐵集團(tuán) 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應(yīng)商管理》5 期

《采購(gòu)談判的方法和技巧》8 期

《采購(gòu)人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團(tuán) 2014 年 11 月—至今

《采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1 期

《采購(gòu)談判與成本控制》6 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》1 期

《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》1 期

中國(guó)航空航天科工集團(tuán)(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015 年 5 月—至今

《采購(gòu)項(xiàng)目管理》 2 期

《采購(gòu)過程控制》 3 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購(gòu)成本控制與降低》2 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》8 期

美的集團(tuán) 2015-至今

《采購(gòu)談判與成本控制》5 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》5 期

《采購(gòu)談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》2 期 2

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購(gòu)成本控制與降低》2 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》4 期 《采購(gòu)談判訓(xùn)練營(yíng)》3 期

伊利集團(tuán) 2017-至今 《采購(gòu)談判訓(xùn)練營(yíng)》5 期

學(xué)員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開課，第一被震撼到供應(yīng)鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運(yùn)用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請(qǐng)到公司做了我們供應(yīng)鏈管理處的微咨詢，得到各分公司的一致贊許，

再后來一直合作到現(xiàn)在，陳老師是我們見過專業(yè)，專注卻沒有一點(diǎn)架子的好老師，珍惜未來一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過兩天的培訓(xùn)，對(duì)供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分

享! ——上海電氣 林總

幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司

的課程。 ——中國(guó)移動(dòng)終端 宋總

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI 的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊

了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請(qǐng)陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購(gòu)的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團(tuán) 馮總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個(gè)女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，

不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團(tuán) 董部長(zhǎng)

您的課程真的非常棒，無論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性，給了我們顛覆性的思維，采購(gòu)原來還可以這么做，

供應(yīng)商管理原來是供應(yīng)商的自我管理，我們以前都是強(qiáng)壓，太慚愧了，回來經(jīng)過討論后發(fā)現(xiàn)，對(duì)大家的觸

動(dòng)非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻(xiàn)，期待明年的課程。 3

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

4 -----唯品會(huì) 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經(jīng)人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購(gòu)

和供應(yīng)鏈走了很多彎路，現(xiàn)在有豁然開朗的感覺。

-------永佳集團(tuán) 孫總 兩天的課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期，給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野，新的供應(yīng)鏈知識(shí)點(diǎn)，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽過很多次培訓(xùn)，第一次覺得采購(gòu)原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見。

-------美的集團(tuán) 李總

部分服務(wù)客戶：

國(guó)企外企民營(yíng)部分客戶展示：一汽大眾、中車集團(tuán)、橫店東磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會(huì)、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號(hào)飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集 團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)終端公司、深圳電信、南京移動(dòng)終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國(guó)威爾斯集團(tuán)、

四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、

可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無錫威能……

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